“買大疆還是買影石？”最近這成了不少年輕人糾結(jié)的新問題。背后原因很直接——這兩家智能硬件巨頭正在瘋狂打價(jià)格戰(zhàn)。

國(guó)慶假期剛結(jié)束，大疆就率先出手，對(duì)旗下多款熱門產(chǎn)品進(jìn)行大幅降價(jià)，包括云臺(tái)相機(jī)、運(yùn)動(dòng)相機(jī)和航拍器等，部分機(jī)型直接便宜了上千元。

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有意思的是，面對(duì)大疆的降價(jià)，影石創(chuàng)始人劉靖康在微博上玩了一手“反向操作”。他半開玩笑地說(shuō)：“可能有一部分因?yàn)槲覀冇笆脑驅(qū)е麓蠼祪r(jià)”，還表示要“表達(dá)歉意”。

具體怎么道歉呢？他宣布，在10月2日到8日期間購(gòu)買大疆產(chǎn)品的用戶，只要曬出訂單，就能獲得影石提供的100元無(wú)門檻代金券。同時(shí)，轉(zhuǎn)發(fā)這條微博的用戶還能參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是影石或大疆的“全家桶”產(chǎn)品。

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這波操作相當(dāng)巧妙，影石不僅借勢(shì)做了一波營(yíng)銷，還成功圈了一波好感。評(píng)論區(qū)很快熱鬧起來(lái)，有人說(shuō)“已經(jīng)有了大疆，想試試影石”，有人調(diào)侃“還能這么玩”，還有人說(shuō)“劉總太凡爾賽了，但我們消費(fèi)者喜聞樂見”。

不過(guò)，大疆的突然降價(jià)也讓不少剛原價(jià)購(gòu)買的用戶直呼自己是“大冤種”，吐槽“被大疆背刺”的聲音一度把大疆送上了熱搜。

其實(shí)這已經(jīng)不是兩家第一次正面剛了。之所以戰(zhàn)火愈演愈烈，根本原因在于雙方在各自的主戰(zhàn)場(chǎng)上增長(zhǎng)見頂，不得不闖入對(duì)方“腹地”尋找新機(jī)會(huì)。這場(chǎng)仗，早晚都要打。

那么問題來(lái)了：在這場(chǎng)硬碰硬的較量中，影石到底能不能剛得過(guò)大疆？

降價(jià)上千元，價(jià)格戰(zhàn)打瘋了？

大疆這次玩真的了。

國(guó)慶剛過(guò)，這家無(wú)人機(jī)巨頭就放出了“史上最大力度”的降價(jià)消息——Mini 4 Pro直降近1500元，Action 4便宜了950元，爆款Pocket 3也降了900塊。這場(chǎng)從10月9日持續(xù)到14日的促銷，讓不少剛原價(jià)買完的消費(fèi)者直呼“被背刺”。

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對(duì)此，大疆客服作出分層回應(yīng)：線下官方門店購(gòu)買的用戶享受7天價(jià)保；線上電商平臺(tái)訂單可申請(qǐng)價(jià)格保護(hù)；山姆等特殊渠道用戶則享有專屬限時(shí)補(bǔ)貼方案。

有意思的是，距離大疆總部?jī)H10公里的老對(duì)手影石，其90后老板劉靖康非但沒有趁勢(shì)追擊，反而在微博上玩起了“反向操作”。

他公開表示，大疆降價(jià)“可能有一部分因?yàn)槲覀冇笆脑颉保⒊兄Z在此期間購(gòu)買大疆產(chǎn)品的用戶，只要曬出訂單就能獲得影石100元代金券。這條微博很快沖上熱搜，網(wǎng)友紛紛調(diào)侃：“這波格局打開了”“劉總太會(huì)了”。

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這確實(shí)是劉靖康一貫的風(fēng)格——永遠(yuǎn)不按常理出牌。從大學(xué)時(shí)期破解周鴻祎手機(jī)號(hào)碼，到用七千張學(xué)生照計(jì)算“南大平均臉”，這位年輕的創(chuàng)業(yè)者總能在關(guān)鍵時(shí)刻打出讓人意想不到的牌。

今年6月影石上市時(shí)，他身著文化衫、手持全景相機(jī)敲鐘的另類畫面，就已經(jīng)向外界展示了這種特立獨(dú)行。

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而這種獨(dú)特的行事風(fēng)格，在隨后與大疆的競(jìng)爭(zhēng)中展現(xiàn)得淋漓盡致。

7月23日，影石剛剛宣布進(jìn)軍無(wú)人機(jī)領(lǐng)域；僅僅24小時(shí)后，大疆就官宣將于月底推出全景相機(jī)，正面迎戰(zhàn)的意味不言而喻。

隨后的較量更是針鋒相對(duì)——影石提前發(fā)布2999元起的無(wú)人機(jī)，大疆立即將對(duì)標(biāo)產(chǎn)品定價(jià)至相同價(jià)位；當(dāng)大疆新品陷入“鏡頭起霧”爭(zhēng)議時(shí)，劉靖康一邊說(shuō)“這只是個(gè)例”，一邊宣布自家產(chǎn)品直降500元繼續(xù)施壓。

8月，戰(zhàn)火進(jìn)一步蔓延。影石官宣全景無(wú)人機(jī)公測(cè)時(shí)，劉靖康在辦公區(qū)大撒現(xiàn)金紅包慶祝；9月，雙方戰(zhàn)火延續(xù)：大疆發(fā)布對(duì)標(biāo)影石GO Ultra的Osmo Nano，影石則在柏林電子展展示全景無(wú)人機(jī)。

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目前，兩大巨頭的競(jìng)爭(zhēng)已從產(chǎn)品延伸至全維度對(duì)抗。

大疆正在瘋狂擴(kuò)建市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，與影石爭(zhēng)奪頭部KOL資源；影石則全力守擂，廣告預(yù)算大幅提升，基本覆蓋了各個(gè)流量渠道。在線下，擁有470多家門店的大疆遭遇影石的快速追趕——后者正在深圳、廣州等城市加速布局，某新一線城市的計(jì)劃開店數(shù)量達(dá)到去年同期的3倍。

更值得玩味的是，影石還從大疆挖來(lái)了資深員工張博擔(dān)任中國(guó)區(qū)銷售負(fù)責(zé)人。這位熟悉大疆銷售體系的老將，正在全力推進(jìn)影石經(jīng)銷商體系的改革。

這場(chǎng)同城德比已演變?yōu)橐粓?chǎng)涉及產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、人才的全方位較量，兩大智能影像巨頭的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)仍在持續(xù)升級(jí)。

互攻腹地，影石強(qiáng)攻大疆

自今年6月登陸科創(chuàng)板以來(lái)，影石創(chuàng)新的市值表現(xiàn)令人矚目——在短短三個(gè)月內(nèi)從700億元一路攀升，一度突破1400億元大關(guān)，截至10月仍在1100億元高位震蕩。

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作為資本市場(chǎng)的新銳力量，為何一上市就選擇與行業(yè)巨頭大疆正面交鋒？這背后是影石面臨的增長(zhǎng)瓶頸問題。

根據(jù)Frost&Sullivan的數(shù)據(jù)，2023年全球全景相機(jī)市場(chǎng)規(guī)模僅為50.3億元，即便到2027年預(yù)計(jì)也只能增長(zhǎng)到78.5億元。

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作為全球全景相機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，影石目前已經(jīng)占據(jù)超過(guò)80%的市場(chǎng)份額，即使影石在全球全景相機(jī)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)100%的占有率，其業(yè)務(wù)規(guī)模也僅能達(dá)到數(shù)十億元級(jí)別，增長(zhǎng)空間相當(dāng)有限。

如果僅依賴現(xiàn)有業(yè)務(wù)，單靠股價(jià)短期沖高難以支撐其長(zhǎng)期估值邏輯，影石必須開拓新的增長(zhǎng)領(lǐng)域，尋找第二增長(zhǎng)曲線已成為當(dāng)務(wù)之急。

無(wú)人機(jī)市場(chǎng)恰好提供了這樣的機(jī)遇。

據(jù)MarketsandMarkets預(yù)測(cè)，2025年全球無(wú)人機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到261.2億美元，到2030年有望增長(zhǎng)至405.6億美元，期間復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)9.2%。這個(gè)賽道顯然更具想象空間。

實(shí)際上，影石布局無(wú)人機(jī)領(lǐng)域早有端倪。招股書顯示，自2020年7月以來(lái)，公司持續(xù)注冊(cè)了多項(xiàng)“無(wú)人機(jī)”“全景無(wú)人機(jī)”相關(guān)專利，覆蓋結(jié)構(gòu)、螺旋槳、動(dòng)力系統(tǒng)等核心環(huán)節(jié)。此次推出“影翎Antigravity A1”全景無(wú)人機(jī)，算是厚積薄發(fā)。

影翎Antigravity A1 圖源：網(wǎng)絡(luò)

對(duì)影石來(lái)說(shuō)，做無(wú)人機(jī)有個(gè)天然優(yōu)勢(shì)：運(yùn)動(dòng)相機(jī)的核心技術(shù)都集中在影像系統(tǒng)和智能算法上。影石擅長(zhǎng)的防抖、畫面拼接、智能追蹤等技術(shù)，可直接用于無(wú)人機(jī)，無(wú)需從零研發(fā)。其破局關(guān)鍵不在于飛行性能上硬剛大疆，而是利用自身優(yōu)勢(shì)，在全景拍攝、AI創(chuàng)意玩法等方面做出差異化產(chǎn)品。

長(zhǎng)江證券的測(cè)算顯示，在樂觀情景下，影石有望在無(wú)人機(jī)市場(chǎng)獲得20%的份額，對(duì)應(yīng)營(yíng)收規(guī)模約192億元，相當(dāng)于再造數(shù)個(gè)影石。

資本市場(chǎng)顯然也信了這個(gè)故事。8月14日影石宣布全景無(wú)人機(jī)開啟公測(cè)后，股價(jià)連續(xù)兩日漲停，市值激增400億元，市盈率一度突破200倍。這樣的估值水平，顯然不是單靠全景相機(jī)或運(yùn)動(dòng)相機(jī)業(yè)務(wù)所能支撐的，反映出市場(chǎng)對(duì)其挑戰(zhàn)大疆的高度期待。

戰(zhàn)局的另一面，大疆在海外遭遇阻力后，掉頭殺入影石核心的運(yùn)動(dòng)相機(jī)領(lǐng)域，也是順理成章。

根據(jù)公開數(shù)據(jù)，2024年全球運(yùn)動(dòng)相機(jī)市場(chǎng)中，老牌選手GoPro以28.7%的市占率位居第一；而影石則以27.3%的份額緊隨其后；大疆雖暫居第三，但其25.8%的市占率與影石僅有1.4個(gè)百分點(diǎn)的微弱差距。

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如此接近的份額，意味著大疆隨時(shí)可以祭出價(jià)格戰(zhàn)的利器，在影石最熟悉的戰(zhàn)場(chǎng)上，打響一場(chǎng)赤裸裸的份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

于是，一個(gè)急需新增長(zhǎng)，一個(gè)感到被威脅，兩家總部相距僅十公里的公司，在今年下半年默契地沖進(jìn)了對(duì)方的核心領(lǐng)地。

結(jié)果有利有弊，但影石挑戰(zhàn)不小

在影像器材圈，大疆和影石的對(duì)比一直是熱門話題。一位資深攝影師坦言：“大疆像是穩(wěn)扎穩(wěn)打的優(yōu)等生，影石則像是總能有新點(diǎn)子的創(chuàng)新者?！?/p>

從企業(yè)體量看，雙方確實(shí)不在一個(gè)量級(jí)。2024年影石營(yíng)收55.74億元，而大疆高達(dá)800億元，是其14倍以上；凈利潤(rùn)方面，影石為9.95億元，大疆則達(dá)到120億元，差距超過(guò)12倍。這樣的體量對(duì)比，讓影石的每一步發(fā)展都面臨更大壓力。

從產(chǎn)品上來(lái)看，在全景相機(jī)領(lǐng)域，大疆Osmo 360憑借1英寸方形傳感器帶來(lái)出色畫質(zhì)，夜景表現(xiàn)和動(dòng)態(tài)范圍廣受好評(píng)；其強(qiáng)大的生態(tài)協(xié)同能力更是錦上添花，從統(tǒng)一的色彩、通用的配件到無(wú)縫的軟硬件聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了多視角創(chuàng)作的完整閉環(huán)。

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不過(guò)缺點(diǎn)也是有的。一些專業(yè)用戶反饋，這款產(chǎn)品仍存在明顯拼接痕跡，軟件體驗(yàn)也有待優(yōu)化，尤其是在8K錄制時(shí)容易過(guò)熱的問題較為突出。

影石Insta360 X5則以可玩性見長(zhǎng)，雙底傳感器提升畫質(zhì)，AI剪輯功能豐富，可拆換鏡片設(shè)計(jì)實(shí)用。不過(guò)在高光壓制方面稍顯不足。

影石Insta360 X5的用戶張小北反映，在戶外強(qiáng)光環(huán)境下拍攝時(shí)容易出現(xiàn)天空過(guò)曝現(xiàn)象，且機(jī)身尺寸相比競(jìng)品略顯龐大，攜帶不便。

運(yùn)動(dòng)相機(jī)領(lǐng)域，兩者算是各有所長(zhǎng)。影石Ace Pro 2參數(shù)亮眼，搭載徠卡聯(lián)合鏡頭，支持8K錄制，AI雙芯顯著提升夜景表現(xiàn)，防抖與防水能力出色；而大疆Action 5 Pro則延續(xù)了其一貫的產(chǎn)品特質(zhì)，在便攜性、質(zhì)感處理和低光表現(xiàn)方面優(yōu)勢(shì)明顯，生態(tài)整合能力突出。

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這種差異化也延伸到了消費(fèi)者選擇上。一位專業(yè)攝像師李晨分享道：“如果你追求穩(wěn)定可靠的畫質(zhì)和完整的生態(tài)系統(tǒng)，大疆是首選；但如果你喜歡嘗試新玩法，影石的創(chuàng)意功能更能滿足你?！?/p>

然而，當(dāng)我們跳出消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品的范疇，從更宏觀的技術(shù)層面審視這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)影石面臨著更為深層次的挑戰(zhàn)。

特別是在無(wú)人機(jī)等新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域，既有的體量差距使得影石的每一步拓展都顯得格外有挑戰(zhàn)。

大疆深耕行業(yè)多年，已構(gòu)建起由3.8萬(wàn)項(xiàng)專利組成的堅(jiān)實(shí)壁壘。即便是小米等實(shí)力玩家入局，也未能撼動(dòng)其市場(chǎng)地位。

對(duì)影石來(lái)說(shuō)，發(fā)布產(chǎn)品只是第一步，真正的考驗(yàn)在于如何彌補(bǔ)在核心技術(shù)上的差距。

在關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域，大疆實(shí)現(xiàn)了從操作系統(tǒng)到電池、電驅(qū)等核心零部件的全鏈條自研，這不僅帶來(lái)成本優(yōu)勢(shì)，更確保了技術(shù)迭代的自主權(quán)。相比之下，影石在核心零部件上仍依賴外部供應(yīng)，這不僅影響成本控制，也可能制約產(chǎn)品的快速迭代。

作為后來(lái)者，影石需要構(gòu)建飛行控制、避障算法等核心能力。而用戶體驗(yàn)層面的圖傳穩(wěn)定性、操控流暢度等細(xì)節(jié)，都將直接影響產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度。

再回到兩者的戰(zhàn)爭(zhēng)，目前價(jià)格戰(zhàn)的效應(yīng)已經(jīng)體現(xiàn)在了財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上。在這場(chǎng)硬碰硬的較量中，體量較小的影石率先感受到了壓力。2025年上半年，公司營(yíng)收同比增長(zhǎng)51.17%至36.71億元，這說(shuō)明降價(jià)確實(shí)吸引來(lái)了更多顧客，東西賣得多了。

但凈利潤(rùn)僅微增0.25%至5.20億元，凈利潤(rùn)率從21.35%下滑至14.16%。這說(shuō)明雖然賣得多了，但每件商品賺的錢變少了，利潤(rùn)被價(jià)格戰(zhàn)擠壓了。

為什么利潤(rùn)漲得少？因?yàn)榛ㄥX的地方變多了，除了產(chǎn)品降價(jià)之外，影石還把錢花在了研發(fā)做新產(chǎn)品和打廣告做營(yíng)銷上。

為了盡快研發(fā)出能與大疆抗衡的無(wú)人機(jī)，上半年影石研發(fā)投入直接翻倍，燒掉5.62億元；同時(shí)為了搶占市場(chǎng)聲量，廣告營(yíng)銷費(fèi)用也水漲船高，花掉6.28億元，漲幅75%。這兩項(xiàng)支出就像兩個(gè)抽水機(jī)，把增收的利潤(rùn)幾乎抽干。

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這場(chǎng)巨頭之爭(zhēng)正在引發(fā)行業(yè)洗牌。消費(fèi)者倒是能坐收漁利，用更少的錢買到更好的產(chǎn)品。而那些實(shí)力不濟(jì)的中小品牌，很可能會(huì)在這輪激烈競(jìng)爭(zhēng)中悄然離場(chǎng)。

當(dāng)然，企業(yè)不會(huì)永遠(yuǎn)停留在價(jià)格廝殺階段。

小結(jié)

接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將升級(jí)到三個(gè)維度：首先是生態(tài)布局，讓無(wú)人機(jī)、運(yùn)動(dòng)相機(jī)等設(shè)備實(shí)現(xiàn)智能聯(lián)動(dòng)，配上一鍵成片的AI剪輯，賣的不是單個(gè)硬件，而是一整套創(chuàng)作解決方案；其次是AI賦能，讓相機(jī)自動(dòng)完成構(gòu)圖、跟蹤等原本需要專業(yè)知識(shí)的操作；最后回歸到用戶體驗(yàn)的本質(zhì)，看誰(shuí)的產(chǎn)品用起來(lái)更順手、軟件更流暢。

表面看，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)是“殺敵一千自損八百”的消耗戰(zhàn)。但深入來(lái)看，它正在倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型突破。短期陣痛難免，特別是對(duì)影石這樣利潤(rùn)承壓的挑戰(zhàn)者。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這樣的競(jìng)爭(zhēng)反而會(huì)催生更優(yōu)秀的產(chǎn)品和更完善的服務(wù)體系。

最終的贏家，或許是能享受到更好產(chǎn)品和服務(wù)的我們這些消費(fèi)者。

參考資料；

1、《影石CEO劉靖康回應(yīng)抽獎(jiǎng)送大疆：接受批評(píng)，不過(guò)承諾過(guò)的福利照發(fā)；此前大疆降價(jià)，劉靖康發(fā)文表示可能有一部分是影石的原因》瀟湘晨報(bào)

2、《大疆降價(jià)，影石道歉》三眼Pro

3、《硬剛大疆，廣東90后干出1200億》財(cái)經(jīng)天下