【導(dǎo)讀】9月22日，家電魂發(fā)布過(guò)“鋁代銅”內(nèi)容的文章，讀者有留言說(shuō)，“鋁代銅”難以落地推廣，確實(shí)有與“預(yù)制菜”相似的境況，雖然有國(guó)家相關(guān)部門(mén)的倡導(dǎo)，但不是強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，在實(shí)際推廣中還是阻力重重。實(shí)際上，問(wèn)題并不是那么簡(jiǎn)單，是有著深層次的復(fù)雜問(wèn)題的。

晉寧撰文

正如一些業(yè)內(nèi)人士留言所說(shuō)，“鋁代銅”是一個(gè)綜合性問(wèn)題，深層次至少還有兩個(gè)方面的原因，導(dǎo)致了“鋁代銅”出現(xiàn)像“預(yù)制菜”那樣落地的尷尬局面。一方面是常識(shí)觀念需要改變；另一個(gè)方面是產(chǎn)品自身形態(tài)所決定的。

此外，還有重要的一點(diǎn)是時(shí)機(jī)。如果拉開(kāi)時(shí)間來(lái)看，“鋁代銅”也是波浪式發(fā)展，銅價(jià)高企時(shí)推動(dòng)的力量就會(huì)強(qiáng)些，銅價(jià)下跌時(shí)代不代就無(wú)所謂。不過(guò)這應(yīng)該是短期現(xiàn)象，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看“鋁代銅”是必然趨勢(shì)，只是現(xiàn)在時(shí)機(jī)還沒(méi)到迫在眉睫的關(guān)口。

壹

“鋁代銅”不要誤以為就是簡(jiǎn)單的成本問(wèn)題，對(duì)國(guó)家來(lái)說(shuō)是常態(tài)資源替代稀有資源的戰(zhàn)略問(wèn)題，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是以什么樣手段解決材料屬性差異的技術(shù)進(jìn)步問(wèn)題，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)就是消費(fèi)觀念進(jìn)一步提升的問(wèn)題。

首先要搞清楚“鋁代銅”的目的是什么？是為了降低所用材料成本問(wèn)題嗎？顯然，從國(guó)家層面來(lái)說(shuō)，絕不是成本問(wèn)題，而是解決稀有資源在民用產(chǎn)品上的使用。中國(guó)是貧銅國(guó)家，美國(guó)又將銅首次納入“關(guān)鍵礦產(chǎn)清單”，以善用美國(guó)長(zhǎng)臂管轄的德行，關(guān)鍵時(shí)刻卡我國(guó)脖子是可以預(yù)見(jiàn)，從戰(zhàn)略意義上講“鋁代銅”遲早必須要搞，現(xiàn)在開(kāi)始重視也是未雨綢繆。

其次不是簡(jiǎn)單的價(jià)格問(wèn)題。很多人以為以價(jià)格便宜的鋁替代價(jià)格3倍的銅，是從制造成本上考慮。其實(shí)不然，以“鋁代銅”最先實(shí)現(xiàn)的連接管來(lái)說(shuō)，作為連接管的鋁管兩頭還是要焊接上一小截銅管作為與主機(jī)連接，而焊接銅鋁技術(shù)難度很高，操作下來(lái)的成本不比單純用銅低。從經(jīng)濟(jì)意義上并不劃算，有很多人在上篇文章的留言中提出鋁的價(jià)格便宜，替代后產(chǎn)品應(yīng)該便宜顯然是不了解這一情況。

再次“鋁代銅”的替代僅僅是有限替代。從目前技術(shù)條件看，只有像冷凝器、蒸發(fā)器和兩器連接管才具有替代的可能性，并不是所有的銅部件都能替代。比如說(shuō)，電機(jī)、壓縮機(jī)都用到了銅材，卻是不可替代的。電機(jī)的漆包線是銅的，鋁顯然從材質(zhì)上是不可能做漆包線的。

此外，還有就是技術(shù)上進(jìn)一步成熟和消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變?！颁X代銅”早在20年前就開(kāi)始嘗試，但技術(shù)仍然沒(méi)有明顯的突破，沒(méi)有達(dá)到用鋁后產(chǎn)品性能保持超越和同樣的態(tài)勢(shì)，因此推廣難度就比較大。另外，消費(fèi)者觀念上對(duì)“鋁代銅”普及也是至關(guān)重要的問(wèn)題。

貳

所謂用戶的常識(shí)觀念需要改變是說(shuō)，絕大多數(shù)消費(fèi)者還是認(rèn)為，做一個(gè)好的產(chǎn)品并且保證品質(zhì)，首先要選擇好的材料。在很多消費(fèi)者看來(lái)，銅材不論是從性質(zhì)上還是價(jià)值上，都要比鋁材強(qiáng)很多。

銅不論是在柔韌性上還是導(dǎo)熱性上，都要比鋁強(qiáng)很多。用戶一般都會(huì)認(rèn)為，既然銅在自然屬性上有著先天優(yōu)勢(shì)，做空調(diào)的兩器、連接管比鋁優(yōu)越得多，從樸素的邏輯上講“鋁代銅”是說(shuō)得通的。

用戶考慮問(wèn)題的角度沒(méi)有錯(cuò)，但不要忽略了一個(gè)前提，那就是再次提出“鋁代銅”問(wèn)題，是在美國(guó)把銅作為關(guān)鍵礦產(chǎn)進(jìn)入管制名單后。銅的稀缺性和難以獲得性極具放大，我國(guó)作為貧銅國(guó)家，怎么不會(huì)受制于人，其中最好的方法就是少用銅，多用鋁。前提是要具有可行性。

再?gòu)膬r(jià)值上說(shuō)，銅材是鋁材價(jià)格上的幾倍?，F(xiàn)在銅價(jià)是，鋁價(jià)是，可見(jiàn)說(shuō)是幾倍并不夸張。同時(shí)在國(guó)內(nèi)銅材較為稀有，雖然也要像云南銅業(yè)、江西銅業(yè)、北方銅業(yè)等銅材加工企業(yè)，但多數(shù)還是以進(jìn)口銅材精煉為主。稀缺性導(dǎo)致未來(lái)價(jià)格仍然有上漲空間，且國(guó)內(nèi)獲取不僅難度大成本也高。

叁

所謂產(chǎn)品自身形態(tài)來(lái)說(shuō)，空調(diào)是家電中用銅大戶，以掛機(jī)來(lái)說(shuō)每臺(tái)空調(diào)至少用銅5公斤以上，主要是用在冷凝器、換熱器的管道和室內(nèi)外機(jī)的連接管上。且兩器和連接管是暴露在用戶眼前的，很容易就看清用的是何種材質(zhì)的。

像彩電只有集成電路板用到銅，但分量極為有限。洗衣機(jī)也用到銅，主要是電機(jī)里的漆包線，重量數(shù)量也不算多。有人就會(huì)說(shuō)，冰箱的散熱器與空調(diào)換熱器一樣，都是為了置換排放熱量，是不是也是用銅大戶。其實(shí)不然！

這就要說(shuō)到冰箱與空調(diào)在形態(tài)上的差異從而導(dǎo)致在“鋁代銅”上有著不同境遇。大家都知道，冰箱早期的散熱器確實(shí)也是用銅，并且與空調(diào)一樣是暴露在外。對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，也是看得見(jiàn)摸得著的。

但在技術(shù)進(jìn)步后冰箱的“鋁代銅”非常順利，這就得益于冰箱在技術(shù)進(jìn)步后后背成為封閉，用戶購(gòu)買挑選冰箱時(shí)是看不到散熱器是用的什么材料。拆解博主就是道白了用戶看不見(jiàn)，效果也是大打折扣。

而空調(diào)的冷凝器和散熱器卻是用戶可以看得見(jiàn)的，加上在輿論上既有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的說(shuō)辭，也有拆解博主們的“義正辭嚴(yán)”，一般對(duì)“鋁代銅”沒(méi)有常識(shí)的人來(lái)說(shuō)，具有很大的蠱惑性，怎么可能不受到消極影響呢？

肆

因?yàn)?，“鋁代銅”目前還不是強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)，在市場(chǎng)上沒(méi)有采用“鋁代銅”的品牌，為了在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)需要，就拿“鋁代銅”說(shuō)事，就會(huì)對(duì)購(gòu)買者說(shuō)，你看我的冷凝器、換熱器都用的是銅材，是真材實(shí)料，而友商卻是拿鋁來(lái)替代銅。對(duì)購(gòu)買者來(lái)說(shuō)這具有很大的殺傷力！

這也就給那些拆機(jī)博主留下了口實(shí)，當(dāng)一些企業(yè)為了爭(zhēng)得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)的時(shí)候，就會(huì)委托這拆機(jī)博主制作產(chǎn)品用料的對(duì)比。這一比較，就把那些對(duì)常識(shí)理解不深的用戶帶入“鋁代銅”就是以次充好，引導(dǎo)消費(fèi)者的思維往牛角尖中鉆。

當(dāng)然，這絕不能怪消費(fèi)者，消費(fèi)這不僅有選擇的自由，用不用“鋁代銅”產(chǎn)品是無(wú)可厚非的。因此，當(dāng)有消費(fèi)者為了自身利益，選用純銅空調(diào)產(chǎn)品時(shí)我們也應(yīng)該尊重這種選擇。但也不明就里地陷于被偽證牽引的尷尬境地。

有讀者留言說(shuō)，消費(fèi)者并不抵制“鋁代銅”，只是“鋁代銅”成本必然會(huì)降下來(lái)，但廠家卻是借機(jī)加厚利潤(rùn)，并沒(méi)有在價(jià)格上有所體現(xiàn)。這就讓很多用戶覺(jué)得廠家用了便宜的原材料，卻收的還是用銅時(shí)的價(jià)。顯然是借“鋁代銅”降本增效，這豈不是在愚弄用戶嗎？

實(shí)際上，前面已經(jīng)回答過(guò)了，“鋁代銅”以現(xiàn)在的技術(shù)能力，還不能把材料便宜轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品便宜。因?yàn)?，“鋁代銅”不是簡(jiǎn)單的以鋁把銅一換了之，需要一些技術(shù)轉(zhuǎn)換和保障，這樣下來(lái)體現(xiàn)在產(chǎn)品上并不一定能把產(chǎn)品價(jià)格降下來(lái)。當(dāng)然，有一天技術(shù)得到突破或又有新的替代方案，矛盾可能就會(huì)迎刃而解。