昨晚上跟一個(gè)關(guān)系較好的高中同學(xué)A一起吃飯，席間聊起了另外一個(gè)高中同學(xué)B。

我跟這個(gè)同學(xué)B的交情一般，這幾年也沒(méi)聯(lián)系過(guò)，只知道他三年前從深圳回到了長(zhǎng)沙，在一家跨境電商公司做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，當(dāng)時(shí)聽(tīng)說(shuō)他這份工作的工資有17000+。

在長(zhǎng)沙找過(guò)工作的都知道，17000+的工資，不管是稅前還是稅后，在工資低、消費(fèi)高的長(zhǎng)沙來(lái)說(shuō)，都可以算是一份非常體面的收入了。

但是昨晚上聽(tīng)A同學(xué)說(shuō)，B現(xiàn)在不但欠下了數(shù)百萬(wàn)的外債，而且家里的房子和車(chē)子都已經(jīng)抵押了，老婆也已跟他離婚，孩子也帶走了。

當(dāng)時(shí)聽(tīng)到這個(gè)消息的時(shí)候，我著實(shí)有點(diǎn)驚呆了，畢竟在我看來(lái)，打工雖然天花板有限，卻也安全，打工人是永遠(yuǎn)不會(huì)讓自己背上幾百萬(wàn)債務(wù)的（買(mǎi)房除外）。

后來(lái)經(jīng)過(guò)細(xì)問(wèn)得知，原來(lái)這位同學(xué)不滿(mǎn)足于打工的那點(diǎn)收入，在兩年前就自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)了，他自己覺(jué)得已經(jīng)在跨境圈混了這么長(zhǎng)的時(shí)間，應(yīng)該是已經(jīng)具備了創(chuàng)業(yè)的各種要素，遂大張旗鼓的成立了自己的跨境公司，租了寫(xiě)字樓，還大肆招募了一批員工，想要放開(kāi)手腳大干一場(chǎng)。

聽(tīng)同學(xué)A說(shuō)，這位B同學(xué)不滿(mǎn)足于‘小打小鬧’，一上來(lái)就是‘私模矩陣式打法’，不但要做獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，還要直接搞多矩陣布局操作。

其實(shí)，這樣的打法固然有效，成功后的成果也著實(shí)誘人，但是說(shuō)到底，這種玩法拼的是資金和成功率啊。

這哥們做的都是100美金左右的產(chǎn)品，你算一下，這么高客單價(jià)的產(chǎn)品，還要做私模，還要做多變體、多矩陣、多站點(diǎn)布局，3個(gè)品下來(lái)，可能百把萬(wàn)就搭進(jìn)去了。

按照他的這個(gè)玩法，在家中無(wú)礦的前提下，充其量也只能做2-3個(gè)產(chǎn)品，甚至如果再算上員工工資、辦公費(fèi)用、后期資金流等因素，只能做1-2個(gè)產(chǎn)品，而且還要確保100%成功率，這1-2個(gè)產(chǎn)品都必須得成功，這樣才能有后面的故事。

但是很多這種類(lèi)型的賣(mài)家，往往就是產(chǎn)品最后出了問(wèn)題，或者是被下架，或者是侵權(quán)，或者是銷(xiāo)量不好，反正最終就是產(chǎn)品沒(méi)推的起來(lái)。

這位B同學(xué)也是這個(gè)結(jié)局。

梭哈就是孤注一擲，產(chǎn)品沒(méi)推的起來(lái)，那公司就沒(méi)了下一步的現(xiàn)金流，在不服輸精神的支撐下，車(chē)和房子也都抵押了，但是無(wú)濟(jì)于事，最后失敗了，老婆也跑了。

這個(gè)故事不是段子，也不是杜撰，真的是切切實(shí)實(shí)發(fā)生在高中同學(xué)身上的真實(shí)案例。

我一直認(rèn)為，在跨境圈，做個(gè)小賣(mài)家的難度其實(shí)也不算大，之前看到過(guò)亞馬遜發(fā)布的一個(gè)數(shù)據(jù)，說(shuō)亞馬遜上有很多靠單一產(chǎn)品就能年銷(xiāo)百萬(wàn)以上美金的賣(mài)家。

但是從小賣(mài)家到大賣(mài)家的跨越，有時(shí)候真的挺難的。

表面上看起來(lái)，這種跨越只需要你不斷把產(chǎn)品成功的從1復(fù)制到10 ，好像你就會(huì)成為比原來(lái)大10倍的賣(mài)家，但是這其中真正決定你成功率的其實(shí)還是資金實(shí)力和供應(yīng)鏈，做了3年以上的亞馬遜賣(mài)家，大家想想，是不是這樣？

相信現(xiàn)在有很多在跨境公司上班的朋友，心中都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，畢竟人的本性就決定了任何人都不愿意‘久居人下’，都愿意自己當(dāng)老板、自己決定自己的職業(yè)生涯。

但是在創(chuàng)業(yè)之前，大家一定要認(rèn)真審視一下自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)和條件是不是已經(jīng)成熟？

如果真的認(rèn)為條件已經(jīng)成熟了，大家在剛開(kāi)始的時(shí)候也一定要小成本試錯(cuò)，從單個(gè)產(chǎn)品、簡(jiǎn)單的模式開(kāi)始，穩(wěn)住腳后再伺機(jī)擴(kuò)大產(chǎn)品線(xiàn)。

千萬(wàn)不要一上來(lái)就是“豪華寫(xiě)字樓、員工十幾個(gè)、產(chǎn)品一大堆”的這種模式，除非你家里有礦。

創(chuàng)業(yè)真的挺難的，風(fēng)險(xiǎn)也大，但是創(chuàng)業(yè)成功后，確實(shí)也比打工的天花板要高的多，但是不管怎么樣，一定要具備條件再出來(lái)，且一定要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。

這位同學(xué)的案例，就是前車(chē)之鑒！

全文結(jié)束！