【摘要】中國智能手機市場歷經(jīng)二十年激戰(zhàn)，已逐步呈現(xiàn)穩(wěn)定格局，并向海外市場持續(xù)擴張。

據(jù)權威機構最新數(shù)據(jù)，截至9月28日，vivo(含iQOO)以18.4%的市場份額登頂2025年第三季度;同時還以17.2%的份額拿下2025年前三季度第一。

同時，新一代旗艦vivo X300系列已于10月13日正式發(fā)布，首發(fā)搭載天璣9500處理器，聯(lián)合蔡司、三星、索尼等實現(xiàn)多項影像技術創(chuàng)新。不僅進一步提升攝影實力，更在視頻賽道全面發(fā)力。憑借性能基石與影像實力，可能將進一步推動vivo實現(xiàn)持續(xù)性登頂。

銷量的穩(wěn)定向好，與vivo深耕用戶需求的產品護城河密不可分。這涉及智能手機終局競爭中的一個靈魂問題：當技術參數(shù)逐漸拉平、硬件配置日趨同質化，什么是僅剩的戰(zhàn)略關鍵？

當前，人工智能、萬物互聯(lián)等新一輪技術變革正重塑全球產業(yè)格局。中國手機企業(yè)的戰(zhàn)略探索，也為更多尋求轉型升級的中國企業(yè)提供了寶貴范本。在充滿不確定性的環(huán)境中，唯有找準自身定位，深耕核心能力，才能在激烈的全球競爭中贏得一席之地。

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以下為正文：

從智能手機問世至今已近20年，中國手機行業(yè)一步步走過替代、拼殺，如今逐漸邁向格局清晰的終局態(tài)，各家多品牌矩陣已成標配，市場被精細切分，再無空白地帶，唯一的區(qū)別，也只剩下小數(shù)點后的爭奪戰(zhàn)。

總體市場表現(xiàn)上，華為、小米和vivo過去一年在國內市場持續(xù)位居三強，形成“華小v”格局；在全球市場，小米和vivo已連續(xù)5個季度位居前5。

格局走入終態(tài)的第二個表現(xiàn)，是各家都開始有了明晰且聚焦的戰(zhàn)略。其中，華為注重依托5G/6G能力加碼基礎研究、小米半路轉向人車家生態(tài)、vivo在用戶導向的道路上繼續(xù)深耕、每家公司自成一派。

企業(yè)戰(zhàn)略的逐漸穩(wěn)定也給智能手機市場留下了一個終極問題：當各大門派齊聚光明頂，未來的手機產品該如何做出新意？

中國市場趨勢向好，vivo銷量維穩(wěn)

當前，國內智能手機市場份額膠著但格局穩(wěn)定?？v觀2025年以來的周度及季度數(shù)據(jù)，一個明顯的特征是：“華小v”交替領跑，vivo的銷量高頻領先。此外，國產智能手機市場份額在中高端價位段亮點頻出。

截至9月28日，vivo(含iQOO)以18.4%的市場份額登頂2025年第三季度;同時還以17.2%的份額拿下2025年前三季度累計第一。

據(jù)權威機構最新報告顯示，今年1-7月，蘋果在4000-6000元價格段的份額受到國產品牌的擠壓，從23.4%降至17%，而vivo的市場份額則從8.8%升至14%。剔除蘋果后，華為、小米和vivo占據(jù)前三席，合計占比3/4以上。其中vivo成為三家品牌中唯一實現(xiàn)在該價格段實現(xiàn)份額提升的廠商。

10月13日，新一代旗艦vivo X300系列已正式發(fā)布，首發(fā)搭載天璣9500處理器，聯(lián)合蔡司、三星、索尼等實現(xiàn)多項影像技術創(chuàng)新。不僅進一步提升攝影實力，更在視頻賽道全面發(fā)力。憑借性能基石與影像實力，可能將進一步推動vivo實現(xiàn)持續(xù)性登頂。

全球市場，“華小v”同樣表現(xiàn)亮眼。2025年，中國智能手機品牌在全球影響力持續(xù)增長，vivo和小米已連續(xù)5個季度位居全球銷量TOP5。這表明國產手機逐漸成為全球舞臺上不容忽視的力量，也標志著中國手機品牌真正實現(xiàn)了從追隨者到領跑者的身份轉變。

當市場份額、機型產品線乃至存量客戶都已經(jīng)趨于固定的時候，留給手機廠商的往往是在戰(zhàn)略上尋求更多可能性。

產品護城河，vivo給出第三種選擇

當前態(tài)勢下，產品形態(tài)趨于終極，“華小v”三強確立后，手機品牌競爭的實質，也已經(jīng)從單一的產品力比拼，升維至企業(yè)戰(zhàn)略定位與商業(yè)哲學的較量。從去年開始，可以明顯發(fā)現(xiàn)各大公司都在調整內部戰(zhàn)略、梳理主線。至此，vivo在產品護城河上的打法愈發(fā)清晰。

之所以說vivo提供了第三種選擇，是因為此前以華為為代表的技術突破路線和以小米為代表的生態(tài)整合路線已經(jīng)較為明晰，vivo逐漸以自身銷量實力驗證了用戶深耕路線的關鍵價值。

這三種路線，也恰好代表了科技企業(yè)“華小v”應對終局競爭的三種范式。分別指向技術突破、生態(tài)整合與用戶深耕，它們共同定義了“華小v”的終局形態(tài)，也決定了三者未來的競爭邊界。

在華為向上、小米向外的對比下，vivo顯得尤為獨特，這也是其多年表現(xiàn)穩(wěn)定亮眼的重要原因。

戰(zhàn)略上，vivo是一家最堅持手機品牌初心的公司。選擇"向下深耕"，即扎根于用戶最本質的需求，形成自己獨特的節(jié)奏。

近些年來，好評一度最高的OriginOS系統(tǒng)、“影像選vivo”、“游戲選iQOO”的品牌心智、藍心大模型的調配、自研專用芯片的策略，都證明了vivo的一個特點：善于拆分場景，在用戶有需求的小領域內做專精。

市場可以明顯感受到，vivo的特色是深耕用戶高感知的“長賽道”。舉例而言，近5年的技術熱潮在業(yè)內造了很多數(shù)十億、上百億的戰(zhàn)略口號，但vivo屬于相對更低調的一家，沒有被短期技術參數(shù)裹挾，而是采用更開放的"自研+共研"模式，內部聚焦設計、影像、系統(tǒng)、性能四條用戶最能直接體驗到的技術長賽道，尤其在影像領域，已經(jīng)能做到業(yè)內第一梯隊。

企業(yè)的戰(zhàn)略路徑往往依托于各自的基因、資源與對未來的判斷。vivo從創(chuàng)立之初定下的用戶導向基調、多年市場份額積累起來的用戶理解，是其戰(zhàn)略形成過程的關鍵資源，也正因為此，用戶導向才能逐漸在品牌持久戰(zhàn)保持生命力和穩(wěn)定性。

國產手機需要更懂用戶的喬布斯

在“華小v”三強鼎立的終局競爭中，一個關鍵問題愈發(fā)凸顯：當技術參數(shù)逐漸拉平、硬件配置日趨同質化，什么才是決定品牌最終命運的核心要素？

答案就藏在產品經(jīng)理的角色中。

產品戰(zhàn)略的大道至簡是排除一切外因和冗余，找到真正影響用戶的關鍵功能，因此，各個領域盛極一時的產品，大都是通過極致貼合用戶需求的功能取勝。頂級的公司，必須懂得“翻譯”需求。

這也是vivo這個品牌帶給我們的，樸實無華又至關重要的消費電子產品本質：產品必須被真實的人握在手中，融入具體的生活場景，解決確切的痛點與渴望。

在近幾年的vivo新年致辭中，“用戶”是被提及頻率最高的一個詞。對vivo而言，用戶導向是公司戰(zhàn)略的核心，宗旨是一門心思只想解決用戶在乎的問題，將用戶作為工作的原點和最終交付的終點。

vivo的獨特之處恰恰在于，它能夠將“用戶導向”轉化為了一套可執(zhí)行、可驗證的創(chuàng)新體系。一個輪子洞察用戶需求，另一個輪子在設計、影像、系統(tǒng)、性能四大長賽道上持續(xù)技術投入。

場景化創(chuàng)新層面，vivo始終聚焦用戶最高頻的需求，產品創(chuàng)新高度圍繞具體用戶場景展開，例如，針對演唱會、體育賽事等極限拍攝場景，vivo通過軟硬件協(xié)同優(yōu)化，打造了備受好評的“演唱會神器”X200系列。

在昨天剛剛發(fā)布的X300系列上，vivo更是從用戶需求出發(fā)，打造更接近專業(yè)相機的影像體驗，充分發(fā)揮“自研+共研”的技術優(yōu)勢，高效整合行業(yè)最優(yōu)資源。

首發(fā)旗艦SoC天璣9500，通過藍晶芯片技術棧 × MediaTek × Arm三方進行聯(lián)合定義優(yōu)化，X300系列的跑分率先突破410萬分大關。在影像領域，vivo定義了天璣9500影像超能效NPU，賦予X300系列毫秒級的精準追焦與響應能力；自研的影像芯片V3+與天璣9500雙芯合體，共同構成X300系列強大的影像中樞，大幅提升視頻能力。

此外，vivo還聯(lián)合蔡司、三星、索尼等實現(xiàn)了多項影像技術創(chuàng)新。

X300 Pro上首發(fā)vivo與三星、MTK三方聯(lián)合定制的行業(yè)獨家藍圖HPB傳感器，帶來行業(yè)領先的2億超級長焦。同時首發(fā)藍圖與索尼聯(lián)合定義的LYT-828云臺級主攝。而在X300標準版上，配備了vivo與三星和MTK三方軟硬一體化定制的2 億HPB 1/1.4”大底主攝，是目前行業(yè)最領先2億影像主攝。使得X300系列在旅拍、演唱會、舞臺等當下高頻的休閑場景中，都能為用戶帶來專業(yè)穩(wěn)定的體驗。

在智能手機行業(yè)，喬布斯被譽為神話般的產品經(jīng)理，他的偉大不在于發(fā)明了多少新技術，而在于他深刻理解人性，并能將技術轉化為直觀、愉悅的用戶體驗。

今天的中國手機市場，需要的正是這種對用戶需求的深度洞察和極致滿足。這種將技術視為手段而非目的的產品思維，使vivo在激烈的市場競爭中構建了獨特的差異化優(yōu)勢。

尾聲

“華小v”格局的成型，恰逢中國科技產業(yè)從規(guī)模擴張邁向高質量發(fā)展的關鍵轉折點。在全球技術競爭加劇、國內市場從增量轉向存量的雙重背景下，中國科技企業(yè)應對復雜環(huán)境需要迅速做出戰(zhàn)略選擇。

“華小v”的迅速發(fā)展也證明了中國企業(yè)已告別單一的模仿跟隨階段，進入了基于自身基因與資源優(yōu)勢的差異化創(chuàng)新時代。

其中，vivo的選擇告訴了市場一個簡單的道理：用戶深耕是產品的開始，也是終局。隨著大體量的中國消費市場逐漸成熟，在琳瑯滿目的招式和花樣中，精準抓住用戶需求，是最有效的策略。

當前，人工智能、萬物互聯(lián)等新一輪技術變革正重塑全球產業(yè)格局。中國手機企業(yè)的戰(zhàn)略探索，為更多尋求轉型升級的中國企業(yè)提供了寶貴范本。

在充滿不確定性的環(huán)境中，唯有找準自身定位，深耕核心能力，才能在激烈的全球競爭中贏得一席之地。

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