告別情趣羞恥

在跨境電商的廣闊天地中，新機(jī)遇總是在不經(jīng)意間悄然降臨。

日前，TikTok Shop在美區(qū)扔下了一顆“重磅炸彈”，為眾多賣家開辟了全新的賽道：新增卡米套裝、吊帶襪、泰迪內(nèi)衣與連體衣三大情趣內(nèi)衣類目，解決了此前分類模糊問題，幫助保護(hù)賣家合規(guī)上架并精準(zhǔn)觸達(dá)用戶。

上線情趣內(nèi)衣相關(guān)新類目 圖源：TikTok Shop

此前在各大平臺(tái)上，情趣內(nèi)衣這一品類猶如“禁區(qū)”，要么被嚴(yán)格限制售賣，要么上架流程繁瑣復(fù)雜。隨著TikTok Shop的放開，意味著賣家可以光明正大地掛鏈接、做推廣，這對(duì)內(nèi)衣供應(yīng)鏈商家而言，無(wú)疑是一個(gè)巨大的紅利。

現(xiàn)階段黑五旺季在即，在大促前夕這一特殊的時(shí)間點(diǎn)上線新類目，隱約展現(xiàn)了平臺(tái)的態(tài)度，率先跟進(jìn)的賣家有望獲得平臺(tái)流量?jī)A斜。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至當(dāng)前TikTok美區(qū)女士性感內(nèi)衣類目的店鋪數(shù)量約6000多家，在大類所有3級(jí)類目中排名27位，按照周期內(nèi)成交金額則排在第24的位置。

女士性感內(nèi)衣目前情況 圖源：TT123跨境

可以看出該類目雖已有一定的發(fā)展，但賣家店鋪數(shù)量較少競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)不那么激烈，仍存在著巨大的上升空間，宛如一片尚未被完全開墾的肥沃土地，等待著賣家們?nèi)ネ诰蚱渲械膶毑亍?/p>

客觀來(lái)講，情趣類目本身就具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。一方面情趣內(nèi)衣其生產(chǎn)成本相對(duì)較低，例如一些簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)的蕾絲情趣內(nèi)衣，成本可能僅在幾美元，而在市場(chǎng)上卻能以十幾美元甚至幾十美元的價(jià)格售出，盈利空間十分可觀。

同時(shí)這類產(chǎn)品在設(shè)計(jì)風(fēng)格上也有很大發(fā)揮空間，哥特暗黑風(fēng)、純欲少女系、大碼包容性設(shè)計(jì)等，甚至可以拋開刻板印象，推出一些男士性感內(nèi)衣，總有一類商品能戳中消費(fèi)者。

另一方面，除了情趣內(nèi)衣這一核心產(chǎn)品外，其周邊市場(chǎng)暗藏著巨大的潛力。例如性感胸鏈、配飾、按摩油等情趣用品，也能夠?yàn)橘u家?guī)?lái)豐厚的利潤(rùn)，拓展整個(gè)情趣用品市場(chǎng)的商業(yè)版圖。

中國(guó)品牌出海

從全球視角來(lái)看，情趣內(nèi)衣市場(chǎng)前景一片光明。據(jù)Market Data Forecast數(shù)據(jù)顯示，2024年，全球女性情趣內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模為219.3億美元，預(yù)計(jì)到2032年將以5.02%的年復(fù)合增長(zhǎng)率增至324.5億美元。

全球女性情趣內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模 圖源：Market Data Forecast

從銷售渠道來(lái)看，雖然在實(shí)體店購(gòu)買情趣內(nèi)衣已經(jīng)成為常態(tài)，但線上銷售渠道同樣重要。而中國(guó)出口情趣內(nèi)衣約占全球的90%，核心產(chǎn)業(yè)集群所在地連云港灌云縣，通過海量SKU和高效運(yùn)轉(zhuǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈，能夠?yàn)橄嚓P(guān)賣家提供巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

情趣賽道看似敏感，但已經(jīng)有大賣在該賽道發(fā)展得如魚得水，賽維時(shí)代旗下主營(yíng)性感時(shí)尚內(nèi)衣的品牌Avidlove便是其中的一員。

賽維時(shí)代最新財(cái)報(bào)顯示，Avidlove在2025上半年共錄得37.072億元銷售額，同比去年同期上漲22.97%。另外，集團(tuán)經(jīng)由TikTok渠道產(chǎn)生的營(yíng)收金額同比暴漲423.94%，Avidlove美區(qū)小店銷售額預(yù)計(jì)超700萬(wàn)美元，早已成為妥妥的增長(zhǎng)主力。

Avidlove主頁(yè) 圖源：Avidlove

而除了像Avidlove這樣的品牌大賣，中小賣家在該賽道成功突圍的也不在少數(shù)。

例如賣家Shirley，2017年SHEIN與Shirley達(dá)成了第一筆訂單，開啟了Shirley和詩(shī)婕內(nèi)衣的情趣內(nèi)衣“出?！敝罚瑧{借著對(duì)情趣內(nèi)衣市場(chǎng)的敏銳洞察和不懈努力，如今她的工廠已經(jīng)擴(kuò)展到8000方，訂單量穩(wěn)定在每月20萬(wàn)件以上。

賣家情趣內(nèi)衣成功出海 圖源：SHEIN自營(yíng)招商

但需要注意的是，情趣品類運(yùn)營(yíng)推廣千萬(wàn)不要“踩雷”，賣家在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳時(shí)，在圖片、標(biāo)簽的選擇上需要把握合理的尺度、方向。例如突出產(chǎn)品使用的浪漫氛圍，或者強(qiáng)調(diào)女性悅己，而不是采用赤裸裸的“性暗示”，過分的暗示、營(yíng)銷很可能會(huì)引起消費(fèi)者的不適，甚至被平臺(tái)“誤判”，適得其反。

總的來(lái)說(shuō)，隨著社會(huì)的高速發(fā)展，如今早已不是那個(gè)談性色變的社會(huì)了，有需求就會(huì)有市場(chǎng)，TikTok Shop在美區(qū)新增情趣內(nèi)衣類目的舉措，正是為跨境電商賣家們帶來(lái)了難得的發(fā)展機(jī)遇。

在全球情趣內(nèi)衣市場(chǎng)的廣闊前景、中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的背景下，相關(guān)賣家只要找準(zhǔn)市場(chǎng)定位用心經(jīng)營(yíng)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得消費(fèi)者的信任，就有機(jī)會(huì)在情趣內(nèi)衣這一賽道中收獲成功的果實(shí)。

作者 | 徐小雨