最近這段時間，有很多亞馬遜賣家都在抱怨兩件事情：

1、近期的產(chǎn)品銷量出現(xiàn)了明顯下滑。

2、近期的廣告的數(shù)據(jù)莫名其妙變的很差。

而這，極有可能跟亞馬遜最近正在進行的一項廣告測試有關(guān)，相信經(jīng)過鋪天蓋地的宣傳，大家最近都已經(jīng)聽過“Image smith”這個新名詞了。

我們先來看亞馬遜客服給出的官方解釋：

這段話的意思是：

“亞馬遜算法近期正在測試一項叫做‘ImageSmith’的新服務(wù)，它可以根據(jù)顧客的搜索查詢動態(tài)來決定系統(tǒng)在搜索結(jié)果中優(yōu)先展示哪張產(chǎn)品圖片。lmageSmith不會總是顯示默認的產(chǎn)品圖片（主圖），而是會從產(chǎn)品現(xiàn)有詳情頁面的照片中選擇與顧客搜索詞最相關(guān)的圖片?！?/em>

之前，當顧客搜索任何產(chǎn)品關(guān)鍵詞時，亞馬遜在搜索結(jié)果中展示的永遠是產(chǎn)品的主圖，因為主圖是系統(tǒng)設(shè)置的默認展示選擇。

但是在這項最新的展示測試中，之前存在多年的默認的展示邏輯被改變了，亞馬遜會從你listing產(chǎn)品圖片中挑選跟顧客搜索內(nèi)容最相關(guān)的圖片來進行展示。

這個圖片可能來自副圖，可能來自A+，甚至可能來自reviw界面的一些圖片。

舉個例子，當我們在亞馬遜前臺搜索“Motion Sensor Outdoor Light with Remote Control”（運動戶外傳感燈），之前亞馬遜默認展示的，都是下面這樣的白底主圖：

而在亞馬遜正在測試的‘ImageSmith’展示邏輯中，亞馬遜可能直接向消費者展示的是副圖中的某一張圖片，因為亞馬遜認為這張圖片可能更符合消費者的搜索場景：

前幾天很多賣家發(fā)現(xiàn)亞馬遜后臺的A+編輯頁面中，圖片部分已經(jīng)無法再手動輸入關(guān)鍵詞，而是由系統(tǒng)自動根據(jù)圖片來生成，其實也是跟此次測試有關(guān)。

亞馬遜開始大幅利用AI算法來識別所有l(wèi)isting產(chǎn)品圖片上的設(shè)計細節(jié)，不僅僅是主圖，也包括副圖、A+圖片等listing上的所有含有圖片的模塊。

這項測試提醒我們廣大的賣家，以后不能只重視主圖，listing其他模塊的圖片設(shè)計也要引起大家的重視，這些圖片使用的場景、產(chǎn)品展示方式、渲染水平和情感線索，都有可能影響到產(chǎn)品的點擊率。

這個展示方式目前僅僅是在測試中，而且只選取了部分賣家參加測試，根據(jù)亞馬遜客服的回復(fù)，測試的時間節(jié)點會在亞馬遜的秋季大促結(jié)束的時候，前后將近一個月的時間。

同時，這項舉措也是把雙刃劍，對于那些副圖和A+圖片做的一般的賣家來說，可能亞馬遜‘盲目的轉(zhuǎn)換推薦方法’，會讓你的產(chǎn)品點擊率下跌不少。

如果你的產(chǎn)品近期也被選中參加了測試且效果不理想，可以開case給亞馬遜客服申請退出測試。

但是，亞馬遜大規(guī)模測試的東西，一般最后都會轉(zhuǎn)換為實際行動，賣家還是盡早在listing圖品上多投入一些精力，這樣在后期大規(guī)模應(yīng)用此模式時，你就不會落后于人。