文源：源Auto

作者：潘卓倫

千呼萬(wàn)喚始出來(lái)，長(zhǎng)安馬自達(dá)今年最重磅的新車(chē)——EZ-60終于定檔9月26日上市。從今年4月上海車(chē)展亮相算起，這款將馬自達(dá)設(shè)計(jì)和中國(guó)新能源技術(shù)糅合在一起的新車(chē)已經(jīng)預(yù)熱近半年。

這半年長(zhǎng)安馬自達(dá)沒(méi)閑著，不僅向內(nèi)部員工優(yōu)先交付一批EZ-60量產(chǎn)車(chē)驗(yàn)證質(zhì)量，還持續(xù)組織城市巡展、媒體試駕等活動(dòng)拉單，官方稱(chēng)截至8月末盲訂訂單已突破4萬(wàn)臺(tái)。作為參考，據(jù)第三方終端零售數(shù)據(jù)，馬自達(dá)今年1-8月的累計(jì)銷(xiāo)量約4.6萬(wàn)臺(tái)。

需要留意的是每張盲訂訂單的金額僅為10元，同時(shí)可以從下訂之日起每日膨脹10元，直至新車(chē)上市日為止，膨脹金可以直接抵扣購(gòu)車(chē)款。因此，EZ-60這超4萬(wàn)張的盲訂訂單，主要是幫助新車(chē)造勢(shì)提拉熱度，其次也有讓車(chē)企初步預(yù)估新車(chē)市場(chǎng)需求的作用。

不過(guò)對(duì)于馬自達(dá)EZ-60，目前最大的問(wèn)題可能也是預(yù)熱時(shí)間太長(zhǎng)。

8月27日，長(zhǎng)安馬自達(dá)官宣開(kāi)啟試駕車(chē)全國(guó)發(fā)運(yùn)，4S店同步開(kāi)啟到店試駕以及小訂，意向車(chē)主支付2000元小訂可享優(yōu)先提車(chē)以及一系列優(yōu)惠權(quán)益。然而，或因?yàn)樾∮営唵吻闆r不及預(yù)期，9月7日，源Auto了解到有長(zhǎng)安馬自達(dá)4S店改以99元的金額邀約意向車(chē)主完成小訂訂單。

“就是現(xiàn)在比較多人覺(jué)得2000有點(diǎn)多，所以降低了?！痹撻L(zhǎng)安馬自達(dá)4S店工作人員告訴源Auto。

可見(jiàn)，接近半年的等待還是讓不少關(guān)注馬自達(dá)EZ-60的消費(fèi)者冷靜了許多，畢竟在此期間，15萬(wàn)元級(jí)別的新能源SUV市場(chǎng)又涌現(xiàn)了不少爆款，例如零跑B10、比亞迪海獅06 EV、長(zhǎng)安啟源Q07等。

在這樣的背景下，4S店在小訂環(huán)節(jié)讓意向車(chē)主“99抵2000”雖然有套路之嫌，但是從全局角度看也是為EZ-60正式上市后拉單打基礎(chǔ)，不管怎么說(shuō)，也比客戶(hù)不下訂機(jī)會(huì)大。

回顧市場(chǎng)從EZ-60亮相開(kāi)始對(duì)這款車(chē)的評(píng)價(jià)，極具馬自達(dá)調(diào)性的外觀設(shè)計(jì)最受歡迎，其次是一改日系合資車(chē)企保守風(fēng)格的內(nèi)飾設(shè)計(jì)。另外有聲音擔(dān)心EZ-60采用長(zhǎng)安馬自達(dá)合資中方的新能源技術(shù)會(huì)令“馬自達(dá)味”打折，但其實(shí)前輩EZ-6已經(jīng)證明長(zhǎng)安馬自達(dá)可以用同樣的“食材”做出不同風(fēng)味。

從消費(fèi)者的角度出發(fā)，如果EZ-60的產(chǎn)品力缺乏看點(diǎn)，也不會(huì)有上海車(chē)展亮相時(shí)的高熱度。如今真正決定這款長(zhǎng)安馬自達(dá)重磅車(chē)型前景的，只有定價(jià)。

“增程版低配的EZ-60可能12萬(wàn)多?！?月7日，上述長(zhǎng)安馬自達(dá)4S工作人員告訴源Auto，廠家內(nèi)部消息稱(chēng)EZ-60的價(jià)格會(huì)相當(dāng)震撼，其個(gè)人預(yù)測(cè)甚至有可能低于EZ-6。作為與EZ-60車(chē)內(nèi)空間相近的一款轎車(chē)，EZ-6官方指導(dǎo)價(jià)為13.98萬(wàn)元起。

這樣的預(yù)測(cè)相當(dāng)大膽，但并非沒(méi)有可能。馬自達(dá)EZ-6自2024年10月上市起一直不溫不火，今年1月、2月的月銷(xiāo)量甚至不足500輛。為提振銷(xiāo)量，這款合資B級(jí)轎車(chē)隨后曾降價(jià)至10萬(wàn)元以下，至今仍有大量?jī)?yōu)惠政策。

如果以馬自達(dá)EZ-6下探至10萬(wàn)元以下的終端價(jià)格為參考，EZ-60售12萬(wàn)-13萬(wàn)元起并非完全沒(méi)有可能。事實(shí)上，對(duì)于長(zhǎng)安馬自達(dá)來(lái)說(shuō)，相比定一個(gè)面子價(jià)然后再降價(jià)，一步到位亮出底價(jià)才更有可能將EZ-60打造成爆款。

讓馬自達(dá)粉絲們苦等半年的王炸，長(zhǎng)安馬自達(dá)可不能最后玩壞了。

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