2025 年 9 月 12 日，2025 年亞布力企業(yè)家論壇第 21 屆夏季年會(huì)在廣州市黃埔區(qū)盛大舉行, Letsvan奇夢(mèng)島CEO助理崔宇受邀參加“新消費(fèi)與新機(jī)遇” 內(nèi)部研討會(huì)，結(jié)合潮玩行業(yè)特性與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，深入解讀新消費(fèi)浪潮下，潮玩行業(yè)如何以情緒價(jià)值為核心，通過(guò) IP 創(chuàng)新、生態(tài)開(kāi)放與技術(shù)賦能，在全球競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)辟增長(zhǎng)新路徑。

洞察消費(fèi)趨勢(shì)：從 “物質(zhì)滿足” 到 “悅己消費(fèi)”

談及當(dāng)前消費(fèi)者行為的核心變化，崔宇并未糾結(jié)于 “消費(fèi)升級(jí)” 或 “降級(jí)” 的概念，而是從代際消費(fèi)觀差異切入：“不同年代的人成長(zhǎng)環(huán)境不同，消費(fèi)邏輯也截然不同?！?他舉例，父母輩成長(zhǎng)于物質(zhì)匱乏時(shí)期，即便當(dāng)下生活改善，仍傾向克制消費(fèi)；而 90 后、95 后乃至 00 后，成長(zhǎng)于物質(zhì)充盈的環(huán)境，消費(fèi)核心已從 “滿足基本需求” 轉(zhuǎn)向 “取悅自己”， 更看重個(gè)性化表達(dá)與情感連接，需要能帶來(lái)陪伴感、治愈感的潮玩產(chǎn)品；同時(shí)文化自信，讓他們對(duì)中國(guó)潮玩品牌有更強(qiáng)的認(rèn)同感。

這種需求變化，與 Letsvan 奇夢(mèng)島 “創(chuàng)造觸動(dòng)心靈的潮流體驗(yàn)，傳遞快樂(lè)與美好” 的價(jià)值觀高度契合。在崔宇看來(lái)，潮玩的本質(zhì)并非 “玩具”，而是承載情感陪伴與情緒共鳴的載體?！澳贻p人買(mǎi)潮玩，是為了找到能與自己對(duì)話的‘伙伴’，獲得治愈感、認(rèn)同感以及情緒價(jià)值，這正是我們品牌的核心發(fā)力點(diǎn)。”

聚焦 IP 打造：100 個(gè) IP 承載 100 種情緒

在崔宇看來(lái)，潮玩行業(yè)的發(fā)展是 “IP 先行于品牌，品牌再反哺IP”，而優(yōu)質(zhì) IP 的關(guān)鍵在于 “精準(zhǔn)傳遞情緒”，通過(guò)產(chǎn)品搭建與用戶的情感橋梁 —— 比如 WAKUKU 傳遞‘潮酷與冒險(xiǎn)’，呼應(yīng)年輕人對(duì)自由的向往；SIINONO 主打‘接納不完美’，治愈都市人的情緒焦慮；‘又梨’用中式國(guó)風(fēng)融合馬卡龍色系，喚醒文化自信。

“每個(gè) IP 都有清晰的‘情緒定位’，我們的目標(biāo)是打造 100 個(gè) IP，覆蓋 100 種不同情緒，滿足不同用戶的情感需求?！?崔宇強(qiáng)調(diào)，IP 打造絕非 “設(shè)計(jì)師自嗨”，而是基于深度用戶洞察：“我們建立了粉絲圈層、潮玩玩家圈層，讓核心用戶參與從設(shè)計(jì)靈感征集到產(chǎn)品測(cè)試的全流程，甚至員工也都是‘全員產(chǎn)品經(jīng)理’，共同確保 IP 能真正觸達(dá)用戶需求。”

堅(jiān)守產(chǎn)品匠心：細(xì)節(jié)打磨成就 “記憶點(diǎn)”

“用戶最終購(gòu)買(mǎi)的是產(chǎn)品帶來(lái)的‘感受’，而非冰冷的設(shè)計(jì)圖，這就要求產(chǎn)品開(kāi)發(fā)從原料選擇到生產(chǎn)工藝，都要匹配‘情緒價(jià)值’的傳遞?！?崔宇認(rèn)為，潮玩的情緒價(jià)值需通過(guò)極致產(chǎn)品力落地，而細(xì)節(jié)正是關(guān)鍵。

以 “SIINONO” 系列為例，團(tuán)隊(duì)為每款產(chǎn)品設(shè)計(jì)了獨(dú)特的 “記憶點(diǎn)”—— 尖尖的鼻子造型、反復(fù)打磨的眼部紋路、適配不同形象的身體毛料，每一處細(xì)節(jié)都需經(jīng)過(guò)多次研發(fā)調(diào)整；“又梨” 婚禮系列的 PVC 材質(zhì)選擇，也需兼顧通透質(zhì)感與主題表達(dá)，確保產(chǎn)品傳遞出 “獨(dú)立個(gè)性化態(tài)度” 的核心情緒。

這種對(duì)細(xì)節(jié)的堅(jiān)守，讓品牌收獲了市場(chǎng)認(rèn)可。此前推出的多款 IP 產(chǎn)品中，“WAKUKU” 線下快閃新品上架即售罄，“SIINONO” 部分系列上線 3 天銷(xiāo)售額突破 150 萬(wàn)元，首發(fā) 10 分鐘售出超 1 萬(wàn)盒?！拔覀儾蛔觥淮涡员睢窍Ｍ靠町a(chǎn)品都能成為用戶記憶里的‘寶藏’，經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)。” 崔宇說(shuō)。

在剛剛召開(kāi)的中國(guó)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易交易會(huì)上，Letsvan奇夢(mèng)島品牌通過(guò)連續(xù)打造爆款，其高效的IP孵化與運(yùn)營(yíng)能力又一次得以印證。旗下三大原創(chuàng)IP——WAKUKU、SIINONO、“又梨”首次亮相進(jìn)駐朝陽(yáng)文旅展區(qū)、北京禮物館及新聞中心三大核心展區(qū)，迅速成為中外觀眾與媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，開(kāi)展僅三日，多款產(chǎn)品屢次斷貨，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)頻現(xiàn)“搶購(gòu)潮”。

布局長(zhǎng)期主義：在迭代中夯實(shí)潮玩生態(tài)

對(duì)于 “如何持續(xù)出爆款” 的行業(yè)疑問(wèn)，崔宇給出了 “做正確的事 + 長(zhǎng)期主義 + 快速迭代” 的方法論。他認(rèn)為，“做正確的事” 是選擇情緒消費(fèi)賽道，聚焦用戶真實(shí)需求；“長(zhǎng)期主義” 則是延遲滿足，沉下心打磨每一代 IP 與產(chǎn)品細(xì)節(jié)，比如 “又梨” 系列每一代的主題設(shè)計(jì)，都需圍繞設(shè)計(jì)師想傳遞的情緒反復(fù)推敲；“快速迭代” 則是保持創(chuàng)新活力，通過(guò)持續(xù)研發(fā)新 IP、更新現(xiàn)有 IP 系列，為用戶帶來(lái)新鮮感。

研討會(huì)尾聲，崔宇現(xiàn)場(chǎng)展示 “SIINONO” 系列與 “又梨” 婚禮系列盲盒，并向與會(huì)嘉賓贈(zèng)送產(chǎn)品，讓大家直觀感受潮玩帶來(lái)的快樂(lè)。“未來(lái)，我們?nèi)詴?huì)以‘悅己’為核心，繼續(xù)打磨 IP 與產(chǎn)品，同時(shí)深化‘奇夢(mèng)島’開(kāi)放生態(tài)，連接更多藝術(shù)家與用戶，讓中國(guó)潮玩成為傳遞情緒價(jià)值的文化符號(hào)。”

崔宇最后總結(jié)，新消費(fèi)浪潮下，潮玩行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)是 “情緒共鳴能力” 的競(jìng)爭(zhēng)，“只有真正理解用戶的‘悅己’需求，用 IP 傳遞情緒，用匠心打磨產(chǎn)品，才能在行業(yè)中走得穩(wěn)、走得遠(yuǎn)。”