來源：賽柏藍(lán)

國(guó)內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)高速增長(zhǎng)黃金期之后，正面臨深刻的結(jié)構(gòu)調(diào)整，依靠渠道擴(kuò)張和普漲紅利的時(shí)代結(jié)束，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局日趨復(fù)雜。

當(dāng)下醫(yī)藥行業(yè)已然進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，而兒童成長(zhǎng)領(lǐng)域在健康中國(guó) 2030政策指引與新生代父母育兒升級(jí)的雙重驅(qū)動(dòng)下，已成為最具潛力的增量賽道。

01

行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)見頂

兒童健康成長(zhǎng)品類成為產(chǎn)業(yè)核心變量

當(dāng)前中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)已進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)“紅?！?，零售終端面臨客流見頂、同質(zhì)化加劇、盈利收窄等突出痛點(diǎn)，傳統(tǒng)兒童用藥品類受季節(jié)性、單一性制約，難以支撐長(zhǎng)效增長(zhǎng)。尋找剛性需求突出、生命周期長(zhǎng)的新興品類，成為行業(yè)突破瓶頸的關(guān)鍵。

與此同時(shí)，兒童健康市場(chǎng)正經(jīng)歷深刻轉(zhuǎn)型——從傳統(tǒng)急性對(duì)癥治療，逐步向日常健康管理與長(zhǎng)期養(yǎng)護(hù)的全新模式升級(jí)。其中，兒童成長(zhǎng)賽道憑借其剛性需求屬性與高復(fù)購(gòu)特征，已成為醫(yī)藥零售端爭(zhēng)奪的“新高地”， 成為破解存量競(jìng)爭(zhēng)困局、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的核心突破口。

02

戰(zhàn)略升維錨定兒童成長(zhǎng)賽道

開辟兒童全周期健康管理藍(lán)海

國(guó)家層面已將兒童成長(zhǎng)健康納入重點(diǎn)戰(zhàn)略布局，《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》及兒童青少年“五健”促進(jìn)行動(dòng)計(jì)劃等頂層設(shè)計(jì)，為兒童成長(zhǎng)賽道筑牢了堅(jiān)實(shí)的政策支撐，也為行業(yè)發(fā)展指明了方向。

立足行業(yè)變局與政策導(dǎo)向，葵花藥業(yè)緊扣“保障中國(guó)兒童用藥安全，呵護(hù)中國(guó)兒童健康成長(zhǎng)”的品牌使命，構(gòu)建起三條穩(wěn)健增長(zhǎng)曲線，全力開拓兒童成長(zhǎng)健康新藍(lán)海。

第一增長(zhǎng)曲線，堅(jiān)守兒童呼吸系統(tǒng)用藥行業(yè)領(lǐng)先地位?？ㄋ帢I(yè)深耕該領(lǐng)域二十余年，旗下小兒肺熱咳喘口服液、小兒柴桂退熱顆粒等核心單品位居同品類頭部，積累了深厚品牌口碑，為戰(zhàn)略升級(jí)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

第二增長(zhǎng)曲線，拓展品類邊界，打造兒童消化補(bǔ)益類增長(zhǎng)引擎?？ㄋ帢I(yè)精準(zhǔn)布局，推出芪斛楂顆粒、小兒麥棗咀嚼片等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，完善兒童健康產(chǎn)品矩陣，進(jìn)一步拓寬發(fā)展空間。

此次葵花藥業(yè)在西鼎會(huì)發(fā)布的兒童成長(zhǎng)品類戰(zhàn)略，無疑是葵花藥業(yè)戰(zhàn)略升維的關(guān)鍵舉措，成為驅(qū)動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的第三增長(zhǎng)曲線?？ㄋ帢I(yè)集團(tuán)品牌藥公司銷售總經(jīng)理張朋飛在采訪中強(qiáng)調(diào)：“我們此時(shí)重點(diǎn)發(fā)力兒童成長(zhǎng)品類，核心是響應(yīng)國(guó)家兒童健康戰(zhàn)略，踐行民族藥企的社會(huì)責(zé)任；同時(shí)從兒童用藥向兒童全周期健康管理升級(jí)；也為賦能渠道伙伴，為藥店終端打造高需求、高復(fù)購(gòu)的成長(zhǎng)品類解決方案，助力行業(yè)跳出產(chǎn)品內(nèi)卷，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展?！?/p>

葵花藥業(yè)

集團(tuán)品牌藥公司銷售總經(jīng)理張朋飛（右一）

依托戰(zhàn)略升維契機(jī)，葵花藥業(yè)在兒童健康成長(zhǎng)品類賽道持續(xù)發(fā)力，精準(zhǔn)挖掘行業(yè)增量潛力，推出賴氨肌醇維B12口服溶液、小葵花?鈣鐵鋅口服液等產(chǎn)品，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)了自身從“兒童用藥先行者”到“兒童成長(zhǎng)管理守護(hù)者”的身份升級(jí)。

03

啟動(dòng)小葵花少兒長(zhǎng)高計(jì)劃

以公益引領(lǐng)+科學(xué)方案重塑增長(zhǎng)閉環(huán)

作為兒童健康成長(zhǎng)品類的先行者，葵花藥業(yè)以國(guó)家政策驅(qū)動(dòng)公益先行服務(wù)用戶，以“小葵花公益課堂少兒長(zhǎng)高計(jì)劃”為戰(zhàn)略落地的核心抓手，打破傳統(tǒng)“產(chǎn)品思維”，構(gòu)建“服務(wù)用戶+專業(yè)產(chǎn)品+ 終端賦能”的三維增長(zhǎng)閉環(huán)。

在公益引領(lǐng)與科學(xué)服務(wù)方面，葵花藥業(yè)以社會(huì)責(zé)任為己任，攜手中國(guó)社會(huì)福利基金會(huì)、女排世界冠軍趙蕊蕊，重磅啟動(dòng)“小葵花公益課堂少兒長(zhǎng)高計(jì)劃”；同時(shí)聯(lián)合上海兒童醫(yī)學(xué)中心臨床營(yíng)養(yǎng)科專家，精心編著《小葵花少兒長(zhǎng)高指導(dǎo)手冊(cè)》，為家長(zhǎng)提供可落地的科學(xué)長(zhǎng)高指導(dǎo)，推動(dòng)兒童健康成長(zhǎng)知識(shí)普及；此外，深入幼兒園、小學(xué)等核心場(chǎng)景，開展沉浸式科普公益活動(dòng)，傳遞科學(xué)長(zhǎng)高理念，為兒童健康成長(zhǎng)保駕護(hù)航，搭建起品牌、用戶、藥店與社會(huì)之間的情感橋梁，推動(dòng)形成“社會(huì)共治、公益賦能”的兒童健康發(fā)展新格局。

在終端賦能與閉環(huán)構(gòu)建方面，葵花藥業(yè)集團(tuán)品牌藥公司銷售總經(jīng)理張朋飛講到：“我們將以完善的成長(zhǎng)品類矩陣為基礎(chǔ)，精準(zhǔn)解決渠道選品難題，同時(shí)在多省開展‘閃閃小葵花 成長(zhǎng)正當(dāng)時(shí)’才藝表演活動(dòng)，在科普教育與用戶互動(dòng)中，幫助門店做好用戶運(yùn)營(yíng)、實(shí)現(xiàn)引流鎖客。同時(shí)，企業(yè)從專業(yè)培訓(xùn)、物料支持、動(dòng)銷指導(dǎo)等方面全方位賦能終端，助力門店打通‘教育—引流—鎖客—復(fù)購(gòu)’的完整閉環(huán)，推動(dòng)合作伙伴從傳統(tǒng)‘賣產(chǎn)品’升級(jí)為‘做用戶運(yùn)營(yíng)’，將兒童健康成長(zhǎng)品類打造成終端長(zhǎng)效盈利的核心品類?！?/p>

04

長(zhǎng)期主義堅(jiān)守

共筑中國(guó)兒童健康成長(zhǎng)新生態(tài)

兒童健康事業(yè)關(guān)乎國(guó)家未來、民族希望，需要品牌長(zhǎng)期堅(jiān)守、行業(yè)共同發(fā)力?？ㄋ帢I(yè)，以專業(yè)實(shí)力守護(hù)兒童成長(zhǎng)，以責(zé)任擔(dān)當(dāng)推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，始終秉持長(zhǎng)期主義理念，依托國(guó)內(nèi)較早系統(tǒng)性布局兒童藥的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品研發(fā)、渠道覆蓋等方面積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，兒童藥覆蓋7大常見病領(lǐng)域，超70余種，形成顯著規(guī)模效應(yīng)，為終端賦能提供堅(jiān)實(shí)保障。

未來，葵花藥業(yè)將不斷完善品類矩陣，深化“全周期成長(zhǎng)管理”理念，實(shí)現(xiàn)從治療層、預(yù)防與基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)層到成長(zhǎng)促進(jìn)層的全覆蓋，推動(dòng)業(yè)務(wù)從低頻治療場(chǎng)景延伸至高頻日常保健與成長(zhǎng)管理場(chǎng)景。此外，企業(yè)將繼續(xù)發(fā)揮行業(yè)引領(lǐng)作用，擴(kuò)大科普覆蓋面，帶動(dòng)行業(yè)同仁共建標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，推動(dòng)兒童藥品類高質(zhì)量發(fā)展，助力健康中國(guó)戰(zhàn)略落地，攜手合作伙伴從百億級(jí)藥品市場(chǎng)躍遷至萬億級(jí)健康消費(fèi)市場(chǎng)，共同開啟全新可持續(xù)增長(zhǎng)周期，以專業(yè)與責(zé)任守護(hù)中國(guó)兒童健康未來。

聲明：此篇文章受眾僅為醫(yī)藥、醫(yī)療等健康產(chǎn)業(yè)專業(yè)伙伴，僅供醫(yī)學(xué)藥學(xué)專業(yè)人士使用，不針對(duì)普通消費(fèi)大眾。