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邪修都懂的說話方式：跟人說話，要用他們聽得懂的語言

溝通最重要的三個(gè)目標(biāo)，

1、讓別人高興。（提供情緒價(jià)值）

2、傳遞價(jià)值或推動他人行動。（提供實(shí)際價(jià)值）

3、為自己帶來利益或收益。（為自己帶來實(shí)際價(jià)值）

其中最重要的是哪一個(gè)？是第一個(gè)，因?yàn)楹髢烧?，都建立在第一個(gè)基礎(chǔ)上，如果你說的話不能讓人高興，那就是無效溝通。

事實(shí)上，大部分人都在進(jìn)行無效溝通，不僅是無效溝通，而且是反向溝通，溝通不如不溝通，就像很多父母教孩子寫作業(yè)，最后是以父母大發(fā)雷霆，孩子大哭一場告終，這種溝通，不僅是無效的，完全就是負(fù)面的。

錯(cuò)在哪？就是溝通者做錯(cuò)了，說話的人說錯(cuò)了，他們不僅沒有做到說讓別人高興的話，他們只會說讓別人生氣的話，誤解的話，聽不懂的話，他們連說話讓人聽懂都做不到。

我有一個(gè)粉絲，她說她婆婆有幽門螺旋桿菌，因?yàn)槲覀兗绎埓钭右矙z查出來，有幽門螺旋桿菌陽性，我通過給飯搭子調(diào)整飲食和生活方式，完全把她的幽門螺旋桿菌感染根除了。她就問我的方法，我告訴她之后，她告訴婆婆，但是她婆婆不屑一顧，完全不按照她的方法執(zhí)行。

我說，你這樣說，你改變一下你的措辭，你千萬不要說，是跟互聯(lián)網(wǎng)上一個(gè)大V說的，你要說，你是跟海南一個(gè)老中醫(yī)咨詢的，這個(gè)海南老中醫(yī)，掛號費(fèi)非常貴，2000塊錢一個(gè)號，已經(jīng)排到2030年了，好不容易找后門求了一個(gè)號，求了一個(gè)方子，然后把我告訴你的方法，全說成是老中醫(yī)的。

結(jié)果她回去一說，果然立竿見影，她婆婆馬上執(zhí)行了一段時(shí)間，腸胃的問題，得到很大程度減輕。

這就是，老年人能聽懂的說話方式，老年人能相信的，老中醫(yī)、掛號費(fèi)2000、排到2030年，找后門，還是海南的，這一聽就牛逼，buff疊滿了，一聽就有道理。

這就是老年人能聽懂的語言。

但是你也不要嘲笑老年人，大部分人都是這樣，他們像天線一樣，只能接收他們能夠接收的信號，別的信號，自動就是屏蔽的。

以大多數(shù)人的認(rèn)知之低，他們根本無從接觸正確的信息，無從感知什么是正確的信息。

所以你要讓他們接觸正確的信息，或者都不用正確了，你讓他們接收到信息，你怎么辦？你只能找到他們的頻段，用他們能接收的信號，說他們能聽懂的話。

否則你說的話，溝通的三個(gè)目標(biāo)，一個(gè)都達(dá)不到，既提供不了情緒價(jià)值，也提供不了實(shí)用價(jià)值，更沒有辦法帶來給自己帶來收入。

我以前也很苦惱，為啥我爸我媽，一點(diǎn)正確的健康知識都聽不進(jìn)去，反而是保健品的營銷，各路的健康謠言頻繁轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，后來就想明白了，因?yàn)槿思艺f話好聽，愛聽。

所以我就開始用「老中醫(yī)大法」，說話之前，必請老中醫(yī)，我媽只要有一絲反駁，我就告訴她，這是老中醫(yī)說的，我媽立刻就開始反思自己的錯(cuò)誤。

就像上次我說日本的50年30人諾貝爾獎(jiǎng)計(jì)劃，已經(jīng)20人了，這才25年，已經(jīng)讓他們快實(shí)現(xiàn)了，馬上一堆人跳出來說，諾貝爾獎(jiǎng)有什么用？諾貝爾獎(jiǎng)能當(dāng)飯吃嗎？我馬上告訴它，諾貝爾獎(jiǎng)得主可以落戶北京，在北京有買房資格，還可以算學(xué)分，它馬上就閉嘴了。

這就是跟一些人說話的方式，諾貝爾獎(jiǎng)它聽不懂，但是落戶北京、算學(xué)分，它聽得懂。

就像張雪峰，為啥那么多人相信？就是因?yàn)閺堁┓迓斆靼。唤o家長講別的，就講高收入，就講好就業(yè)，張雪峰講的內(nèi)容核心就是一件事，嘿，哥們告訴你，這有個(gè)便宜占。

于是家長就像鱷魚聞見血一樣過來了。

前段時(shí)間，陳震撞人，結(jié)果抖音粉絲不但沒降，反而漲了95w，因?yàn)樵谖淖制脚_，對陳震更多批評，但是在短視頻平臺，網(wǎng)友能聽懂的語言是「勞斯萊斯閃靈」，有勞斯萊斯就是牛逼，有法拉利就是牛逼，這么牛的人，我要趕緊關(guān)注。

至于事情的是非曲直，很多人都不在乎。

這就像美國黑人的rap，rapper的歌詞說來說去，都是一樣的內(nèi)容，我買了大金鏈子，我泡了一個(gè)身材超級正點(diǎn)的妞，我開著一輛跑車去開party，我的錢多到花不完，所有的妞都愛我。

這就是美式說唱的主要主題，金鏈子辣妹豪車，是永恒的三大主題，為什么？因?yàn)槊绹牡讓泳湍苈牰@個(gè)，你唱這個(gè)，覺得你牛逼，你不唱就覺得你不牛逼。

你說別的，人家聽不懂。

語言是人頭腦的邊界，這三件事其實(shí)都是如此，很多人的頭腦已經(jīng)被固化了，是不能接受新的意識的，接受的方式，只能通過他們熟悉的詞匯。

童錦程曾經(jīng)說他買車，當(dāng)時(shí)他打算買臺賓利，他媽告訴他，如果從生活的角度來說，我不建議你買車，我建議你買房，如果從工作的角度，我也不建議你買這個(gè)車，因?yàn)槟阗I這個(gè)車去做直播，跟你開雷克薩斯做直播沒有區(qū)別。

所以他媽把別墅賣了給他買車，告訴他，你要么就不買車，你做直播，你要買車，就要買那種別人一看就是「哇，好車」，那種車。

這就是聰明人的做法，你跟不同的人講話，要用不同的說話方式，這就是孔子說的，因材施教，孔子主張有教無類，但是同時(shí)也說，因材施教。

因?yàn)槿司褪欠謱拥?，人跟人的才具是不一樣的，人跟人的后天?jīng)歷是不一樣，人跟人的智商是不一樣的，人跟人每天收到的信息也是不一樣的，對不同的人，你要用不同的語言。

我做自媒體很多年，現(xiàn)在非常清楚一件事，自媒體最后做到多大程度，粉絲量多少，其實(shí)跟你的內(nèi)容沒有關(guān)系，跟什么干貨，價(jià)值感，都沒有關(guān)系，真正決定你能做多大的，就一件事，你的說話方式，你的用詞。

干貨越多，價(jià)值越高，往往粉絲越好，流量越小，因?yàn)?，能夠接收到信息的人，沒有那么多。