「影響力即權(quán)力」

今天的頂級VC，本質(zhì)上是一家媒體公司。

a16z就是最好的證明。

2009年，a16z創(chuàng)始人Marc Andreessen在成立之初就給出了一個定位——一家通過投資盈利的媒體公司。

當(dāng)時這個定位很激進。但在2025年的今天，這已經(jīng)被證明是對VC行業(yè)未來最精準(zhǔn)的預(yù)判。

因為注意力比法定貨幣更稀缺。

法定貨幣可以濫發(fā)，但每個人每天清醒的時間只有十幾小時。而光有注意力只能做流量生意，網(wǎng)紅帶貨就是這個邏輯。

但注意力加上信任，就變成了影響力。影響力才是真正可以變現(xiàn)的稀缺資產(chǎn)。

影響力變現(xiàn)，在全世界范圍內(nèi)只有兩個完全合法的地方。一個是幣圈，另一個就是一級市場。

孫宇晨在幣圈炒作，人人喊打。a16z在一級市場做類似的事，卻被奉為圭臬。

那么，a16z到底是怎么做到的?

01

權(quán)力

a16z的核心能力，可以概括為兩個字——權(quán)力。

Marc Andreessen自己說得很清楚：「我們始終相信，你從VC那里想要的東西是權(quán)力，你需要獲得公眾關(guān)注的能力�！�

這個權(quán)力具體指什么?

就是讓創(chuàng)業(yè)公司能夠直接定義行業(yè)議程、影響公眾認(rèn)知、吸引其他資本跟風(fēng)的能力。而這種能力的載體，就是內(nèi)容。

Marc本人就是頂級內(nèi)容創(chuàng)作者。

從2011年的《Why Software Is Eating the World》，到2020年的《It's Time to Build》，再到2023年的《Why AI Will Save the World》和《The Techno-Optimist Manifesto》，Marc幾乎每一篇文章都能引發(fā)全行業(yè)討論。

他近兩年的長文發(fā)表節(jié)奏約每8個月一篇，每一篇都是精心打磨的產(chǎn)品。

這些文章的影響力來自兩點。

第一，Marc對時代情緒的精準(zhǔn)捕捉。《It's Time to Build》在疫情初期擊中了整個西方世界的無力感。

第二，他將商業(yè)議題上升到國家、文明高度的能力。《The Little Tech Agenda》直接將支持小科技公司等同于捍衛(wèi)美國技術(shù)霸權(quán)。Marc把VC的商業(yè)利益包裝成了美國的國家利益。

a16z還建立了專業(yè)且龐大的內(nèi)容團隊。

根據(jù)a16z官網(wǎng)信息，他們有專職的內(nèi)容總監(jiān)、播客主持人、視頻制作團隊。Chris Dixon負(fù)責(zé)加密貨幣領(lǐng)域的內(nèi)容輸出，Connie Chan專注中國市場和移動互聯(lián)網(wǎng)，Katherine Boyle主導(dǎo)「American Dynamism」(國家能力/實業(yè)復(fù)興)系列專欄，Sriram Krishnan主持播客并參與Web3敘事創(chuàng)作。

a16z的內(nèi)容產(chǎn)出是工業(yè)化、系統(tǒng)化的。他們有自己的播客節(jié)目、YouTube頻道、專題報告。這支團隊的任務(wù)就是將a16z的投資主題轉(zhuǎn)化為可傳播的敘事，并通過各種渠道觸達政策制定者、LP、創(chuàng)業(yè)者和其他VC。

有了內(nèi)容能力，a16z就具備了「喊單+拉盤」的核心能力。

喊單：通過Marc的文章和內(nèi)容團隊的系統(tǒng)輸出，提出一個宏大敘事(比如Web3 Matters、AI Will Save the World)，將其定義為時代趨勢。

拉盤：在敘事剛起勢時，立即用幾億、幾十億美元真金白銀投入這個賽道，把明星項目的估值拉高10倍、100倍，把敘事坐實。其他VC看到a16z下場了，也會跟風(fēng)進入，進一步推高整個賽道估值。

這就是a16z的「敘事-投資」核心能力。

a16z給LP累計產(chǎn)生了250億美元凈回報

內(nèi)容制造影響力，投資將影響力轉(zhuǎn)化為估值暴漲。自己操縱k線，成為莊家，當(dāng)然更容易退出。

那么，a16z的「喊單」能力是如何練成的?

02

喊單

a16z的宏大敘事aka喊單能力有一套可復(fù)制的方法論。我把它總結(jié)為「a16z五步敘事法」。

直擊群體情緒，提出顛覆性框架，構(gòu)建敵我對立，上升到文明高度，喊出戰(zhàn)斗口號。

逐步遞進。

第一步，直擊群體情緒。

Marc的文章從不憑空造勢，只是領(lǐng)先行業(yè)情緒半步。不能太超前，也不能落后。

《It's Time to Build》(2020)開篇就說：「每一個西方機構(gòu)都對新冠疫情毫無準(zhǔn)備……這種制度效能上的巨大失敗將在未來十年持續(xù)產(chǎn)生影響�！挂咔槌跗�，整個西方世界都在經(jīng)歷對制度失靈的挫敗感，Marc精準(zhǔn)抓住了這個情緒，不分黨派。

《Why AI Will Save the World》(2023)開篇：「人工智能時代已經(jīng)到來，天哪，人們都嚇壞了。」用輕松口吻承認(rèn)了公眾對AI的恐慌，接下來抓住AI懷疑論猛打。

第二步，提出顛覆性框架。

在建立情感共鳴后，Marc會立即拋出一個顛覆性的新框架，將辯論拉到自己的主場。

《Why Software Is Eating the World》(2011)不糾纏「科技股是不是泡沫」，直接重新定義問題：這是「軟件正在成為所有行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施」的經(jīng)濟革命。把估值爭議變成了「你是否理解未來」的問題。

《It's Time to Build》不糾纏口罩和呼吸機的供應(yīng)鏈，直接說：「問題在于渴望。我們需要想要這些東西。問題在于慣性，問題在于意志。」從供應(yīng)鏈問題上升到美國的國家意志和民族精神。

第三步，構(gòu)建敵我對立。

Marc將世界簡化為兩個陣營，迫使讀者選邊站。

《The Little Tech Agenda》(2024)最清晰：「支持小科技的人，我們支持他們。反對小科技的人，我們反對他們�！�極簡的政治動員語言，黑白分明。我們是Little Tech創(chuàng)業(yè)公司，他們是Big Tech巨頭和有害的政府政策。

《Why AI Will Save the World》(2023)更進一步：我們是AI建設(shè)者、英雄、樂觀主義者。他們是末日論者，進一步細分為浸禮會信徒(天真但被利用)、私酒販子(背著監(jiān)管牟利)，甚至稱為「AI風(fēng)險邪教」。

不僅劃分陣營，還通過污名化標(biāo)簽削弱對手合法性。

第四步，上升到文明高度。

Marc非常善于上價值，把具體議題上升為關(guān)乎國家、人類、文明的宏大敘事。

《The Little Tech Agenda》：「美國的技術(shù)霸權(quán)，以及小科技創(chuàng)業(yè)公司在確保這一霸權(quán)中的關(guān)鍵作用……一個與其他任何議題同等重要的一流政治問題。」支持創(chuàng)業(yè)公司=美國技術(shù)霸權(quán)=國家安全。VC的商業(yè)利益直接等同于美國國家利益。

《The Techno-Optimist Manifesto》(2023)：「我們相信增長即是進步，我們相信不增長就是停滯，并最終導(dǎo)向死亡�！辜夹g(shù)樂觀主義=生存，反對=死亡。將商業(yè)選擇上升為生死抉擇。

第五步，喊出戰(zhàn)斗口號。

Marc將復(fù)雜論證濃縮為簡短有力、易傳播的口號。標(biāo)題即口號，全文反復(fù)強調(diào)，結(jié)尾再次呼吁。

標(biāo)題都有鮮明特點：

-強命題(Manifesto/Agenda等世界觀宣言)；

-行動號召(It's Time to Build，祈使句，動員感)；

-宏大詞匯(World/Future，強調(diào)方向而非細節(jié))；

-定語極少(定語是膽氣不足的表現(xiàn)，越簡潔越有力)；

比如，《It's Time to Build》，標(biāo)題就是口號，全文反復(fù)出現(xiàn)�！禬hy AI Will Save the World》結(jié)尾加碼「We win， they lose」。

《The Little Tech Agenda》的結(jié)尾更宏大：

「The glory of a Second American Century is within our reach.

Let’s grasp it. 」

（第二個美國世紀(jì)的輝煌觸手可及。讓我們抓住它。）

a16z的網(wǎng)站也很有格調(diào)，一看就知道老哥真相信新羅馬

Marc知道自己的定位，他清楚自己的文章應(yīng)該是是to B傳播，不是to C流量。目標(biāo)讀者是政策制定者、其他VC和LP、創(chuàng)業(yè)者和工程師、媒體和意見領(lǐng)袖。

這就決定了他的標(biāo)題要足夠簡潔、宏大、有力，讓沒時間看全文的人也能記住核心觀點并轉(zhuǎn)述。

這就是a16z喊單的基本方法。它為后續(xù)拉盤行為，提供了情緒鋪墊，讓行業(yè)fomo；道德合法性，投資即正義；政治高度，投資即守護文明；動員能力，It's Time to Build。

現(xiàn)在，我們來看a16z如何將這些敘事轉(zhuǎn)化為真金白銀的回報。

03

拉盤

a16z喊單只是開始。真正讓這套玩法形成閉環(huán)的，是敘事之后立即跟上的投資，自己下場拉盤。

2021年，a16z發(fā)表文章為Web3搖旗吶喊，接連發(fā)布《Why Web3 Matters》雄文和政策議程。幾乎在同一時間，a16z宣布成立22億美元的加密貨幣基金Crypto Fund III。

到2022年，這個數(shù)字變成了45億美元的Crypto Fund IV。

a16z在Web3領(lǐng)域投資了OpenSea、Dapper Labs等明星項目。OpenSea的估值從2021年7月的15億美元，半年內(nèi)飆升至2022年1月的133億美元。

這個邏輯非常簡單。

a16z用文章告訴全世界「Web3是未來」，然后a16z用幾十億美元告訴市場「我們是認(rèn)真的」。其他VC看到a16z下場了，自然會跟風(fēng)進入。LP們看到a16z的判斷，也會增加對Web3的配置。整個賽道的估值就這樣被推高了。

AI賽道的邏輯完全一樣。2023年6月，Marc發(fā)表《Why AI Will Save the World》，駁斥AI威脅論，力推AI加速主義。同年，a16z宣布投資Character.AI，領(lǐng)投1.5億美元A輪。2024年，繼續(xù)加碼AI基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用層。

這就是「敘事-投資」雙飛輪的運作機制。

敘事制造注意力和預(yù)期，投資將預(yù)期轉(zhuǎn)化為實際估值。敘事越宏大，跟風(fēng)的資本就越多，估值漲幅就越驚人。而a16z作為最早下場、投資體量最大的玩家，自然能在估值暴漲中獲得最大收益。

更關(guān)鍵的是，a16z的這套玩法獲得了道德合法性。

Marc的文章將投資行為包裝成了，「捍衛(wèi)美國技術(shù)霸權(quán)、推動人類進步、對抗停滯與死亡」的宏大使命。你很難指責(zé)a16z在單純炒作，因為他們的敘事已經(jīng)上升到了國家利益和文明存亡的高度。

當(dāng)你的足夠有權(quán)力，你就可以自己制造K線。所以現(xiàn)在版本的股神毫無疑問是特朗普。

a16z做的就是這個事。他們用內(nèi)容制造預(yù)期，用資本制造現(xiàn)實，用宏大敘事賦予整個過程以合法性和正義感。

這是影響力變現(xiàn)的高境界。

04

媒體

a16z為什么要把自己變成一家媒體公司?

背后的動機，要回到Marc對權(quán)力和媒體的深層思考。

2016年之前，Marc認(rèn)為科技行業(yè)與主流媒體的關(guān)系是「健康、正常、富有成效的」。他在播客中回憶，從1993年到2016年，媒體對科技行業(yè)充滿好奇，愿意學(xué)習(xí)，試圖理解正在發(fā)生的變革。

但2016年特朗普當(dāng)選后，一切都變了。

2017年春天，Marc進行媒體巡回訪問時，發(fā)現(xiàn)「就像有人按下了電燈開關(guān)，所有媒體都變得令人難以置信地充滿敵意，100%的轉(zhuǎn)變，絕對的敵意」。

Marc認(rèn)為，這種轉(zhuǎn)變有三個原因。

媒體將特朗普當(dāng)選歸咎于科技平臺，并將政治對立情緒投射到整個科技行業(yè)。

傳統(tǒng)媒體的商業(yè)模式被社交媒體摧毀，導(dǎo)致經(jīng)濟困境和對科技行業(yè)的怨恨。

科技行業(yè)從工具提供商，轉(zhuǎn)變?yōu)轭嵏舱麄�社會結(jié)構(gòu)的力量，理應(yīng)受到更嚴(yán)格審視。

更深層的問題是，社交媒體像一臺「X光機」。

X光機能透視人體內(nèi)部，讓骨骼和病灶無所遁形。社交媒體也是如此，它讓每個人都能實時看到、傳播真相，傳統(tǒng)機構(gòu)的內(nèi)部缺陷和言行不一被反復(fù)揭穿。

Marc引用前CIA分析師Martin Gurri的理論：

「社交媒體將徹底摧毀所有現(xiàn)有機構(gòu)的權(quán)威。它實現(xiàn)這一點的方式，就是通過這種X光效應(yīng)揭示出，這些機構(gòu)基本上沒有一個值得信賴�！�

老哥成天上播客噴媒體，他真的我哭死

在這個背景下，VC要想獲得權(quán)力——影響公眾認(rèn)知、定義行業(yè)議程、吸引資本跟風(fēng)的能力——就只能自建媒體，繞過充滿敵意且公信力崩潰的傳統(tǒng)媒體。

Marc在播客中反復(fù)強調(diào)：「我們始終相信，你從VC那里想要的東西是權(quán)力。你需要權(quán)力，這意味著你需要能夠真正去見客戶并讓他們認(rèn)真對待你；你需要獲得公眾關(guān)注的能力。」

a16z的媒體平臺，就是實現(xiàn)這種「權(quán)力」分配的核心工具。

Marc將這種策略比作「品牌的過橋貸款」：在創(chuàng)業(yè)公司擁有自己強大的品牌之前，它可以借用a16z的品牌來獲得市場的初步認(rèn)可。

所以，a16z成為媒體公司的動機很清晰。

在傳統(tǒng)媒體失信的時代，只有掌握內(nèi)容生產(chǎn)和分發(fā)的能力，才能真正掌握權(quán)力。而權(quán)力，才是VC能夠提供給創(chuàng)業(yè)公司的最稀缺資源。

回到開頭的問題：VC的本質(zhì)是什么?

傳統(tǒng)答案是：VC是資本中介，連接LP和創(chuàng)業(yè)公司，通過投資獲取回報。

但a16z給出了一個新答案：VC是一家通過投資盈利的媒體公司。

a16z的成功，證明了這個答案的正確性。他們用Newsletter和視頻播客制造宏大敘事，用幾十億美元真金白銀將敘事轉(zhuǎn)化為賽道估值暴漲，用內(nèi)容團隊和Marc本人的影響力構(gòu)建起權(quán)力網(wǎng)絡(luò)。

這套喊單拉盤的雙飛輪，讓a16z在Saas、Web3、AI等賽道上獲得了遠超同行的回報。

更重要的是，a16z的這套玩法獲得了「道德合法性」。Marc的文章將投資行為包裝成了「捍衛(wèi)美國技術(shù)霸權(quán)、推動人類進步」的宏大使命。

孫宇晨在幣圈炒作，同樣是發(fā)幣、拉盤，人人喊打。a16z在一級市場炒作，敘事→投資→估值暴漲，卻被奉為圭臬。

區(qū)別在哪?

一個缺乏體系，純靠炒作，不擇手段，只能收獲注意力。另一個有完整方法論，真金白銀背書，把商業(yè)利益包裝成國家利益，持續(xù)帶來影響力。

注意力比法定貨幣更稀缺。光有注意力只能做流量生意，但注意力加上信任，就變成了影響力。而影響力，才是真正可以變現(xiàn)的稀缺資產(chǎn)。

a16z的成功，就是影響力變現(xiàn)的教科書案例。

在這個意義上，今天的頂級VC，本質(zhì)上都是媒體公司。VC只是商業(yè)模式的一部分，內(nèi)容和影響力才是核心資產(chǎn)。

VC即媒體。

影響力即權(quán)力。

（參考資料，我真把a16z代表性文章都看了一遍）

https://a16zcrypto.com/posts/article/why-web3-matters/
https://a16z.com/ai-will-save-the-world/
https://a16z.com/its-time-to-build/
https://a16z.com/social-strikes-back/
https://a16z.com/the-next-phase-of-social-listen-closely/
https://a16z.com/meet-me-in-the-metaverse/
https://a16zcrypto.com/posts/article/nfts-thousand-true-fans/
https://www.forbes.com/sites/roberthof/2016/07/12/marc-andreessen-now-software-is-programming-the-world/
https://a16z.com/introducing-erik-torenberg/
https://a16z.com/disposable-software/
https://alidocs.dingtalk.com/i/desktop
https://a16z.com/the-little-tech-agenda/
https://a16z.com/the-future-of-the-news-business-a-monumental-twitter-stream-all-in-one-place/?utm_source=chatgpt.com
https://a16z.com/the-techno-optimist-manifesto/
https://www.newyorker.com/magazine/2015/05/18/tomorrows-advance-man?utm_source=chatgpt.com
https://vccontent.club/p/the-next-great-vc-firm-will-be-built-like-a-media-company-from-day-one
https://investing101.substack.com/p/the-state-of-startup-media
https://www.newcomer.co/p/andreessen-horowitz-has-returned

（本文配圖由 ChatGPT 生成，Claude Code輔助寫作，全文手動改的不超過50字）