今天下午，小前線被拉去天河世界大觀板塊的太陽湖邊，參加了即將入市的金茂越秀·璞樾·墅的媒體見面會。

見面會聊得挺多，但概括下來主題其實就是：廣州的真·有錢人，以后應(yīng)該住成這樣。

先簡單聊一聊項目概況，項目前身其實就是金茂在今年3月拿下的世界大觀四期地塊，后面跟深耕世界大觀板塊的越秀地產(chǎn)合作開發(fā)。

它的核心亮點主要有兩個，一是臨湖而居，二是純別墅社區(qū)。

說起來，珠江兩岸的故事講了十幾年，板塊輪動、產(chǎn)品迭代，但湖，尤其是天河主城區(qū)的湖居豪宅，屈指可數(shù)。

而項目坐擁約20萬㎡原生湖景，背靠山體資源，屬于天河區(qū)內(nèi)極為稀缺的“背山面湖”社區(qū)，正所謂物以稀為貴，這個邏輯，有錢人最買單。

再說“純別墅社區(qū)”，項目容積率僅1.1，是天河近10年來容積率最低的宅地。

不得不說，從觀樾一期和二期的低密小高層，到三期的小高層+疊墅混搭，再到如今的純別墅，世界大觀板塊正在一步步向富人區(qū)邁進。

而且，項目此次還提出“四代墅”概念，強調(diào)大面寬、多庭院、高挑空、強采光等新一代別墅特征。

從戶型圖看，確實和以前的老別墅不一樣。

就比如下疊真正做到了“雙入戶”，家人從花園門進，朋友、同事在車庫停車，可以直接進入負一層會客廳，互不打擾，這對講究隱私和社交的老板們來說，是剛需。

上疊也能“獨門獨院”，通過設(shè)計把上下兩家的動線完全分開，避免了過去疊墅樓上吵到樓下的困擾。

房間數(shù)量也相當(dāng)具有靈活性，一個建面約200㎡的下疊，通過采光井、夾層和挑空設(shè)計，據(jù)說最多能搞出七八個房間，三代同堂+保姆+書房茶室都能安排得明明白白。

說白了，他們不是在賣水泥盒子，是在賣一種“生活解決方案”——

你怎么招待朋友、怎么安排父母孩子、怎么滿足自己的愛好，戶型都給你想好了。

見面會上還重點介紹了他們的物業(yè)，不是傳統(tǒng)的物業(yè)公司，而是引入了運營高端商場和寫字樓的“商管團隊”。

提供的也是莊園式管家服務(wù)，包括外賣快遞入戶、私人活動策劃、醫(yī)療綠通、酒店級到會服務(wù)等。

可以說，這其實是在搭建一個熟人社會的資源圈層。

對于高頻出差、注重效率和隱私的業(yè)主來說，這比單純的房子硬件可能更有吸引力。

總結(jié)起來，金茂越秀·璞樾·墅這個盤，其實就是把稀缺的山水資源、供應(yīng)量極少的墅類產(chǎn)品，以及可兌現(xiàn)的高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)打包在一起，精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)那群有實力、有需求、但選擇不多的改善客群。

在當(dāng)下的市場，這種“回歸居住本質(zhì)”、用極致產(chǎn)品和服務(wù)打動人的邏輯，或許更有說服力。

當(dāng)然，價格注定不會便宜，但對于目標(biāo)客群來說，他們買的可能不是一套房，而是一個階層的入場券和一種確定性的生活方式。

這步棋，越秀下得很堅決，至于市場買不買單，我們拭目以待。