01、去標(biāo)簽化共識，與生活縫隙里的“微光”

“你認為的教師，是怎樣的？”

看到這個問題，你腦海里是否會閃過幾幀畫面，有關(guān)那些激勵過你，認同過你，讓你印象深刻的老師。

回憶就像濾鏡，總自帶修飾。就像提及“教師節(jié)”時，營銷的主基調(diào)便不乏歌頌、贊美，老師形象不自覺地變得“偉岸”；但在另一面，隨著個體意識不斷覺醒，人群沿著職業(yè)身份、不同代際、興趣圈層等不斷分化。教師群體被標(biāo)簽化的同時，標(biāo)簽“高光”也會掩蓋他們“聲心”需要。

慣用的營銷套路，提高了大眾的心理閾值，品牌該如何擺脫過往路徑依賴？在創(chuàng)意上又該如何呈現(xiàn)？

百年專業(yè)護嗓品牌“龍角散”聯(lián)動《人物》，給出了有關(guān)“教師側(cè)面”的解題新思路。

教師節(jié)期間，龍角散品牌與《人物》用長鏡頭，拍攝主題短片《聽見走下講臺的TA》，細致刻畫老師走下講臺轉(zhuǎn)換身份后的“人生側(cè)面”，并策劃「我看見了老師的另一面」UGC 征集活動，并從中遴選6個代表性老師的“側(cè)面”故事——老師是“神”，也是常人，將新一代老師多面性的【鮮活】人格，呈現(xiàn)給普羅大眾。

原來，在講臺上保持“高能量”的TA們，走下講臺后，也給生活留了一道“縫隙”，讓鮮活的陽光能照進來，找回生活的掌控感。

02、場景品牌新敘事：關(guān)注人群議題，延伸品牌價值

過去聊到創(chuàng)意，大家習(xí)慣在思維定勢中，推導(dǎo)出策略。

傳統(tǒng)媒介環(huán)境的高觸達效率，為四平八穩(wěn)的創(chuàng)意，提供了充足的安全邊際。但在用戶時間被碎片化媒介不斷切割的當(dāng)下，平庸的價值主張不再聚焦注意力。

正如在教師節(jié)營銷語境中，相較于擁有豐富“側(cè)面”的老師群體，標(biāo)簽化策略顯得愈發(fā)單調(diào)。創(chuàng)意也不單是一條TVC和系列物料出街，而是通過“媒介+創(chuàng)意+內(nèi)容”的組合，讓創(chuàng)意從純粹的投放，變成傳播的發(fā)起點。

洞察到教師也是一份“消耗型”職業(yè)的龍角散，讓護嗓關(guān)懷落地為日常陪伴的同時，也聯(lián)動《人物》的媒體勢能，強調(diào)“去標(biāo)簽化”的策略，不去塑造“對立關(guān)系”，而是包容更多柔軟的內(nèi)涵，并基于視角、敘事和“利TA邏輯”的組合策略，讓品牌創(chuàng)意延伸為社會議題，引發(fā)更廣泛的討論。

·視角轉(zhuǎn)換：從品牌需求，到人群需要

品牌敘事的第一步，關(guān)于“視角”。視角在哪兒，創(chuàng)意焦點就定在哪兒。

從畫面開始，老師感慨于新生的枝葉，到片尾“新老教師”與學(xué)生們在綠蔭下合影，互相表達對彼此的認同、敬意，最后畫面回歸年輪生長的樹木，帶出品牌核心價值主張：

一棵樹的成長，要等春風(fēng)，歷秋雨；

一個孩子的成長，要靠叮嚀，伴鼓勵；

一顆護嗓的初心，要經(jīng)百年時光，更顯堅定。

“樹”成為一種“教書育人”傳承的隱喻，營造出傳承氛圍與陪伴價值。但不同于過往保守的策略慣性，龍角散并未站在品牌本位，沉浸于“感恩式內(nèi)卷”，傳達自身賣點，而是轉(zhuǎn)換視角，聚焦老師真實的“聲心”健康困擾——“高強度45分鐘課堂”上，被讀書聲抹去的細微不適；應(yīng)付家務(wù)的慌亂、疲憊；KTV里突然的“失聲”，是“不要消耗身體”的提醒；輔導(dǎo)孩子的急切……走下講臺的TA既有多重身份，也有著跟普通人一樣的千頭萬緒。

通過偏“生活流”的場景化內(nèi)容，讓護嗓關(guān)懷落地為日常陪伴的龍角散，兼顧溫情與差異化的同時，也放大教師群像之下，不同“個體”高頻痛點和需要，讓TA們的心聲被看見。

這其中，既有場景價值——教師生活日常中快速“救急”、護嗓的實用選擇，也有情感價值——含天然草本植物成分的龍角散草本潤喉糖，成為學(xué)生、家人和朋友們表達敬意、愛意和感謝的媒介。他們“聲”與“心”的辛勞，需要被身邊的親密關(guān)系敏銳捕捉。

·反差敘事：品牌搭臺，讓教師成為主角

高共情基數(shù)，來自于真實鮮活的洞察。真實的人物故事，遠比“口號”鮮活。

品牌敏銳抓住新生代教師群體“多元身份認同”，與《人物》的聯(lián)動，便是從合作短片的洞察支撐，到策劃、共創(chuàng)「我看見了老師的另一面」系列內(nèi)容，形成“BGC（品牌創(chuàng)意）+PGC（媒體內(nèi)容）+UGC（用戶共創(chuàng)）”的內(nèi)容體系，細致刻畫教師講臺下的生活“側(cè)面”。

從熱愛聲優(yōu)的博主、登臺捧哏的相聲演員、海洋生物“飼養(yǎng)員”，到愛好登山的“斜杠青年”、沉浸瑜伽的班主任，以及攀巖、逛公園和跳舞K歌愛好者……在眾多用戶共創(chuàng)故事中，龍角散聯(lián)動《人物》摘出六個教師個體故事，透過教師職業(yè)的群像標(biāo)簽，看到鮮活興趣圈層和成長故事。

“講臺不是束縛他們的邊界，課堂外，生活其實還有更廣闊的一番天地“。

沒有設(shè)定的劇情，龍角散以“從人群中來，到人群中去”的反差敘事，去還原TA們多元的“斜杠生活”，以及講臺下的“脆弱”。TA們的小痛點、小情緒，需要被看見，被回應(yīng)。

“在體面和穩(wěn)定的光環(huán)背后，老師是一份消耗型的職業(yè)，需要大量體力和情緒的付出?！被谶@種反差感敘事，龍角散回應(yīng)老師群體小而具體的情感需求，也將龍角散產(chǎn)品賣點、品牌主張潛移默化地植入老師們?nèi)粘Ｗo嗓場景中，構(gòu)建TA們對品牌的情感價值偏好。

“高價值立意（育人與傳承）+高勢能媒介（《人物》）+高情緒價值（共情、陪伴）”配合反差敘事，讓龍角散草本潤喉糖的差異化賣點，去占領(lǐng)受眾的“心智貨架”，而共情、陪伴價值提升品牌在TA們心中的“情感儲備”，并推動傳播動能突破圈層壁壘。

·利他邏輯：成為“社會議題發(fā)起者+情感連接媒介”

以「議題思維」做品牌，正在成為一種趨勢。品牌從公共議題中看到傳播價值，公眾也會回饋品牌以認同，形成更廣泛的自傳播力。

一項好的議題，代表的是社會高關(guān)注度的某類群體，表達TA們的某種共性。

教師節(jié)期間，教師群體以及師生情誼的社交話題，無疑備受關(guān)注。但龍角散將社交話題延伸到更強調(diào)價值感、意義感的社會議題——聽見TA們的高光與脆弱、喧囂與沉默。品牌聯(lián)合《人物》便以“一起聽見老師的真實聲音”為共創(chuàng)錨點，發(fā)起 #我看見了老師的另一面 的主題問卷征集，用戶分享他們記憶中那位“有點不一樣的老師”故事。

打破教師群體刻板印象的同時，龍角散也以“利TA之心”，讓更多大眾關(guān)注到“生活枯燥”、“教學(xué)任務(wù)沉重”、“能量透支后的疲憊”，以及“高頻用嗓讓咽喉長期處于緊張狀態(tài)”……讓品牌的“善意”，轉(zhuǎn)化為社會的“注意”。

#我看見了老師的另一面

龍角散也同步推出教師節(jié)禮盒，讓禮盒成為連接老師的情感紐帶，呼吁老師身邊人關(guān)注老師咽喉健康問題，用一份“送給老師的好聲音”的心意，表達給予他們溫暖關(guān)懷。

當(dāng)一盒盒來自家人、朋友和學(xué)生的龍角散教師節(jié)禮盒，遞到老師手上，品牌也完成了一次“情感價值的可視化傳遞”。這既是對陪伴價值的用戶心智占位的鞏固，也是一次品牌語境的延伸，讓教師節(jié)成為品牌與消費者共同的情感紀(jì)念日。

03、好的品牌，不斷延伸「意義感」

看完這波教師節(jié)系列營銷，你有哪些深刻的體會？

對于我們而言，既有對教師印象的改變，TA們既是斜杠青年，也是疲憊、脆弱的普通人，TA們時常隱忍，卻又需要身邊人的情感回應(yīng)。就像莫泊桑所描繪的那樣：“人的脆弱和堅強都超乎自己的想象。有時，我們可能脆弱得一句話就淚流滿面；有時，也發(fā)現(xiàn)自己咬著牙走了很長的路?！?/p>

拋去感性因素，深入到策略層面，我們愈發(fā)感知到，創(chuàng)意已然是“內(nèi)容的新意+反差的創(chuàng)意+媒介組合拳”的綜合。撬動傳播效率、效果的，既有創(chuàng)意技巧面的呈現(xiàn)，也有結(jié)合社會共識的反向溝通（從“感恩”的共識，到看到TA們的“不安”），通過對社會議題的積極參與，打通品牌、用戶與媒體之間的聯(lián)動機制。

媒介資源之外，我們依舊認為，“情緒+意義”依舊是傳播的“第一杠桿”，它們讓創(chuàng)意背后的品牌主張，被注意、理解和同頻。

因此，從場景價值（對老師的咽喉進行長效呵護）、心智價值（讓護嗓關(guān)懷落地為日常陪伴場景心智）到延伸價值（延伸教師群體社會議題，形成忠誠和歸屬感），龍角散基于過往塑造的陪伴情感價值，再到今年推動“關(guān)懷教師”社會議題的“能見度”，實現(xiàn)從“品牌自我定義”轉(zhuǎn)向“為消費者提供的價值”（多維的價值）。

這些價值賣點，是溫度，場景，也可以是記憶，關(guān)系與關(guān)懷（功能性、情感性、社會性）。

最終，讓用戶形成“產(chǎn)品偏好”以及“品牌偏愛”。