最近兩年大家有沒有發(fā)現(xiàn)，購(gòu)物時(shí)更在意 “花得值不值” 了——商場(chǎng)里會(huì)對(duì)比不同品牌的單價(jià)，線上購(gòu)物時(shí)會(huì)留意折扣活動(dòng)，就連選大牌商品，也更傾向于在靠譜的折扣渠道入手。這種消費(fèi)心態(tài)的轉(zhuǎn)變，其實(shí)也推動(dòng)了全球折扣零售業(yè)態(tài)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

無論是國(guó)外的平價(jià)超市，還是國(guó)內(nèi)的奧萊、線上特賣平臺(tái)，都在零售市場(chǎng)整體承壓的環(huán)境下，交出了相對(duì)穩(wěn)健的成績(jī)單。美國(guó)折扣零售巨頭羅斯百貨（Ross Stores）最新披露的 2025 財(cái)年第二季度業(yè)績(jī)，就很能說明這一趨勢(shì)。

該季度羅斯百貨同店銷售額同比增長(zhǎng) 2%，超出市場(chǎng)預(yù)期的 1.9%，總銷售額達(dá) 55.3 億美元，同比增長(zhǎng) 5%，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境充滿不確定性的當(dāng)下，其實(shí)已經(jīng)算是不錯(cuò)了。能實(shí)現(xiàn)這樣的表現(xiàn)，離不開其精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略：通過動(dòng)態(tài)供應(yīng)鏈管理讓年庫(kù)存周轉(zhuǎn)率保持在 6-8 次的行業(yè)高位，穩(wěn)住了利潤(rùn)，也穩(wěn)住了增長(zhǎng)。

這種折扣零售的韌性，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同樣有體現(xiàn)。就比如以砂之船為代表的奧萊業(yè)態(tài)，長(zhǎng)沙砂之船奧萊連續(xù)7年實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收正增長(zhǎng)，2025年更是將目標(biāo)定在了20億元營(yíng)收。底氣來源就在于“折扣+大牌”模式，為消費(fèi)者帶來了極具性價(jià)比的購(gòu)物體驗(yàn)，收獲了消費(fèi)者的認(rèn)可。

以及被稱為“線上奧萊”的唯品會(huì)，也是憑借深耕多年的供應(yīng)鏈所打造出的常態(tài)化折扣，這些年吸引了越來越多的忠實(shí)粉絲。第二季度數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)SVIP活躍用戶數(shù)同比增長(zhǎng)15%，貢獻(xiàn)了線上銷售的52%，不難看出，用戶粘性還是比較高的。

像8月份以來，戶外消費(fèi)爆發(fā)，唯品會(huì)就憑借較高的性價(jià)比，平臺(tái)多款運(yùn)動(dòng)品牌銷量都迎來了不小的提升。例如Lafuma、HOKA ONEONE、凱樂石、阿迪達(dá)斯這些品牌，銷量增長(zhǎng)分別達(dá)到了107.27%、78.93%、58.21%、44.75%。

歸根結(jié)底，折扣零售能持續(xù)發(fā)力，核心源于兩重邏輯。一是消費(fèi)理性化，消費(fèi)者不再盲目追求高價(jià)，更看重 “品質(zhì)與價(jià)格的平衡”，羅斯百貨的女裝、化妝品品類增長(zhǎng)，唯品會(huì)的大牌商品熱銷，都印證了這一點(diǎn)。二是供應(yīng)鏈效率提升，兩者都通過減少中間環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)了價(jià)值讓利。

可以說，折扣零售正在用 “以效率換價(jià)值” 的邏輯，穿越市場(chǎng)周期。未來隨著消費(fèi)理性的進(jìn)一步深化，這種 “讓品質(zhì)可感知、價(jià)格可接受” 的業(yè)態(tài)，或許會(huì)成為零售行業(yè)更可持續(xù)的增長(zhǎng)方向。