楊胤

十年前，朋友圈里一句“請幫幫我們”的求助，成了無數(shù)家庭的救命稻草；十年后，背后那位北京女CEO，帶著剝離了“輕松籌”的業(yè)務，走到了港交所門前。從眾籌風口到保險健康，從公益初心到商業(yè)變現(xiàn)，她如何在一個爭議與善意交織的賽道里，搏出一個IPO？

“我希望你一輩子都用不到輕松籌，但如果你需要，全世界都會在這里幫助你?！?/p>

這句曾戳中千萬人的話，其背后的締造者楊胤，正迎來創(chuàng)業(yè)生涯最關(guān)鍵的一戰(zhàn)。

近日，輕松健康集團正式獲得境外發(fā)行上市備案，擬在香港聯(lián)合交易所主板發(fā)行不超過3649.64萬股普通股。

這意味著，這位前IDG副總裁、北京女CEO楊胤，即將帶著她的輕松健康集團站上港交所的敲鐘舞臺。

01

從投資人到掌門人，女CEO的破局轉(zhuǎn)身

楊胤，1995年畢業(yè)于北京信息工程學院。招股書顯示，她曾短暫加入IBM中國分部，2002年加入IDG 世展博覽公司，最后出任職位為副總裁。

2014年，移動互聯(lián)網(wǎng)風起云涌，眾創(chuàng)業(yè)成為最熱風口。時任IDG副總裁的楊胤，以天使投資人的身份投了一個叫“輕松籌”的項目。

那時楊胤的想法很簡單，通過科技匯聚小錢，成就夢想。

很快，楊胤辭去穩(wěn)定工作，以CEO身份加入輕松籌，正式踏上創(chuàng)業(yè)之路。

初期，輕松籌嘗試過智能硬件、農(nóng)產(chǎn)品眾籌，但一直不溫不火。

轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2014年年底——一位患重病的工程師發(fā)起求助，短短幾天就募足了資金。

“讓每一個家庭都有應對勇氣和力量。”隨后，楊胤果斷調(diào)整公司方向，把業(yè)務聚焦于“大病眾籌”，借助微信社交鏈的強關(guān)系，把籌款效率推向極致。

要知道，2014年支付寶、微信支付還未普及，公益眾籌的法律法規(guī)一片空白，用戶信任、資金安全都是未知數(shù)。

但楊胤堅信：“困難翻過去，就是機遇。”

2016年，《慈善法》實施，輕松籌被選為首批互聯(lián)網(wǎng)募捐平臺，從此走上快車道。

02

剝離輕松籌，如何撐起一個IPO？

“我們不再只是籌款平臺，而是一站式健康服務商?！?/p>

盡管輕松籌曾幫助數(shù)百萬家庭，但爭議從未停止：騙籌、推廣抽傭、資金監(jiān)管……行業(yè)亂象被央視點名，監(jiān)管隨之收緊。

與此同時，流量見頂，盈利模式單一，成為眾籌平臺的共同難題。

2024年，輕松健康集團做出關(guān)鍵決定：分拆剝離“輕松籌”和朵爾醫(yī)院業(yè)務，輕裝上陣沖刺港股。

如今的輕松健康，定位“數(shù)字綜合健康服務+保險解決方案”，業(yè)務覆蓋篩查、科普、醫(yī)療預約、保健品，以及來自58家保險公司的294款產(chǎn)品。

招股書顯示，2024年，集團營收飆升至9.45億元，其中健康服務收入占比從15.2%躍升至65.3%，而保險業(yè)務收入占比降至22.9%。

截至最新數(shù)據(jù)，平臺已擁有1.7億注冊用戶、86家醫(yī)藥合作伙伴，累計融資約1.26億美元，背后站著IDG資本、陽光保險、德同環(huán)球、道生資本、騰訊等巨頭。

IPO前，公司創(chuàng)始人楊胤通過控股公司持股23.93%，為單一最大股東，有望成為今年又一位站上敲鐘舞臺的女性掌門人。

03

健康賽道難題：公益與生意如何平衡？

很長一段時間里，楊胤留給外界的印象都是輕松籌。畢竟，這曾是互聯(lián)網(wǎng)的一個現(xiàn)象級項目。

時間回到2014年，移動互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起。一批模仿美國眾籌平臺Kickstarter的國內(nèi)網(wǎng)站如雨后春筍般，扎堆智能硬件、創(chuàng)意項目。

但熱潮退去，那些項目早已消失，反而另辟蹊徑的輕松籌活了下來。

其模式很簡單，幾乎只有最原始的社交裂變：發(fā)布求助鏈接，親友轉(zhuǎn)發(fā)，善意像雪球一樣滾起來。與傳統(tǒng)救助模式相比，更有人情味，也更快捷高效。

后來，水滴籌進入戰(zhàn)場，其創(chuàng)始人沈鵬曾是美團“十號員工”，深諳互聯(lián)網(wǎng)打法。他帶著地推鐵軍沖進全國各大醫(yī)院，幫患者“一對一”發(fā)起籌款，速度快、覆蓋廣、勢頭猛，于2021年搶先上市，融資超40億元。

當時的招股書顯示：水滴籌平臺累計籌款超370億元，幫助超170萬大病患者，捐款人次超3.4億。

然而光環(huán)背后，爭議并未停歇。

隨著流量見底肉眼可見，競爭愈發(fā)激烈，行業(yè)亂象頻發(fā)。假病人、假鏈接騙籌款、職業(yè)籌款推廣人、籌款抽傭等問題頻頻出現(xiàn)。

去年底，民政部指定水滴籌、輕松籌、暖心惠民3家為合規(guī)平臺，要求資金進入專用賬戶并全程監(jiān)督。

如今，兩家公司不約而同轉(zhuǎn)向“保險+健康”模式，試圖在公益與盈利間找到平衡。

楊胤曾說：“科技放大了善意，也讓善意成了生意?！?這句話道盡了行業(yè)的無奈與必然。

而今天，她正在證明：善意，也能撐起一個可持續(xù)的商業(yè)未來。