「分享商業(yè)認(rèn)知，解讀財(cái)富密碼」

本文是萬(wàn)叔的第760篇原創(chuàng)

大家好，我是創(chuàng)始人萬(wàn)叔。?

王富貴說(shuō)，看了你那篇西貝文章，評(píng)論區(qū)有人長(zhǎng)篇大論分析賈國(guó)龍是為了避稅才這么激動(dòng)。

說(shuō)他急著IPO，羅永浩一句"貴+避稅"戳中了西貝軟肋，說(shuō)如果被認(rèn)定為預(yù)制菜，西貝增值稅從6%跳至13%，所得稅從5%到25%。

這分析太專(zhuān)業(yè)了，是不是真相？

萬(wàn)叔說(shuō)，你什么時(shí)候變得這么單純了。

人類(lèi)最大的本事是什么？

是在一無(wú)所知的情況下胡亂站隊(duì)。

看到一個(gè)長(zhǎng)篇大論的分析，就覺(jué)得人家是專(zhuān)家。

這世界上，最不值錢(qián)的就是觀點(diǎn)。

王富貴問(wèn)，什么意思？

以下是正文。

以下是正文。

萬(wàn)叔說(shuō)，這事兒，大概率，是哪個(gè)喜歡寫(xiě)宏大敘事的大V。

以為自己找到了一個(gè)，特別的角度。

所以在缺乏財(cái)務(wù)知識(shí)的情況下，胡口鄒了這么一個(gè)理由。

然后呢，剛好符合群眾的預(yù)期。

所以造成了瘋傳。

再然后，就有人貼到評(píng)論區(qū)來(lái)了。

如果我沒(méi)猜錯(cuò)的話(huà)，這個(gè)說(shuō)法，點(diǎn)贊估計(jì)還挺高。

王富貴說(shuō)，臥槽，全被你猜中了?。?！

萬(wàn)叔你怎么這么神的。

萬(wàn)叔說(shuō)，這就是陰謀論啊。

每次流量事件爆發(fā)，像我們這種正兒八經(jīng)分析的。

有價(jià)值，沒(méi)什么流量。

反而是那種畫(huà)面感強(qiáng)的，陰謀論的，傳播最廣。

因?yàn)樗雌饋?lái)邏輯嚴(yán)密，無(wú)懈可擊。

像打通了任督二脈一樣。

但這種宏大敘事，本質(zhì)上是什么？

是一種偷懶的思考方式。

是在一無(wú)所知的情況下，符合人性的說(shuō)法。

就像皇帝挑水用金扁擔(dān)。

就是農(nóng)民能想象的極限。

萬(wàn)叔說(shuō)，普通人，沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的情況下，有個(gè)致命弱點(diǎn)。

就是對(duì)世界的認(rèn)知，都不是對(duì)事物本身的判斷，而是靠別人的反饋評(píng)價(jià)產(chǎn)生的理解。

比如我有時(shí)候跟你講，要抓緊一點(diǎn)干活，你聽(tīng)不懂。

當(dāng)我把你留下來(lái)，加班，告訴你明天要交付，你今晚必須要寫(xiě)完的時(shí)候。

哈，你聽(tīng)懂了。

其實(shí)你還是沒(méi)聽(tīng)懂。

只是你身體的反應(yīng)聽(tīng)懂了。

這是百萬(wàn)年進(jìn)化中留下來(lái)的。

絕大多數(shù)人，從生到死，都是靠這套系統(tǒng)思考判斷。

沒(méi)有形成對(duì)事件、對(duì)內(nèi)容的具體感知。

這是寶貴的進(jìn)化遺產(chǎn)，也是人性的弱點(diǎn)。

正因?yàn)槿诵杂羞@樣的弱點(diǎn)，才容易被操弄。

而創(chuàng)始人筆記，一直講的內(nèi)容主線(xiàn)是什么？

提升決策能力。

是如何獲取準(zhǔn)確的信息，有正確的思考邏輯，然后盡量做出最優(yōu)的決策。

這些都是需要后天習(xí)得的，是反人性天賦的。

王富貴弱弱的說(shuō)，要不，展開(kāi)說(shuō)說(shuō)？

萬(wàn)叔呼了口氣，這么說(shuō)吧。

給你舉個(gè)例子。

前段時(shí)間，爆火的武大楊景媛。

最開(kāi)始的時(shí)候，絕大部分人，是支持她的。

因?yàn)樗v得那么頭頭是道，又拿出了手寫(xiě)的道歉信。

不明真相的網(wǎng)友，肯定氣血上涌，支持她。

但那個(gè)熱點(diǎn)，萬(wàn)叔沒(méi)蹭。

為什么？

因?yàn)槿f(wàn)叔看到的，是鋪天蓋地的情緒。

事實(shí)分析不足，不知道對(duì)錯(cuò)，得等官方答案。

再比如說(shuō)，去年被罵得很慘的一次。

10億沒(méi)去過(guò)泰國(guó)的人，說(shuō)泰國(guó)不安全。

萬(wàn)叔不就是，自己跑過(guò)去，溜達(dá)了幾天么？

親身感受一下。

結(jié)果嘛事兒沒(méi)有。

這么大一個(gè)國(guó)家，如果是普通游客，都不安全了。

完全不符合邏輯。

王富貴說(shuō)，我想起來(lái)，那次你的文章以后，很多0點(diǎn)贊0打賞的家伙，

直接罵罵咧咧的取關(guān)了。

但你堅(jiān)持公費(fèi)實(shí)地調(diào)研，還挺讓人敬佩的。

萬(wàn)叔說(shuō)，你小子。

事實(shí)上，萬(wàn)叔以前去慰問(wèn)抗戰(zhàn)老兵什么的時(shí)候，就問(wèn)過(guò)這事兒。

哪怕是士兵，真正在前線(xiàn)打仗，面臨子彈的時(shí)候，也是極少數(shù)時(shí)間。

絕大多數(shù)時(shí)間，都是吃喝行軍訓(xùn)練。

普通人就更不用說(shuō)了，哪怕戰(zhàn)爭(zhēng)期間，多數(shù)時(shí)間還是上班、干活、吃喝、生活。

這么想來(lái)，是不是清晰多了？

王富貴說(shuō)，嗯，大概就像外地人黑廣州一樣。

各種打架、販D、黑社會(huì)，我從小在這里生活，覺(jué)得沒(méi)啥，都是新聞聳人聽(tīng)聞。

萬(wàn)叔說(shuō)，對(duì)，絕大多數(shù)人對(duì)事物的印象，就憑一張嘴。

靠貼標(biāo)簽。

這世上的大多數(shù)人，就喜歡聽(tīng)這宏大敘事。

為什么？

因?yàn)檫@樣，就不用思考了。

王富貴說(shuō)，那我還是有個(gè)不明白的地方。

那你說(shuō)，賈國(guó)龍為什么這么激動(dòng)？

為什么非要證明自己，不是預(yù)制菜。

萬(wàn)叔說(shuō)，賈國(guó)龍的問(wèn)題，是基準(zhǔn)線(xiàn)不一致，不是什么避稅陰謀。

稍有常識(shí)的就知道，法律意義上的預(yù)制菜，和消費(fèi)者認(rèn)知中的預(yù)制菜，是兩回事。

而稅收認(rèn)定，是根據(jù)法律意義上來(lái)看的。

我們國(guó)家司法體系，是講證據(jù)的。

這種涉及到企業(yè)認(rèn)定的事情，你以為真憑“認(rèn)不認(rèn)”，來(lái)定性??？

那，為什么會(huì)有這個(gè)問(wèn)題呢，是因?yàn)椤?/p>

賈國(guó)龍過(guò)去面對(duì)的，是向上負(fù)責(zé)的體系，他習(xí)慣于用法規(guī)定義來(lái)解釋問(wèn)題。

這是老一代企業(yè)家的強(qiáng)項(xiàng)，他們深諳如何在體制內(nèi)游走。

如果這次面對(duì)的，是一個(gè)要和西貝打官司，說(shuō)他們是預(yù)制菜的。

賈老板手拿把掐，根本不用親自上陣。

但這次他碰上了羅永浩，碰上了互聯(lián)網(wǎng)輿論場(chǎng)。

在這個(gè)場(chǎng)域，重要的不是法規(guī)怎么定義，而是消費(fèi)者怎么理解。

基準(zhǔn)線(xiàn)不一致，導(dǎo)致賈國(guó)龍被迫，用自己不熟悉的手段迎戰(zhàn)，結(jié)果惹了一身騷。

王富貴問(wèn)，那為啥那么多人傳呢？

萬(wàn)叔說(shuō)，因?yàn)槠胀ㄈ藷o(wú)法證偽啊。

他們既缺乏法律常識(shí)，又缺乏準(zhǔn)確信息。

所以觀點(diǎn)聳人聽(tīng)聞，角度奇葩，又無(wú)法證偽，就顯得自己牛逼嘛。

這種，酒桌上吹牛逼的最多。

比如說(shuō)認(rèn)識(shí)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)的。

比如說(shuō)要跟我搞什么合作聊聊的。

你知道我都是不見(jiàn)的。

王富貴說(shuō)，那你不怕錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)么？

萬(wàn)叔說(shuō)，出門(mén)在外，身份都是自己給的。

我沒(méi)法判斷，只能用錢(qián)篩選。

前段時(shí)間，有個(gè)姑娘說(shuō)我能賺一個(gè)億，要我去河北聽(tīng)會(huì)場(chǎng)、學(xué)習(xí)。

我說(shuō)你來(lái)廣州，我當(dāng)晚就給你兩個(gè)億。

但你要我去外地，得先給錢(qián)，不然不見(jiàn)。

王富貴腰都笑彎了。

王富貴問(wèn)，這些真真假假，到底怎么判斷呢？

萬(wàn)叔說(shuō)，鍛煉不要看反饋，要分析可靠的事實(shí)。

舉個(gè)例子，以下證明的可信度。

1、萬(wàn)叔自己吹牛逼，說(shuō)某個(gè)央企客戶(hù)說(shuō)萬(wàn)叔專(zhuān)業(yè)能力強(qiáng)，能干大事能打勝仗。

2、萬(wàn)叔自己說(shuō)，之前服務(wù)了一個(gè)大客戶(hù)，他被我的戰(zhàn)略思維折服了，要給我1000萬(wàn)做項(xiàng)目，我沒(méi)要，最后只收了100萬(wàn)。

3、萬(wàn)叔拿出手機(jī)拍的客戶(hù)證言，說(shuō)找萬(wàn)叔做咨詢(xún)物超所值性?xún)r(jià)比無(wú)敵。

4、萬(wàn)叔拿出證據(jù)，客戶(hù)從8年前做了第一個(gè)項(xiàng)目以后，就一直在找萬(wàn)叔服務(wù)，每年都包年包養(yǎng)。

5、萬(wàn)叔拿出央視采訪(fǎng)記錄，各種上臺(tái)演講的照片視頻，和大佬的合照，證明自己水平牛逼。

6、萬(wàn)叔拿出行業(yè)證書(shū)，國(guó)際注冊(cè)咨詢(xún)師金獎(jiǎng)證書(shū)，證明自己牛逼。

王富貴說(shuō)，看起來(lái)，好像是從上往下，可信度越來(lái)越高啊？

萬(wàn)叔說(shuō)，不完全是。

整體的可信度，從上往下，

自證＜他證＜書(shū)面證＜行為證＜大眾證

王富貴說(shuō)，但最迷惑的，就是第二條，聽(tīng)起來(lái)好像是那么回事。

又好像缺點(diǎn)啥?

萬(wàn)叔說(shuō)，這就是一些老幫菜，最喜歡用的，真真假假。

拿100萬(wàn)的真實(shí)業(yè)績(jī)，講出1000萬(wàn)的效果來(lái)。

如果你信了，他下一步大概率告訴你，你看我是個(gè)知道做長(zhǎng)期生意、先舍后得的家伙。

你作為年輕人，也應(yīng)該這樣。

那么，你跟著我干吧。

接下來(lái)的3個(gè)月，工資減半，工作時(shí)間加倍。

算是對(duì)你認(rèn)知的獎(jiǎng)勵(lì)。

萬(wàn)叔說(shuō)，單個(gè)合作里，最靠譜的，還是拿錢(qián)說(shuō)話(huà)。

別管客戶(hù)是國(guó)企、央企還是什么企。

誰(shuí)給你錢(qián)，你就對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)。

就像我的時(shí)間，誰(shuí)給錢(qián)，我就給誰(shuí)。

誰(shuí)舍不得給錢(qián)，我就把時(shí)間花在給錢(qián)的客戶(hù)身上，讓他們收益更高。

這樣動(dòng)態(tài)平衡，口碑就會(huì)越來(lái)越好。

這才是對(duì)商業(yè)最大的尊重。

PS：最后，如果你是甲方，上面6種取信你的方式，從低到高，你怎么排序？

關(guān)注萬(wàn)叔，階級(jí)躍遷！