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邪修都懂的說(shuō)話方式：跟人說(shuō)話，要用他們聽得懂的語(yǔ)言

溝通最重要的三個(gè)目標(biāo)，

1、讓別人高興。（提供情緒價(jià)值）

2、傳遞價(jià)值或推動(dòng)他人行動(dòng)。（提供實(shí)際價(jià)值）

3、為自己帶來(lái)利益或收益。（為自己帶來(lái)實(shí)際價(jià)值）

其中最重要的是哪一個(gè)？是第一個(gè)，因?yàn)楹髢烧撸冀⒃诘谝粋€(gè)基礎(chǔ)上，如果你說(shuō)的話不能讓人高興，那就是無(wú)效溝通。

事實(shí)上，大部分人都在進(jìn)行無(wú)效溝通，不僅是無(wú)效溝通，而且是反向溝通，溝通不如不溝通，就像很多父母教孩子寫作業(yè)，最后是以父母大發(fā)雷霆，孩子大哭一場(chǎng)告終，這種溝通，不僅是無(wú)效的，完全就是負(fù)面的。

錯(cuò)在哪？就是溝通者做錯(cuò)了，說(shuō)話的人說(shuō)錯(cuò)了，他們不僅沒(méi)有做到說(shuō)讓別人高興的話，他們只會(huì)說(shuō)讓別人生氣的話，誤解的話，聽不懂的話，他們連說(shuō)話讓人聽懂都做不到。

我有一個(gè)粉絲，她說(shuō)她婆婆有幽門螺旋桿菌，因?yàn)槲覀兗绎埓钭右矙z查出來(lái)，有幽門螺旋桿菌陽(yáng)性，我通過(guò)給飯搭子調(diào)整飲食和生活方式，完全把她的幽門螺旋桿菌感染根除了。她就問(wèn)我的方法，我告訴她之后，她告訴婆婆，但是她婆婆不屑一顧，完全不按照她的方法執(zhí)行。

我說(shuō)，你這樣說(shuō)，你改變一下你的措辭，你千萬(wàn)不要說(shuō)，是跟互聯(lián)網(wǎng)上一個(gè)大V說(shuō)的，你要說(shuō)，你是跟海南一個(gè)老中醫(yī)咨詢的，這個(gè)海南老中醫(yī)，掛號(hào)費(fèi)非常貴，2000塊錢一個(gè)號(hào)，已經(jīng)排到2030年了，好不容易找后門求了一個(gè)號(hào)，求了一個(gè)方子，然后把我告訴你的方法，全說(shuō)成是老中醫(yī)的。

結(jié)果她回去一說(shuō)，果然立竿見影，她婆婆馬上執(zhí)行了一段時(shí)間，腸胃的問(wèn)題，得到很大程度減輕。

這就是，老年人能聽懂的說(shuō)話方式，老年人能相信的，老中醫(yī)、掛號(hào)費(fèi)2000、排到2030年，找后門，還是海南的，這一聽就牛逼，buff疊滿了，一聽就有道理。

這就是老年人能聽懂的語(yǔ)言。

但是你也不要嘲笑老年人，大部分人都是這樣，他們像天線一樣，只能接收他們能夠接收的信號(hào)，別的信號(hào)，自動(dòng)就是屏蔽的。

以大多數(shù)人的認(rèn)知之低，他們根本無(wú)從接觸正確的信息，無(wú)從感知什么是正確的信息。

所以你要讓他們接觸正確的信息，或者都不用正確了，你讓他們接收到信息，你怎么辦？你只能找到他們的頻段，用他們能接收的信號(hào)，說(shuō)他們能聽懂的話。

否則你說(shuō)的話，溝通的三個(gè)目標(biāo)，一個(gè)都達(dá)不到，既提供不了情緒價(jià)值，也提供不了實(shí)用價(jià)值，更沒(méi)有辦法帶來(lái)給自己帶來(lái)收入。

我以前也很苦惱，為啥我爸我媽，一點(diǎn)正確的健康知識(shí)都聽不進(jìn)去，反而是保健品的營(yíng)銷，各路的健康謠言頻繁轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，后來(lái)就想明白了，因?yàn)槿思艺f(shuō)話好聽，愛聽。

所以我就開始用「老中醫(yī)大法」，說(shuō)話之前，必請(qǐng)老中醫(yī)，我媽只要有一絲反駁，我就告訴她，這是老中醫(yī)說(shuō)的，我媽立刻就開始反思自己的錯(cuò)誤。

就像上次我說(shuō)日本的50年30人諾貝爾獎(jiǎng)計(jì)劃，已經(jīng)20人了，這才25年，已經(jīng)讓他們快實(shí)現(xiàn)了，馬上一堆人跳出來(lái)說(shuō)，諾貝爾獎(jiǎng)有什么用？諾貝爾獎(jiǎng)能當(dāng)飯吃嗎？我馬上告訴它，諾貝爾獎(jiǎng)得主可以落戶北京，在北京有買房資格，還可以算學(xué)分，它馬上就閉嘴了。

這就是跟一些人說(shuō)話的方式，諾貝爾獎(jiǎng)它聽不懂，但是落戶北京、算學(xué)分，它聽得懂。

就像張雪峰，為啥那么多人相信？就是因?yàn)閺堁┓迓斆靼?，他不給家長(zhǎng)講別的，就講高收入，就講好就業(yè)，張雪峰講的內(nèi)容核心就是一件事，嘿，哥們告訴你，這有個(gè)便宜占。

于是家長(zhǎng)就像鱷魚聞見血一樣過(guò)來(lái)了。

前段時(shí)間，陳震撞人，結(jié)果抖音粉絲不但沒(méi)降，反而漲了95w，因?yàn)樵谖淖制脚_(tái)，對(duì)陳震更多批評(píng)，但是在短視頻平臺(tái)，網(wǎng)友能聽懂的語(yǔ)言是「勞斯萊斯閃靈」，有勞斯萊斯就是牛逼，有法拉利就是牛逼，這么牛的人，我要趕緊關(guān)注。

至于事情的是非曲直，很多人都不在乎。

這就像美國(guó)黑人的rap，rapper的歌詞說(shuō)來(lái)說(shuō)去，都是一樣的內(nèi)容，我買了大金鏈子，我泡了一個(gè)身材超級(jí)正點(diǎn)的妞，我開著一輛跑車去開party，我的錢多到花不完，所有的妞都愛我。

這就是美式說(shuō)唱的主要主題，金鏈子辣妹豪車，是永恒的三大主題，為什么？因?yàn)槊绹?guó)的底層就能聽懂這個(gè)，你唱這個(gè)，覺得你牛逼，你不唱就覺得你不牛逼。

你說(shuō)別的，人家聽不懂。

語(yǔ)言是人頭腦的邊界，這三件事其實(shí)都是如此，很多人的頭腦已經(jīng)被固化了，是不能接受新的意識(shí)的，接受的方式，只能通過(guò)他們熟悉的詞匯。

童錦程曾經(jīng)說(shuō)他買車，當(dāng)時(shí)他打算買臺(tái)賓利，他媽告訴他，如果從生活的角度來(lái)說(shuō)，我不建議你買車，我建議你買房，如果從工作的角度，我也不建議你買這個(gè)車，因?yàn)槟阗I這個(gè)車去做直播，跟你開雷克薩斯做直播沒(méi)有區(qū)別。

所以他媽把別墅賣了給他買車，告訴他，你要么就不買車，你做直播，你要買車，就要買那種別人一看就是「哇，好車」，那種車。

這就是聰明人的做法，你跟不同的人講話，要用不同的說(shuō)話方式，這就是孔子說(shuō)的，因材施教，孔子主張有教無(wú)類，但是同時(shí)也說(shuō)，因材施教。

因?yàn)槿司褪欠謱拥?，人跟人的才具是不一樣的，人跟人的后天?jīng)歷是不一樣，人跟人的智商是不一樣的，人跟人每天收到的信息也是不一樣的，對(duì)不同的人，你要用不同的語(yǔ)言。

我做自媒體很多年，現(xiàn)在非常清楚一件事，自媒體最后做到多大程度，粉絲量多少，其實(shí)跟你的內(nèi)容沒(méi)有關(guān)系，跟什么干貨，價(jià)值感，都沒(méi)有關(guān)系，真正決定你能做多大的，就一件事，你的說(shuō)話方式，你的用詞。

干貨越多，價(jià)值越高，往往粉絲越好，流量越小，因?yàn)?，能夠接收到信息的人，沒(méi)有那么多。