根據(jù)“今日酒價”平臺最新監(jiān)測數(shù)據(jù)，9月14號那天，53度500ml的25年飛天茅臺散瓶批發(fā)價跌到了1770元一瓶，比前一天又降了10塊，這已經(jīng)是這產(chǎn)品上市以來的最低價。

跟平臺剛上線時2220元的價格比，累計跌幅足足有20.27%。同期的原箱裝報價1790元一瓶，雖然當(dāng)天沒再跌，但比上線時的2255元也跌超20%，倆產(chǎn)品一起刷新了歷史低位。

其實從6月開始，25年飛天茅臺散瓶價格就有點“扛不住”了。6月11號跌破2000元這個心理關(guān)口后，跌得更明顯了——6月22號到1870元，才三天，6月25號又往下探到1780元。中間6月27號短暫回到1800元，7月7號還反彈到1880元，但好景不長，之后又進(jìn)入震蕩下跌的通道，8月29號再次跌破1800元。

不光是普通裝，公斤裝茅臺（53度/1L）原箱價格也在承壓。9月14號報價3300元一瓶，跟年初平臺上線時的3700元比，跌了18.92%，創(chuàng)了年內(nèi)新低。酒業(yè)里的人說，公斤茅臺和普通500ml的品質(zhì)差不多，就容量不一樣，官方指導(dǎo)價是3799元，現(xiàn)在市場價格已經(jīng)出現(xiàn)倒掛——也就是市價比官方價還低。

我去電商平臺看了看，拼多多、京東、淘寶上，公斤茅臺售價基本在3150元到3500元之間，京東有家店的“微瑕”款甚至低到2730元，這價格自飲的話直接整就行，性價比確實高。

9月12號貴州茅臺開業(yè)績說明會，投資者最關(guān)心的就是價格波動。有人問“中秋節(jié)前飛天茅臺跌破1800元，公司接受這走勢嗎？會不會下調(diào)全年業(yè)績目標(biāo)？”代總經(jīng)理王莉回應(yīng)說，今年行業(yè)既要面對周期性調(diào)整，又要適應(yīng)消費趨勢變化，雙重壓力下，公司靠優(yōu)化市場策略、精準(zhǔn)投放產(chǎn)品、維護(hù)渠道生態(tài)這些辦法，才算保持了市場總體平穩(wěn)，渠道也沒出大問題。

關(guān)于市場動銷情況，王莉透露，眼看中秋、國慶雙節(jié)要到了，8月終端動銷比6、7月明顯好轉(zhuǎn)，8月底到現(xiàn)在環(huán)比增副還挺顯著，她覺得市場態(tài)勢有望繼續(xù)改善——這判斷不是隨口說的，是她近期去華東、西南、東北這些地方一線調(diào)研得出來的。還有業(yè)內(nèi)人士給了組數(shù)據(jù)：6月茅臺動銷同比下滑26%，7月收窄到17%，高附加值產(chǎn)品7月觸低，8月進(jìn)一步收窄到11%，9月預(yù)計能實現(xiàn)個位數(shù)增長，增幅可能超10%。

至于茅臺1935，王莉說這是醬香系列酒的核心產(chǎn)品，接下來公司會靠創(chuàng)新營銷模式、拓展消費場景、加大市場投入、升級產(chǎn)品體系這些方式，更好適配現(xiàn)在理性消費趨勢下的市場需求。畢竟現(xiàn)在大家買酒更看重實在，不會像以前那樣盲目追高，茅臺也得跟著調(diào)整思路才行。