就在萬(wàn)億零食市場(chǎng)正經(jīng)歷深刻的渠道變革之際，萬(wàn)辰集團(tuán)的一紙招股書(shū)，再度使其成為鎂光燈下的焦點(diǎn)。

近日，福建萬(wàn)辰生物科技集團(tuán)股份有限公司正式向港交所遞交上市申請(qǐng)，擬在港主板掛牌上市，中金公司與招商證券擔(dān)任聯(lián)席保薦人。據(jù)萬(wàn)辰集團(tuán)披露的發(fā)展計(jì)劃顯示，公司如愿敲鐘上市后，擬將所得資金用于門(mén)店網(wǎng)絡(luò)拓展與管理、豐富產(chǎn)品組合、支持主要業(yè)務(wù)功能的數(shù)字化轉(zhuǎn)型及加強(qiáng)品牌力等方向。

而在萬(wàn)辰集團(tuán)沖刺A＋H上市的背后，也描摹出其身為量販零食龍頭推進(jìn)市場(chǎng)更快更好發(fā)展的宏偉藍(lán)圖……

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據(jù)此次披露的招股書(shū)信息顯示，萬(wàn)辰集團(tuán)自2022年敏銳捕捉量販零食行業(yè)紅利并進(jìn)軍該賽道后，近年來(lái)的業(yè)績(jī)呈現(xiàn)夸張的“井噴式”增長(zhǎng)。

2022年至2024年集團(tuán)總收入分別為5.49億元、92.94億元、323.29億元，該增長(zhǎng)勢(shì)頭同樣延續(xù)至今年上半年，半年度營(yíng)收高達(dá)225.8億元，同比猛增106.89%，有望在年底沖刺500億大關(guān)。

萬(wàn)辰集團(tuán)引用灼識(shí)咨詢的資料表示，以2024年的GMV計(jì)，旗下全國(guó)性旗艦品牌好想來(lái)是中國(guó)第一大零食飲料零售品牌。截至今年6月30日，好想來(lái)門(mén)店網(wǎng)絡(luò)已遍布全國(guó)29個(gè)省份、直轄市及自治區(qū)，門(mén)店數(shù)量達(dá)14334家。

具體來(lái)看，萬(wàn)辰集團(tuán)在全國(guó)布局兼具廣泛的范圍覆蓋與核心區(qū)域的深度滲透。其市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位首先建立在長(zhǎng)江三角洲區(qū)域，該地區(qū)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，人均可支配收入顯著高于全國(guó)平均水平。據(jù)灼識(shí)咨詢的資料，按2024年零食飲料的GMV計(jì)算，好想來(lái)是長(zhǎng)三角地區(qū)最大的量販零食飲料零售品牌，市場(chǎng)份額達(dá)43%，約為第二大品牌的兩倍之多。

依托在這一核心市場(chǎng)的地位，好想來(lái)還向中國(guó)人口最密集的區(qū)域做出延伸，尤其是山河四省。而2024年，好想來(lái)在山河四省的量販零食飲料零售品牌中位列第一，市場(chǎng)份額達(dá)60.2%。

此外配合全國(guó)性品牌布局，集團(tuán)旗下區(qū)域品牌老婆大人也長(zhǎng)期穩(wěn)居浙江省市場(chǎng)領(lǐng)先地位，按2024年零食飲料的GMV計(jì)算，其市場(chǎng)份額達(dá)53.9%。

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如果說(shuō)萬(wàn)辰集團(tuán)業(yè)績(jī)的突飛猛進(jìn)歸功于對(duì)量販零食行業(yè)的“超前預(yù)判”，那如今的穩(wěn)步發(fā)展則是源自對(duì)規(guī)模與效率的極致追求，搭建起三大核心、五大要素的良性增長(zhǎng)引擎。

我們都知道，量販零食首先要拼的就是門(mén)店網(wǎng)絡(luò)，為規(guī)模化采購(gòu)提供基礎(chǔ)，追求更高議價(jià)能力。萬(wàn)辰集團(tuán)通過(guò)精簡(jiǎn)中間流通層級(jí)，實(shí)現(xiàn)約95%的產(chǎn)品由品牌廠商直采，同時(shí)遍布全國(guó)的51個(gè)常溫倉(cāng)及13個(gè)冷鏈倉(cāng)，使大部分門(mén)店的補(bǔ)貨周期縮短至“T+1”。

立足供應(yīng)鏈的高效率，萬(wàn)辰集團(tuán)進(jìn)一步將成本優(yōu)勢(shì)讓渡給消費(fèi)者，提供高質(zhì)價(jià)比的產(chǎn)品，零售價(jià)較傳統(tǒng)商超同類產(chǎn)品低約20%-30%。更進(jìn)一步，低價(jià)在吸引來(lái)更多消費(fèi)者的同時(shí)，也讓萬(wàn)辰集團(tuán)得以與更多優(yōu)質(zhì)加盟商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，并最終回歸門(mén)店網(wǎng)絡(luò)的拓展建設(shè)……

值得一提的是，萬(wàn)辰集團(tuán)還打造出數(shù)字化選品系統(tǒng)。其超過(guò)200人的專業(yè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)致力于從海量的產(chǎn)品中精選出4000個(gè)左右的優(yōu)質(zhì)SKU，單店常備約1800-2000個(gè)SKU，并以月均250個(gè)SKU的更新交替速度推陳出新，已實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)市場(chǎng)變化的目的。

招股書(shū)還提及，隨著量販零食賽道的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，硬折扣模式已然成為行業(yè)共識(shí)，如此也不難理解其奔向港股尋求主板上市的目的。

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將目光放到整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，目前的量販零食賽道已然呈現(xiàn)“雙強(qiáng)”格局。

作為爭(zhēng)奪“量販零食第一股”稱號(hào)的有力對(duì)手，鳴鳴很忙集團(tuán)在經(jīng)營(yíng)策略、發(fā)展模式等多個(gè)領(lǐng)域同萬(wàn)辰集團(tuán)展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，2024年全年度GMV達(dá)555億元，于今年4月底搶先向港交所遞交了上市申請(qǐng)，甚至前不久再度官宣旗下門(mén)店數(shù)正式突破20000家，完全不給萬(wàn)辰集團(tuán)喘息的機(jī)會(huì)。

且賽道在經(jīng)歷2023-2024年的爆發(fā)式增長(zhǎng)后，局部市場(chǎng)已出現(xiàn)飽和現(xiàn)象，門(mén)店數(shù)增長(zhǎng)趨緩。今年上半年，萬(wàn)辰集團(tuán)門(mén)店閉店數(shù)達(dá)259家，超過(guò)去年全年水平；新增門(mén)店數(shù)下滑至1468家，而去年全年共新增9776家。

如今萬(wàn)辰集團(tuán)緊抓長(zhǎng)三角與山河四省區(qū)域，鳴鳴很忙集團(tuán)則是自湖南、江西出發(fā)輻射整個(gè)華中與華南區(qū)域。傳統(tǒng)的“靠規(guī)模換業(yè)績(jī)”打法日趨疲軟，硬折扣思路當(dāng)?shù)馈?/p>

我們或許已經(jīng)可以預(yù)言，就在不遠(yuǎn)的將來(lái)，量販零食賽道的競(jìng)爭(zhēng)并不局限于直觀的門(mén)店數(shù)量，而是將圍繞供應(yīng)鏈深度、差異化選品與運(yùn)營(yíng)效率展開(kāi)。

那么對(duì)鳴鳴很忙集團(tuán)與萬(wàn)辰集團(tuán)而言，此時(shí)奔赴資本市場(chǎng)尋求IPO的幫助更是勢(shì)在必行。

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