拼完車、拼完美食，現(xiàn)在連酒店都開始“拼樓”了。

行走在國內(nèi)不少城市，你會發(fā)現(xiàn)一個有趣的景象：同一棟建筑外墻上，密集地懸掛著多個酒店品牌的招牌。到了夜晚，不同樓層的燈光色調(diào)各異，閃爍著“酒店住宿”“特價房”“電腦房”等各式標(biāo)識。

這種“拼租”式開店正在酒店圈快速普及。

以杭州的一棟高層大樓為例，整棟樓內(nèi)分布著十余家酒店，幾乎實現(xiàn)了“每層一家”的密集布局。更有甚者，部分公寓樓出現(xiàn)了多家酒店共享一個大堂，僅通過樓層進(jìn)行區(qū)隔的經(jīng)營模式。

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令人意外的是，消費者對這種新模式并未表現(xiàn)出排斥?！安皇蔷频觊_不起，而是‘拼樓’更有性價比”——這句在社交平臺上流傳的評論，道破了其中玄機。

這種現(xiàn)象似乎打破了傳統(tǒng)認(rèn)知。按照常理，不同酒店品牌之間本應(yīng)是競爭關(guān)系，如此密集地扎堆經(jīng)營，難道不會相互搶客，影響各自的盈利能力嗎？

年輕人為什么喜歡住“拼樓酒店”？

走進(jìn)杭州錢江世紀(jì)城的公寓樓，一棟外表普通的寫字樓窗口卻掛滿各式酒店招牌——這種混雜、高密度、功能疊加的視覺沖擊，讓人聯(lián)想到東京的“凌亂生機”美學(xué)。

更特別的是，同一棟樓內(nèi)竟同時出現(xiàn)“全季”“桔子”“漢庭”等華住旗下品牌，形成集團(tuán)內(nèi)部的品牌協(xié)同效應(yīng)，這種“垂直酒店集群”正成為國內(nèi)新現(xiàn)象。

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對消費者而言，這種“酒店垂直綜合體”最直接的吸引力是選擇權(quán)與性價比。

00后大學(xué)生葉雨欣在畢業(yè)旅行時直言：“不是酒店開不起，而是‘拼樓’更有性價比。以前換酒店要拖著行李滿街跑，現(xiàn)在整棟樓都是‘后備選擇庫’，不滿意隨時換，還能體驗不同風(fēng)格?！?/p>

這種模式極大降低了交易成本——無需跨街區(qū)奔波，就能在地理位置一致的前提下完成多品牌搜尋、比較和決策，避免了因位置不熟產(chǎn)生的執(zhí)行成本與風(fēng)險。

拼樓的魅力更在于混合體驗的延伸。

背包客陳群將其稱為“垂直社交城堡”：在A酒店大堂喝咖啡，去B酒店餐廳用餐，約朋友到C酒店空中酒吧賞夜景，一次入住即可解鎖多個公共空間。”

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而鄭敏則看重“小生態(tài)”的聚集效應(yīng)：樓下便利店貨品更全、營業(yè)更晚，周邊餐館小吃店更密集——品牌間甚至形成隱性競爭，A提供免費迷你吧，B就升級床品，C則推出特色歡迎禮，服務(wù)因此更豐富。

更實際的“薅羊毛”場景也真實存在。例如杭州JW萬豪與武林萬怡同屬萬豪旗下且位于同一樓體兩側(cè)，入住萬怡的客人可共享萬豪的健身房、泳池、蒸汽房及按摩池等設(shè)施，這種“低配享高配”的體驗讓消費者直呼“賺到”。

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過去，酒店業(yè)主都十分重視品牌“近距離保護(hù)”的承諾，確保同一品牌酒店之間保持足夠距離。

但如今，多個酒店品牌齊聚一棟樓的現(xiàn)象越來越普遍，這背后的商業(yè)邏輯究竟發(fā)生了怎樣的轉(zhuǎn)變？為什么這么多酒店選擇扎堆經(jīng)營？

拼樓模式興起：存量時代下酒店業(yè)的生存法則

這一現(xiàn)象的背后，是中國酒店業(yè)正從增量擴張轉(zhuǎn)向存量競爭的殘酷現(xiàn)實。

2025年暑期，本該是行業(yè)“黃金檔”，卻成為量價齊跌的“至暗時刻”。摩根士丹利最新研報顯示：中國酒店暑假首周RevPAR同比下降8%，多地房價下跌20%～30%，浙江等區(qū)域RevPAR跌幅達(dá)15%～25%。

更嚴(yán)峻的是，行業(yè)陷入“降維打擊”式的價格暗戰(zhàn)。以希爾頓歡朋為例，單房投資24萬的酒店因賣不動而將價格降至400元區(qū)間，直接沖擊亞朵；被迫降至300多元的亞朵又?jǐn)D壓全季；當(dāng)漢庭價格跌破180元時，整個酒店生態(tài)陷入層層內(nèi)卷的惡性循環(huán)。

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在如此嚴(yán)峻的形勢下，“拼樓”模式成為行業(yè)的喘息之機。

酒店投資的高門檻與長周期，是拼樓模式興起的深層推手。資金層面，酒店物業(yè)租賃期通常10年起，投資加盟品牌需3～5年回報周期，開業(yè)5年左右又面臨設(shè)施老化、迭代升級的需求——新酒店可能先賠幾年，剛回本又需追加投資，而品牌進(jìn)階版本可能已推出。

地理位置的稀缺性更關(guān)鍵：開設(shè)酒店需場地、資質(zhì)、消防許可，早期寫字樓常與酒店簽署獨占協(xié)議，適合開酒店的場地本就有限。像杭州錢江世紀(jì)城這樣緊鄰地鐵站和奧體的黃金地段，物業(yè)更是難求，拼樓成了必然選擇。

從運營邏輯看，拼樓模式實現(xiàn)了多方共贏的“帕累托改進(jìn)”。業(yè)主通過共享設(shè)施（如公區(qū)、健身房、員工團(tuán)隊）提高空間使用效率，降低空置風(fēng)險；酒店品牌以更低成本和風(fēng)險實現(xiàn)擴張；消費者在黃金地段獲得更多元、高性價比的選擇；

消費者享受“整棟樓都是后備選擇庫”的便利，低配酒店還能共享高配設(shè)施（如萬怡客人使用萬豪泳池），真正實現(xiàn)了多方受益。這種“正和游戲”模式下，幾乎沒有絕對的輸家。

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值得玩味的是，多個品牌共處一棟樓卻能避免惡性競爭的秘訣在于所有權(quán)結(jié)構(gòu)。調(diào)查顯示，杭州這類拼樓項目中，近半酒店存在明顯的股權(quán)交叉，許多都是同一業(yè)主或合作方共同投資。這種“你中有我，我中有你”的資本紐帶，有效化解了同質(zhì)化競爭的風(fēng)險。

在存量市場競爭日趨激烈的當(dāng)下，拼樓模式不僅是對物理空間的創(chuàng)新利用，更是酒店業(yè)商業(yè)邏輯的重要進(jìn)化。

隱患也大，新模式仍需進(jìn)化

盡管酒店拼樓在短期內(nèi)為品牌帶來運營成本降低、市場覆蓋面擴大等優(yōu)勢，但其潛在隱患也隨著案例積累逐漸顯現(xiàn)——品牌沖突、服務(wù)割裂、管理難題、體驗分裂等問題，正成為這種模式可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵挑戰(zhàn)。

消費者最直接的擔(dān)憂來自品牌特性的模糊化。在“高檔+中檔/低檔”的組合模式下，共享空間可能拉低高端客群的體驗感知。

有住客質(zhì)疑：“同樣的設(shè)施條件，為何自己要花數(shù)倍價格？更多住客涌入導(dǎo)致樓道擁擠、環(huán)境嘈雜，若服務(wù)差異不夠顯著，中高端品牌靠什么維系客戶忠誠？”

這種體驗分裂的“木桶效應(yīng)”尤為明顯——整棟樓的綜合體驗不取決于最優(yōu)質(zhì)的品牌，反而可能被管理最松散、客人素質(zhì)最參差的品牌拖垮。例如，高端酒店客人可能被隔壁經(jīng)濟(jì)型酒店旅行團(tuán)的喧鬧聲干擾，整體環(huán)境品質(zhì)被拉低，形成“高端價格買不到高端體驗”的落差。

管理難題則體現(xiàn)在具體運營細(xì)節(jié)中。

當(dāng)兩家酒店共享公區(qū)卻服務(wù)配置不同時，如何避免客人“亂入”成為現(xiàn)實問題——若A酒店享有早餐和健身房，B酒店無此服務(wù)，如何界定使用權(quán)限？

更復(fù)雜的矛盾來自安全隱患：成都泰華公寓曾因“廉價非法旅館泛濫”引發(fā)民訴，208戶住宅中僅110戶自住，剩余住宅除辦公、倉庫外全部變身旅館，導(dǎo)致大量不明身份人員進(jìn)出，占用電梯、產(chǎn)生消防隱患，甚至出現(xiàn)住戶門鎖被試、財物被盜事件。

成都泰華公寓 圖源：房天下

類似問題在哈爾濱愛達(dá)·九溪小區(qū)更為突出——29層公寓中19層被酒店占據(jù)，8家不同品牌酒店共享電梯，按鈕密密麻麻貼著酒店名字，游客拖著行李箱頻繁進(jìn)出，樓道成為半公共空間，對注重隱私和安全的客人（如女性獨行者）造成明顯不安感。

更深遠(yuǎn)的風(fēng)險來自安全責(zé)任模糊。

大量酒店扎堆意味著布草堆積、電路負(fù)荷激增，2020年深圳某類似公寓曾發(fā)生火災(zāi)，成為前車之鑒。在火災(zāi)、地震等突發(fā)事件中，多品牌共存可能導(dǎo)致應(yīng)急處理責(zé)任分?jǐn)偛磺澹放崎g缺乏有效協(xié)調(diào)機制，容易反應(yīng)遲緩或管理混亂，最終損害品牌聲譽和顧客信任。

這些隱患提示我們：拼樓模式雖帶來經(jīng)濟(jì)效益，但需在初期規(guī)劃中深思熟慮管理細(xì)節(jié)——從品牌組合的梯度設(shè)計、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一界定，到安全責(zé)任的明確劃分、應(yīng)急機制的協(xié)同建立，每一環(huán)都需精細(xì)打磨。

唯有如此，才能避免“拼樓”從創(chuàng)新模式淪為運營負(fù)擔(dān)，真正實現(xiàn)多方共贏而非隱患累積。

參考資料：

1、《拼車拼好飯之后，國內(nèi)酒店開始流行“拼樓”》酒管財經(jīng)

2、《利潤跌92%，一線城市的酒店怎么了》吳曉波頻道

3、《一棟樓18個品牌，酒店業(yè)主也開始“題海戰(zhàn)術(shù)”了？》酒店圈兒