長公主梭哈了

文/魏霞
編輯/王芳潔

14歲開始隱忍布局，40歲正式反擊，宗馥莉上演了一出現(xiàn)實版的“長公主歸來復(fù)仇”短劇。

在這部短劇里，匯聚了接班受阻、遺產(chǎn)爭奪、股權(quán)糾紛等各種要素，按照短劇的節(jié)奏，這些極端的沖突之后，往往承接的都是高頻反轉(zhuǎn)的“爽點”劇情。但現(xiàn)實畢竟不是短劇，宗馥莉也不是爽文女主，沒有超能力buff，宗馥莉能做的也只有以身入局，并展開貼身肉搏。

去年7月，宗馥莉就曾發(fā)起過一次堪稱“自傷式襲擊”的戰(zhàn)役。

當時的宗馥莉主動提出辭職，原因是其認為娃哈哈集團部分股東對其經(jīng)營管理的合理性提出質(zhì)疑，致使其無法履行相關(guān)職責。

當時這事無非兩種結(jié)果，第一，真辭了，那宗馥莉現(xiàn)在就不是娃哈哈的董事長了，第二，沒辭成，其他股東服氣了。最終的結(jié)果正是第二種，宗馥莉不僅接任娃哈哈董事長，而且還接手宗慶后所持有的娃哈哈集團公司全部股份，打了一個漂亮的翻身仗。

宗馥莉辭職一事，雖然也引發(fā)不小的風(fēng)波，但卻沒有引發(fā)合作商們的恐慌。有經(jīng)銷商曾在接受采訪時表示，只要娃哈哈這個牌子還在，業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性就能得到保障。

但近期，宗馥莉又發(fā)起了襲擊戰(zhàn)，這次是直接拿“娃哈哈”品牌開刀。

在網(wǎng)絡(luò)上流傳的《關(guān)于開展2026銷售年度經(jīng)銷商溝通工作的通知》中提到，公司決定從2026年銷售年度起，更換使用新品牌“娃小宗”。

天眼查顯示，該商標由宗馥莉控制的宏勝飲料持有。這意味著，如果不能獲得娃哈哈集團全體股東的一致同意，國民記憶中的“娃哈哈”品牌將可能被會被徹底雪藏。

這當然是娃哈哈集團中的任何一方股東都不愿看到的結(jié)果，包括宗馥莉自己。目前宏勝系掌握了飲料產(chǎn)線，而娃哈哈的品牌則在股權(quán)多元化的娃哈哈集團手中。一旦產(chǎn)線與品牌分離，就意味著品牌工作要從零開始，而失去產(chǎn)線的娃哈哈集團，則只有一個空殼而已。

但是宗馥莉硬是打出了這張牌，顯然另起爐灶并非她的本意，產(chǎn)線和娃哈哈，她應(yīng)該都想要，如果不行，那干脆誰也別要了。

01

“娃哈哈”商標無疑是娃哈哈現(xiàn)在最核心的資產(chǎn)之一，目前娃哈哈品牌價值已突破900億。啟用新的品牌，就等同于抹去娃哈哈在宗慶后時代積累幾十年的價值沉淀。

但對于宗馥莉來說，這其實也算是無奈之舉。

目前“娃哈哈”商標歸屬于杭州娃哈哈集團有限公司，該公司由杭州上城區(qū)文商旅投資控股集團有限公司持股46%，宗馥莉持股29.4%，杭州娃哈哈集團有限公司基層工會聯(lián)合委員會（職工持股會）持股24.6%。

這也意味著，宗馥莉雖然接手宗慶后在娃哈哈集團的全部股權(quán)，但是在員工持股會的股權(quán)案件還沒有塵埃落地的情況下，宗馥莉還沒有獲得對娃哈哈品牌絕對的話語權(quán)。

在選擇這條決絕的道路前，宗馥莉也曾嘗試過較為溫和的方式。幾個月前，宗馥莉曾嘗試將娃哈哈商標從娃哈哈集團轉(zhuǎn)讓至娃哈哈食品有限公司，后者的實際控制人為宗馥莉，總持股比例達到62.466%，表決權(quán)比例為51%。但這條路，最終并沒有走通。

在此之后，宗馥莉便加快去“娃哈哈”化的進程。一方面，開始注銷娃哈哈相關(guān)企業(yè)，另一方面，開始扶持新的品牌。比如要代替“娃哈哈”的“娃小宗”，早在今年5月份就已經(jīng)出現(xiàn)在市場，旗下還有凝香烏龍等無糖茶產(chǎn)品售賣。

或許是娃哈哈商標的掣肘，讓宗馥莉意識到商標資產(chǎn)的重要性，其在轉(zhuǎn)移娃哈哈商標失敗后，開始通過關(guān)聯(lián)公司申請大量商標，比如宏勝飲料集團有限公司，目前可查詢到147條商標信息，其中有60條都是今年2月份以后申請的。

巔峰時期的娃哈哈，靠著營養(yǎng)快線和AD鈣奶兩款爆紅遍大江南北，在消費者的認知里，營養(yǎng)快線和AD鈣奶幾乎就等同于娃哈哈。但查詢得知，目前在食品、啤酒飲料分類下的“營養(yǎng)快線”的商標也屬于杭州娃哈哈集團有限公司，在這兩大分類下還沒查詢到AD鈣奶相關(guān)的有效“已注冊”信息。

宗馥莉關(guān)聯(lián)公司的商標申請中，并沒有這兩款爆款產(chǎn)品的商標申請信息，只有類似的比如“悠簡快線”等商標名稱。在沒有更多底牌的情況下，宗馥莉只能把所有的賭注都下在新品牌“娃小宗”上?？梢哉f，宗馥莉這次襲擊，甚至比第一次還要徹底。

宗馥莉想“另立門戶”的跡象其實早已顯現(xiàn)。

從接手娃哈哈以來，宗馥莉就開始大刀闊斧地改革，不僅把員工和經(jīng)銷商合同改簽到宏勝，而且還通過新設(shè)生產(chǎn)、銷售和采購企業(yè)的方式，把娃哈哈體系內(nèi)的供應(yīng)、生產(chǎn)和物流等環(huán)節(jié)復(fù)制到宏勝體系內(nèi)。

也就是說，娃哈哈這個龐大的飲料帝國背后，現(xiàn)在所剩的資產(chǎn)已經(jīng)大不如前。現(xiàn)在能做的，也就只有守住“娃哈哈”品牌資產(chǎn)的底線。

02

用“娃小宗”代替“娃哈哈”，其實是一條極為冒險的路。

雖然有消費者認為，選擇飲品時看重的是品質(zhì)、口感以及性價比，至于叫什么名字并不重要，但是在更多的消費者看來，娃哈哈承載的是國民記憶，娃哈哈的品牌是他們選擇消費的最重要的原因。

十幾年前，宗馥莉曾接受過一次媒體的采訪，當問到“娃哈哈減去宗慶后等于什么”時，她給出的答案是“等于零”。現(xiàn)在的宗馥莉，其實也在面臨一個相似的問題“娃哈哈減去娃哈哈等于什么”，這個問題或許已有答案。

在“娃小宗”過消費者這一關(guān)之前，目前經(jīng)銷商群體中，已經(jīng)表現(xiàn)出了極大的抵觸心理。有經(jīng)銷商在接受媒體采訪的時候表示，“99%的娃哈哈經(jīng)銷商，都不會做‘娃小宗’的?！?/p>

娃小宗在經(jīng)銷商處就遇到阻力其實也不難理解，沒有經(jīng)歷過市場驗證的產(chǎn)品，誰也不確定會不會砸在手里。其實即便是對娃哈哈，經(jīng)銷商的信心也在承壓。

2024年，在宗馥莉的帶領(lǐng)下，娃哈哈的營收暴漲200億來到700區(qū)間，重回到十年前的巔峰時刻，這對于娃哈哈產(chǎn)業(yè)鏈上的任何一方來說都是值得慶賀的事情，但經(jīng)銷商們卻高興不起來。因為娃哈哈經(jīng)銷商接到了2025年的銷售任務(wù)，是要在2024年的基礎(chǔ)上實現(xiàn)增長。

要知道，娃哈哈的營收能實現(xiàn)暴漲，并不是因為有新的爆款產(chǎn)品等出現(xiàn)，而是因為宗慶后去世后引發(fā)了一波“情懷消費”，圍繞農(nóng)夫山泉的一場輿論風(fēng)波，也為娃哈哈帶來不少的流量。但這種增長是不可持續(xù)的，以此為基礎(chǔ)制定的銷售目標也為經(jīng)銷商增加不小的壓力。

另一方面，在宗馥莉的“鐵腕”策略下，娃哈哈開始陸續(xù)砍掉年銷在300萬以下的經(jīng)銷商，這更是加劇了小經(jīng)銷商們的恐慌。還有經(jīng)銷商在接受媒體采訪時表示，現(xiàn)在做娃哈哈經(jīng)銷商的利潤很低，毛利潤只有10%左右，凈利潤也就2%-3%，再加上退貨，干一年不虧本就不錯了。

娃哈哈的聯(lián)銷體系是建立信任的基礎(chǔ)上，先款后貨的模式很大程度上緩解娃哈哈的資金壓力，經(jīng)銷商持續(xù)承壓，再加上品牌更名，將會對這種模式產(chǎn)生直接的沖擊。

雖然“娃小宗”是代替“娃哈哈”的位置，還可以依賴娃哈哈原本的銷售渠道，不算是從0建立起來的新品牌，但是想要獲得市場的認可也并不容易。2016年，宗馥莉也曾創(chuàng)立新品牌KELLYONE，這個同樣背靠娃哈哈的品牌，還趕上無糖茶飲風(fēng)潮，但現(xiàn)在也已經(jīng)基本宣告失敗。

目前KELLYONE在電商平臺上的旗艦店已經(jīng)清空所有“寶貝”。為了讓KELLYONE打進年輕人的圈子，宗馥莉極其重視線上運營，還在社交媒體營銷方面下了不少功夫，但也反響平平。有數(shù)據(jù)顯示，2024年KELLYONE在抖音上的全年銷售額僅有8.1萬。

在幾個月前剛剛面世的“娃小宗”旗下的無糖茶產(chǎn)品到更是沒有激起任何風(fēng)浪，目前在各大電商平臺上都搜索不到相關(guān)的商品信息。

幾個月前，娃哈哈因為冰紅茶產(chǎn)品換包裝，就引發(fā)經(jīng)銷商們怨聲載道。換個包裝尚且會積壓庫存，換新品牌后的風(fēng)險更是可想而知。

03

現(xiàn)在的宗馥莉，可謂是腹背受敵，這是她選擇破壞性策略的背景，畢竟不破不立。

在外人眼里，宗馥莉一直都是“江浙滬獨生女”的天花板，至少在遺產(chǎn)爭奪事件爆發(fā)之前是這樣的。所以理所當然，宗馥莉進入娃哈哈后，就一直是作為接班人的存在，但是接班過程卻并不順暢，所謂一朝天子一朝臣，想獲得老臣們的支持就是第一道難關(guān)。

宗馥莉接手娃哈哈后，除了引發(fā)過員工的維權(quán)事件，而且還與昔日的老臣們對簿公堂。

事件的緣由還要追溯到20多年前的娃哈哈改制期間，經(jīng)過幾番股權(quán)轉(zhuǎn)讓后，當時由正式員工持股的比例就達到24.6%。2018年時，宗慶后就員工持股制度做出了一次重大調(diào)整，由員工持股會將員工持有的股份全部回購，回購后，員工不直接持股，但依然可以享受干股分紅。

但在宗慶后去世后，部分娃哈哈員工對2018年簽署的回購協(xié)議提出異議，并且提起訴訟。目前持股會登記的成員只有宗馥莉一人，如果宗馥莉能拿下這部分股權(quán)，其將擁有娃哈哈集團54%的股份，也就擁有對娃哈哈品牌使用的話語權(quán)。

但目前這一訴訟還未完結(jié)，上月底宗馥莉還向全國最高人民法院、最高人民檢察院等相關(guān)部門提交投訴與舉報材料，懇請依法依規(guī)加快處理。而宗馥莉?qū)υ摯吮憩F(xiàn)出急切的態(tài)度，其實也不難理解，現(xiàn)在的她不僅面對著外患還有內(nèi)憂，遺產(chǎn)爭奪案件也對其是否能拿到娃哈哈集團的控股權(quán)增加了諸多不確定性。

從百億遺產(chǎn)繼承案目前的進展來看，宗馥莉情勢不利。根據(jù)判決書顯示，匯豐銀行有限公司的銀行賬戶中的資產(chǎn)，是宗繼昌、宗婕莉、宗繼盛三位原告享有受益權(quán)的信托財產(chǎn)。作為原本世人眼中的“獨生女”的宗馥莉，不得處置、處理或者減少賬戶上的資產(chǎn)價值。

而遺產(chǎn)爭奪案，也無疑給宗馥莉再次敲響警鐘。與宗馥莉爭奪遺產(chǎn)的三位“弟妹”的母親杜建英，在娃哈哈成立初期就已經(jīng)加入公司，其在娃哈哈內(nèi)部的關(guān)系盤根錯節(jié)，雖然宗馥莉已經(jīng)采取一系列“去杜建英”式的調(diào)整，但誰也沒法確定這棵大樹扎根有多深。

在沒有辦法確定杜建英對職工持股訴訟影響有多大，幾位“弟妹”未來是否會牽涉進娃哈哈集團股權(quán)糾紛的情況下，啟用新的品牌，或許是宗馥莉能想到的最有效地快刀斬亂麻的手段。

在過去的十年里，飲料市場上農(nóng)夫根基深厚，新貴層出不窮，在沒有新爆款的情況下，娃哈哈只能吃老本，從老產(chǎn)品一直吃到老情懷。但爭產(chǎn)案一發(fā)，布鞋首富的神話不再，創(chuàng)始人光環(huán)這碗飯它是很難再吃到了。

當然，無論如何，娃哈哈都還沒到清零的地步。誰能想到，小宗會主動出清。

娃小宗，不是"老宗"的娃，只是"小宗"的娃，這是她想要的。