文?/?本刊記者 何鳴

從餐廳后廚的洗碗工到醫(yī)藥創(chuàng)新的開拓者，唐維的奮斗史，正同大多數(shù)改革開放初期走出國(guó)門的留學(xué)生一樣，勤工儉學(xué)、憧憬未來。

在接受《中國(guó)對(duì)外貿(mào)易》專訪時(shí)，這位澳藥集團(tuán)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官回顧了他的創(chuàng)業(yè)歷程：如何憑借一股草根拼搏的狠勁、一套垂直整合的戰(zhàn)略和一種跨文化的視野，將一家初創(chuàng)公司打造成橫跨醫(yī)藥原材料、第三方獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室、產(chǎn)品研發(fā)、OEM/ODM生產(chǎn)、多元化品牌，與中醫(yī)藥現(xiàn)代化、生物技術(shù)、物流倉儲(chǔ)等生態(tài)型全球化閉環(huán)商業(yè)鏈企業(yè)。

采訪中，唐維談及公司發(fā)展歷程、所遇挑戰(zhàn)以及在日益激烈的全球健康產(chǎn)業(yè)中發(fā)展前進(jìn)的核心策略。從海外求學(xué)到打造跨國(guó)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓唐維具備了中澳合作不斷深化背景下看待大健康產(chǎn)業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的獨(dú)特視角。

留學(xué)經(jīng)歷，覓得商機(jī)

唐維笑著回憶自己早期創(chuàng)業(yè)的艱辛：“我的第一份工作是洗盤子，這份工作一干就是四年。”初到澳大利亞時(shí)，他一邊學(xué)習(xí)一邊打工，支付學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，當(dāng)過洗碗工、服務(wù)員，賣過沙灘褲和臺(tái)球桌布。這些看似不相干的經(jīng)歷，無形中錘煉了他的商業(yè)嗅覺，從中磨礪出韌性與適應(yīng)能力，成為唐維日后闖入醫(yī)藥行業(yè)的“敲門磚”。

“日子雖然辛苦，但我心里清楚，自己來到澳洲就是為了干一番事業(yè)。”唐維說，早年打工的日子雖然艱難，但打造一番成功事業(yè)的決心始終讓他保持清晰的目標(biāo)，即使偶有迷茫，也從未放棄自己的目標(biāo)。在唐維看來，正是這些“五花八門”的工作經(jīng)歷，讓他學(xué)會(huì)從多個(gè)角度看待問題，最終促使他發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥原材料領(lǐng)域的巨大前景。

促使唐維步入醫(yī)藥行業(yè)的一個(gè)重要因素源于他的家庭背景。他的父親曾從事醫(yī)藥行業(yè)的工作，少時(shí)的耳濡目染讓唐維對(duì)這個(gè)領(lǐng)域有了深入的了解?！案赣H的工作經(jīng)驗(yàn)、家人的支持，對(duì)我來說尤為珍貴?！碧凭S解釋道，這樣的家庭環(huán)境，為他踏入醫(yī)藥行業(yè)提供了信心和知識(shí)儲(chǔ)備。

黃頁起步，白手起家

上世紀(jì)90年代初，唐維在悉尼開啟了創(chuàng)業(yè)之旅。彼時(shí)的他既缺乏資源，又面臨語言障礙，但他并沒有退縮。他借助黃頁找到醫(yī)藥公司地址，逐一上門拜訪?！懊刻煳叶奸_車跑遍黃頁上的制藥企業(yè)，如果見不到采購經(jīng)理，就找前臺(tái)?！彼貞浀?，這種直接且實(shí)在的方式讓他成功積累起一小批客戶，為后來的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

那時(shí)的唐維，英語水平有限，卻硬是憑著一股韌勁，慢慢在市場(chǎng)上扎下了根。有時(shí)，是他的英語老師幫忙約見客戶，他親自為客戶送去樣品。過程雖然枯燥，卻讓他積累了客戶資源，摸清了行業(yè)門道，對(duì)公司的成長(zhǎng)至關(guān)重要。

“有時(shí)候我一連好幾天往返不同的制藥公司，去見潛在的客戶，盡量把我們的產(chǎn)品介紹清楚?！碧凭S說。他的這份決心和努力付出的態(tài)度，慢慢贏得了客戶的信任，為澳藥集團(tuán)未來的發(fā)展壯大奠定了基礎(chǔ)。

構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈，聚焦產(chǎn)品質(zhì)量

隨著澳藥集團(tuán)的不斷發(fā)展，唐維意識(shí)到，控制產(chǎn)品質(zhì)量是持續(xù)成功的關(guān)鍵。起初，公司主要生產(chǎn)醫(yī)藥原材料，但唐維明白，要保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就得從源頭把控原材料的質(zhì)量。于是，他決定建立獨(dú)立的實(shí)驗(yàn)室，把嚴(yán)格的質(zhì)量控制措施放在首位。這一步，為澳藥集團(tuán)的持續(xù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

“我們不只是為了賺錢，更重要的是要把中醫(yī)藥推向世界，并在澳大利亞扎根?！碧凭S說。除了現(xiàn)代醫(yī)藥原料，他還致力于推動(dòng)中醫(yī)藥國(guó)際化，將公司定位為“中草藥專家”，希望提高集團(tuán)品牌在澳大利亞的影響力，成為中醫(yī)藥的國(guó)際推廣者。

對(duì)唐維而言，弘揚(yáng)中醫(yī)藥的文化價(jià)值并贏得國(guó)際認(rèn)可是他的核心使命。隨著全球健康產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，越來越多的人開始尋求補(bǔ)充劑和天然療法，中醫(yī)藥也因此越來越受關(guān)注?！霸诎拇罄麃?，人們對(duì)中醫(yī)藥，尤其是中草藥，越來越熟悉，它的益處也開始被認(rèn)可。我的目標(biāo)是把這份深厚的文化遺產(chǎn)和現(xiàn)代醫(yī)學(xué)結(jié)合起來，為全球健康事業(yè)出一份力?！碧凭S這樣闡述自己推進(jìn)中醫(yī)藥國(guó)際化的愿景。

延伸產(chǎn)業(yè)鏈，強(qiáng)化品牌建設(shè)

隨著產(chǎn)品需求的增長(zhǎng)，唐維決定在中澳兩國(guó)建立制藥廠和研發(fā)中心，進(jìn)一步鞏固公司在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位。這不僅有助于提高公司的生產(chǎn)能力，增強(qiáng)研發(fā)實(shí)力，還有助于推動(dòng)企業(yè)品牌建設(shè)。“我們致力于打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈——從原材料到研發(fā)、生產(chǎn)再到銷售，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己把控，才能保證高質(zhì)量和協(xié)調(diào)性?！碧凭S強(qiáng)調(diào)。

然而，全球金融危機(jī)給集團(tuán)帶來了不小的挑戰(zhàn)。2007年，就在澳藥集團(tuán)剛剛建好中國(guó)和澳大利亞的工廠時(shí)，公司遭遇嚴(yán)重的現(xiàn)金流危機(jī)?！敖鹑谖C(jī)讓我明白，一家公司必須有足夠的資金儲(chǔ)備，才能應(yīng)對(duì)突發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)?！碧凭S反思道。在那一階段，他和團(tuán)隊(duì)一起調(diào)整策略，最終成功渡過危機(jī)。

唐維強(qiáng)調(diào)：“公司遇到的每一次危機(jī)，都是對(duì)團(tuán)隊(duì)的考驗(yàn)。只有依靠團(tuán)隊(duì)的共同努力和強(qiáng)大的執(zhí)行力，才能走出困境?！边@些經(jīng)歷，都成為唐維個(gè)人成長(zhǎng)和集團(tuán)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，磨練他的決策能力的同時(shí)，也讓他積攢了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

作為行業(yè)領(lǐng)軍人，唐維始終高度重視品牌建設(shè)。他認(rèn)為，產(chǎn)品質(zhì)量和品牌聲譽(yù)是公司在市場(chǎng)上成功的關(guān)鍵。“我們不光看重利潤(rùn)，還注重打造強(qiáng)大的品牌，贏得良好的口碑。”他介紹，如今集團(tuán)在澳大利亞已獲得不少榮譽(yù)，包括“澳大利亞最優(yōu)質(zhì)制造商”等，并通過不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，贏得了全球客戶的認(rèn)可。

隨著中國(guó)市場(chǎng)的不斷開放，中醫(yī)藥認(rèn)可度的不斷提高，澳藥集團(tuán)的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)也越來越受關(guān)注。唐維相信，中澳在健康產(chǎn)業(yè)的合作將會(huì)繼續(xù)加深，集團(tuán)也將致力于推動(dòng)兩國(guó)的聯(lián)合研發(fā)項(xiàng)目，以滿足全球日益增長(zhǎng)的對(duì)高品質(zhì)健康產(chǎn)品的需求。

唐維指出：“近年，澳大利亞健康產(chǎn)品行業(yè)快速發(fā)展，這背后一個(gè)重要因素是中國(guó)消費(fèi)者需求的增長(zhǎng)。隨著越來越多的中國(guó)消費(fèi)者追求健康的生活方式，集團(tuán)找到了自己獨(dú)特的市場(chǎng)定位?！?/p>

持續(xù)創(chuàng)新，直面挑戰(zhàn)

創(chuàng)新一直是澳藥集團(tuán)的核心發(fā)展動(dòng)力。隨著全球健康產(chǎn)業(yè)的崛起，唐維表示，公司正在加大對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)的投入，以滿足不斷變化的市場(chǎng)需求。未來，公司將推出更多有臨床數(shù)據(jù)支持的創(chuàng)新型產(chǎn)品，助力引領(lǐng)健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。唐維還強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)新不僅僅是研發(fā)新產(chǎn)品，還包括不斷改進(jìn)生產(chǎn)流程和推進(jìn)技術(shù)研發(fā)。

唐維透露，目前，澳藥集團(tuán)正在研發(fā)針對(duì)年輕一代健康需求的新型軟糖，并考慮進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。同時(shí)，公司也在發(fā)展海外倉儲(chǔ)，擴(kuò)大國(guó)際物流網(wǎng)絡(luò)，以便產(chǎn)品能夠更高效地進(jìn)入全球市場(chǎng)，尤其是東南亞、歐洲和美洲等高增長(zhǎng)地區(qū)。

“近年來，我們?cè)谏a(chǎn)線自動(dòng)化和研發(fā)設(shè)施建設(shè)上投入了很多，這些投入將在未來幾年帶給我們顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！碧凭S解釋道，隨著公司不斷豐富產(chǎn)品種類，澳藥集團(tuán)將進(jìn)一步鞏固其國(guó)際市場(chǎng)地位。

唐維對(duì)集團(tuán)未來的規(guī)劃是在深耕中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，積極探索歐洲、東南亞和美洲的新機(jī)遇，持續(xù)完善全球布局?！拔覀兊哪繕?biāo)是把集團(tuán)打造成健康和醫(yī)藥領(lǐng)域真正的全球領(lǐng)軍者?！碧凭S介紹，為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，公司正在運(yùn)用數(shù)字工具，包括抖音等社交媒體平臺(tái)和自己的線上渠道，加強(qiáng)與國(guó)際受眾互動(dòng)，提高品牌知名度。

回望來時(shí)路，從當(dāng)年在澳洲半工半讀的留學(xué)生，到今天引領(lǐng)澳藥集團(tuán)進(jìn)軍全球市場(chǎng)的企業(yè)家，唐維的堅(jiān)韌、戰(zhàn)略遠(yuǎn)見以及對(duì)目標(biāo)的執(zhí)著成為公司成長(zhǎng)的基石。集團(tuán)成功整合了醫(yī)藥原材料、營(yíng)養(yǎng)保健品和中醫(yī)藥相關(guān)業(yè)務(wù)，在全球健康產(chǎn)業(yè)中占據(jù)一席之地。展望未來，公司將繼續(xù)專注于推動(dòng)創(chuàng)新、堅(jiān)守高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、深化國(guó)際合作，特別是中澳合作，以期在不斷變化的全球健康領(lǐng)域穩(wěn)步前行。