外貿(mào)是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的“三架馬車”之一，農(nóng)行江蘇徐州分行充分運(yùn)用跨境金融產(chǎn)品體系，加強(qiáng)“走出去”企業(yè)跨境金融產(chǎn)品和服務(wù)體系建設(shè)，充分運(yùn)用出口信用保險(xiǎn)產(chǎn)品，在穩(wěn)固傳統(tǒng)市場的同時(shí)，助力轄內(nèi)外貿(mào)型企業(yè)遠(yuǎn)航。

徐州工程機(jī)械集團(tuán)有限公司成立于1989年，是地方國資背景集團(tuán)性公司，位居中國工程機(jī)械行業(yè)排頭兵地位、世界工程機(jī)械行業(yè)第5位。在“走出去”過程中，該集團(tuán)海外子公司，尤其是新設(shè)機(jī)構(gòu)，普遍面臨成立時(shí)間短、缺乏當(dāng)?shù)匦庞糜涗浀入y題，難以獲得當(dāng)?shù)劂y行的融資支持，融資難問題嚴(yán)重阻礙了該集團(tuán)海外業(yè)務(wù)的發(fā)展。

了解到企業(yè)需求后，農(nóng)行江蘇徐州分行迅速行動(dòng)，主動(dòng)走訪。在綜合考量企業(yè)經(jīng)營實(shí)際情況的基礎(chǔ)上，不斷加強(qiáng)與徐工集團(tuán)財(cái)務(wù)部溝通，逐一梳理不同海外市場銷售鏈條、資金流向機(jī)制以及人民幣回流現(xiàn)狀，以“內(nèi)保外貸”業(yè)務(wù)為重要支點(diǎn)，充分發(fā)揮境內(nèi)信用優(yōu)勢，有效鏈接境外金融資源，暢通人民幣跨境循環(huán)通道，為徐工集團(tuán)創(chuàng)新設(shè)計(jì)了跨境金融服務(wù)方案，創(chuàng)新“內(nèi)保外貸+跨境人民幣回流”金融服務(wù)模式，成功探索出一條服務(wù)高端裝備制造企業(yè)揚(yáng)帆出海的特色金融路徑?！岸嗵澚诵熘蒉r(nóng)行‘內(nèi)保外貸’業(yè)務(wù)，打通了我們?nèi)蛉谫Y脈絡(luò)，為我們解決了大難題。”徐工集團(tuán)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人表示。

農(nóng)行江蘇徐州分行“內(nèi)保外貸”業(yè)務(wù)有效解決了徐工國外子公司因“缺信用、少抵押”導(dǎo)致的融資難問題。截至8月末，已累計(jì)開出涉外融資性保函金額達(dá)1.04億元人民幣，直接為徐工集團(tuán)的業(yè)務(wù)拓展提供了強(qiáng)大支撐，顯著提升了市場占有率。

目前，徐工集團(tuán)正積極與農(nóng)行江蘇徐州分行接洽，計(jì)劃將“內(nèi)保外貸+跨境人民幣回流”模式復(fù)制應(yīng)用于拓展其他地區(qū)的海外市場。

“內(nèi)保外貸”業(yè)務(wù)不僅為徐工集團(tuán)全球化戰(zhàn)略提供了堅(jiān)實(shí)的金融后盾，也為區(qū)域開放型經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)了積極的農(nóng)行力量。未來，農(nóng)行江蘇徐州分行將繼續(xù)深化跨境金融創(chuàng)新，助力更多本土企業(yè)暢行“一帶一路”，穩(wěn)健遠(yuǎn)航。