李書福在業(yè)界一度被媒體稱為“汽車狂人”。無論是“汽車不就是四個輪子，加兩排沙發(fā)”，還是“像白菜一樣賣車”，他的那些“誑語”都曾引起人們的熱議。但最讓人感動的還是那句：“讓中國的汽車走向世界，而不是讓全世界的汽車跑遍中國?！?/strong>

李書福一路走來，跌跌撞撞卻從未退卻。他40多年7次創(chuàng)業(yè)，從“放牛娃”走到億萬富豪，李書福的創(chuàng)業(yè)史充滿著中國第一代民營企業(yè)家的頑強(qiáng)與拼搏，同時也是中國汽車工業(yè)由弱到強(qiáng)、逆風(fēng)崛起的縮影。

李書福曾說：“謀事在人成事在天，你可以有很大的夢想，可以制定一系列的計劃，但是最后成功不成功不是由你個人決定的。這個世界天天在變化，在變化過程中，也許會發(fā)生對你有利的事情，也許有不利的事情?！?/strong>

正是他這種審時度勢、順勢而為再加上良好的心態(tài)，造就了今天的吉利集團(tuán)。

01

第一桶金

與比亞迪創(chuàng)始人王傳福、奇瑞創(chuàng)始人尹同躍等國內(nèi)一些汽車品牌創(chuàng)始人的高學(xué)歷不同，1963年6月出生的李書福只有高中學(xué)歷。雖然學(xué)歷不高，但李書福腦子靈光，尤其很有經(jīng)商頭腦。

在讀小學(xué)的時候，他就已經(jīng)通過給生產(chǎn)隊放牛來賺自己的學(xué)費(fèi)和零花錢了。一個暑假，他每天賺1毛5，到假期結(jié)束將近能賺10元，扣掉每學(xué)期1.2元的書本費(fèi)后，他還能剩一筆“巨款”。

高中畢業(yè)后，李書福沒有繼續(xù)上學(xué)，而是選擇創(chuàng)業(yè)，他找父親要了120元買來海鷗相機(jī)，走街串巷給人照相。半年后，他賺到了1000元。用這筆錢，他開了一家照相館。為了省錢，他自己動手組裝，甚至連反光罩都是找人敲的。

后來，偶然的機(jī)會，他從資料里得知，洗相用的顯影液中含有一種鹵化銀，可以提煉出銀子。

經(jīng)過一番研究后，李書福覺得這是一門不錯的生意，比開照相館賺錢多了。于是他關(guān)了照相館，開始走街串巷收購廢舊電器，搞起了“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”。

比起開照相館，這個生意確實(shí)不錯，李書福也很快成了當(dāng)?shù)氐摹叭f元戶”，但這樣的生意畢竟沒有多少技術(shù)含量，隨著入局的人越來也多，自然也就沒有那么容易賺到錢了。

后來，李書福也說：“當(dāng)時的經(jīng)濟(jì)效益還不錯，但后來我的這些技術(shù)被其他人學(xué)會了，因而出現(xiàn)了激烈的供應(yīng)鏈競爭，廢舊零部件成本也越來越高，我又進(jìn)入了新一輪的艱難轉(zhuǎn)型。”

“轉(zhuǎn)型”什么呢？

一次，李書福到附近的鞋廠買皮鞋，他注意到，里邊有幾個工人正在敲打一批異形鐵片。他問這些鐵片是什么，工人們告訴他，這是給冰箱廠加工的配件。

李書福心思一動，他覺得這東西自己應(yīng)該也能做，再一打聽價格，發(fā)現(xiàn)冰箱廠給的收購價竟然挺高。

回去之后，李書福立即著手，用提煉金銀賺來的錢作為本錢，聯(lián)合幾個兄弟，租下了生產(chǎn)隊廢棄的廠房，建起了一個冰箱配件廠。

雖然期間經(jīng)歷過多次失敗，但他們最后成功了。

在配件廠成立的第三年，掌握了關(guān)鍵零部件蒸發(fā)器的技術(shù)后，李書福又組建了北極花冰箱廠，效益很好，不久銷售額就做到了四五千萬，而李書福也從原來的小商小販，成為了真正的千萬富翁。

這也是李書福真正意義上的“第一桶金”，這時的他也才26歲。

不過，正當(dāng)他的冰箱廠干的如火如荼時，國家政策出現(xiàn)了新的變動。

1989年，為了整頓民營資本亂象，國家對電器實(shí)行定點(diǎn)生產(chǎn)，將沒有列入定點(diǎn)生產(chǎn)名錄的廠家，全部關(guān)停。

李書福的冰箱廠，不幸沒能進(jìn)入名錄。

后來，在提到這次創(chuàng)業(yè)時，李書福說：“因為客觀環(huán)境的變化，加上內(nèi)部股東意見分歧等原因，我深感疲憊，然后我把全部資產(chǎn)送給了鄉(xiāng)政府。政府接管后，我雖然一夜回歸無產(chǎn)階級，但渾身輕松，就跑去上大學(xué)了?！?/strong>

當(dāng)被問到是否因當(dāng)年的決定而后悔時，李書福的回答很坦誠：后悔。

因為他后來才知道，當(dāng)年還有許多像北極花冰箱廠一樣的企業(yè)，它們不在定點(diǎn)名錄上，卻通過各種方式活了下來，有的后來還成了全國家電巨頭。

李書福嘆息，如果那時自己再堅持一下，說不定今天已是全國冰箱大王。

不過，東邊不亮西邊亮，上帝為你關(guān)了一扇門，往往會為你打開一扇窗。如果李書福的冰場沒有被關(guān)，那估計也就沒有后來的吉利汽車了。

02

我只能干實(shí)業(yè)

李書福的冰箱廠被關(guān)的那個時代，正是中國處于翻天覆地的變革期。當(dāng)時深圳已經(jīng)由一個小漁村變成了一座讓許多人向往的城市。所以，在第二次創(chuàng)業(yè)失敗后，李書福也選擇了來深圳，雖說是上大學(xué)進(jìn)修，事實(shí)上他眼里依舊在尋找“機(jī)會”。

來到深圳后，他發(fā)現(xiàn)一種鎂鋁曲板很不錯。詢問后得知，這種材料國內(nèi)沒有生產(chǎn)，都是進(jìn)口來的，價格非常貴。

幾番了解之后，李書福覺得機(jī)不可失，于是他中斷學(xué)業(yè)，回到臺州創(chuàng)辦了裝潢材料廠。剛開始生產(chǎn)鎂鋁曲板，后來又生產(chǎn)鋁塑板，結(jié)果大獲成功。

1991年僅用一個季度，銷售額就達(dá)到了800多萬元，1992年飆升至7000萬，到了1993年，更是達(dá)到了驚人的1.5億。

如此迅猛發(fā)展，讓李書福非常得意，此時他又發(fā)現(xiàn)，海南島在國家政策的扶持下，興起了一股投資熱潮，房地產(chǎn)快速升溫，曾經(jīng)的潘石屹、王石等都在這里掘到了自己的第一桶金。

李書福認(rèn)為這是個賺錢的好機(jī)會，他果斷帶著幾千萬資金奔赴海南，一頭扎入到房地產(chǎn)中。然而，這一次李書福非但沒有成功，還使他幾乎把之前賺的都虧掉。

這件事也給了李書福很大的教訓(xùn)，事后他總結(jié)道：我只能干實(shí)業(yè)！

折戟海南后，雖然沒賺到錢，也賠了不少，但李書福并沒有被擊打，而且此時他的裝潢材料廠生意也不錯，所以并沒有傷了元?dú)狻?/p>

于靠著裝潢材料廠的盈利，李書福在1992年成立了浙江吉利摩托車廠。

事實(shí)上，他一開始是想造汽車的。

在深圳求學(xué)期間，他曾花6萬元買了一輛中華牌汽車。后來，他拆開發(fā)現(xiàn)，里面也沒什么太復(fù)雜的東西，萌生了造車的念頭。但彼時，汽車業(yè)還沒對民營資本開放，所以他只能先造摩托了。

兩年后，由吉利研制生產(chǎn)的大陸第一臺四沖程踏板摩托車面世，它小巧輕便、騎行簡單，受到了消費(fèi)者的普遍喜愛。

此后，吉利的各種摩托車車型層出不窮，到1998年，吉利的摩托車產(chǎn)量已達(dá)35萬量，出口全球20多個國家，躋身全國民營企業(yè)前四強(qiáng)。

但李書福的野心絕不止此，而他一直也都沒有停止造汽車夢想。

03

民企造車第一人

1996年6月，李書福把剛畢業(yè)的安聰慧叫到身邊，指著一張圖紙對他說：“你去臨海造一個摩托車廠吧?！钡鋵?shí)，李書福真正的目的是建一個汽車生產(chǎn)基地。
一個月后，在辦事的路上，李書福突然對安聰慧說：“那塊地我們要用來造車?！?br/>“是那種車嗎？”安聰慧很驚訝，指著車窗外的一輛皮卡問。
“不，就要造這種奔馳車！”李書?？粗鴮Ψ?，拍了拍車內(nèi)的座椅說。
“我們審批的不是摩托車廠嗎？”安聰慧驚呆了。
“如果我們說是汽車，能被批下來嗎？這是一個秘密?！崩顣＝器镆恍?。

工廠建成后，李書福買來幾輛奔馳車，又從一汽弄來紅旗的底盤、發(fā)動機(jī)等主要部件。然后，用玻璃鋼敲打出外殼，將它們組裝起來。

一年后，吉利正式宣布投資5億元，進(jìn)軍汽車業(yè)。消息傳開后，引來很多人嘲笑。在他們看來，汽車行業(yè)屬于國企壟斷，一個毫無造車經(jīng)驗的民營企業(yè)也想來插一杠子，真是不知天高地厚。

李書福的回應(yīng)則是：造汽車沒什么難的，不就是四個輪子加一個沙發(fā)嗎？

除了人們的質(zhì)疑，李書福還面臨一個更棘手的問題：吉利需要一張許可證！
造車之初，李書福就四處走動，爭取汽車生產(chǎn)許可證。他先找到當(dāng)?shù)亟?jīng)委，得到的答復(fù)是不可能；之后又找到省機(jī)械廳，廳長說：你好大的膽，造轎車是國家嚴(yán)格限制的。

李書福不服氣，又跑到國家機(jī)械部，得到的答復(fù)同樣是不可能。

四處碰壁后，李書福打起了曲線救國的主意。在一次閑聊中，他了解到四川德陽有一家瀕臨破產(chǎn)的國有汽車廠，當(dāng)即投入1400萬將其收購。但對方只能生產(chǎn)微型客車，因此接下來幾年，吉利只能打政策擦邊球，生產(chǎn)兩廂車。

后來，在1999年底，時任國家發(fā)展計劃委員會主任的曾培炎到臺州考察，李書福爭取到了5分鐘的匯報機(jī)會，他誠懇地說：

“請國家給我們一次失敗的機(jī)會吧！如果我們成功了，可以為國家探索一條汽車發(fā)展的道路；如果我們失敗了，也不要國家的錢?！?/strong>

李書福的話打動了領(lǐng)導(dǎo)。

終于，在2002年11月，吉利如愿拿到了轎車的許可證。吉利也由此成為中國第一家獲得轎車生產(chǎn)資格的民營企業(yè)。

04

中國農(nóng)民娶了北歐公主

吉利剛生產(chǎn)汽車時，用的是天津一家公司的發(fā)動機(jī)。后來，銷量上來后，對方突然要求漲價。安聰慧奉命到天津跟對方談判，一連七天，吉利的工廠不得不停工。

這件事讓李書福意識到，吉利要想做大，就必須掌握核心技術(shù)。
此后，吉利下決心搞研發(fā)。他們一邊從天津購買發(fā)動機(jī)備用，一邊努力鉆研。經(jīng)過一年的苦苦支撐，終于有了自己的發(fā)動機(jī)，并開始批量生產(chǎn)。
除了發(fā)動機(jī)，變速箱也是核心部件。2000年，國家投資8億元，組織上汽、天汽研發(fā)自動變速箱。兩年后，錢花光了，還是沒研發(fā)出來，最終放棄了。

李書福心想，8億學(xué)費(fèi)都交了，放棄太可惜。于是，他從天津齒輪箱廠挖來徐柄寬，后者也是當(dāng)年自動變速箱攻關(guān)團(tuán)隊的專家。

剛開始的時候，吉利汽車的定位在廉價車上。李書福曾公開講，轎車進(jìn)入中國家庭，價格應(yīng)該在3萬到5萬元。當(dāng)他找機(jī)械部領(lǐng)導(dǎo)匯報時，對方說：那行吧，你去幻想吧！
當(dāng)時的車市，一輛桑塔納售價20萬，便宜的夏利也要9萬。李書福的這個定價區(qū)間無異于掀起一場血雨腥風(fēng)！大多數(shù)人不相信吉利能造出這樣便宜的車。
1998年，吉利豪情上市，售價僅為5.8萬元。盡管價格低廉，但鮮有人問津，兩年只賣出去幾千輛，有人戲言，開吉利車要有不怕死的精神。

之后，夏利和奧拓頂不住了，也開始降價。這時消費(fèi)者才明白，四五萬的車質(zhì)量也是有保障的。很快，市場便被引爆，吉利汽車的銷量出現(xiàn)井噴。2004年賣了10萬輛，2005年賣了15萬輛，2006年又賣了20萬輛，銷量一路高歌猛進(jìn)。

不過，李書福并不滿足于只在國內(nèi)市場銷售，他說“吉利應(yīng)該與中國所有的汽車品牌一起，讓中國汽車走向世界，而不是讓全世界的汽車跑遍中國。”

于是，他將低價策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤霸熳畎踩?、最環(huán)保、最節(jié)能的好車”，開始向國際市場布局。

2010年，吉利以18億美元，收購了瑞典豪車品牌沃爾沃100%的股權(quán)，這場“蛇吞象”式的收購，在全球掀起了軒然大波。

有媒體笑稱，這是“中國農(nóng)民娶了北歐公主”。

05

I love you
吉利收購沃爾沃，一直伴隨著爭議和質(zhì)疑。大多數(shù)人不相信吉利的實(shí)力。
早在談判期間，沃爾沃的工會代表就質(zhì)問李書福：能不能用三個字來解釋，吉利憑什么比別人做得更好？

與會的福特高層很緊張，趕緊出來解圍：這怎么可能？

沒想到李書福平靜地回答：“可以。I love you！”

全場響起一片掌聲。
收購?fù)瓿珊螅藗儞?dān)心吉利無法融合沃爾沃。畢竟自1999年被福特收購后，沃爾沃一直處于虧損狀態(tài)。而早前上汽收購韓國雙龍的失敗也是前車之鑒。

但李書福似乎很有信心，他發(fā)誓用兩年時間讓沃爾沃盈利。他還分析說，沃爾沃之所以虧損，原因是規(guī)模小，研發(fā)投入大，導(dǎo)致單位成本很高。只要將規(guī)模做上去，就能盈利。

怎樣把規(guī)模做上去呢？李書福的辦法是充分放權(quán)。福特收購沃爾沃后，派了一兩百人過去，以至很多中高層都是美國人，影響了對方員工的積極性。
與之相反，吉利對沃爾沃實(shí)行“港人治港”式的管理。對此，李書福解釋道，沃爾沃就像一只困在籠子里的老虎，吉利要做的就是放虎歸山，恢復(fù)它的野性。
“吉利是吉利，沃爾沃是沃爾沃。”李書福表示，兩者是兄弟不是父子，未來的方向是像大眾和奧迪那樣。同時，雙方要通過聯(lián)合研發(fā)、聯(lián)合采購來發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。

事實(shí)證明，李書福的這一策略發(fā)揮了巨大作用。

在沃爾沃的技術(shù)支持下，吉利短短幾年間，造車水平大幅提升，先后推出帝豪、博瑞、博越等多款令人驚艷的汽車；與此同時，沃爾沃在全球尤其是中國的銷量大幅增長，一舉擺脫了福特治下的頹勢。

之后，在2016年，吉利汽車全年累計銷量突破76萬輛，同比增長50.2%，年總收益達(dá)537.2億元，同增78.3%；純利潤大幅攀升至51.7億元，同比大增125.9%。

這樣的業(yè)績讓不僅讓吉利成功躋身中國汽車品牌第一陣營，還在2017年，以全年銷量突破124萬輛，登上了國產(chǎn)汽車自主品牌銷量第一的寶座，一直蟬聯(lián)至2022年被比亞迪超越。

06

奮戰(zhàn)十年變大雕

多年前，李書福曾寫過一首詩：“寒冬去，春天到，埋頭苦干靜悄悄。不要吵，不要鬧，自主品牌撐大腰。歐美風(fēng)，韓日潮，崇洋媚外何時了？中國車，飛多高，奮戰(zhàn)十年變大雕！”

這可能既是他給所有不看好中國自主品牌的人的回答，也是給當(dāng)初不看好吉利的人的回答。

據(jù)最新數(shù)據(jù)，吉利集團(tuán)今年前三季度總銷量達(dá)2953452輛，同比增長29%，創(chuàng)歷史新高。其中主力品牌如吉利銀河前三季度銷量87.5萬輛，同比增206%，單月銷量突破12萬輛；極氪前三季度超14萬輛，領(lǐng)克超24萬輛，新能源占比79%。而李書福在今年的胡潤富豪榜中，也以1700億元人民幣位列中國第10，全球第78位。

在汽車領(lǐng)域做得如此成功后，李書福并沒有停止業(yè)務(wù)拓展的步伐，而是把目光抬到天空。

在低空經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，他入股了沃飛長空，控股了德國飛行器公司Volocopter。在航天航空領(lǐng)域，他計劃部署衛(wèi)星通信，構(gòu)建吉利未來出行星座，2024年9月以一箭十星方式完成第三次發(fā)射，累計部署衛(wèi)星超30顆。

李書福也由此成為繼馬斯克之后，全球第二個擁有聯(lián)合太空業(yè)務(wù)的大型車企掌門人。

從創(chuàng)新熱情和勇氣，包括如今的業(yè)務(wù)布局來說，李書福與馬斯克的確很像，但從創(chuàng)新起點(diǎn)和路徑來說，兩者毫無疑問有著巨大的區(qū)別，就像《流浪地球》與《星際穿越》的區(qū)別：馬斯克的夢想，是坐著飛船移民火星；而李書福的堅持，是扛著地球開發(fā)宇宙。