作者 |辰紋

來源 |洞見新研社

八寸屏幕上，游戲幀率穩(wěn)定在165Hz，聯(lián)想Legion Tab游戲平板在玩家手中流暢運(yùn)行著大型游戲，但這款備受好評(píng)的產(chǎn)品卻未能讓聯(lián)想在安卓平板陣營中更進(jìn)一步。

2025年第二季度，全球平板市場(chǎng)同比增長9%，聯(lián)想平板以24.7%的增長率遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。在中國市場(chǎng)，聯(lián)想的表現(xiàn)更為搶眼，第一季度出貨量同比增長更是高達(dá)45.7%。

然而在這份亮眼的成績單背后，聯(lián)想平板在全球市場(chǎng)排名中仍位居第四，排在蘋果、三星和華為之后，緊隨其后的小米與聯(lián)想市場(chǎng)份額的差距也只有0.1%。

聯(lián)想平板如同一名考試分?jǐn)?shù)進(jìn)步明顯，但成績排名依然原地踏步的學(xué)生，其增長背后的市場(chǎng)格局就像封印了一般，聯(lián)想想努力掙破，但結(jié)果卻不如人意。

01 細(xì)分市場(chǎng)的精準(zhǔn)打擊

聯(lián)想平板在2025年上半年的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。全球市場(chǎng)份額提升至7.9%，排在蘋果、華為和小米之后，位列第四。細(xì)分領(lǐng)域表現(xiàn)更為搶眼，Legion Tab游戲平板季度出貨量實(shí)現(xiàn)翻倍增長，成為拉動(dòng)整體增長的核心動(dòng)力。

教育市場(chǎng)是聯(lián)想平板的第一大引擎。聯(lián)想以31.3%的市場(chǎng)份額穩(wěn)居全球Chromebook市場(chǎng)首位。在日本GIGA學(xué)校項(xiàng)目的設(shè)備更新需求推動(dòng)下，聯(lián)想Chromebook出貨量達(dá)350萬臺(tái)，同比增長26.9%。

這一優(yōu)勢(shì)不僅體現(xiàn)在硬件銷售上，更體現(xiàn)在聯(lián)想對(duì)教育場(chǎng)景的深度理解與定制化服務(wù)能力。

游戲平板市場(chǎng)成為聯(lián)想的第二個(gè)增長引擎。隨著消費(fèi)者對(duì)游戲場(chǎng)景興趣日益增長，游戲平板已成為一個(gè)細(xì)分增長品類，尤其在亞洲地區(qū)表現(xiàn)突出。聯(lián)想Legion Tab系列憑借165Hz高刷新率屏幕和驍龍8 Gen3處理器等配置，成功抓住了這一細(xì)分市場(chǎng)的需求。

“國補(bǔ)”政策為聯(lián)想平板增長注入外部動(dòng)力。2025年第一季度，中國平板市場(chǎng)在“國補(bǔ)”政策刺激下，消費(fèi)市場(chǎng)出貨量同比增長21.5%，突破800萬臺(tái)。聯(lián)想旗下Y700和小新平板Pro兩款產(chǎn)品出貨量占比明顯提升，并帶動(dòng)了聯(lián)想平板均價(jià)上漲。

在營銷打法上，聯(lián)想平板采取的是“細(xì)分市場(chǎng)精準(zhǔn)打擊”策略，不同于蘋果iPad的通用性設(shè)計(jì)，聯(lián)想為不同使用場(chǎng)景量身定制產(chǎn)品。

在游戲平板領(lǐng)域，Legion Tab系列憑借專業(yè)級(jí)配置脫穎而出，8.8英寸屏幕卻擁有3K分辨率，“整體性能直接拉滿，簡直是電競玩家的夢(mèng)中情板”。

面向主流消費(fèi)市場(chǎng)的小新平板系列則平衡性能與價(jià)格，小新Pad Pro系列以2.9K分辨率的OLED顯示屏和親民價(jià)格吸引大眾用戶，在“國補(bǔ)”政策刺激下，這兩款產(chǎn)品出貨量占比明顯提升，并成功帶動(dòng)了聯(lián)想平板均價(jià)上漲。

商用市場(chǎng)是聯(lián)想平板的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，去年全年在政府、教育及大型企業(yè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)出貨量超60萬臺(tái)，市場(chǎng)份額達(dá)35.7%。

聯(lián)想近日發(fā)布的YOGA Pad Pro 14.5平板還首發(fā)了國產(chǎn)首款5nm自研SoC，展現(xiàn)了聯(lián)想在核心技術(shù)領(lǐng)域的布局。

02 安卓內(nèi)部競爭 的高山

盡管增長迅速，聯(lián)想在安卓平板陣營仍排在三星和華為之后，排名第四的小米與聯(lián)想的差距也微乎其微，這反映其在整體戰(zhàn)略上存在一定短板。

我們先來看三星，品牌構(gòu)建了從入門級(jí)A系列到高端S系列的完整產(chǎn)品矩陣，例如，三星Galaxy Tab A9以約人民幣1000元的起售價(jià)占領(lǐng)入門市場(chǎng)，與聯(lián)想同是入門級(jí)的Tab K11相比，雖然Tab A9在屏幕尺寸和RAM方面配置較低，但價(jià)格更具競爭力。

而在中高端市場(chǎng)，三星以直營渠道為主，憑借多年積累的全球品牌影響力和營銷網(wǎng)絡(luò)，在各地市場(chǎng)建立其非常高的品牌認(rèn)知，而聯(lián)想的海外策略大多以本地化切入，通過攜手當(dāng)?shù)氐暮献骰锇閬矸⻊?wù)客戶，在特定市場(chǎng)或能略有優(yōu)勢(shì)，但品牌的整體影響力還是不如三星。

至于華為和小米這兩個(gè)國內(nèi)的老對(duì)手，華為有鴻蒙生態(tài)協(xié)同優(yōu)勢(shì)，在用戶體驗(yàn)上更勝一籌，特別是辦公與娛樂的平衡做得非常出色，提供了更加合理的辦公解決方案，例如MatePad 11在進(jìn)行文檔編輯和觀看多媒體內(nèi)容時(shí)，橫屏顯示功能和多任務(wù)操作的流暢性就是這款產(chǎn)品的賣點(diǎn)之一。

小米則通過“全系列對(duì)標(biāo)蘋果”策略實(shí)現(xiàn)了銷量的快速增長，2025年第一季度，小米平板出貨量達(dá)305.1萬臺(tái)，同比增幅高達(dá)42.3%，構(gòu)建了從入門到旗艦的完整產(chǎn)品矩陣，每一款產(chǎn)品都鎖定蘋果iPad系列中的對(duì)應(yīng)機(jī)型，在中國市場(chǎng)，小米在消費(fèi)者心中的號(hào)召力和影響力都要?jiǎng)龠^聯(lián)想一籌。

總體而言，與上述友商相比，聯(lián)想平板存在三個(gè)明顯的短板。

其一，生態(tài)建設(shè)不足，華為的鴻蒙生態(tài)和小米的米家生態(tài)的口碑是通過一場(chǎng)又一場(chǎng)的硬戰(zhàn)，實(shí)實(shí)在在贏回來的，聯(lián)想平板使用的安卓系統(tǒng)在多任務(wù)處理與橫屏體驗(yàn)方面都有不足，特別是華為平板構(gòu)建的跨設(shè)備協(xié)同體驗(yàn)，聯(lián)想的差距不小。

其二，高端市場(chǎng)號(hào)召力有限，聯(lián)想平板雖然在中低端市場(chǎng)表現(xiàn)出色，但在高端市場(chǎng)的號(hào)召力仍有提升空間。反觀蘋果，以36.1%的市場(chǎng)份額獨(dú)占鰲頭，在高端用戶心智中占據(jù)主導(dǎo)地位，在與華為和三星的競爭中，也缺乏自研系統(tǒng)、自主芯片這類能夠體現(xiàn)品牌差異化優(yōu)勢(shì)的殺手锏，在用戶心中，總感覺聯(lián)想的平板產(chǎn)品“差了那么點(diǎn)意思”。

其三，全球消費(fèi)市場(chǎng)布局不均衡，聯(lián)想平板在美國等市場(chǎng)主要通過官方渠道銷售，在亞馬遜、百思買等主流電商平臺(tái)覆蓋面有限，這限制了產(chǎn)品在市場(chǎng)中的可見度和購買便利性，直接影響消費(fèi)市場(chǎng)份額。

03 AI戰(zhàn)略 落地的現(xiàn)實(shí)瓶頸

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競爭，聯(lián)想的未來戰(zhàn)略圍繞兩大核心展開：AI技術(shù)普惠和生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建。

今年的創(chuàng)新科技大會(huì)上，聯(lián)想推出了多款A(yù)I平板電腦及配件，聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁Luca Rossi表示，從自適應(yīng)形態(tài)產(chǎn)品和AI工作站，到手持游戲掌機(jī)、創(chuàng)作者平板，聯(lián)想正在充分展現(xiàn)科技為個(gè)人和企業(yè)帶來的價(jià)值。

在生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建方面，聯(lián)想公布了“3 x 6+ x N”生態(tài)合作戰(zhàn)略——基于聯(lián)想商用平板“硬件+軟件+服務(wù)”三大核心能力，立足政府、教育、醫(yī)療、金融、制造、零售六大重點(diǎn)行業(yè)，積極與行業(yè)合作聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)生態(tài)聯(lián)動(dòng)。

我們先來看聯(lián)想的AI技術(shù)創(chuàng)新，為了增強(qiáng)產(chǎn)品的AI能力，聯(lián)想集團(tuán)董事長兼CEO楊元慶表示,“超級(jí)智能體是提高生活質(zhì)量和生產(chǎn)力水平的下一個(gè)引爆點(diǎn)”，因而在今年發(fā)布的多款產(chǎn)品中都引入了智能體。

可是對(duì)照著百度創(chuàng)始人李彥宏對(duì)智能體的看法，他認(rèn)為隨著基礎(chǔ)模型的日益強(qiáng)大，開發(fā)應(yīng)用會(huì)變得越來越簡單，“只要用‘人話’把工作流說清楚，再配以專有知識(shí)庫，即可做出一個(gè)很有價(jià)值的智能體，比‘互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代制作一個(gè)網(wǎng)頁’還簡單”。

這也是說，在大模型時(shí)代，智能體的技術(shù)門檻并不高，以目前聯(lián)想天禧個(gè)人超級(jí)智能體的功能表現(xiàn)來看，與市面上的心響、Manus等產(chǎn)品大同小異，在這種情況下，聯(lián)想很難形成差異化優(yōu)勢(shì)。

至于“道理誰都懂，但實(shí)行起來很難”的生態(tài)建設(shè)，聯(lián)想缺乏天然流量池的短板完全暴露出來，與百度、騰訊、阿里巴巴、字節(jié)跳動(dòng)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭相比，聯(lián)想在用戶獲取和沉淀方面處于劣勢(shì)。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭擁有強(qiáng)大的用戶平臺(tái)和活躍的生態(tài)系統(tǒng)，能夠輕松地將智能體功能集成到現(xiàn)有服務(wù)中，而聯(lián)想作為硬件廠商，不具備這種能力。

再加上聯(lián)想的AI創(chuàng)新，很大程度上都依賴于外部供應(yīng)商，從芯片這類硬件，到操作系統(tǒng)這樣的軟件，長期以來都沒有“核心技術(shù)”，比如聯(lián)想能夠運(yùn)行端側(cè)AI，本質(zhì)是因?yàn)橛⑻貭柾瞥隽薓eteor Lake芯片，這種依賴使得聯(lián)想在產(chǎn)業(yè)鏈中缺乏核心話語權(quán)，難以主導(dǎo)自身生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建。

聯(lián)想要想有所改變，則需要內(nèi)部組織架構(gòu)和資源配置進(jìn)行深度整合，而這又與聯(lián)想“重營銷、輕研發(fā)”的路徑依賴相背離。

根據(jù)聯(lián)想發(fā)布截至2025年6月30日的第一財(cái)季業(yè)績報(bào)告顯示，聯(lián)想集團(tuán)在報(bào)告期內(nèi)的銷售及分銷成本為9.55億美元，行政費(fèi)用為6.77億美元，而研發(fā)費(fèi)用為5.24億美元。

研發(fā)成本僅占營銷總額（188.3億美元）的2.78%，這一資源配置模式，與AI技術(shù)研發(fā)所需的高強(qiáng)度投入形成鮮明對(duì)比。

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