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周杰倫在《不能說的秘密》里唱過，最美的不是下雨天，是曾與你躲過雨的屋檐。

我想他應(yīng)該不是在西安寫的，如果今年九月杰倫在西安躲一個(gè)月雨，想必屋檐上都得長蘑菇。

那歌詞就變成了，最美的就是下雨天，還有屋檐上長出來的蘑菇……

晴為何物

我的記憶里，西安如今年這般連續(xù)一個(gè)月的雨，應(yīng)該是生平第一次，但新聞里，一直下雨的不止西安，北方都在下，河南朋友家里，也長了青苔和蘑菇。

我極端反常的天氣面前，普通人能做的只有適應(yīng)，市場長了，也就那么回事了。

昨晚下班回家，路過南三環(huán)，樂薈中心巨大的電子屏上，打出了問西安，晴為何物？短短一句話，沒有任何華麗的辭藻，但很應(yīng)景，很多人路過看到，會(huì)心一笑，說到了心里。

孩子在車上問我，這雨什么時(shí)候才會(huì)停，我搜羅起自己淺薄的物理知識(shí)，說這是副熱帶高壓控制江淮地區(qū)，冷暖氣團(tuán)相遇，就下雨了，一般是七月底到八月上旬結(jié)束。

但今年“拉尼娜現(xiàn)象”影響，正常的天氣環(huán)流被加強(qiáng)了，南方的臺(tái)風(fēng)又不斷從太平洋輸送水分，導(dǎo)致咱們頭頂雨水不斷……

六歲的孩子，我不知道他有沒有聽懂，但從他眼神里，我看到了他對雨天從憧憬到厭煩的變化，孩子哪懂哪天，下雨天不能出門玩，就是最大煩惱，僅此而已。

今年大概率會(huì)是一個(gè)冷冬，挺冷的冬天……

陰晴不定

最厭煩下雨的，不僅是小孩，更是西安地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)者，新房內(nèi)卷，二手跌跌不休大半年，本指望金九銀十沖一波銷量，結(jié)果周一雨，周二雨，周三雨，周四雨，周五，周六，周天雨雨雨……

放在五年前，因?yàn)榉績r(jià)上漲驅(qū)動(dòng)，別說下雨，就是下刀子都無法阻擋大眾出門排隊(duì)搖號(hào)的熱情，但現(xiàn)在不同，對于原本觀望的，可買可不買，天氣就會(huì)成為阻擋出門很大的因素。

我反而建議大家這時(shí)候出門看房，難得的陰雨天，非?？简?yàn)房子的真實(shí)質(zhì)量，現(xiàn)在小區(qū)，下沉?xí)?，大門都富麗堂皇，四代住宅更是眼花繚亂，但露臺(tái)漏不漏，地庫漏不漏，平時(shí)看不到，如今確實(shí)難得的實(shí)探時(shí)機(jī)。

最難受的是在工地，對于趕著十月開放展示區(qū)，樣板間的，施工進(jìn)度備受影響，工人愁，置業(yè)顧問愁，原本陰冷的天氣，遇到冷淡的行情，愁上加愁……

體現(xiàn)在十一期間，各個(gè)售樓部的業(yè)績銷量上，非常明顯：

很多觀望的人，還在糾結(jié)開發(fā)商動(dòng)輒幾億業(yè)績，幾千組客戶的海報(bào)，是真是假，其實(shí)沒有意義，那是讓你看趨勢的，不是讓你摳字眼的。

我記得去年國慶七天，各家開發(fā)商里，有四家的海報(bào)都給出了10億+的銷售喜報(bào)，后續(xù)8億，6億，4億的也不在少數(shù)。

今年，看到最多的業(yè)績是5億+，后續(xù)的則是3億+，2億+，甚至有的已經(jīng)不寫業(yè)績，只說完成了集團(tuán)要求。

在海報(bào)數(shù)據(jù)充水的前提下，相比2024年，今年的地產(chǎn)銷售額，也是對半砍的節(jié)奏，我走訪了幾個(gè)售樓部，大家的反饋結(jié)果很相似。

不僅西安如此，全國也是一樣，大家都習(xí)慣了過去排隊(duì)買房的場景，卻不知如今的現(xiàn)狀才是往后常態(tài)。

并不是房子不好，而是政策與價(jià)格并不穩(wěn)定，大家擔(dān)心買貴，擔(dān)心背刺，擔(dān)心降標(biāo)簡配，交付維權(quán)。

尤其是關(guān)于得房率的爭議，原本是新房內(nèi)卷，建筑規(guī)范放開，刺激樓市的好政策，結(jié)果各個(gè)區(qū)域節(jié)奏不一致，沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，從得房率100%，120 % ,140 % ，甚至有的夸張到突破160%。

老話常說，不患寡而患不均，沒有規(guī)矩不成方圓。

這種過度，且標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一的贈(zèng)送，讓少數(shù)售樓部搶跑，反而當(dāng)多數(shù)被陷入觀望，也如同當(dāng)年的大門，會(huì)所，外立面三件套一樣，讓新房陷入惡性競爭。

對二手房的沖擊則更加明顯，倒逼同區(qū)域內(nèi)二手房進(jìn)一步降價(jià)，要知道，不少有買房需求的，都需要置換，看上的新房不斷沖擊二手房，到底成交困難，最終二手賣不掉，新房買不了。

關(guān)于贈(zèng)送面積，這一塊是該有個(gè)統(tǒng)一說法。

期待晴天

如同西安天氣的陰晴不定，兩級(jí)分化一樣，如今的樓市更是旱的旱死，澇的澇死，有賣不動(dòng)的，也有不愁賣的。

今年的西安，最流行的一個(gè)字叫做“罄”， 本義為器中空,引申為盡,用盡，用在樓市，就是賣的好，開盤就賣光的意思。

放在五年前，各個(gè)售樓部都能罄，但在今年，就是鳳毛麟角了。

最先罄出名的是港務(wù)的招商西安璽，奧體核心，河岸小高層，四代住宅，四開四罄，可謂現(xiàn)象級(jí)紅盤。

招商以后，金茂璞逸東方，華發(fā)錦宸賦，邦泰曲江觀宸，也相繼罄過，這幾個(gè)小區(qū)都不意外，一方面開發(fā)商小批量開盤，長時(shí)間蓄客，又是400萬門檻起步的改善，豪宅類。

西安不是西安人的西安，是西北人的西安，幾百套房子，好地段的，首開賣光并不意外，西安多數(shù)人的購房預(yù)算是在200萬左右，這類房子能否售罄，反映的才是剛需市場的回溫進(jìn)度。

在今天 ，這個(gè)回溫的苗頭出現(xiàn)了，奧體的綠城潤百合，未央的綠城綠汀芳菲，同一日開盤，雙雙收獲搖號(hào)的同時(shí)，又同時(shí)實(shí)現(xiàn)100%售罄。

綠汀芳菲準(zhǔn)備了132套房子，吸引了630組家庭，兩個(gè)小時(shí)賣了2.08億，首開售罄。

潤百合則準(zhǔn)備了150套房子，兩個(gè)小時(shí)賣了4.3個(gè)億，也是一掃而空。

挺意外，也挺驚喜，一個(gè)是團(tuán)結(jié)片區(qū)的白菜心，一個(gè)是奧體的最后拼圖，國慶期間，綠城低調(diào)蓄力，原來是給節(jié)后雙開憋著大招。

對綠城，這應(yīng)該只是開始，高新的長安玉華，奧體的桂冠東方，那才是真正的王炸。

西安的樓市和西安的天氣一樣，淋了太久，大家都需要一個(gè)大晴天，無論當(dāng)下買不買房，房價(jià)，預(yù)期和大眾心態(tài)，都需要一個(gè)晴天。

那么問題來了，西安什么時(shí)候有一個(gè)晴天呢，天氣預(yù)報(bào)說，就在明天，10月13日，西安，晴，溫度12-21℃。

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作者：晴明

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