揚(yáng)帆出海 作者丨以南

過去幾年，AI在教育領(lǐng)域的應(yīng)用范圍迅速擴(kuò)展。根據(jù)Grand View Research的報(bào)告，2024年全球AI教育市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到58.8億美元，并有望在2030年增長(zhǎng)至322.7億美元。AI私人導(dǎo)師、個(gè)性化學(xué)習(xí)系統(tǒng)，以及生成式AI在學(xué)習(xí)、測(cè)驗(yàn)和交互場(chǎng)景中的應(yīng)用，正成為賽道發(fā)展中的核心趨勢(shì)。

在用戶個(gè)性化學(xué)習(xí)需求不斷增長(zhǎng)的背景下，AI教育應(yīng)用也開始向更細(xì)分的場(chǎng)景探索。在這一趨勢(shì)下，近期我們關(guān)注到，Gizmo:AI Flashcards and Tutor（以下簡(jiǎn)稱“Gizmo”）最高登上了美國(guó)iOS應(yīng)用商店教育榜Top3。點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，自2022年上線以來，Gizmo全球下載總量已累計(jì)超過600萬，其中自2024年起的增長(zhǎng)尤為明顯，并在近期創(chuàng)下了新的單日下載峰值。

Gizmo上線至今下載變化（來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）

進(jìn)一步追蹤其背景可以發(fā)現(xiàn)，Gizmo由Petros Christodoulou、Robin Jack和Paul Evangelou三位劍橋大學(xué)校友聯(lián)合創(chuàng)立。團(tuán)隊(duì)成員曾在谷歌、亞馬遜等公司積累了豐富的機(jī)器學(xué)習(xí)和產(chǎn)品實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，之后選擇從大廠離職創(chuàng)業(yè)，專注探索AI與教育結(jié)合的潛力。

2023年，Gizmo獲得350萬美元種子輪融資，由NFX領(lǐng)投。資本看重的正是其切入“高頻學(xué)習(xí)場(chǎng)景+游戲化機(jī)制”的產(chǎn)品模式。

在當(dāng)下AI教育應(yīng)用中，以游戲化機(jī)制聞名的代表是多鄰國(guó)。而Gizmo則借助“抽卡”機(jī)制，在AI的加持下走出了一條差異化的路徑。接下來，我們來具體拆解其產(chǎn)品表現(xiàn)。

AI+抽卡測(cè)驗(yàn)，游戲化設(shè)計(jì)又在教育應(yīng)用中活了？

Gizmo在用戶定位上非常清晰，目標(biāo)群體主要鎖定在兩類人群：學(xué)生和老師。進(jìn)入應(yīng)用時(shí)，用戶除了填寫稱呼和年齡，還需要在第三步選擇使用目的——“學(xué)習(xí)”或“工作”，在第四步還會(huì)詢問用戶的身份是否為“教師”。

傳統(tǒng)教育類App往往根據(jù)預(yù)設(shè)場(chǎng)景提供內(nèi)容。例如，備考類App通常會(huì)根據(jù)考試類型提供詞匯庫和相應(yīng)題庫，以滿足應(yīng)試需求。但Gizmo選擇了另一條路徑：它要求用戶主動(dòng)輸入想要學(xué)習(xí)的課題，并基于此生成一份學(xué)習(xí)大綱，同時(shí)實(shí)時(shí)展示各部分的學(xué)習(xí)進(jìn)度。

這種模式不僅強(qiáng)調(diào)目標(biāo)導(dǎo)向，還賦予用戶高度自主性。用戶既可以循序漸進(jìn)地按照大綱推進(jìn)，也能直接跳轉(zhuǎn)到自己感興趣的知識(shí)點(diǎn)。

在每個(gè)知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)中，Gizmo會(huì)將抽象概念拆解成若干步驟，用戶既能自由刪除不需要的部分，也能自定義添加新步驟。

與此同時(shí)，學(xué)習(xí)過程中如果遇到難以理解的內(nèi)容，用戶可以隨時(shí)要求系統(tǒng)用更通俗的方式解釋，或要求進(jìn)一步拓展說明，甚至自由提問。

在完成某個(gè)知識(shí)點(diǎn)后，應(yīng)用還會(huì)生成相應(yīng)的測(cè)驗(yàn)題，幫助用戶及時(shí)鞏固學(xué)習(xí)成果。一系列流程下來，用戶既能感受到學(xué)習(xí)的目標(biāo)性，也能在操作中獲得充分的自主性。

更特別的是，Gizmo在此基礎(chǔ)上加入了“抽卡學(xué)習(xí)”模式。用戶可以將筆記文本、圖片、PDF文件、PPT，甚至YouTube視頻鏈接導(dǎo)入系統(tǒng)，AI會(huì)自動(dòng)拆解并生成一張張可互動(dòng)的學(xué)習(xí)卡片。與傳統(tǒng)外語背單詞App的“卡片式”推送不同，Gizmo的卡片來源并非固定詞庫，而是完全由用戶自定義。

筆者在試用中導(dǎo)入了一份約4500字的學(xué)習(xí)筆記，系統(tǒng)最終生成了54張知識(shí)卡片。開始學(xué)習(xí)時(shí)，用戶可以在三種模式中自由選擇：

· 貓頭鷹模式：沉浸式學(xué)習(xí)，適合對(duì)知識(shí)幾乎陌生、需要循序漸進(jìn)的用戶；

· 大象模式：記憶強(qiáng)化，適合已經(jīng)學(xué)習(xí)過內(nèi)容、準(zhǔn)備在測(cè)驗(yàn)前加深記憶的用戶；

· 拳擊模式：挑戰(zhàn)玩法，用戶可以基于卡片答題與好友比拼分?jǐn)?shù)。

在答題過程中，每答對(duì)一張卡片都能獲得經(jīng)驗(yàn)值，未答對(duì)的內(nèi)容會(huì)反復(fù)出現(xiàn)，直到用戶能夠正確掌握。為了增強(qiáng)連續(xù)學(xué)習(xí)的動(dòng)力，Gizmo還設(shè)計(jì)了日歷打卡、等級(jí)系統(tǒng)和群組學(xué)習(xí)功能。用戶可以與好友一起組隊(duì)學(xué)習(xí)，查看排行榜分?jǐn)?shù)，還能在主頁設(shè)置所屬學(xué)校，看到本校有多少人在使用這款A(yù)pp。

主頁中，Gizmo還根據(jù)不同學(xué)科提供了學(xué)習(xí)入口，覆蓋科學(xué)（物理、化學(xué)、生物）、人文社科（歷史、經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)等）以及多種語言學(xué)習(xí)模塊。這種“通用入口”的設(shè)置，也給一時(shí)間找不到學(xué)習(xí)方向的用戶提供了參考，賦予產(chǎn)品更多的靈活性。

獲博主力薦的“學(xué)習(xí)利器”，到底是否“免費(fèi)”？

這種多元入口與個(gè)性化學(xué)習(xí)路徑的結(jié)合，不僅提升了Gizmo的適用性，也為其在年輕用戶群體中的快速傳播奠定了基礎(chǔ)。在TikTok平臺(tái)上，Gizmo的官方賬號(hào)已經(jīng)積累了超過10萬粉絲。

TK平臺(tái)Gizmo官方賬號(hào)頁面截圖

從其官方發(fā)布的短視頻內(nèi)容來看，“學(xué)?！薄皩W(xué)生”“學(xué)習(xí)妙招”“學(xué)習(xí)技巧”等關(guān)鍵詞頻繁出現(xiàn)，可以看出，Gizmo在社媒平臺(tái)上的宣傳重點(diǎn)主要面向學(xué)生群體。

今年9月9日，一位賬號(hào)ID為@studywithbrianna的大學(xué)生學(xué)習(xí)博主發(fā)布了一條僅9秒的視頻，展示了自己使用Gizmo進(jìn)行學(xué)習(xí)的場(chǎng)景。截至截稿，該視頻已獲得15萬點(diǎn)贊和6萬收藏，而她的賬號(hào)粉絲僅有1030人。

TK大學(xué)生學(xué)習(xí)博主@studywithbrianna發(fā)布的Gizmo相關(guān)視頻截圖

在評(píng)論區(qū)中，許多海外大學(xué)生紛紛詢問“這是什么應(yīng)用？”“它是免費(fèi)的嗎？”而已經(jīng)體驗(yàn)過的用戶大多給出了積極反饋。例如，有一位用戶評(píng)論道：“它（Gizmo）幫助我在文學(xué)考試中拿到了92分。”由此可見，產(chǎn)品的學(xué)習(xí)模式確實(shí)給用戶帶來了實(shí)質(zhì)性的成績(jī)提升。

該視頻評(píng)論區(qū)，用戶提出“應(yīng)用有幫助，而且是免費(fèi)的”

除了這條視頻外，在TikTok上還能看到多位博主推薦Gizmo，幾乎都集中在年輕用戶，且面向?qū)W生群體。值得注意的是，不少人在介紹時(shí)都強(qiáng)調(diào)“應(yīng)用是免費(fèi)的”。那么，事實(shí)是否如此呢？

目前，Gizmo的卡片功能對(duì)所有普通用戶開放，任何人都可以無限制地導(dǎo)入內(nèi)容并轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)卡片。但若要使用AI導(dǎo)師、答題提示等更高級(jí)功能，則需要訂閱解鎖。

訂閱分為兩檔：周訂閱價(jià)格為13.99美元，年訂閱價(jià)格為155.22美元（折合每周約2.98美元）。

從點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)的應(yīng)用端收入來看，Gizmo上線以來累計(jì)流水為37.1萬美元，近一個(gè)月收入約為4萬美元，整體收入水平相對(duì)較低。不過，點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)僅統(tǒng)計(jì)了應(yīng)用端的流水，網(wǎng)頁端的收入并未計(jì)入，因此可能存在一定的分流情況。

Gizmo上線以來應(yīng)用端收入表現(xiàn)（來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）

但即便如此，結(jié)合試用體驗(yàn)，筆者認(rèn)為還可能存在以下原因：Gizmo最核心、最吸引用戶的功能是“抽卡測(cè)驗(yàn)”，而這一功能完全免費(fèi)，其它付費(fèi)功能的吸引力有限，因而很多用戶會(huì)認(rèn)為“它就是免費(fèi)的”，因?yàn)樗麄?strong>并沒有強(qiáng)烈的付費(fèi)需求，也接觸不到付費(fèi)部分。

不過，Gizmo在用戶檔案中加入“學(xué)校信息”的設(shè)計(jì)，或許意味著它未來有意探索與學(xué)校或教育機(jī)構(gòu)的B端合作。同時(shí)，教師作為其目標(biāo)用戶之一，也存在利用Gizmo為學(xué)生創(chuàng)建考試卡片的需求。如果能針對(duì)這部分人群進(jìn)行功能優(yōu)化，或許會(huì)成為商業(yè)化的另一突破口。

結(jié)語

如今的AI教育賽道，“題庫填鴨”“答案解析”的傳統(tǒng)模式已難以支撐用戶的長(zhǎng)期留存與學(xué)習(xí)動(dòng)力。這類“自主輸入+游戲化設(shè)計(jì)”的路徑，讓用戶在目標(biāo)明確與學(xué)習(xí)自由之間找到平衡，不僅提升了學(xué)習(xí)的主動(dòng)性與趣味性，也為行業(yè)提供了新的思路。隨著用戶對(duì)個(gè)性化與互動(dòng)體驗(yàn)的需求不斷增強(qiáng)，這類模式有望推動(dòng)AI教育產(chǎn)品的進(jìn)一步升級(jí)，但在商業(yè)化層面，開發(fā)者仍需找到切中需求的消費(fèi)觸點(diǎn)，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。