前排提醒

9月12/14日周五周日晚20:00

L叔生日生日老友會系列直播課02+03

普通人如何打造一人小生意

如何布局自己的自媒體吸金矩陣

@L叔

我經(jīng)常和大家說——

你找我學(xué)點技能就行，像以前的PPT，現(xiàn)在的小紅書，都還可以。

其他什么都別學(xué)。

真的，其他地方最好跟我反著走。

27歲的時候，在房價高點的時候，選擇了為國接盤。

31歲的時候，在經(jīng)濟下行的時候，選擇了頭鐵創(chuàng)業(yè)。

但我并不后悔。

和大家很多人說的不一樣，要有積累資源了在創(chuàng)業(yè)。

01

我不但這次沒有積累，我甚至還拋棄了兩個在許多人看起來非常大的資源。

第一，我徹底不做PPT業(yè)務(wù)了。

無論是，課程，PPT設(shè)計定制，我從去年11月起，全部都停掉了。

老客戶來了，我都是三謝四謝，然后推給別人的設(shè)計師或者老師，別人要是做成了要是愿意給點感謝費，我就收著，要是不給我也無所謂。

真的，一別兩寬。

第二，我徹底放棄珞珈這個IP了。

真的，十年攢下來的IP，直接放棄了。

不是說什么對賭，打官司之前的糾葛，事實上，我自己也選擇放棄了。

IP本身就是構(gòu)建在能夠被大家記住的一件事兒之上。

而對于珞珈來說，這個事兒就是PPT，如果沒了這個事兒，這個IP也只剩下名字和一堆流量空殼罷了。

B站兩個百萬的號我都不更新了。

沒了就沒了。

揮一揮衣袖，不帶走一片云彩。

我的重新創(chuàng)業(yè)，

是從零開始，重新構(gòu)建一切，構(gòu)建IP，構(gòu)建商業(yè)模式，構(gòu)建產(chǎn)品。

我選擇了一個業(yè)務(wù)——

幫助普通人做自媒體IP。

其實不是我們選擇的，而是沒得選。

在自媒體IP業(yè)務(wù)下，其實多數(shù)的操盤手和公司都會選擇幫助老板做IP，收費比較高，同時老板賦能之后成功率也比較大。

或者選擇幫助企業(yè)端做流量端的運營，做代運營業(yè)務(wù)。

第一個業(yè)務(wù)，我沒法做，

我是一個i人，短時間內(nèi)從零出發(fā)，很難獲取企業(yè)端客戶，同時我也沒有showcase讓企業(yè)端客戶認(rèn)可。

第二個業(yè)務(wù)，我不想做，

因為我知道現(xiàn)在多數(shù)代運營業(yè)務(wù)基本上，要么搞不出來，要么不是我能搞出來的。

于是，我只能聚焦C端，

去做被很多操盤手詬病的垃圾業(yè)務(wù)：陪跑普通人。

客單低，成材率低。

但我樂觀的覺得——

我本身就是后來者，說不定能居上呢。

但就算是做普通人，做C端自媒體陪跑培訓(xùn)業(yè)務(wù)，我也需要從零開始打造ShowCase

你說可不可以，直接用珞珈的名字直接招生呢？

肯定也能招的到

但是我教什么呢？

用10年前的經(jīng)驗教別人做自媒體么？還只能做PPT這一個賽道。

于是，我一直在苦惱，我要用什么作為我的showcase，重新做一個賬號。

做家居博主，我為了還錢房子都賣了

做旅游博主，我現(xiàn)在背著幾百萬的負(fù)債

做職場博主，我只有創(chuàng)業(yè)失敗二本學(xué)歷

做數(shù)碼博主，就我這30歲的中年男，肥窮丑一枚，還出鏡，算了吧。

好像我能走的路，全部要么卷，要么被堵死。

我仿佛深陷深淵，卻一條爬上去的路都沒有。

02

我不知道各位相不相信，人真的會有「觸底反彈」這件事情

我的觸底反彈來自于23年過年期間。

我兒子那年剛滿4歲。

過年的時候，我?guī)е覂鹤?，去逛購物中心?/p>

他很喜歡拼積木，每次一去外面逛，他總會一個人跑去了樂高店里去玩。

跟我嚷嚷的——

「爸爸我要買樂高?！?/strong>

如果一旦不買，他就會哭鬧，我又是一個很怕麻煩的人，于是就會投降給他買買買。

但那年，疲于官司的我，實在是囊中羞澀。

我看了看樂高高昂的價格，眉頭緊蹙，實在是不知道怎么開口。

我發(fā)現(xiàn)樂高旁邊有一間酷樂潮玩，一間toptoy

里面也有很多積木玩具。

我就和我兒子說，「咱們?nèi)ジ舯诳纯促I個更大，更好玩的?！?/p>

我兒子第一次破天荒的點了點頭，說，「好?！谷缓笃嵠嵉呐苋チ烁舯诘赇?。

我鼻子有點發(fā)酸。

那是我和我兒子第一次走進了旁邊的酷樂潮玩，

我看到里面琳瑯滿目的積木產(chǎn)品，種種國產(chǎn)品牌。

雖然價格很便宜，但是品牌良莠不齊，口碑有好有壞，店員也一問三不知，不知道有什么合適的高質(zhì)量積木商品。

于是我拿起了手機，在小紅書搜索「高質(zhì)量國產(chǎn)積木」

和多數(shù)內(nèi)容一搜有成千上萬條筆記不一樣

我總共翻遍小紅書，相關(guān)的筆記也就寥寥20來條。

相關(guān)的博主數(shù)量就十幾個人。

冥冥中，我感覺到這里有市場空間，有機會——

反正過年也沒事情，我就那兩天萌生一個，不如做一個這個選題試試的想法。

但我哪里懂積木呀？

我就想到了用Ai來輔助我。

我整理了互聯(lián)網(wǎng)上一堆的積木相關(guān)的品牌介紹的資料，交給了Ai，一鍵整理輸出成了一條1000字的口播。

我第一次直面鏡頭焦慮，拿著相機，拍出了第一條3分鐘的「國產(chǎn)積木品牌推薦視頻」

很不好意思，于是我還帶上了口罩。

然后注冊了個小紅書，隨便取了個名字，把那條筆記發(fā)了出去

然后就放在了一遍，忙去了——

晚上12點，當(dāng)我忙完再次打開手機，發(fā)現(xiàn)手機一直后臺在震動提醒，一解鎖之后，

驚呆了。

發(fā)現(xiàn)桌面上小紅書圖標(biāo)是不斷的在彈動99的消息提醒——

剛剛發(fā)的那條筆記，一個晚上突破了1000贊。

這是我在泥潭中的那年，第一次摸到了根救命稻草。

很快，我開始認(rèn)真做起了積木博主。

很多前同行紛紛笑我傻叉。

我也無力反駁，

因為這是我該死的人生唯一的路，唯一的解藥。

人生重啟之后，你就會發(fā)現(xiàn)每個舒適區(qū)，都牢牢的限制著你，

如果你真想腳下有路，每個舒適區(qū)，你都要硬著頭皮，撐著痛苦，牙門鎖緊，突破過去。

剛開始我不敢露臉，連拍視頻都不會，就拿著手機去拍攝，很土，數(shù)據(jù)很差。

為了數(shù)據(jù)，我拿起了倒閉剩下物資的相機，開始做口播，不敢露臉，我就帶口罩

但是產(chǎn)品還是不好看，我就一點點研究攝影，研究打光，研究調(diào)色

雖然過程很酷，但是很多時候，一旦你突破了，你回過頭，就會說聲，「不過如此?！?/p>

第一，我走出了顏值焦慮。

我現(xiàn)在可以大膽的出鏡，沒有顏值焦慮的去做爆款。

因為我知道，就算我再丑，只要內(nèi)容質(zhì)量高，依然會有人喜歡。

第二，我走出了知識詛咒

我以前從來沒有接觸過攝影，我覺得自己也根本學(xué)不會。

但做的視頻越來越多，為了質(zhì)量越來越高，我慢慢學(xué)會攝影剪輯，拍的越來越好，許多品牌說我拍的比官方圖都要好；

我也沒有想到，上帝為我鎖上了門，卻為我打開了新的窗戶——

因為我兒子想買積木，我做的第一個潮玩賬號@L的潮玩日記

在兩年內(nèi)全網(wǎng)粉絲漲到了13w粉，小紅書單平臺7.3w。

共計做出了80條1000贊爆款，還登頂了B站熱門榜——

借著這個賬號，把我從溺水的泥潭里拉了出來。

03

讓我打開了人生的第二曲線，治好了我的中年危機

我每個月能夠收獲4條左右的廣告，一條廣告在4000-5000的月收入。

甚至還在去年，沖進了小紅書直播榜而，一場直播業(yè)績接近10w+

為了彌補前兩年買不起樂高的補償，我都會把品牌的廣告玩具樣品送給我兒子，他有一整個倉庫的積木，讓他成為整個幼兒園里玩具最多，最靚的仔。

我也因此結(jié)緣收獲了很多新的機會——

這個賬號讓我受邀成為了小紅書招商會的特邀分享嘉賓，在里面面對著一堆澄海玩具廠的老板，分享起號心得。

我在講臺上的時候，都快哭了。

當(dāng)我過去的賬號被收走的時候，我一度以為，再也不可能登上講臺。

今年第一次成為了深圳潮玩展的官方特邀嘉賓，頭像放在潮玩展介紹分發(fā)的首頁名錄里。

帶我兒子逛展的時候，他看到我的頭像，無比的激動。

最重要的，我打敗了中年危機。

我不再焦慮。

別誤會，打敗迷茫和焦慮的，并不是我賺了多少錢，家里有多少礦。

而是我發(fā)現(xiàn)，腳下有路。

人到中年，我并沒有走向了人生盡頭，我的腳下還有路。

而且這個路，是我自己不靠任何人——

鑿出來的。

這種腳下有路的踏實感，徹底治好了我的焦慮。

而更為難得的是，我開始發(fā)現(xiàn)，

「選擇一條做的人少的藍海賽道」

相比讓你盲目做個人IP，這才是普通人做自媒體的最可復(fù)用的萬能方法論。

為了驗證我的理論，我在24年的6月份。

我選擇了最卷的探店博主，想嘗試看看能不能再次成功——

這次，我靠著我的方法論，選擇了「山姆好物探店博主」這個藍海賽道。

為了讓一個人同時運營兩個賬號也能高效生產(chǎn)，我特意訓(xùn)練了一個「好物腳本Ai智能體」

可以利用Ai智能體推薦山姆好物，撰寫種草腳本。

為了讓拍攝過程更加絲滑和簡單，我和小伙伴們花了1個月的時間，拍攝了山姆的3000+sku的所有商品，做了個「山姆好物視頻素材庫」。

里面涵蓋各種角度，各種視角的山姆商品視頻素材，并且每周都會更新素材。

我只要確定好選題，腳本Ai撰寫完畢，然后在素材庫里面尋找商品素材，拖到剪映里面，套個模板直接生成。

3分鐘可以做一條視頻，一周只花2小時，就能生產(chǎn)10多條視頻。

通過這樣的方式，我做了一個山姆探店號@L的山姆日記。

短短半年100條視頻漲粉3.1w粉絲。

一個月能拍攝超過15個廣告，接3w+的廣告。

公司的山姆商品多到放不下之后，我們的策略就是在上班的時候打火鍋。

25年1月份，在我兒子放寒假的期間，我想做一個旅游博主，于是選擇了我的家鄉(xiāng)景德鎮(zhèn)，帶著我兒子一起，帶他去城市之外看看，順便做一個陶瓷文旅博主。

我做了一個非遺文旅號@L的陶瓷日記

5條視頻，我就斬獲了1400+粉絲。

并且成功在過年期間，帶火了【鄱陽湖無念島】這個小眾的旅游目的地。

而這個地方，是我兒子最喜歡的目的地。

甚至每天，都會有人過來咨詢我，能不能找我購買陶瓷。

25年的7月份，我發(fā)現(xiàn)了「中式養(yǎng)生」這個紅利賽道，尋找到了一個流量突破口以后

我們用AI做了非常多的中式養(yǎng)生科普圖文，一個月的時間，我們就暴漲了4000多粉絲，一周的時間能夠發(fā)3條廣告。

我不再抑郁了，我發(fā)現(xiàn)我的工作狀態(tài)回來了，我可以無比熱情的投入16個小時工作，甚至超越以往。

因為在做自媒體的過程中，我發(fā)現(xiàn)我的未來變得無比的清晰——

我清晰的感受到我腳下的路在變長，變寬，變踏實。

我不需要依靠行業(yè)，不需要依靠平臺，不需要依靠公司，不需要依靠任何人。

我發(fā)現(xiàn)，從普通人起號的角度，最好的showcase就是我自己。

時至今日，我一個人手上擁有了六個賬號，兩年的時間，累計超過40w的粉絲矩陣，橫跨職場，探店，好物，旅游，非遺，養(yǎng)生六大賽道。

一個月的時間，我可以拍攝十幾條的廣告，大大小小累計每個月廣告費4w-5w左右，

我敢說，我絕對不是小紅書粉絲最多，賺的最多的老師，但是你絕對找不到一個比我起點更低，橫跨方向更多的自媒體老師。

雖然賬號很多，但我一直很苦惱，我的新IP應(yīng)該叫什么。

直到有一天，我發(fā)現(xiàn)我的的積木賬號機場會收到很多小朋友的私信，

「L叔，能幫我測評森寶家的xxx積木么？」

剛開始我很難接受叫我叔叔，但是事后一想，我覺得「L叔」這個名字還挺朗朗上口

于是，我給自己定了一個新的IP「L叔」我想嘗試把我的故事和做自媒體的心得分享出來。

04

我開始慢慢觀察現(xiàn)在自媒體上有哪些新的平臺和新的賽道

如果你比較關(guān)注自媒體，你會發(fā)現(xiàn)——

羅永浩做了一檔視頻播客，一條長視頻播客，收獲了2000w的播放。

楊天真做了一檔播客，一年的時間做到了接近180w的訂閱用戶。

魯豫也在今年做了一檔播客，小半年的時間也做到了接近150w的訂閱用戶。

你會發(fā)現(xiàn)，播客，是今年非常多普通內(nèi)容創(chuàng)作者，百萬網(wǎng)紅，甚至是千萬明星，都紛紛涌入的紅利賽道。

于是，我注冊了一檔播客節(jié)目「野生博主」

運營了半年的時間，

目前更新了30期節(jié)目，登上了8期新星榜，2期編輯精選和1期最熱榜。

目前訂閱接近9000，引導(dǎo)了差不多4000多的私域用戶。

很多人也開始了解我的故事，慢慢重新認(rèn)識我，我在這個過程中，也慢慢采訪了很多嘉賓，認(rèn)識了很多新的朋友

【與斐斐的合照】

【與挪威的合照】

有了這一檔播客節(jié)目作為激勵之后，我開始重新在小紅書等公域平臺上面發(fā)聲——

我重新自己出鏡做了一個小紅書賬號@L叔幫你看號，小半年的時間，也漲粉了3700+

雖然成績還不算特別理想，但我慢慢探索出了「L叔」這個IP背后的故事——

我做成了一個又一個賬號，做了一個又一個的方向

ppt，積木，山姆，聯(lián)名，陶瓷，養(yǎng)生，

我在小紅書上構(gòu)建了一個屬于「L叔宇宙」的矩陣，一個全新的IP「L叔」

我開始探尋著一條又一條的路。

很多人會問。

為什么不能好好的選擇一個方向持續(xù)做。 這個世界總讓我們探尋生命的極致深度， 但為什么不能有人探尋生命的極致寬度？

我讀懂了我享受的時刻，是我真正在學(xué)習(xí)PPT，探索PPT這一行時，我發(fā)現(xiàn)了一條少有人走的路的時候的興奮和激動。

我讀懂了我真正貪婪的，是我對一些機會風(fēng)口的不斷的嘗試體驗。

我讀懂了我煩躁的，又是當(dāng)這件事情開始游刃有余變枯燥時，人越來越多的喧囂——

我發(fā)現(xiàn)我自己最愛的事情——

尋找走少有人走的小路。

等人多了，再換一條。

我發(fā)現(xiàn)我是一個很貪心的人，總想體驗多樣化的人生，因此我會做很多賬號。

但我又是一個很討厭熱鬧的人，所以我只喜歡去里面走一些少有人走的路，找一些奇奇怪怪的寶藏小路

探尋小路的過程，會讓我有種尋寶多巴胺分泌的快樂。

而我，如果能把這個從0到1過程，講述出來，會讓我有種裝逼的快樂。

而我的目標(biāo)，就是幫助現(xiàn)在30+以上的人群，從卷中逃離出來，帶他們走上一條也能通往山頂?shù)男÷贰?/p>

我給自己定了個簡介——「小眾賽道挖掘機」

我非常喜歡，這代表了這個IP背后的故事。

我做了一個非常傻的產(chǎn)品。

我做了一個線下課，剛開始賣的非常不好。

去年7月份，線下課第一次開，一共就7個人。

因為人太少，如果去外面拿場地，就虧損了。

我們不得已在公司會議室里舉辦，囊中羞澀的和各位學(xué)員說，這是一次demo場，不是正式場。

和別的老師不一樣，這門課的內(nèi)容是慢慢累加的。

一開始，一天半的內(nèi)容，共計三節(jié)課。

到現(xiàn)在共計六節(jié)課，內(nèi)容信息翻了一倍，但我一直都舍不得刪減。

【個人自媒體困境自查手冊】

是我們看了接近1000個學(xué)員賬號之后，發(fā)現(xiàn)95%的問題就是共性的，于是我們給了一個系統(tǒng)性的地圖，讓大家查詢。

【小紅書百大紅利】

許多學(xué)員都不知道選什么賽道，于是我們每個季度都會整理一批細分紅利賽道，按照星級評分，剛開始很多人不知道這是做啥的，知道第四場之后，吃個甜頭之后每個人都在瘋狂的問我，老師，還有哪些五星賽道？

1【低成本撬動高價值賽道】

我們見了太多人，買了大疆pocket3，拍了兩期vlog，吃灰，買了房子裝修完成，做家居博主，沒有流量。

花了錢，你不一定會贏，不花錢，你一定不會輸。

2【隱藏流量挖掘術(shù)】

接受流量本來就是瓜分制，他不公平，冰冷，殘忍，先來后到。

接受之后，冷靜處理，判斷一個人少的點，你就能把流量挖出來。

我們和其他老師很大不一樣的地方在于——

我從來不畫餅，不會充滿情緒價值的告訴你，“寶，什么賽道都可以做，你什么都可以?！?/p>

我們只會告訴你，“這樣不行，選擇大于努力?！?/p>

其他老師會充滿溫情，哄著你把你帶進坑里。

而我們是冷冰冰的刪你一巴掌，然后讓你懵逼的時候，直接捆上流量快車道，等你反應(yīng)過來，這輛高鐵已經(jīng)呼嘯著往地平線上行駛。

實測告訴大家，say no的老師，剛開始真的不是很好招生。

但確實越來越多人，接受并且相信了我們的觀點，或者已經(jīng)被許多say yes的老師坑過。

線下課越賣越好，我的交付也越來越重。

每次線下課，我除了要一個人上兩天課之外，我還要在中午和晚上處理幾十個學(xué)員的1v1，到今天為止，整整交付了100人的1v1。

我以前一直以為，作為老師，只需要把課上好，學(xué)員學(xué)到東西。

所以我以前一直一來都會充滿理科生的用左腦思考，做實驗，擺數(shù)據(jù)，亮觀點。

我確保我用數(shù)據(jù)來證明自己。

但我1v1咨詢了100個學(xué)員之后，我發(fā)現(xiàn)我錯了。

我發(fā)現(xiàn)并不是只是單純讓大家去做，就好。

他們不是不想做，而是已經(jīng)沒有那個力氣，去做了

有人是因為家庭除了她之外，沒人支持她做自媒體，覺得歪門邪道。

有人是被領(lǐng)導(dǎo)pua到不能相信自己，像一具散發(fā)著班味的尸體。

有人是負(fù)擔(dān)太重，背后有千斤，太多的前塵往事，讓他的腿邁不動萬分。

當(dāng)心冰冷到極致，無論多好的機遇在眼前，會失去一切力氣和興趣。

每當(dāng)想到這里，我的右腦開始抑制不住的開始控制我的想法。

讓我變得共情了起來。

我記得第一場線下課結(jié)束的時候，我是如釋重負(fù)，歡天喜地，

但現(xiàn)在每次線下課結(jié)束，我都會一個人在角落里做很久。

我越來越像一個心理咨詢師，吸收負(fù)能量，嘗試化解，自我調(diào)節(jié)，自我消化。

我左腦告訴我，我開線下課，是為了幫助大家做好小紅書

我右腦卻告訴了我另一個答案——

這世界很苦，被世界磨平了棱角的我們，都需要找到自己的價值。

我想嘗試每一個人都需要找到一個驅(qū)動自己前進的理由。

雖然這很難，

但我希望點燃他們心中的那團火焰。

我希望用我的火焰去引燃他們，去共情他們

我試圖把自己最脆弱的部分暴露出來。

我試圖和他們?nèi)シ窒砦业墓适?，告訴他們我過去被人欺負(fù)，被人背刺，公司倒閉，從100人變成我1人的故事。

而今天，當(dāng)我又從1人，再次回到100人的時候。

我的存在，我的前行，我的故事。

就是許多人心中的那團火焰。

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