「西安房哥」是本地購(gòu)房服務(wù)平臺(tái)，深耕11年，接地氣，說(shuō)人話。

小助手V：fangsanmei2020，買(mǎi)賣(mài)房，裝修咨詢，投稿聯(lián)系。

周杰倫在《不能說(shuō)的秘密》里唱過(guò)，最美的不是下雨天，是曾與你躲過(guò)雨的屋檐。

我想他應(yīng)該不是在西安寫(xiě)的，如果今年九月杰倫在西安躲一個(gè)月雨，想必屋檐上都得長(zhǎng)蘑菇。

那歌詞就變成了，最美的就是下雨天，還有屋檐上長(zhǎng)出來(lái)的蘑菇……

晴為何物

我的記憶里，西安如今年這般連續(xù)一個(gè)月的雨，應(yīng)該是生平第一次，但新聞里，一直下雨的不止西安，北方都在下，河南朋友家里，也長(zhǎng)了青苔和蘑菇。

我極端反常的天氣面前，普通人能做的只有適應(yīng)，市場(chǎng)長(zhǎng)了，也就那么回事了。

昨晚下班回家，路過(guò)南三環(huán)，樂(lè)薈中心巨大的電子屏上，打出了問(wèn)西安，晴為何物？短短一句話，沒(méi)有任何華麗的辭藻，但很應(yīng)景，很多人路過(guò)看到，會(huì)心一笑，說(shuō)到了心里。

孩子在車(chē)上問(wèn)我，這雨什么時(shí)候才會(huì)停，我搜羅起自己淺薄的物理知識(shí)，說(shuō)這是副熱帶高壓控制江淮地區(qū)，冷暖氣團(tuán)相遇，就下雨了，一般是七月底到八月上旬結(jié)束。

但今年“拉尼娜現(xiàn)象”影響，正常的天氣環(huán)流被加強(qiáng)了，南方的臺(tái)風(fēng)又不斷從太平洋輸送水分，導(dǎo)致咱們頭頂雨水不斷……

六歲的孩子，我不知道他有沒(méi)有聽(tīng)懂，但從他眼神里，我看到了他對(duì)雨天從憧憬到厭煩的變化，孩子哪懂哪天，下雨天不能出門(mén)玩，就是最大煩惱，僅此而已。

今年大概率會(huì)是一個(gè)冷冬，挺冷的冬天……

陰晴不定

最厭煩下雨的，不僅是小孩，更是西安地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)者，新房?jī)?nèi)卷，二手跌跌不休大半年，本指望金九銀十沖一波銷(xiāo)量，結(jié)果周一雨，周二雨，周三雨，周四雨，周五，周六，周天雨雨雨……

放在五年前，因?yàn)榉績(jī)r(jià)上漲驅(qū)動(dòng)，別說(shuō)下雨，就是下刀子都無(wú)法阻擋大眾出門(mén)排隊(duì)搖號(hào)的熱情，但現(xiàn)在不同，對(duì)于原本觀望的，可買(mǎi)可不買(mǎi)，天氣就會(huì)成為阻擋出門(mén)很大的因素。

我反而建議大家這時(shí)候出門(mén)看房，難得的陰雨天，非?？简?yàn)房子的真實(shí)質(zhì)量，現(xiàn)在小區(qū)，下沉?xí)?，大門(mén)都富麗堂皇，四代住宅更是眼花繚亂，但露臺(tái)漏不漏，地庫(kù)漏不漏，平時(shí)看不到，如今確實(shí)難得的實(shí)探時(shí)機(jī)。

最難受的是在工地，對(duì)于趕著十月開(kāi)放展示區(qū)，樣板間的，施工進(jìn)度備受影響，工人愁，置業(yè)顧問(wèn)愁，原本陰冷的天氣，遇到冷淡的行情，愁上加愁……

體現(xiàn)在十一期間，各個(gè)售樓部的業(yè)績(jī)銷(xiāo)量上，非常明顯：

很多觀望的人，還在糾結(jié)開(kāi)發(fā)商動(dòng)輒幾億業(yè)績(jī)，幾千組客戶的海報(bào)，是真是假，其實(shí)沒(méi)有意義，那是讓你看趨勢(shì)的，不是讓你摳字眼的。

我記得去年國(guó)慶七天，各家開(kāi)發(fā)商里，有四家的海報(bào)都給出了10億+的銷(xiāo)售喜報(bào)，后續(xù)8億，6億，4億的也不在少數(shù)。

今年，看到最多的業(yè)績(jī)是5億+，后續(xù)的則是3億+，2億+，甚至有的已經(jīng)不寫(xiě)業(yè)績(jī)，只說(shuō)完成了集團(tuán)要求。

在海報(bào)數(shù)據(jù)充水的前提下，相比2024年，今年的地產(chǎn)銷(xiāo)售額，也是對(duì)半砍的節(jié)奏，我走訪了幾個(gè)售樓部，大家的反饋結(jié)果很相似。

不僅西安如此，全國(guó)也是一樣，大家都習(xí)慣了過(guò)去排隊(duì)買(mǎi)房的場(chǎng)景，卻不知如今的現(xiàn)狀才是往后常態(tài)。

并不是房子不好，而是政策與價(jià)格并不穩(wěn)定，大家擔(dān)心買(mǎi)貴，擔(dān)心背刺，擔(dān)心降標(biāo)簡(jiǎn)配，交付維權(quán)。

尤其是關(guān)于得房率的爭(zhēng)議，原本是新房?jī)?nèi)卷，建筑規(guī)范放開(kāi)，刺激樓市的好政策，結(jié)果各個(gè)區(qū)域節(jié)奏不一致，沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，從得房率100%，120 % ,140 % ，甚至有的夸張到突破160%。

老話常說(shuō)，不患寡而患不均，沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。

這種過(guò)度，且標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一的贈(zèng)送，讓少數(shù)售樓部搶跑，反而當(dāng)多數(shù)被陷入觀望，也如同當(dāng)年的大門(mén)，會(huì)所，外立面三件套一樣，讓新房陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)二手房的沖擊則更加明顯，倒逼同區(qū)域內(nèi)二手房進(jìn)一步降價(jià)，要知道，不少有買(mǎi)房需求的，都需要置換，看上的新房不斷沖擊二手房，到底成交困難，最終二手賣(mài)不掉，新房買(mǎi)不了。

關(guān)于贈(zèng)送面積，這一塊是該有個(gè)統(tǒng)一說(shuō)法。

期待晴天

如同西安天氣的陰晴不定，兩級(jí)分化一樣，如今的樓市更是旱的旱死，澇的澇死，有賣(mài)不動(dòng)的，也有不愁賣(mài)的。

今年的西安，最流行的一個(gè)字叫做“罄”， 本義為器中空,引申為盡,用盡，用在樓市，就是賣(mài)的好，開(kāi)盤(pán)就賣(mài)光的意思。

放在五年前，各個(gè)售樓部都能罄，但在今年，就是鳳毛麟角了。

最先罄出名的是港務(wù)的招商西安璽，奧體核心，河岸小高層，四代住宅，四開(kāi)四罄，可謂現(xiàn)象級(jí)紅盤(pán)。

招商以后，金茂璞逸東方，華發(fā)錦宸賦，邦泰曲江觀宸，也相繼罄過(guò)，這幾個(gè)小區(qū)都不意外，一方面開(kāi)發(fā)商小批量開(kāi)盤(pán)，長(zhǎng)時(shí)間蓄客，又是400萬(wàn)門(mén)檻起步的改善，豪宅類(lèi)。

西安不是西安人的西安，是西北人的西安，幾百套房子，好地段的，首開(kāi)賣(mài)光并不意外，西安多數(shù)人的購(gòu)房預(yù)算是在200萬(wàn)左右，這類(lèi)房子能否售罄，反映的才是剛需市場(chǎng)的回溫進(jìn)度。

在今天 ，這個(gè)回溫的苗頭出現(xiàn)了，奧體的綠城潤(rùn)百合，未央的綠城綠汀芳菲，同一日開(kāi)盤(pán)，雙雙收獲搖號(hào)的同時(shí)，又同時(shí)實(shí)現(xiàn)100%售罄。

綠汀芳菲準(zhǔn)備了132套房子，吸引了630組家庭，兩個(gè)小時(shí)賣(mài)了2.08億，首開(kāi)售罄。

潤(rùn)百合則準(zhǔn)備了150套房子，兩個(gè)小時(shí)賣(mài)了4.3個(gè)億，也是一掃而空。

挺意外，也挺驚喜，一個(gè)是團(tuán)結(jié)片區(qū)的白菜心，一個(gè)是奧體的最后拼圖，國(guó)慶期間，綠城低調(diào)蓄力，原來(lái)是給節(jié)后雙開(kāi)憋著大招。

對(duì)綠城，這應(yīng)該只是開(kāi)始，高新的長(zhǎng)安玉華，奧體的桂冠東方，那才是真正的王炸。

西安的樓市和西安的天氣一樣，淋了太久，大家都需要一個(gè)大晴天，無(wú)論當(dāng)下買(mǎi)不買(mǎi)房，房?jī)r(jià)，預(yù)期和大眾心態(tài)，都需要一個(gè)晴天。

那么問(wèn)題來(lái)了，西安什么時(shí)候有一個(gè)晴天呢，天氣預(yù)報(bào)說(shuō)，就在明天，10月13日，西安，晴，溫度12-21℃。

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作者：晴明

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