近兩年，東南亞電商平臺(tái)傭金“提速”，賣家成本上升，利潤(rùn)下降。

“現(xiàn)在的東南亞電商沒(méi)那么好做，不賺錢?！薄斑€做東南亞電商？當(dāng)心賺一堆庫(kù)存?！睅孜粬|南亞電商老賣家在與西之月的交談中，笑著說(shuō)道。但玩笑歸玩笑，其實(shí)市場(chǎng)背后的現(xiàn)實(shí)并不輕松。“傭金”，是這幾位賣家提的最多的詞，無(wú)論是Shopee還是TikTok Shop，漲太多了，賣家要給出去的，給平臺(tái)的越來(lái)越多了。這就像“溫水煮青蛙”，水溫年年升，賬面越來(lái)越熱，利潤(rùn)卻越來(lái)越?jīng)觥?/p>

過(guò)去幾年，東南亞最大的電商平臺(tái)Shopee在東南亞各國(guó)逐步提高對(duì)賣家的傭金和其他費(fèi)用，尤其在2024年出現(xiàn)“大幅躍升”。Shopee成立于2015年，最開(kāi)始的一兩年Shopee幾乎是以零傭金或補(bǔ)貼傭金策略切入市場(chǎng)，以吸引更多賣家。

而從此后的幾年開(kāi)始，無(wú)論是Shopee等平臺(tái)，還是2021年進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的TikTok Shop，上漲傭金及其他費(fèi)用像是成了平臺(tái)的統(tǒng)一“基操”，而隨之而來(lái)的，是賣家成本在升，利潤(rùn)在降。有賣家戲稱，現(xiàn)在做東南亞電商唯一沒(méi)門檻的是“下店”，有門檻的是“賺錢”。

▌東南亞電商平臺(tái)傭金“提速”

2025年，Shopee印尼自7月20日起每單收Rp 1,250“訂單處理費(fèi)”；泰國(guó)自9月15日起每單收? 1.07（含VAT 7%）“平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)”；越南自4月1日起直接上調(diào)傭金至最高約10%，相比2020年僅2%漲5倍；馬來(lái)西亞自7月16日起每單收RM 0.5“平臺(tái)支持費(fèi)”（部分小賣家/特定訂單有豁免），而后市場(chǎng)傭金也進(jìn)一步上調(diào)了2%-3%；菲律賓自6月1日起，將傭金再上調(diào)1%-2%，9月3日起每單收? 5“訂單處理費(fèi)”。

往回看，Shopee印尼2024年9月上調(diào)費(fèi)用，熱門品類最高漲至8%，2025年起Shopee印尼Mall店鋪還將加收支付費(fèi)；泰國(guó)2024年傭金經(jīng)歷兩次上調(diào)，平均傭金從2023年底的不到10%升至2024年底約12%水平；越南2024年4月許多品類傭金漲幅翻倍；馬來(lái)西亞首次大幅提高傭金在2023年1月，而其在2024年8月再全面上調(diào)傭金與手續(xù)費(fèi)：交易手續(xù)費(fèi)從2%升至3.5%+稅，不同品類傭金從最高6%漲至最高13%，2025年起對(duì)未參與活動(dòng)賣家加收更高傭金；菲律賓的傭金結(jié)構(gòu)在2024年大幅攀升，到2024年第四季度，Shopee Mall傭金約為15%，而2023年底僅為5%左右。

反觀TikTok Shop。2025年6月，TikTok Shop印尼引入4–6%的動(dòng)態(tài)傭金機(jī)制，對(duì)使用免郵/折扣工具的訂單加收附加費(fèi)用；泰國(guó)將于10月1日起修訂普通店傭金，并引入Mall店傭金；越南2025年7月18日將“平臺(tái)傭金+包郵服務(wù)費(fèi)”合并為約10%的一口價(jià)（部分類目如時(shí)尚可到10–12%），交易費(fèi)仍為5%；馬來(lái)西亞已公告將于9 月13日調(diào)整多項(xiàng)費(fèi)率，據(jù)多方賣家后臺(tái)截圖顯示，最高檔傭金可達(dá)普通店15.66%、Mall店18.90%；菲律賓自1月15日起，將原統(tǒng)一6.1%傭金分檔計(jì)費(fèi)，普通店為6.70%、Mall店為7.70%。

而在2024年，TikTok Shop印尼傭金極低；泰國(guó)在2024年兩次上調(diào)傭金；馬來(lái)西亞多品類抽傭翻倍、Mall店最高抽至14.58%，從2023年僅收1.5%起步，完成到2024年兩位數(shù)抽傭的加速跳躍；越南于2024年4月將普通店傭金上調(diào)1%左右；菲律賓從2023年2.24%交易手續(xù)費(fèi)（含稅），到2024年1月改為按類目/店鋪分檔收取約6%傭金。

從費(fèi)率變化看：Shopee已在東南亞大幅提傭，其中菲律賓、馬來(lái)西亞漲幅最猛，越南緊隨其后，泰國(guó)與印尼則“穩(wěn)中有漲”；而TikTok Shop，則是馬來(lái)西亞最激進(jìn)，其次越南、菲律賓、泰國(guó)，印尼目前最溫和。注：以上均為平臺(tái)本地店傭金及相關(guān)費(fèi)用，不含跨境店以及海外倉(cāng)店鋪等。

▌賣家“雷聲大”，與平臺(tái)看似博弈，實(shí)則共生

毫無(wú)疑問(wèn)的是，Shopee和TikTok Shop頻繁漲傭直接侵蝕了賣家利潤(rùn)空間，對(duì)中小賣家影響尤甚。TikTok Shop盡管當(dāng)前抽傭略低于Shopee，但上漲費(fèi)用都只是時(shí)間問(wèn)題而已。大型品牌和官方店（Mall店）往往有較高毛利和獨(dú)家商品，具備一定議價(jià)和消化成本的能力，而中小賣家多以低價(jià)獲取流量，利潤(rùn)率本就微薄。越南有賣家感嘆：“電商不再是廉價(jià)渠道，如今利潤(rùn)率至少要30-40%才能撐住?！毕嚓P(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2024年Shopee越南傭金大漲后，近88,000個(gè)賣家（不含mall店）選擇退出Shopee平臺(tái)，而漲傭也讓TikTok Shop越南商家數(shù)下降約15,500家。

而馬來(lái)西亞賣家面對(duì)漲傭則選擇“硬剛”，2025年中有超過(guò)1700名賣家簽署了一份請(qǐng)?jiān)笗?shū)，敦促馬來(lái)政府干預(yù)Shopee的收費(fèi)上調(diào)和新增收費(fèi)。

當(dāng)然，還有些賣家正轉(zhuǎn)投其他電商平臺(tái)或社媒，在菲律賓和馬來(lái)西亞，一些賣家已開(kāi)始加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)Lazada店鋪，因?yàn)?strong>Lazada傭金仍較低（如菲站Lazada部分品類總費(fèi)率僅5%左右）。不過(guò)流量差距還是擺在那的，很多賣家仍難舍Shopee、TikTok Shop的龐大流量，所以采取多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略賣家不在少數(shù)。

畢竟現(xiàn)在Shopee東南亞不是燒錢換市場(chǎng)，Shopee母公司Sea Ltd在過(guò)去連年虧損后，于2022年第四季度實(shí)現(xiàn)盈利，當(dāng)期財(cái)報(bào)就指出，交易傭金的提升、削減市場(chǎng)補(bǔ)貼，都間接或直接推動(dòng)了Shopee季度的首次盈利。而根據(jù)Sea Ltd的最新財(cái)報(bào)，Shopee 2025年第二季度的“核心市場(chǎng)收入”同比增加46.2%，交易傭金為主要貢獻(xiàn)之一。

Shopee現(xiàn)在追求的是更好的盈利性增長(zhǎng)，以及提高貨幣化率。因?yàn)?，平臺(tái)長(zhǎng)期依靠燒錢獲取增長(zhǎng)的模式不可持續(xù)，也不健康。此外，在高額補(bǔ)貼邊際效益遞減的情況下，Shopee也需要一個(gè)“平衡點(diǎn)”，就是根據(jù)各國(guó)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)調(diào)整補(bǔ)貼和收費(fèi)策略，以在不丟失賣家的前提下最大化營(yíng)收以及利潤(rùn)率。

同樣的，TikTok Shop雖然較新，但在東南亞也遵循了類似邏輯，其在2022年至2023年期間大力投資電商和補(bǔ)貼，到2024年，也開(kāi)始收緊這方面的投入。

賣家與平臺(tái)，看似博弈，實(shí)則共生。而且Shopee和TikTok Shop是有底氣的，一個(gè)是東南亞“貨架電商”的王者，一個(gè)是內(nèi)容電商的顛覆者，面對(duì)平臺(tái)多項(xiàng)費(fèi)率上漲，賣家是“欲走還留，欲抗還從”，到頭來(lái)不過(guò)是自我和解，只能繼續(xù)在規(guī)則中尋找生存空間。