房子賣不出去，是因?yàn)榉績(jī)r(jià)高、沒錢買？?jī)?nèi)行人：這都不是根本原因！

最近我總愛在傍晚繞路走小區(qū)門口那條街，不為別的，就想看看那家開了五年的售樓處，以前路過，玻璃門里總亮著暖黃的燈，銷售穿著挺括的西裝，隔著門都能聽見他們跟客戶介紹“樓王位置”“學(xué)區(qū)配套”，現(xiàn)在倒好，燈只開了一半，幾個(gè)銷售圍著前臺(tái)的小桌子吃盒飯，塑料餐盒里的菜都涼了，門口堆的傳單被風(fēng)吹得散了一地，沒人撿。

昨天路過時(shí)，有個(gè)穿黑色外套的銷售正好出來扔垃圾，我順口問了句“最近房子還難賣??？”他苦笑了下，說“可不是嘛，上個(gè)月整個(gè)店就賣了一套，還是房東降了十五萬才成交的”，他說這話的時(shí)候，手指無意識(shí)地?fù)钢馓卓诖页蛞娝诖镞€揣著沒發(fā)完的傳單，邊角都被揉軟了。

之前跟做中介的朋友老周約在奶茶店聊天，他給我看手機(jī)里的房源列表，說“你看這小區(qū)，去年掛牌的才二十套，現(xiàn)在翻了三倍，六十多套在賣，最便宜的那套，業(yè)主從年初的一百八十萬降到現(xiàn)在一百五十五萬，還是沒人問”，他指著其中一套兩居室的照片說，房東是個(gè)上班族，去年想換大點(diǎn)的房子，結(jié)果掛了大半年沒賣掉，現(xiàn)在自己的首付都湊不夠了，只能把掛牌價(jià)一降再降。

我發(fā)小阿哲這事兒更典型，他從去年春天就開始看房，目標(biāo)是市區(qū)周邊的次新房。一開始他心氣兒高，預(yù)算兩百五十萬，非要看帶陽(yáng)臺(tái)的三居室，跟我說“買房就得一步到位，不然以后換房太麻煩”，結(jié)果看了大半年，房?jī)r(jià)沒漲不說，他看中的那幾個(gè)小區(qū)，每個(gè)月都有新的房源掛出來，價(jià)格還比之前的低，到了冬天，他跟我吐槽“現(xiàn)在不敢輕易下手了，上周去看的那套，房東說能再讓三萬，可我又怕下個(gè)月還能降”，不光他猶豫，他爸媽也跟著犯嘀咕，他媽總說“以前你叔買房，連夜排隊(duì)都搶不到，現(xiàn)在怎么反倒沒人要了”，他爸則天天看新聞，一會(huì)兒說“某地又出補(bǔ)貼了”，一會(huì)兒又說“銀行貸款又收緊了”，越看越?jīng)]主意。

我們小區(qū)的張阿姨更愁，前年她在郊區(qū)買了套新房，當(dāng)時(shí)銷售說“這邊要建地鐵口，還有大型商場(chǎng)，以后肯定升值”，她咬咬牙湊了首付。結(jié)果到現(xiàn)在，地鐵還沒影，商場(chǎng)只蓋了個(gè)框架就停了工，周邊連個(gè)像樣的超市都沒有，買菜得走兩站地去菜市場(chǎng)。去年她想把房子賣了換去市區(qū)，掛了半年，來看房的總共沒超過五個(gè)，最近一次有人出價(jià)，比她買的時(shí)候還低了兩萬，她舍不得，又撤了牌。每次在小區(qū)碰到她，她都念叨“早知道當(dāng)初不貪便宜買郊區(qū)了，現(xiàn)在砸手里了”。

還有我同事小李，去年差點(diǎn)在二線城市買房，他老家是縣城的，想在工作的城市安個(gè)家，看了好幾個(gè)新盤，銷售都跟他說“現(xiàn)在買最劃算，年底就要漲價(jià)”，結(jié)果他去查了查當(dāng)?shù)氐男路繋?kù)存，發(fā)現(xiàn)光他看的那個(gè)區(qū)，待售的新房就有一萬多套，二手房掛牌量也突破了十萬套，中介給他算過一筆賬，買套一百平的房子，首付六十萬，月供五千多，要是以后想賣，光稅費(fèi)就得好幾萬，還不一定能及時(shí)出手。他跟我嘆口氣說“算了，先租房吧，每個(gè)月房租才兩千，壓力小多了”。

我表哥在北京工作，去年買了套六十多平的老破小，本來想著今年孩子要上學(xué)，換套大點(diǎn)的，結(jié)果去銀行問貸款，才知道現(xiàn)在二套房首付比例提了，利率也漲了，他手里的錢根本不夠首付，他跟我說“以前總覺得買房是穩(wěn)賺不賠的事兒，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)變了，以前的經(jīng)驗(yàn)根本不管用”。

有時(shí)候我自己也會(huì)琢磨，要是我現(xiàn)在買房，會(huì)怎么樣？我月薪八千，除去房租、生活費(fèi)，每個(gè)月能攢三千就不錯(cuò)了，就算首付能湊夠，月供五千多，剩下的錢連生病都不敢，而且現(xiàn)在市場(chǎng)這么不穩(wěn)定，萬一買了之后房?jī)r(jià)跌了，豈不是虧大了？

前陣子聽說武漢出了政策，買新房能享受契稅補(bǔ)貼，我還跟小李說“你不去看看？說不定能省點(diǎn)錢”，結(jié)果他去咨詢了才知道，補(bǔ)貼要等交房之后才能申請(qǐng)，還得提供一大堆證明，光是“無房證明”就得跑好幾個(gè)部門，他嫌麻煩，最后還是沒去，老周說“現(xiàn)在很多政策聽著挺好，可落實(shí)到普通人身上，還是有不少麻煩，真正能享受到實(shí)惠的沒幾個(gè)”。

昨天我又路過小區(qū)門口的二手房中介門店，櫥窗里的房源信息換了新的，價(jià)格標(biāo)簽上都貼著紅色的“降價(jià)”貼紙，有的甚至貼了兩層，以前門店里總有人進(jìn)進(jìn)出出，現(xiàn)在半天都見不到一個(gè)客戶，店員坐在里面刷手機(jī)，看到有人路過，也只是抬下頭，不像以前那樣熱情地迎出來了。

說實(shí)話，我到現(xiàn)在也沒完全搞懂，房子怎么就突然難賣了，是蓋得太多了？還是大家不想買了？又或者是城市發(fā)展不一樣，有的地方漲有的地方跌？有時(shí)候看著那些空蕩蕩的新小區(qū)，再想想身邊人買房的糾結(jié)，總覺得這事兒比想象中復(fù)雜多了，你們身邊有沒有這樣的情況？有沒有人最近在看房或者賣房？都遇到了什么事兒？

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