茶商張老板，一直做臨滄茶，

早年，做網(wǎng)站，在山上批發(fā)原料，踏實(shí)做茶，賣(mài)茶也不貪，小日子過(guò)得挺滋潤(rùn)。

大老板，投資人？要做茶

2017年，有位北方的客戶(hù)通過(guò)茶葉網(wǎng)站找到張老板，

陸陸續(xù)續(xù)買(mǎi)一些茶，每次買(mǎi)茶大幾千，萬(wàn)把塊，都是現(xiàn)款發(fā)貨。張老板覺(jué)得，這客戶(hù)挺爽快的。

2018年春茶季，這客戶(hù)跟張老板到茶山跑了一圈。見(jiàn)了面，確實(shí)有幾分老板的氣質(zhì)，仔細(xì)了解下來(lái)，這客戶(hù)說(shuō)自己是做投資的，身家?guī)浊f(wàn)。

看到云南古茶樹(shù)，驚嘆自己平時(shí)喝的茶葉，竟是這種幾百年的古樹(shù)上長(zhǎng)出來(lái)的。于是，有了做茶的想法。

春茶季做完，先不忙著回去，跑到張老板的倉(cāng)庫(kù)里，把張老板庫(kù)存中的好茶，都試了一遍。

對(duì)品質(zhì)非常滿(mǎn)意，看上了110多萬(wàn)的貨。就跟張老板商量，想把茶葉內(nèi)飛和包裝換成自己的品牌。

一開(kāi)始，張老板很謹(jǐn)慎，說(shuō)：茶葉品質(zhì)你試過(guò)了，產(chǎn)品就在你面前，你付多少款，就給你多少茶葉。

客戶(hù)把余額給張老板看，還有兩百萬(wàn)出頭，說(shuō)：能不能先付一半，公司運(yùn)營(yíng)成本大，要留點(diǎn)錢(qián)。自己做投資的，茶葉是小錢(qián)，自己投資的公司要上市了，到時(shí)候幾十萬(wàn)上百萬(wàn)馬上回來(lái)，

而且，自己是商會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)，某某研究院的院長(zhǎng)，投資人都在自己的圈子里，每人拿個(gè)幾百萬(wàn)的茶葉，就跟玩似的。

吹完牛，開(kāi)始畫(huà)餅：

明年春茶，湊200萬(wàn)給你做春茶。又是一番稱(chēng)兄道弟，軟磨硬泡，付了60萬(wàn)款，終于把110萬(wàn)的茶葉拿走了。

然而，第二年春茶來(lái)茶山，說(shuō)好做春茶的200萬(wàn)，非但一分沒(méi)有，還帶一大幫人到廠(chǎng)里，牛皮吹得比天響，仿佛這群人加在一起，能撼動(dòng)華爾街似的。

春茶季結(jié)束，張老板找他報(bào)銷(xiāo)吃喝拉撒的費(fèi)用，這家伙又說(shuō)：等公司上市，快上市了，只要上市，這些都是小錢(qián)。

張老板這才發(fā)現(xiàn)，這所謂的大老板，其實(shí)是個(gè)大騙子，就連他當(dāng)初給張老板看的余額，都不知道是哪里借來(lái)的。

由于以前的錢(qián)沒(méi)有收回來(lái)，他要茶葉的時(shí)候，張老板都要求：你付多少錢(qián)，就給你多少錢(qián)的貨。

然后，鈍刀子割肉，把欠著的50萬(wàn)貨款一點(diǎn)一點(diǎn)的搞回來(lái)。

自己送上門(mén)的茶農(nóng)

云南茶山，茶商都有穩(wěn)定合作的茶農(nóng)。

茶商需要茶農(nóng)，春茶季做茶更方便。茶農(nóng)也需要茶商，茶商銷(xiāo)路穩(wěn)定。

茶農(nóng)和茶商，各有各的市場(chǎng)和客戶(hù)，但春茶季經(jīng)常湊在一起，彼此的客戶(hù)，也能混個(gè)臉熟。

張老板發(fā)現(xiàn)所謂的大老板其實(shí)是大騙子，不再給貨之后。

大騙子來(lái)找過(guò)老楊，說(shuō)自己是身家近億的投資人，是某某商會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)，是什么研究院的院長(zhǎng)，是混商會(huì)的，天天跟大佬推杯換盞，

一年需要幾千萬(wàn)的茶葉，幾十萬(wàn)是小錢(qián)。身邊的朋友，每人拿幾十萬(wàn)，你的生意就能做得很大。

說(shuō)了半天，原來(lái)是想先付20%的貨款，拿走100公斤的冰島壩歪大古樹(shù)挑采的春茶。

老楊都驚呆了：做生意，不坑任何人。但我做的是小本買(mǎi)賣(mài)，不指望接幾百萬(wàn)的大單，我沒(méi)那個(gè)命。

賣(mài)茶，得一手交錢(qián)一手交貨，茶葉拉走，萬(wàn)一你不給錢(qián)，30多萬(wàn)就成我欠茶農(nóng)了。

總之，做茶，只要我不貪，你就坑不到我。

后來(lái)，大騙子又看上了茶農(nóng)。

有一回在茶山，吃頓飯的功夫，大騙子就跟茶農(nóng)湊在一起了。茶農(nóng)只聽(tīng)說(shuō)這人是大老板，馬上湊上去：賣(mài)我們的茶嘛，茶葉先拿去，賣(mài)了再給錢(qián)。

大騙子都驚呆了：送上門(mén)的韭菜，不割白不割。

張老板還提醒茶農(nóng)：他還欠我貨款，你這樣挖客戶(hù)不好。

茶農(nóng)裝傻充愣，笑呵呵地說(shuō)：這是客戶(hù)自己的選擇嘛！

畢竟茶農(nóng)跟張老板合作多年，張老板還是提醒一句：記住款到發(fā)貨，別被他繞進(jìn)去。

茶農(nóng)以為張老板是嫉妒他，大騙子先給了茶農(nóng)幾萬(wàn)塊錢(qián)，雙方在一起談笑風(fēng)生，你好我好，茶農(nóng)每天喜洋洋的，仿佛人生就要開(kāi)掛了。

春茶季結(jié)束后，大騙子給了十幾萬(wàn)，茶農(nóng)發(fā)了五十多萬(wàn)的茶葉過(guò)去。

然而，茶葉發(fā)走了，兩三年過(guò)去了，尾款一直結(jié)不了。果真如張老板說(shuō)的，茶農(nóng)也被大騙子繞進(jìn)去了。

茶農(nóng)的茶葉，除了少部分是自家茶園產(chǎn)的。發(fā)給大騙子的茶葉，大多數(shù)是其它寨子收來(lái)的。

也就是說(shuō)，給大騙子發(fā)貨的茶農(nóng)，還欠著其它寨子的茶農(nóng)原料款。拿了人家的茶葉，人家也要生活，隔三差五就來(lái)找茶農(nóng)催債。

茶農(nóng)只能找大騙子，但根本收不回錢(qián)來(lái)，到最后，大騙子連他電話(huà)都不接了。

還欠了其它寨子的茶農(nóng)

大騙子來(lái)茶山那幾年，跟著張老板跑山頭。

張老板做原料生意十幾年，早年量都很大，這幾年收茶也不算少。

茶農(nóng)們對(duì)張老板挺尊敬，對(duì)張老板帶去的人，也有幾分敬意。

然而，沒(méi)想到，這也能被大騙子鉆空子。

2025年，茶葉難賣(mài)。

6月，張老板接到忙肺茶農(nóng)的電話(huà)，問(wèn)：能不能聯(lián)系上某總，二一年跟你一起來(lái)過(guò)我家的老板。

張老板這才知道，大騙子不僅欠自己，欠勐庫(kù)的茶農(nóng)，就連永德的茶農(nóng)，他都騙走了一批茶。

張老板還很納悶：你怎么把茶給他了。

茶農(nóng)說(shuō)：他跟你來(lái)過(guò)幾次，說(shuō)是你的朋友。你在我們這里信譽(yù)很好，我也就相信他了，給他發(fā)了10多萬(wàn)的茶，只給了我3萬(wàn)塊錢(qián)，還欠著14萬(wàn)，找不到了。

到了九月中旬，在勐庫(kù)做精加工的老板也來(lái)問(wèn)：跟你一起來(lái)某某某，能不能找到他。他這幾年欠了我7萬(wàn)多的加工費(fèi)還沒(méi)有給。

鬼才知道，大騙子欠了多少債。欠茶商，欠茶農(nóng)，欠精制廠(chǎng)，所有人都在找他。

到處是找他要錢(qián)的人，這家伙，根本不敢來(lái)茶山。

而他欠下的的債，不知猴年馬月才能收回來(lái)。

茶葉，受眾龐大，

茶圈，是社會(huì)的小小縮影，形形色色的人，爭(zhēng)相出沒(méi)。千奇百怪的事，層出不窮。

茶圈精彩，騙子可惡

茶農(nóng)守著古茶樹(shù)，靜待春暖花開(kāi)。不料花有重開(kāi)日，茶山再無(wú)紅利時(shí)。

茶商，有人包裝成大師，百轉(zhuǎn)千回只為賣(mài)茶。有人干著假冒偽劣的勾當(dāng)，面不改色的說(shuō)自己做的是良心茶。有人堅(jiān)守初心做茶，卻只能隱藏于市。

茶客品著來(lái)自千里之外云南深山的風(fēng)味，看茶圈如戲之余，感慨一句：如果茶會(huì)說(shuō)話(huà)，喝茶的人，都感汗顏。

茶圈精彩，但茶圈某些人，著實(shí)可惡。

有人說(shuō)：在外省茶商的套路面前，云南人簡(jiǎn)直是傻白甜。

這話(huà)不錯(cuò)，這幾年，云南茶農(nóng)跟茶商，被外省茶商騙走茶葉，最后給不了錢(qián)的事，并不少。

茶商的茶葉，是從茶農(nóng)手里收鮮葉做的，欠著鮮葉款。茶農(nóng)的茶葉，除了自家的，也是真金白銀收來(lái)的。

茶葉批發(fā)給省外茶商，10%的利潤(rùn)。被騙走50萬(wàn)的茶葉，意味著50萬(wàn)全部要自己承擔(dān)，要賣(mài)500萬(wàn)的茶葉才能把這筆錢(qián)掙回來(lái)。要賣(mài)這么多茶，談何容易？

可以說(shuō)，一旦被騙一次，幾年翻不了身。

做茶，已經(jīng)沒(méi)有奇跡

騙子之所以能橫行，就是抓住茶農(nóng)和茶商想賣(mài)茶賺大錢(qián)的心理。

先吹捧自己，一堆看似唬人實(shí)際毛用沒(méi)有的頭銜，說(shuō)自己認(rèn)識(shí)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，生意做得有多大，茶葉需求有多猛。先爽快地給點(diǎn)小錢(qián)，讓你覺(jué)得他很有錢(qián)，是大客戶(hù)。最終，只為了把茶葉拉走。

請(qǐng)記住：牛皮吹得比天響的人，要么是單純的吹牛，要么就是挖坑給你跳。

從業(yè)者應(yīng)該看清，茶葉紅利期已過(guò)，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的紅利，一旦過(guò)去，永遠(yuǎn)不會(huì)回來(lái)。

靠一個(gè)幾百萬(wàn)訂單就逆天改命？如果遇到了，謹(jǐn)慎些。

茶是個(gè)天道酬勤的行業(yè)，做好品質(zhì)，賣(mài)價(jià)合理。

一步一個(gè)腳印，慢慢積累，才是正道。