來源| Tech星球

文| 陳橋輝

據(jù)鳳凰網(wǎng)科技報道，一家A股游戲公司在今年，給自己人撒了一大筆錢，27人合計分了約6億元，而這家公司就是世紀華通，其豪橫行為的背后依靠的是子公司“點點互動”現(xiàn)金牛的供給。

說起點點互動，要是放在以前，似乎是一家沒什么“存在感”的游戲公司，在大部分人的印象里，先想到的多半是騰訊、網(wǎng)易，或是靠《原神》火遍全球的米哈游等廠商。畢竟騰訊有微信、QQ的流量打底，隨便推個新游戲都能輕松觸達上億用戶；網(wǎng)易靠《夢幻西游》《陰陽師》攢了十幾年的玩家基礎(chǔ)，提起“武俠”“國風”游戲，大家第一反應就是它；米哈游則是因為《原神》火爆全球。

可是現(xiàn)在，點點互動卻悄悄跑到了網(wǎng)易、米哈游前面。它既沒有騰訊那樣的國民級IP，也不像米哈游那樣經(jīng)常上熱搜，卻在全球游戲市場悄悄“悶聲發(fā)大財”。

根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，今年6月開始，點點互動的全球手游收入就超過了網(wǎng)易；到了8月繼續(xù)坐在了行業(yè)第二的位置，僅次于騰訊，把網(wǎng)易、米哈游都甩在了后面。要知道，之前大家聊“手游三強”，都是說“騰網(wǎng)米”（騰訊、網(wǎng)易、米哈游），這三家要么靠流量，要么靠IP，要么靠技術(shù)，牢牢占著游戲市場前三的位置，其他公司想擠進來難如登天。

現(xiàn)在點點互動突然冒出來，直接把“三強格局”撕開了一道口子，連不少行業(yè)里的人都覺得意外，這家公司怎么突然這么能打？

點點互動的財富密碼：專挑沒人搶的“小圈子”

現(xiàn)在手游圈有個現(xiàn)象：什么火大家就往什么里扎。

譬如，當《原神》火了后，開放世界游戲成為行業(yè)的關(guān)注對象。隨后，騰訊打造《王者榮耀世界》，并投資對標《原神》的游戲產(chǎn)品《鳴潮》的開發(fā)者庫洛游戲，網(wǎng)易則推出開放世界武俠游戲《燕云十六聲》《射雕》，并自研都市開放世界游戲《無限大》，近期還上線預告片，欲與《原神》分高下。

而米哈游則是繼續(xù)加碼開放世界游戲題材，推出了《崩壞·星穹鐵道》和《絕區(qū)零》。

可這些熱門賽道看著熱鬧，競爭也真的激烈。《燕云十六聲》剛上線的時候，不少玩家吐槽 “跟其他武俠游戲沒區(qū)別”，玩了幾天就膩了，燒了10個億的《射雕》則是在近期宣布關(guān)停；《絕區(qū)零》雖然有人氣，但后面收入漲得慢了，主要還是靠著老玩家一直充值撐著。

點點互動則選擇了另外一條路子，在一些沒人怎么大力投入的“小圈子”做游戲。

譬如，點點互動的旗艦游戲產(chǎn)品《Whiteout Survival》（國內(nèi)版本叫做“無盡冬日”），其背景是玩家冰天雪地里求生，玩家需要搭帳篷、囤物資，還得跟其他玩家的部落搶資源。

這一題材在國內(nèi)很少見，在國外也不算熱門，但點點互動通過本地化，精準擊中了當?shù)胤酵婕业南埠茫合駳W美玩家喜歡打架，就把“部落對抗”做得更刺激；東南亞玩家覺得操作太復雜容易棄坑，就簡化了步驟，還加了“互相幫忙囤物資”的功能。最終，這款游戲在歐美、東南亞火了起來，連續(xù)幾個月都在當?shù)厥钟蜗螺d榜前十。

另一款游戲《Kingshot》則是把射擊和卡牌混到了一起。一般的卡牌游戲，都是比誰的卡片等級高、數(shù)值強，玩起來沒什么操作感；但《Kingshot》不一樣，用戶需要瞄準射擊，射中了才能觸發(fā)卡牌特效，比如用“冰凍射擊”打中敵人，再配上冰元素卡牌，就能把對手凍住。

這種“又要動手又要動腦”的玩法，吸引了不少用戶。平時一些喜歡玩射擊游戲的玩家，認為卡牌加進來新鮮；而愛收集卡牌的玩家，又覺得射擊操作比單純點屏幕有意思。一位《無盡冬日》的代練告訴Tech星球，這款游戲挺火的，每天有差不多50多個需要代練的新玩家加入他的游戲群。

配合著瘋狂的燒錢買量，時常被用戶刷屏。據(jù)DataEye數(shù)據(jù)顯示，點點互動在今年上半年的投放素材數(shù)均超過4萬組，僅次于冰川網(wǎng)絡(luò)和騰訊游戲，旗下的游戲病毒式的出現(xiàn)在用戶的手機里，獲取了更多的新用戶。

依靠玩法本地化和買量這套組合拳，點點互動包攬8月出海手游收入榜冠亞軍，據(jù)Sensor Tower披露，《Whiteout Survival》和《Kingshot》累計收入分別突破33億美元和3億美元。

憑借兩款游戲，點點互動悄然成為了國內(nèi)游戲廠商中的黑馬。

跟風模仿者扎堆，蛋糕能不能守住

點點互動光鮮靚麗的背后，其“押注細分賽道”的模式，其實有著不小的挑戰(zhàn)。

要知道，點點互動在《Whiteout Survival》爆火前，從2018年到2022年在試過數(shù)十款游戲，休閑、打怪、放置類等游戲都試過，直到2023年推出《Whiteout Survival》，才摸對了玩家口味。

然而當《Whiteout Survival》帶火了“生存策略”賽道后，整個行業(yè)都開始盯著這塊肥肉，跟風的人越來越多。已經(jīng)有兩款類似游戲賺了1億多美元，后面還跟著一大堆跟風產(chǎn)品。

一位大廠游戲運營跟Tech星球吐槽：“玩家就那么多，同類游戲多了后，點點互動想拉新就得花更多獲客成本。以前可能10塊錢能拉一個用戶，現(xiàn)在得翻一倍，甚至更多，推廣成本蹭蹭往上漲。而且玩家見得多了，對游戲的要求也變高了，以前覺得新鮮的玩法，現(xiàn)在可能玩兩天就膩了，留存也越來越難?！?/p>

此外，點點互動沒去搶 “武俠”“二次元” 這些大家都盯著的蛋糕，而是自己烤了一塊 “極地生存”“射擊卡牌” 的新蛋糕，反而沒人跟它搶，輕輕松松就把這部分玩家的錢賺了。但這塊蛋糕能不能一直守住，還要看它能不能頂住跟風者的沖擊。

目前，不少游戲廠商已經(jīng)盯上了點點互動的“小圈子”，擠滿了模仿者，國外已有兩款“無盡冬日”風格的游戲營收破億，數(shù)百款競品在應用商店廝殺。

Tech星球發(fā)現(xiàn)，騰訊在不久前，也自研了一款末日生存策略題材的集射擊、養(yǎng)成和Roguelike元素于一體的游戲，名字叫做《我掉進怪堆》，搶占這條賽道。

一邊是越來越多的中小廠商 “換皮” 跟風，一邊是騰訊這樣的大廠帶著更強的研發(fā)實力、更多的資源入局，點點互動想守住這塊蛋糕不會那么輕松。

之前靠先發(fā)優(yōu)勢賺的錢，現(xiàn)在可能要不斷投入到跟競品的拉鋸戰(zhàn)里。

推新游戲、發(fā)力 AI、擴招挖人

面對競品扎堆和巨頭入局，點點互動從去年開始，一邊穩(wěn)定現(xiàn)有玩家，一邊尋找新的機會。

在老游戲上，為留玩家，《Whiteout Survival》國內(nèi)版的《無盡冬日》在9月15日迎來了重要的版本更新，此次更新著重優(yōu)化了平民玩家的游戲體驗，通過日常資源獲取量提升，以及降低高等級內(nèi)容的參與門檻，試圖留存老用戶。

在海外市場上，點點互動還在拓寬游戲品類，將“海戰(zhàn)”、“開箱子like”、“庇護所”等差異化元素進行融合，于今年1月上線了一款新游《High Seas Hero》。

此外，點點互動也將目光移到了國內(nèi)市場。今年1月，在國內(nèi)上線了卡池模擬改裝和三消游戲玩法相融合的《消消闖天下》App，其微信小程序版本一度登頂微信小游戲人氣榜；除了上述提到的《Whiteout Survival》國內(nèi)版的《無盡冬日》外，《King Shot》國內(nèi)版的《奔奔王國》也在上個月登錄微信小程序。

Tech星球還從點點互動的一位員工了解到，他們正在加碼對AI在游戲上的探索，譬如，設(shè)計和開發(fā)內(nèi)部AI工具，用于游戲開發(fā)過程中的自動化、優(yōu)化和智能決策，以提高游戲生產(chǎn)效率和質(zhì)量，以及用AI驅(qū)動玩法。

Tech星球還從獵頭獲悉，點點互動最近在不斷挖人，尤其是大廠相關(guān)的資深員工，部分崗位明確注明清華北大本科以上的學歷，人才儲備看得較重。

另從參保人數(shù)也能看出來，公司規(guī)模一直在擴張。據(jù)企查查的數(shù)據(jù)顯示，點點互動（北京）科技有限公司2022年有890人參保，2023年漲到了1030人，2024年又增加到1076人；不光北京總部，它的福州分公司擴招更明顯，參保人數(shù)從2022年的170人，直接漲到了2024年的317人，兩年時間快翻了一倍。

從優(yōu)化老游、推新游，到布局國內(nèi)市場、探索 AI、擴招挖人，點點互動正多面找新機會。不過，這些動作效果還沒完全顯現(xiàn)，能不能頂住競爭、穩(wěn)住增長，還有待觀察。