"1000多塊錢‘騰’一下進我卡里邊了，我就知道，這事兒成了。"

有點數(shù)·數(shù)字經(jīng)濟工作室原創(chuàng)

作 者 | 有 叔

微信ID | yds_sh

山東河南交界處，有著網(wǎng)友口中的“宇宙中心”——菏澤曹縣。

曹縣位于黃河中下游沖積平原，總?cè)丝?69萬，是山東省人口第一大縣。曾經(jīng)的曹縣是一個貧困縣，人均GDP一度全省倒數(shù)，平均每人只有8分地。就在30年前，曹縣的村民絕對想不到，他們踩著縫紉機生產(chǎn)的影樓戲服和舞蹈服，會在30年后形成年產(chǎn)值超200億元的“國潮高地”。

網(wǎng)上談來新生意，縫紉機都蹬冒煙

二十世紀(jì)90年代，很多縣城出現(xiàn)了比較豪華的影樓，人們到里面服化道一體化地拍張照也成為一種流行。曹縣是書畫之鄉(xiāng)，于是便有曹縣人將書畫挪到了影樓的背景布上。背景布畫好了，又有人想，站在它前面的人穿什么才能和這塊布搭配起來呢？于是便有智慧且手巧的農(nóng)民縫制一些拍照用的衣服，和背景布組合起來，肩挑人扛地進城售賣。

于是，曹縣的服裝產(chǎn)業(yè)悄然起步，主要以生產(chǎn)影樓服裝和舞蹈服為主。在那個年代，由家庭作坊起家的眾多服裝企業(yè)憑借著精湛的工藝和獨特的設(shè)計，逐漸在市場中站穩(wěn)了腳跟，而真正的產(chǎn)業(yè)輝煌，則是在電商興起的2009年。

那一年，丁樓村村民周愛華有個朋友在外探親回來，告訴她在家上網(wǎng)也能賣東西掙錢。周愛華便將這個消息告訴了丈夫任慶生。當(dāng)時，夫妻二人想要做些生意，但受家庭條件的制約又必須小心翼翼。周愛華要照顧孩子，想的是“在家里邊弄點啥”，任慶生做生意剛虧了錢，“鼓搗電腦這個東西我怕是一個騙人的東西，再說打電腦敲鍵盤，那是文化高的或者城里人玩的，咱農(nóng)民你說說還能玩起電腦了？”

但生活實在困難，網(wǎng)絡(luò)生意的前景也挺吸引人，于是夫妻二人一咬牙一跺腳，花了1500塊錢在還未通寬帶的村里拉了一根專線，花1400塊錢在二手市場組裝了一臺笨重的電腦。開機，注冊，上圖，夫妻二人將照相用的中山裝放到了網(wǎng)上出售。

不多久之后，有位廣東虎門的買家看到他們的網(wǎng)店后，詢問有沒有演出服出售，夫妻二人激動萬分。網(wǎng)絡(luò)那端發(fā)來一張服裝圖片，“這個款式能不能做，我要定制一批這個樣子的服裝？” “能！”夫妻二人非常堅定地回復(fù)。

接著，二人便馬不停蹄地對著圖片找布料、裁剪、縫紉。那幾天，他們家的縫紉機真的被周愛華蹬冒了煙。36件演出服運到縣城郵走后，二人又開始了極其焦灼地等待。一個多星期以后，“1000多塊錢‘騰’一下進我卡里邊了，我就知道，這事兒成了?！?/b>“騰”一下來的這些錢，等于這家人種一年地的收入。

于是，“在外東奔西跑，不如回家淘寶”的經(jīng)驗，從丁樓村傳遍了曹縣。很快，在熟人社會里，村民們相互效仿、帶動，從制版、印花，到裁剪、縫制，再到銷售、物流，一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈在鎮(zhèn)上形成了。

圖片來源網(wǎng)絡(luò)

曹縣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展可以總結(jié)為“一核兩翼”的模式，就是圍繞農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的核心，讓電商平臺和政府服務(wù)做它的兩個翅膀。到2017年，大集鎮(zhèn)成了全國最大的兒童表演服加工銷售基地。在阿里研究院公布的淘寶村百強縣名單上，曹縣成為了僅次于義烏的全國第二大電商產(chǎn)業(yè)聚集地。然而，新的挑戰(zhàn)很快就來了。

搶占漢服風(fēng)口，占據(jù)行業(yè)半壁江山

2020年，突如其來的疫情，使得全國各地的演出活動大幅減少，這讓曹縣的演出服產(chǎn)業(yè)遭遇了前所未有的寒冬。在這樣的背景下，曹縣的服裝企業(yè)開始將目光轉(zhuǎn)向漢服。

在2019年之前，漢服還只是曹縣生產(chǎn)的五花八門的演出服中的一個品類。2020年初，為抗疫復(fù)工，全國很多縣長為當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)直播帶貨。時任曹縣縣委副書記、縣長的梁惠民在直播間中穿上了漢服，向大家講述不同時期漢服的樣式，也介紹曹縣漢服的特色及制作工藝：“曹縣漢服，承漢之古樸、唐之飄逸、宋之淡雅、明之端莊，是您最佳的選擇！”

縣長帶貨后沒多久，曹縣一名網(wǎng)紅在短視頻中喊麥“山東菏澤曹縣666我滴寶貝”，洗腦效果強烈，引發(fā)效仿和討論，與曹縣有關(guān)的話題開始爆火：“寧睡曹縣一張床，不要上海一套房”“北上廣曹”，曹縣不僅在熱梗中“重新定義了中國超一線城市的排序”，其“重新定義”的范圍越來越大，甚至被戲稱為“宇宙中心”。

與曹縣同步火爆全網(wǎng)的，是這里的漢服產(chǎn)業(yè)。通過將舞蹈服的生產(chǎn)工藝與漢服設(shè)計相結(jié)合，曹縣企業(yè)以低成本、高效率的優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)了漢服市場，成為了消費者心中的新寵。2023年，曹縣漢服產(chǎn)業(yè)迎來“井噴式”發(fā)展，熱錢涌入。2024年春節(jié)，馬面裙成為爆款“新年戰(zhàn)袍”，來自全國各地的客戶在工廠門口蹲守搶貨，僅春節(jié)期間馬面裙的銷售額就突破3億元。立春之后，馬面裙更是熱度不減，被稱為“開春第一裙”。2024年，曹縣漢服銷售額突破120億元，占全國同類市場的50%以上。相當(dāng)于每兩件國產(chǎn)漢服中，就有一件來自“漢服之都”曹縣的車間。

圖片來源網(wǎng)絡(luò)

這時挑戰(zhàn)又來了。2024年下半年起，受各方因素影響，市場從高峰回落，馬面裙訂單減少。尤其是一些規(guī)模較小、生產(chǎn)能力單一的企業(yè)，一開始進入行業(yè)時走的是薄利多銷、快速起量的路子，產(chǎn)品質(zhì)量和利潤較低，同質(zhì)化嚴(yán)重，面臨一定的生存壓力，亟待轉(zhuǎn)型升級。

在曹縣從事漢服行業(yè)的侯國棟當(dāng)時便意識到，像馬面裙這樣的爆點可遇不可求，但漢服流行的總體趨勢比較清晰。低價套裝主要滿足景區(qū)拍攝、節(jié)慶活動等需要，中檔價位以上則將更加突出時裝化、品質(zhì)化，進一步擴大漢服使用的年齡、職業(yè)和場景需要。出生于1989年的侯國棟是個“淘二代”，父母從2008年就開起了自產(chǎn)自銷的淘寶店。從濰坊職業(yè)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)后，侯國棟創(chuàng)辦了“華羽集”品牌，現(xiàn)有工人35名。

經(jīng)歷了馬面裙的起落，侯國棟更加認識到原創(chuàng)的重要性，主動聯(lián)絡(luò)專業(yè)院校和網(wǎng)上工作室合作設(shè)計開發(fā)?，F(xiàn)在華羽集漢服產(chǎn)品按四季、朝代不同分為幾大系列，如春季唐制、夏季宋制、秋冬明制；款式上更傾向于改良版漢服，適合現(xiàn)代人生活方式；面料上多使用天絲、真絲、亞麻等面料；銷售上通過直播間快速打樣、測款，縮短周期。目前華羽集產(chǎn)品退貨率控制在15%左右，遠低于絕大多數(shù)女裝網(wǎng)店。

一個漢服爆款的流行期約為3個月。正常情況下，企業(yè)將設(shè)計文稿申請專利后再生產(chǎn)銷售，等專利批復(fù)下來，產(chǎn)品生命周期可能已經(jīng)結(jié)束。不久前，經(jīng)國家知識產(chǎn)權(quán)局批準(zhǔn)，曹縣成立了知識產(chǎn)權(quán)快速維權(quán)中心，漢服外觀專利審批時間縮短至10天，企業(yè)能快速拿到專利并投入生產(chǎn)。

針對小微企業(yè)原創(chuàng)能力不足的問題，曹縣推出了專項政策和扶持資金支持企業(yè)引入新的智能化手段，與高校、研究機構(gòu)建立共享工作室，為企業(yè)提供集原創(chuàng)設(shè)計、知識產(chǎn)權(quán)交易、產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)共享于一體的公共服務(wù)平臺，促成小單快返和私人訂制。

智能制造重塑生產(chǎn)線，數(shù)字平臺協(xié)同出海

現(xiàn)在來到曹縣大集鎮(zhèn)，如同走進一個“漢服小鎮(zhèn)”。綿延數(shù)公里長的主干道兩旁，密密麻麻排列著布料銷售、服裝制版、剪裁縫制、數(shù)碼印花、快遞物流等門臉房。在這里，一件漢服的生產(chǎn)被分解為剪裁、繡花、打版、成衣、銷售等環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都可以找到專人對接，形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，因此有“5公里內(nèi)生產(chǎn)出一件漢服”的說法。

圖片來源網(wǎng)絡(luò)

在曹縣漢服協(xié)會會長胡春青看來，在全球各國的服裝行業(yè)中，漢服屬于工藝復(fù)雜、文化深厚的品類。漢服興起，絕不是單純復(fù)原，而是在傳統(tǒng)服飾形制上，結(jié)合當(dāng)下生活場景和審美習(xí)慣改良而來，體現(xiàn)當(dāng)代中國的美學(xué)觀念和中國人的文化自信。漢服產(chǎn)業(yè)應(yīng)當(dāng)成為先進技術(shù)、制造能力和文化產(chǎn)業(yè)融合的“價值高地”。

在曹縣極致生活科技產(chǎn)業(yè)園，有愛云倉直播基地里陳列著唐、宋、明、清等不同朝代、制式的傳統(tǒng)服裝，這是一個漢服銷售平臺和品牌孵化器，有直播間近40個，入駐了500多家企業(yè)，在售4000多款漢服。有愛云倉旗下自有品牌“洛如嫣”有自己的設(shè)計師，引進了智能制造柔性生產(chǎn)線，是曹縣第一家完成數(shù)智化技術(shù)改造的頭部漢服企業(yè)。

目前，3D打印、5G和AR技術(shù)和生成式AI工具等智能技術(shù)已廣泛進入各行各業(yè)，助力企業(yè)向上創(chuàng)新生產(chǎn)研發(fā)、向下服務(wù)商業(yè)運營，曹縣的漢服產(chǎn)業(yè)也不例外。

人工智能這樣的技術(shù)創(chuàng)新，在服裝產(chǎn)業(yè)中首先顯現(xiàn)的作用是降本增效。這不僅體現(xiàn)在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，也體現(xiàn)在研發(fā)設(shè)計領(lǐng)域?；趯嵨飻?shù)據(jù)庫和專門軟件，設(shè)計師對時尚趨勢、應(yīng)用場景、設(shè)計造型等進行不同維度的分解，生成新的創(chuàng)意設(shè)計和生產(chǎn)模式。比如，傳統(tǒng)牡丹紋樣需要用計算機掃描一萬張底稿，但是用專門軟件編程矢量圖建稿，就能大大節(jié)省人力物力，如果一名設(shè)計師原來需要10個助理，現(xiàn)在可能1個就夠了。日產(chǎn)萬條馬面裙的海爾“卡奧斯”智能制造柔性生產(chǎn)線早已引入曹縣，讓漢服從設(shè)計到銷售的生產(chǎn)周期由20天縮短至7天。

圖片來源網(wǎng)絡(luò)

2025年上線的“曹縣漢服”APP，把設(shè)計師、面料商、繡娘和主播拉進同一個數(shù)字平臺?；ㄐ蛶炖?0萬個原創(chuàng)紋樣明碼標(biāo)價，小作坊花幾百元就能買到獨家版權(quán)；AI試衣間讓消費者上傳身材數(shù)據(jù)，算法自動推薦尺碼和穿搭方案。這個由縣政府搭臺的“云上產(chǎn)業(yè)鏈”，讓散落在村鎮(zhèn)的2000多家企業(yè)第一次實現(xiàn)協(xié)同作戰(zhàn)。

借助產(chǎn)線的智能化升級，當(dāng)國內(nèi)漢服市場卷向白熱化，曹縣老板們把目光投向了海外。外國友人對中國的向往與喜愛，也落在了一件件銷往海外的漢服上——韓國景福宮、日本奈良町的商鋪里，繡著曹縣標(biāo)簽的馬面裙和曲裾深衣悄然上架；針對東南亞市場，曹縣企業(yè)開發(fā)了輕薄透氣的亞麻漢服；面向歐美客群，設(shè)計師將唐風(fēng)襦裙改成收腰A字版型?？缇畴娚虉F隊更是腦洞大開：在TikTok上發(fā)起“漢服變裝挑戰(zhàn)”，邀請外國博主穿著曹縣漢服打卡地標(biāo)建筑；與奈飛古裝劇聯(lián)動，讓主角服飾直接標(biāo)注“Made in Caoxian”。2024年，曹縣漢服出口額突破了37億元。

在曹縣漢服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中，產(chǎn)業(yè)鏈越來越長，產(chǎn)業(yè)集群越來越有特色。漢服生產(chǎn)從無到有，從仿制其他店鋪產(chǎn)品到自主設(shè)計生產(chǎn)，從單一簡單布料到高檔專用布料，從大路貨到品牌化，每一步都凝聚著創(chuàng)業(yè)者的智慧和汗水。其中，安蔡樓鎮(zhèn)逸貝漢服工作室戚永生產(chǎn)的一件定制漢服，更是賣到了3.5萬元的高價。漢服產(chǎn)業(yè)集群與電商產(chǎn)業(yè)帶相交疊，正在曹縣不斷釋放出巨大效能。

THE END

出品人：曉東

作者：有叔運營：風(fēng)輕言重

本文系《有點數(shù)》原創(chuàng)稿件，未經(jīng)許可，不能以任何形式轉(zhuǎn)載。如需轉(zhuǎn)載或商業(yè)合作，請?zhí)砑樱ㄎ⑿盘枺簊wsw886），注明來意，謝謝合作。