10月13日，vivo影像戰(zhàn)略的最新成果“旅拍神器”X300系列正式發(fā)布，首發(fā)旗艦SoC天璣9500，具備毫秒級精準(zhǔn)追焦與響應(yīng)能力；加之與vivo自研藍(lán)圖影像芯片V3+，實(shí)現(xiàn)了“雙芯合體”，影像和視頻能力引領(lǐng)安卓趕超蘋果。vivo在雙十一前夕推出這一力作，其市場大盤再度被夯實(shí)。

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)最新數(shù)據(jù)顯示，截至9月28日，vivo（含iQOO）不僅以18.4%的市場份額登頂2025年第三季度，更以17.2%的份額拿下2025年前三季度第一，延續(xù)了此前連續(xù)4年蟬聯(lián)第一的強(qiáng)勁勢頭。在更具指標(biāo)意義的4000元-6000元價(jià)格段的高端市場，競爭格局尤為清晰，已呈現(xiàn)出華為與vivo交替領(lǐng)先的雙雄爭霸態(tài)勢。在另一家機(jī)構(gòu)Counterpoint發(fā)布的最新報(bào)告中，今年1-7月，vivo在4000-6000元價(jià)格段的市場份額從8.8%上升至14%，是包含蘋果在內(nèi)的前四品牌中唯一實(shí)現(xiàn)份額提升的廠商。

放眼全球，小米和vivo則雙雙作為中國品牌的代表，連續(xù)5個(gè)季度位居全球銷量TOP5；而在國內(nèi)市場，無論是整體表現(xiàn)，還是高端突破，均已呈現(xiàn)出華為、小米和vivo“三強(qiáng)鼎立”的新格局。原來由外資品牌占領(lǐng)的“塔尖”、本土突圍品牌的“塔身”和眾多山寨機(jī)組成的“塔基”構(gòu)成的金字塔結(jié)構(gòu)蕩然無存，“華小v”三強(qiáng)辨識度清晰，頭部地位已然穩(wěn)固。

三強(qiáng)格局，本質(zhì)上是三種模式的并行。長期以來，行業(yè)主流的路徑，或是向上進(jìn)行技術(shù)突破，或是向外進(jìn)行生態(tài)整合，而vivo則向下深耕以用戶為導(dǎo)向。在路徑分野和追求新的增長點(diǎn)上，當(dāng)一些領(lǐng)軍者選擇勢頭迅猛的跨界時(shí)，vivo則著眼長賽道機(jī)器人產(chǎn)業(yè)，前不久vivo vision混合現(xiàn)實(shí)頭顯探索版發(fā)布，階段性成果初現(xiàn)。與友商相比，vivo的節(jié)奏似乎略顯“緩慢”。

智能機(jī)所屬的科技產(chǎn)業(yè)，“快”是與生俱來的基因，也是默認(rèn)生存法則。但從vivo 30年軌跡來看，“慢”并非 “快”的對立面：“快”是銳意向前的進(jìn)取心態(tài)，“慢”是踐行戰(zhàn)略的踏實(shí)方法。正是這種本分的守正觀念，讓vivo在競爭激烈的科技產(chǎn)業(yè)躍出，最終成為一條奔涌不息的長河。

01

價(jià)值之爭，源于看世界的角度不同

技術(shù)的上層是藝術(shù)，行為表象依賴于背后深植的價(jià)值觀念。

從智能手機(jī)進(jìn)入中國市場開始，經(jīng)過淘汰賽、競速賽，從“硬件參數(shù)比拼”到“用戶體驗(yàn)深耕”，從“價(jià)格戰(zhàn)內(nèi)卷”到“高端化突圍”，頭部廠商分別憑借各自差異化價(jià)值，構(gòu)筑起護(hù)城河：

華為走的是“攀登者”路線，專注于突破技術(shù)邊界；小米扮演“織網(wǎng)者”角色，將“性價(jià)比”普惠大眾；vivo的選擇則更顯獨(dú)特，它更像是“守望者”，專注于技術(shù)與人的融合。通過長期專注自研與共研并重的技術(shù)深耕，在影像等用戶高感知領(lǐng)域深度創(chuàng)新，構(gòu)建技術(shù)和生態(tài)的護(hù)城河。

“三強(qiáng)”提供了三個(gè)樣本，也昭示著科技行業(yè)沒有“統(tǒng)一模板”。當(dāng)然，中國市場蘊(yùn)含的勃然生機(jī)也是不可或缺的成長沃土：

一是需求分層足夠細(xì)。既有愿為技術(shù)創(chuàng)新買單的高端群體，也有注重體驗(yàn)的年輕一代，還有追求性價(jià)比的大眾用戶，沒有任何一個(gè)品類、一種模式能壟斷。

二是產(chǎn)業(yè)鏈足夠完整。從芯片、屏幕到傳感器，中國擁有最完整的產(chǎn)業(yè)鏈；且近年來廠商自研力度加大，全棧技術(shù)日漸完善；

三是市場規(guī)模足夠大。中國年手機(jī)出貨量超2.8億臺，且存量換機(jī)與增量創(chuàng)新需求并存?！叭A小v”2024年合計(jì)份額超55%，仍能分別實(shí)現(xiàn)營收增長，不存在“零和博弈”的擠壓。

作為“三強(qiáng)”中頗為特殊的存在，場景共情的“人文思維”也其長期堅(jiān)持的核心經(jīng)營理念，始終把對用戶的關(guān)切放在第一位，把人文科技看成公司最大的差異化。

比如通過AI技術(shù)與無障礙功能結(jié)合，“vivo看見”和“vivo聽說”為特殊群體構(gòu)建起和世界溝通的橋梁；為外賣騎手定制“職業(yè)模式”，通過AI降噪、超亮屏幕等功能，解決騎手“多跑單、少失誤”的需求；針對科考、野外作業(yè)等極端場景，推出“藍(lán)海續(xù)航系統(tǒng)”，讓技術(shù)為人服務(wù)。

在各家爭鋒的影像領(lǐng)域，vivo沒有在初期就追求鏡頭的參數(shù)領(lǐng)先，而是從用戶最常使用的人像、夜景等場景切入，逐步構(gòu)建起從硬件到算法的全鏈路能力：

2019年與蔡司達(dá)成戰(zhàn)略合作，2021年推出首款自研影像芯片V1，2023年vivo X100系列實(shí)現(xiàn)“拍太陽”技術(shù)突破，到“演唱會神器”vivo X200系列發(fā)布，每一步都圍繞“如何讓用戶拍得更好、更貼合當(dāng)下用戶高頻需求”這一核心問題展開。

三十年的沉淀，還體現(xiàn)在與合作伙伴的共創(chuàng)思路上。vivo與MediaTek聯(lián)合定義、共同打造的天璣9500旗艦芯片在本次新發(fā)布的vivo X300系列上首發(fā)搭載，其定義了影像超能效NPU，為影像算法開辟了專屬硬件通道，助力影像能力再度飛躍晉級。

前不久，vivo Arm聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室的最新成果正式對外亮相，已率先實(shí)現(xiàn)在智能手機(jī)上落地SME2這一創(chuàng)新特性，讓復(fù)雜計(jì)算變得更快更省電，并對視覺、語音、文本AI算法處理的多項(xiàng)高負(fù)載任務(wù)實(shí)現(xiàn)顯著的性能加速，讓用戶體驗(yàn)到技術(shù)進(jìn)步帶來的驚喜。

02

長賽道的堅(jiān)持，更需要信念與共情

“30年來，vivo的一切努力都是為了回歸用戶價(jià)值創(chuàng)造的原點(diǎn)。真正的技術(shù)不畏喧嘩，只順應(yīng)直覺最好的體驗(yàn)。不畏炫技，止于人心?！眝ivo在剛召開的開發(fā)者大會上透傳出這一理念。

自2019年正式確立設(shè)計(jì)、影像、系統(tǒng)、性能四條“技術(shù)長賽道”以來，vivo圍繞用戶真實(shí)痛點(diǎn)，進(jìn)行持續(xù)、系統(tǒng)、可積累的能力建設(shè)，不斷給出領(lǐng)先成果，在“快時(shí)代”修煉“慢功夫”。以影像賽道為例，“旅拍神器”X300系列的發(fā)布堪稱移動(dòng)影像史上的又一次躍級：

硬件層面，“雙芯合體”之余，Pro版本首發(fā)vivo與三星聯(lián)合定制的行業(yè)獨(dú)家藍(lán)圖HPB傳感器，帶來行業(yè)領(lǐng)先的蔡司2億APO超級長焦，畫質(zhì)、速度、光影控制等方面表現(xiàn)出色；同時(shí)首發(fā)藍(lán)圖與索尼聯(lián)合定義的LYT-828云臺級主攝，堪稱年度旗艦王牌。

標(biāo)準(zhǔn)版搭載vivo與三星、MTK三方軟硬一體化定制等蔡司2億超級主攝，同樣是藍(lán)圖HPB 1/1.4大底主攝，是目前行業(yè)最領(lǐng)先2億影像主攝。此外，還提供蔡司2.35x長焦增距鏡等專業(yè)進(jìn)階的攝影師配件，為專業(yè)攝影師提供更大創(chuàng)作空間。

實(shí)際上手來看，X300 Pro全焦段5000萬人像支持運(yùn)動(dòng)抓拍，無論是局部情緒特寫，還是遠(yuǎn)處和場景融合的畫面，眉毛、發(fā)絲等細(xì)節(jié)都纖毫畢現(xiàn)，拍出活人感；同時(shí)還是“打鳥”神器，是行業(yè)首個(gè)具備柔美虛化效果的超長焦，在雜亂環(huán)境中也能拍出清晰“鳥像”，羽毛細(xì)節(jié)真實(shí)自然。

夜景方面，經(jīng)過前幾代的打磨，X300系列憑借自研光影算法還原真實(shí)夜景，并行業(yè)首創(chuàng)電子柔光箱帶來極致光影改善，借助全新GTR-night夜景解析力，夜晚也能拍出人物真實(shí)的自然美；同時(shí)，還行業(yè)首創(chuàng)將煙花場景納入人像模式：當(dāng)用戶舉起手機(jī)，系統(tǒng)識別出煙花模式，即刻記錄下光影交織、人像清晰的氛圍大片，支持live photo模式，呈現(xiàn)出鮮活的生命力。

“拍出電影感”，是今年社交平臺上的高頻詞匯。對此，X300系列行業(yè)首發(fā)4K 60 fps人像美顏與虛化，新增冷白和負(fù)片兩大網(wǎng)感風(fēng)格，讓普通用戶能隨手拍出具有爆款潛質(zhì)的vlog。

舞臺模式下，Pro版本支持拍錄一體，動(dòng)態(tài)靜態(tài)同時(shí)記錄，后置鏡頭可意組合，“拍攝全景+單人特寫”可同時(shí)進(jìn)行，用戶在拍攝過程中可以調(diào)用兩顆攝像頭，便于在演唱會現(xiàn)場抓取到精彩瞬間，既能記錄當(dāng)下這刻的動(dòng)感情緒，也能出品可分享、可回憶的影像級佳作。

無論是物理層面的距離遠(yuǎn)近、動(dòng)態(tài)靜態(tài)，還是感知層面的真實(shí)細(xì)節(jié)、氛圍情感，X300系列都穩(wěn)穩(wěn)貼近用戶的核心需求。通過 “技術(shù)共研+自研突破+場景深耕”的階梯式布局，成為vivo影像技術(shù)發(fā)展道路上的又一里程碑式節(jié)點(diǎn)。

從以往進(jìn)程來看，vivo影像技術(shù)還被復(fù)用到如醫(yī)療、健康、教育、工業(yè)等更多域，同時(shí)作為技術(shù)底座，可以為MR、機(jī)器人等智能終端的研發(fā)提供支撐。不局限于單一技術(shù)的極致突破，而是構(gòu)建一個(gè)融合硬件、軟件、算法、服務(wù)等和跨端融合體驗(yàn)的開放影像生態(tài)體系。

vivo的路徑并非一蹴而就，它是漸進(jìn)式的，是從單點(diǎn)到融合、從專業(yè)到大眾、從技術(shù)到生態(tài)的逐步演進(jìn)。越是追求“快”的行業(yè)，越是需要“慢”的堅(jiān)守，而“塔尖”企業(yè)也往往呈現(xiàn)出相似的信條，正如谷歌多年來秉承的理念：“一家以用戶為中心的企業(yè)，其他一切會紛至沓來”。

03

豐沛多元的時(shí)代，唯體驗(yàn)可先行

隨著AI大模型、6G、萬物互聯(lián)等技術(shù)的快速發(fā)展，手機(jī)的競爭維度正在發(fā)生深刻變化。中國信通院的一項(xiàng)研究揭示，2025年上半年，中國手機(jī)用戶平均換機(jī)周期近33個(gè)月。多家研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)結(jié)果均表明，用戶對設(shè)備的期待從“性能突破”轉(zhuǎn)向“體驗(yàn)精進(jìn)”。

反觀到品牌層面，決定一個(gè)企業(yè)能否決勝千里的關(guān)鍵是順勢而為，而順勢之上則是“借勢”，科技企業(yè)不應(yīng)做“困獸之斗”。在筆者看來，vivo是“借勢”的高手，借的正是“用戶”的勢。

在營銷領(lǐng)域，只有當(dāng)產(chǎn)品賣點(diǎn)與高潛場景精準(zhǔn)綁定，才能更自然地激發(fā)用戶換新需求，這是“產(chǎn)品-場景-品牌”層層遞進(jìn)的心智建構(gòu)，vivo正是以用戶的信任和情感共鳴構(gòu)筑起競爭壁壘。

除上述影像能力之外，vivo X300系列在外觀設(shè)計(jì)、性能體驗(yàn)、通信能力、續(xù)航能力、AI能力上緊密圍繞用戶使用場景，比如寰宇信號放大系統(tǒng)3.0針對日常生活中電梯里通電話、地鐵里刷短視頻、景點(diǎn)直播、演唱會等場景進(jìn)行優(yōu)化，確保實(shí)時(shí)在線、不卡頓。

為用戶創(chuàng)造價(jià)值，做極致產(chǎn)品是vivo最大的本分，從最早的電話機(jī)功能機(jī)到智能手機(jī)，到vivo vision混合現(xiàn)實(shí)頭顯，以及在OS方面的持續(xù)進(jìn)化。全新OriginOS 6在視覺、交互體驗(yàn)等方面全面進(jìn)階，全場景操作絲滑，AI小v化身智慧小助手；且行業(yè)首發(fā)蘋果全家桶生態(tài)互聯(lián)，手機(jī)、手表、平板、耳機(jī)、電腦全都能連，跨設(shè)備無縫流轉(zhuǎn)。

可以看出，vivo的每一次技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品精進(jìn)，始終以人的需求為基準(zhǔn)，剛需之上尋求最大化能力滿足，vivo X300則是“深度服務(wù)用戶” 的又一年度力作。

正如胡柏山所言，“科技發(fā)展應(yīng)始終回應(yīng)人的需求，側(cè)耳傾聽街頭巷尾的煩惱，用心體察時(shí)代角落里的渴望，不斷面向用戶的真實(shí)需求進(jìn)行創(chuàng)新，成就技術(shù)與社會之間的價(jià)值融合?！?/p>

結(jié)語：

國內(nèi)智能機(jī)市場三強(qiáng)鼎立，在vivo等頭部品牌持續(xù)領(lǐng)跑下，給出中國科技從“跟隨”到“領(lǐng)先”的多元化樣本。當(dāng)行業(yè)在期待“下一代顛覆性技術(shù)”時(shí)刻時(shí)，vivo則通過X300系列等一部又一部經(jīng)典產(chǎn)品展現(xiàn)了一條不同的發(fā)展路徑：不迷戀改變世界的宏大敘事，而深耕改善生活的細(xì)微之處。

技術(shù)創(chuàng)新始于承載普通人的悲歡，始于對平凡生活的深刻尊重。當(dāng)科技潛入具體的生活現(xiàn)場，為解決一個(gè)又一個(gè)真實(shí)的“小問題”而存在時(shí)，它便與用戶建立了最穩(wěn)固、也最持久的聯(lián)系。