破局第一刀插在哪里？

在上海Edgewell大中華區(qū)辦公室的入口，懸掛著一幅特殊的畫作——美國(guó)著名現(xiàn)代藝術(shù)家Charles Decker的遺作《蜂鳥》。畫中蜂鳥雙翅高頻率振動(dòng)，凝滯于奮力向前的瞬間。而這，也正是Edgewell中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)氣質(zhì)的寫照：敏捷、向前、永不停歇。

這幅不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)到中國(guó)的畫作，本身即是一份榮譽(yù)的象征。它代表著總部對(duì)Edgewell中國(guó)所取得成績(jī)的高度認(rèn)可。

10月9日，親臨上海的Edgewell全球CEO Rod Little先生也再次表達(dá)了對(duì)大中國(guó)市場(chǎng)的肯定。他表示：“過去三年，盡管大中華區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境充滿挑戰(zhàn)，但Edgewell中國(guó)團(tuán)隊(duì)仍取得了典范級(jí)的成績(jī)——不僅在財(cái)務(wù)上表現(xiàn)優(yōu)異，更實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)份額的快速提升?！盓dgewell大中華區(qū)也因此榮獲集團(tuán)全球唯一的CEO大獎(jiǎng)（全球表現(xiàn)大獎(jiǎng)）。

Edgewell全球CEO Rod Little（左）

然而，逆襲的劇本并非一蹴而就。

作為美國(guó)個(gè)護(hù)巨頭，Edgewell旗下?lián)碛惺孳健⑹孢m、香蕉船等知名品牌。但就在兩三年前，其中國(guó)業(yè)務(wù)曾一度被推入“市場(chǎng)ICU”，面臨增長(zhǎng)和盈利和困境。

如今，局面已徹底扭轉(zhuǎn)：女性除毛刀市場(chǎng)份額重回絕對(duì)領(lǐng)先地位，擁有50%以上的市場(chǎng)份額，線上男士剃須業(yè)務(wù)也在半年內(nèi)從近乎歸零攀升至近3%。在挑戰(zhàn)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，大中華區(qū)銷售和利潤(rùn)增長(zhǎng)連續(xù)三年領(lǐng)先全球所有市場(chǎng)。 更值得關(guān)注的是，一款本土研發(fā)的“小慕斯”除毛刀成功“反向出海”，登陸歐美市場(chǎng)，成為風(fēng)靡多國(guó)的熱門單品，成為Edgewell歷史上最成功的新品創(chuàng)新之一。

在這個(gè)曾被狄更斯形容為“最壞也最好”的時(shí)代，Edgewell中國(guó)寫下了一個(gè)屬于自己的逆襲故事。

近日，胖鯨采訪了這場(chǎng)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵推動(dòng)者——Edgewell Personal Care大中華區(qū)區(qū)域副總裁付詠 Sylvia Fu。在對(duì)話中，她系統(tǒng)闡釋了成功背后的深度洞察方法論、“從中國(guó)反哺全球”的爆品孵化路徑，以及外企本土化中“創(chuàng)業(yè)者精神”與“蜂鳥文化”在組織層面的具體實(shí)踐。

Edgewell Personal Care大中華區(qū)區(qū)域副總裁付詠 Sylvia Fu

以下在不更改受訪者原意的基礎(chǔ)上對(duì)內(nèi)容進(jìn)行再編輯。

胖鯨：當(dāng)時(shí)Edgewell總部為何最終沒有選擇放棄中國(guó)市場(chǎng)？

Sylvia Fu：我們看到不少外企正在收縮或撤離，但Edgewell全球擁有超過25個(gè)品牌，展現(xiàn)出逆勢(shì)而進(jìn)的決心。22年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我們面對(duì)著來(lái)自疫情影響，經(jīng)濟(jì)下行，以及經(jīng)營(yíng)策略以及運(yùn)營(yíng)成本等多重挑戰(zhàn)，我們的CEO憑借豐富的全球消費(fèi)品市場(chǎng)的管理經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)信中國(guó)市場(chǎng)對(duì)我們集團(tuán)而言有非常大的增長(zhǎng)潛力，不能輕言放棄。因此，他在22年底的時(shí)候果斷決定親自管理中國(guó)業(yè)務(wù)，并重設(shè)一號(hào)位。

胖鯨：對(duì)您個(gè)人而言，為何選擇在那個(gè)時(shí)候加入一家身處困境的公司？

Sylvia Fu：其實(shí)可以分成“信不信”和“合不合”兩方面。

一方面，我真心相信這件事能做成。尤其在FMCG行業(yè)深耕多年后，我對(duì)品牌和產(chǎn)品的判斷有自己的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)我看到公司的品牌和產(chǎn)品組合——無(wú)論是舒芙脫毛刀、舒適剃須刀還是香蕉船防曬產(chǎn)品，都具備獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，而且集團(tuán)還在持續(xù)通過收購(gòu)強(qiáng)化布局，這讓我相信它的潛力是非常大的。

同時(shí)，中國(guó)擁有龐大的人口基數(shù)，經(jīng)濟(jì)韌性強(qiáng)勁，積累了敏捷的供應(yīng)鏈和人才優(yōu)勢(shì)，在未來(lái)二十多年里仍然會(huì)持續(xù)釋放能量，市場(chǎng)的短期波動(dòng)不會(huì)改變長(zhǎng)期的增長(zhǎng)邏輯。我對(duì)品牌有信心、對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)有信心。

另一方面，我和老板、公司的理念一致。開始的兩年我直接向全球CEO匯報(bào)，因此在加入前，我特地問自己：我們是否對(duì)生意的認(rèn)知一致？我們對(duì)這盤生意的期待是否吻合？對(duì)這一路的挑戰(zhàn)是否有準(zhǔn)備？我很開心雖然一路面對(duì)很多挑戰(zhàn)，但我們的理念以及創(chuàng)業(yè)心態(tài)和方法論始終高度契合。

我最終選擇Edgewell，Rod也是最重要的原因。在他的領(lǐng)導(dǎo)下， Edgewell始終在用一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的精神持續(xù)在全球各個(gè)市場(chǎng)高效賦能和運(yùn)營(yíng)。讓有用的事情充滿樂趣是我們的目標(biāo)，我認(rèn)為他真正做到了以人為本，他的領(lǐng)導(dǎo)力和戰(zhàn)略眼光是我們?cè)谌虿粩嗫焖侔l(fā)展和壯大的重要根基。

胖鯨：在逆勢(shì)中增長(zhǎng)，背后依靠的是怎樣的增長(zhǎng)邏輯？

Sylvia Fu：自2023財(cái)年起，Edgewell中國(guó)建立了一套清晰的增長(zhǎng)邏輯，推動(dòng)業(yè)務(wù)邁入高速正向循環(huán)。我們一切以深度的消費(fèi)者和品類洞察為起點(diǎn)，通過敏捷品牌研發(fā)和柔性供應(yīng)鏈的緊密配合，配合不斷提高的渠道矩陣和效率， 形成了從洞察到交付的完整閉環(huán)。

胖鯨：破局第一刀插在哪里？

Sylvia Fu：破局的第一步，是統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)思想、明確三個(gè)戰(zhàn)略核心——首先就是尤其聚焦于女性除毛刀市場(chǎng)，目標(biāo)重奪品類第一。將產(chǎn)品視為品牌立足與消費(fèi)者溝通的基石。

其次就是在男性剃須領(lǐng)域，我們也蘊(yùn)藏巨大潛力。吉列占據(jù)75%的市場(chǎng)份額，而22年我們的舒適品牌線上份額僅0.6%，反觀其在日本和臺(tái)灣，我們舒適的市場(chǎng)份額其實(shí)比吉列還大，這給我們很大的信心，說(shuō)明產(chǎn)品力本身足夠，關(guān)鍵在于如何有效營(yíng)銷與實(shí)現(xiàn)本地化落地。

第三就是重視利潤(rùn)提升。我認(rèn)為管理生意最重要的結(jié)果就是還是要建立盈利的能力。這需要從產(chǎn)品定價(jià)，供應(yīng)鏈成本管理，營(yíng)銷，渠道合作和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多方面的綜合決策，我們?cè)陂_始的時(shí)候就提出了非常明確的短中期盈利目標(biāo)。

胖鯨：還會(huì)搭配其他策略嗎？

Sylvia Fu：我們會(huì)深入洞察消費(fèi)者，進(jìn)行深刻行業(yè)觀察。借鑒全球成功經(jīng)驗(yàn)，并積極向中國(guó)本土企業(yè)學(xué)習(xí)，博眾家之采，融合快速創(chuàng)新的中國(guó)速度。我來(lái)分享我們中國(guó)自己開發(fā)的這個(gè)舒芙品牌旗下的女性除毛刀小慕斯吧，當(dāng)時(shí)我們?cè)谛袠I(yè)調(diào)研中一下子就看到了這樣一款產(chǎn)品的潛力， 但在我們?nèi)虻漠a(chǎn)品線中并沒有這樣的產(chǎn)品，我們團(tuán)隊(duì)就迅速的和我們?nèi)蜓邪l(fā)專家，以及廣州工廠緊密合作，在六個(gè)月里面我們就上市了這款 “小慕斯”除毛刀，它迅速的在上市的第一年24年成為我們?cè)诖箨?，香港，臺(tái)灣三個(gè)地區(qū)最成功的新品，同時(shí)更在第二年成功“反向出海”至歐洲成為大爆款。明年將登陸美、澳新，日本等多國(guó)，預(yù)計(jì)首年凈銷售額可達(dá)1500萬(wàn)美元，我們非常驕傲。

小慕斯除毛刀

說(shuō)到底，可以將一個(gè)點(diǎn)子變成爆品賣向全球，靠的不是別的，而是品牌、研發(fā)和供應(yīng)鏈打的這套“組合拳”，形成一個(gè)高效的協(xié)同體。

胖鯨：大船型外企像小帆船靈活轉(zhuǎn)變，這是如何實(shí)現(xiàn)的？

Sylvia Fu：在我二十幾年的外企職業(yè)生涯里，負(fù)責(zé)過不同發(fā)展階段的業(yè)務(wù)。無(wú)論是從零到一，還是從小做大，我深刻體會(huì)到，一個(gè)外企在中國(guó)市場(chǎng)能否成功，關(guān)鍵在于三點(diǎn)：一號(hào)位的企業(yè)家精神，與總部和團(tuán)隊(duì)建立信任的溝通能力，還有就是整個(gè)團(tuán)隊(duì)不斷迭代提升的學(xué)習(xí)能力。

第一，一號(hào)位必須有“創(chuàng)業(yè)者精神”，而非“打工者思維”。我的職業(yè)激情始終源于“從0到1”的創(chuàng)造過程，善于在復(fù)雜環(huán)境中敏銳地找到增長(zhǎng)點(diǎn)，用創(chuàng)新的模式去突破。

第二，與總部做生意理念一致。外企畢竟不是我們個(gè)人的創(chuàng)業(yè)公司，在我入職第一天，我就明確了關(guān)鍵原則：什么樣的決策我可以做，對(duì)應(yīng)的我需要承擔(dān)什么責(zé)任。我們公司的全球Logo是蜂鳥——世界上揮動(dòng)翅膀最快的動(dòng)物，這象征的核心文化是敏捷、高效、持續(xù)向前，讓“在中國(guó)授權(quán)、在中國(guó)決策”成為可能。

建立與總部的信任，用結(jié)果說(shuō)話和透明化溝通。信任不是憑空而來(lái)的，必須用實(shí)實(shí)在在的業(yè)務(wù)成果來(lái)證明你的判斷是對(duì)的，用結(jié)果兌現(xiàn)承諾，才能贏得更大的授權(quán)空間。同時(shí)，要保持絕對(duì)透明，你不能只報(bào)喜不報(bào)憂，要開誠(chéng)布公地溝通成績(jī)和挑戰(zhàn)，才能讓大家真正理解你決策的背景，站在你這邊。

第三，快速迭代的學(xué)習(xí)力。中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)該是世界上最復(fù)雜多變的市場(chǎng)，也是競(jìng)爭(zhēng)最殘酷的市場(chǎng)。去年還適用的經(jīng)驗(yàn)可能到明年就是一個(gè)錯(cuò)誤，所以我們作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)在前進(jìn)的過程中一定要有開放的心態(tài)去學(xué)習(xí)每一個(gè)事情背后的第一原則性。我前兩年用大量的時(shí)間在研究抖音，這兩年開始又在研究AI，團(tuán)隊(duì)也建立了方法論和SOP積極的迭代提升我們的運(yùn)營(yíng)效率。我認(rèn)為這一點(diǎn)也非常重要。

胖鯨：在高速推進(jìn)的過程中，是否也經(jīng)歷了“失敗”？

Sylvia Fu：其實(shí)我們過程中經(jīng)歷的所謂失敗比成功多得多，這在發(fā)展的過程中是非常自然的一部分。而且我覺得對(duì)我們來(lái)講只有過程中的失敗，因?yàn)橐坏┱J(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，我們就會(huì)堅(jiān)持前進(jìn)。如果結(jié)果未達(dá)預(yù)期，那就再來(lái)一次，不斷調(diào)整，直到成功為止。

針對(duì)關(guān)鍵任務(wù)我們會(huì)設(shè)定明確的目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)不僅包括銷售額與利潤(rùn)，也涵蓋關(guān)鍵過程指標(biāo)，比如消費(fèi)者互動(dòng)指標(biāo)——比如產(chǎn)品是否被喜愛、能否為品牌帶來(lái)聲量、以及投資回報(bào)率等。所有這些KPI，都在項(xiàng)目啟動(dòng)前就已經(jīng)設(shè)定清楚。

以男士剃須刀的上市為例，我們作為新進(jìn)入者，份額最初不到1%，因此更不怕“失敗”——失敗在這里反而是最重要的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)。我們將它視為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的第一步，從去年9月到今年4月半年的時(shí)間，全網(wǎng)份額已從0.6提升至2.8，邁出了扎實(shí)的第一步。

圖一：Schick舒適Hello新生代剃須刀

圖二：Schick舒適水次元5男士剃須刀

胖鯨：如何將失敗積累成有效的經(jīng)驗(yàn)？

Sylvia Fu：在過程中，我們的策略會(huì)不斷根據(jù)市場(chǎng)反饋進(jìn)行調(diào)整。例如，我們?cè)?jì)劃在抖音主推K2組合（一個(gè)刀架+兩個(gè)刀頭），但實(shí)際銷售中發(fā)現(xiàn)，K8才是抖音上最受歡迎的型號(hào)；而在京東，表現(xiàn)最好的則是K6。

這并非只是“在京東該賣K？”的問題，而是體現(xiàn)我們核心的打法：不斷進(jìn)入市場(chǎng)、快速測(cè)試、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、迅速糾偏、再次嘗試、持續(xù)優(yōu)化。這個(gè)過程可能持續(xù)半年到一年，團(tuán)隊(duì)和合作伙伴都會(huì)非常辛苦，但它是必要的。

抖音最受歡迎產(chǎn)品

相比之下，在女性除毛刀市場(chǎng)，Edgewell是領(lǐng)導(dǎo)者。經(jīng)過兩年努力，我們從曾經(jīng)被同行競(jìng)品反超，到如今市場(chǎng)份額穩(wěn)居50%，市占率領(lǐng)先對(duì)手35個(gè)百分點(diǎn)。

我認(rèn)為這關(guān)鍵不在于過程中是否走彎路，而在于目標(biāo)感是否清晰。如果某款產(chǎn)品未達(dá)預(yù)設(shè)目標(biāo)，我們就去復(fù)盤問題出在哪里，不會(huì)固執(zhí)于最初的設(shè)想，而是根據(jù)市場(chǎng)反饋快速調(diào)整打法，持續(xù)向既定目標(biāo)推進(jìn)。

胖鯨：支撐高速上新的背后，洞察消費(fèi)者方式發(fā)生了怎樣的根本變化？

Sylvia Fu：社交媒體本身就是最好的產(chǎn)品測(cè)試場(chǎng)。通過直播間和短視頻，觀察消費(fèi)者對(duì)賣點(diǎn)的真實(shí)反應(yīng)：他們是否評(píng)論、是否下單。

我們做消費(fèi)者洞察的方式經(jīng)歷了三個(gè)階段的演變。最早是傳統(tǒng)階段，主要依靠入戶訪談等傳統(tǒng)調(diào)研方式，成本高，周期長(zhǎng)。第二階段開始與天貓合作，借助平臺(tái)大數(shù)據(jù)進(jìn)行問卷調(diào)研和A/B測(cè)試，效率明顯提升。

現(xiàn)在我們已經(jīng)進(jìn)入第三階段——直接把產(chǎn)品創(chuàng)意放到抖音等社交平臺(tái)上去驗(yàn)證。我認(rèn)為社交媒體本身就是最好的產(chǎn)品測(cè)試場(chǎng)，通過直播間和短視頻，觀察消費(fèi)者對(duì)賣點(diǎn)的真實(shí)反應(yīng)：他們是否評(píng)論、是否下單。如果連在社交平臺(tái)都激不起水花，那大規(guī)模上市很可能也不會(huì)成功。

胖鯨：能否具體描述一下你們?cè)诙桃曨l電商的運(yùn)營(yíng)模式？

Sylvia Fu：這種新方式徹底改變了做消費(fèi)者洞察的邏輯。我們不是盲目亂投，在推出任何產(chǎn)品之前，已經(jīng)通過數(shù)據(jù)分析明確目標(biāo)客群——包括他們所處的城市層級(jí)、消費(fèi)習(xí)慣，甚至關(guān)聯(lián)的消費(fèi)品牌。比如，便攜式脫毛儀“小慕斯”和主打產(chǎn)品“大皂頭”，這倆雖然都是脫毛產(chǎn)品，但目標(biāo)用戶完全不同，“小慕斯”對(duì)準(zhǔn)精致女孩，拍攝出的視頻往往營(yíng)造優(yōu)雅精致的生活方式，而“大皂頭”則采用閨蜜推薦的親切風(fēng)格，更顯平民鄰家。

抖音創(chuàng)意宣傳視頻

我們團(tuán)隊(duì)每月需要產(chǎn)出2000多條視頻，視頻發(fā)出后再逐幀分析用戶在哪一秒點(diǎn)擊了頁(yè)面，從中提煉出有效的元素，混剪批量復(fù)制，讓成功的模式快速放大。精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)讓我們的男士剃須刀在抖音的份額已達(dá)到7%，而且最重要的是在抖音上實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，其實(shí)真的很少企業(yè)可以在抖音上盈利。我還是非常驕傲的。

胖鯨：男性剃須刀這一品類的消費(fèi)者變化有哪些？

Sylvia Fu：當(dāng)父輩的剃須習(xí)慣與吉列的品牌形象深度綁定，新一代消費(fèi)者試圖在浴室這個(gè)私密空間里，書寫屬于自己的商業(yè)敘事。

針對(duì)這個(gè)需求，我們即將推出面向年輕群體的"Hello"系列，設(shè)計(jì)更時(shí)尚，主打"安全剃須"概念，為此專門設(shè)計(jì)了八道安全隔離網(wǎng)，解決年輕人怕刮傷臉的痛點(diǎn)。搭配拍了一系列創(chuàng)意視頻，甚至展示了"連寵物都能幫你剃須"的可愛場(chǎng)景。明年下半年，還會(huì)推出高端系列，讓產(chǎn)品線更加豐富。

抖音創(chuàng)意宣傳視頻

胖鯨：在品牌建設(shè)上，為什么沒有采取明星代言這類高舉高打的營(yíng)銷方式？

Sylvia Fu：我們目前在明星代言上相對(duì)謹(jǐn)慎，主要基于兩方面考量。

首先，從生意基本面看，在業(yè)務(wù)尚未進(jìn)入穩(wěn)定盈利和高速增長(zhǎng)階段時(shí)，財(cái)務(wù)報(bào)表較難支撐明星代言所需的大規(guī)模投入。這一點(diǎn)我們非常坦誠(chéng)。

其次，與我們核心品類的特性有關(guān)。目前生意占比較重的是女性除毛刀，屬于相對(duì)私密的個(gè)護(hù)品類。在此類產(chǎn)品上使用明星代言，本身存在一定的法規(guī)與傳播風(fēng)險(xiǎn)。

未來(lái)，隨著業(yè)務(wù)的快速崛起和整體生意規(guī)模的擴(kuò)大，預(yù)計(jì)在未來(lái)一至兩年內(nèi)，大家將看到更多明星代言出現(xiàn)在我們的品牌矩陣中。目前我們正為這一階段積極籌備。

胖鯨：在中國(guó)如何踐行“讓有用的事情變得快樂”這一Edgewell經(jīng)營(yíng)理念？

Sylvia Fu：我們的核心理念“Make Useful Things Joyful”貫穿運(yùn)營(yíng)的不同維度，可分為三重快樂：讓員工快樂、讓消費(fèi)者快樂、讓合作伙伴快樂。

在這里，工作不只是上班賺錢。我更在乎團(tuán)隊(duì)有沒有一起贏的氛圍——哪怕是小小的進(jìn)步，我們都愿意停下來(lái)慶祝。

公司蜂鳥文化

讓我特別觸動(dòng)的是，有一次大會(huì)上公布了各區(qū)域業(yè)績(jī)，中國(guó)團(tuán)隊(duì)又一次排在第一。這時(shí)匿名系統(tǒng)里有人問：“中國(guó)團(tuán)隊(duì)做得這么好，我們?nèi)蚱渌麍F(tuán)隊(duì)能向他們學(xué)什么？”

在一個(gè)以美國(guó)同事為主的公司里，聽到這樣的聲音，我真的很自豪。這不只是對(duì)中國(guó)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可，更體現(xiàn)了我們公司極致的坦誠(chéng)。說(shuō)到底，我們不只是喊口號(hào)，而是真的在努力“把有用的事做得有趣”。

結(jié)語(yǔ)：

在中國(guó)這片被稱為“最復(fù)雜市場(chǎng)”的土地上，Edgewell中國(guó)團(tuán)隊(duì)正如那只高頻振翅的蜂鳥，于危機(jī)中找準(zhǔn)節(jié)奏，以創(chuàng)業(yè)公司般的敏捷與韌性，為外企的本土化轉(zhuǎn)型提供了一個(gè)鮮活范本。

Edgewell全球CEO Rod Little也在分享中特別肯定了Sylvia的領(lǐng)導(dǎo)力，認(rèn)為正是她的引領(lǐng)，驅(qū)動(dòng)了中國(guó)團(tuán)隊(duì)一往無(wú)前的勢(shì)頭。從女性除毛刀重奪半壁江山，到男士剃須刀從零突破；從“小慕斯”的反向出海，到抖音陣地的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)——每一份成績(jī)背后，都是團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳捕捉與快速響應(yīng)。

在采訪尾聲，Sylvia也道出了她所堅(jiān)信的領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)核：真正的領(lǐng)導(dǎo)者不能只是管人，更要懂業(yè)務(wù)。尤其在Edgewell這樣的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期，一號(hào)位必須躬身入局，鎖定核心戰(zhàn)場(chǎng)，帶領(lǐng)公司在正確的方向上實(shí)現(xiàn)突圍。

“中國(guó)市場(chǎng)很現(xiàn)實(shí)，它不相信長(zhǎng)期不盈利的故事。但它也很公平——只要你真正把員工放在心上，把消費(fèi)者的心思琢磨透，它終將回報(bào)以豐厚的答案?！?/p>

在高度不確定的市場(chǎng)環(huán)境中，Edgewell中國(guó)的故事帶來(lái)一份確定的啟示：最壞的時(shí)代，往往也孕育著最好的機(jī)會(huì)。前路依然漫長(zhǎng)，但他們已不再畏懼，因?yàn)樗麄冋莆樟俗钪匾纳娣▌t——如蜂鳥一般，快速、靈活，永遠(yuǎn)向前。

本期作者：Gaby

本期采訪：Ryan