2025年上半年，Temu在歐盟27國(guó)的平均月度活躍用戶（AMAR）約1.157億。前五大市場(chǎng)（德/法/波/意/西）月活合計(jì)7400萬(wàn)，占比64.0%。

根據(jù)歐盟《數(shù)字服務(wù)法》，凡被歐盟委員會(huì)指定為“超大型在線平臺(tái)/搜索”（VLOP/VLOSE）的服務(wù)須至少每六個(gè)月發(fā)布一份DSA透明度報(bào)告；Temu自2024年被指定為超大型在線平臺(tái)起（還有如速賣通、TikTok），已按該要求以半年為周期對(duì)外披露，其最新一期報(bào)告亦已發(fā)布。

據(jù)官方報(bào)告數(shù)據(jù)：2025年上半年，Temu在歐盟27國(guó)的平均月度活躍用戶（AMAR）約1.157億。前五大市場(chǎng)（德國(guó)、法國(guó)、波蘭、意大利、西班牙）平均月活合計(jì)7400萬(wàn)，占比64.0%；如果把范圍擴(kuò)大到前十大市場(chǎng)，平均月活合計(jì)9330萬(wàn)，占比80.6%。而剩余17國(guó)的平均月活數(shù)，占?xì)W盟的比例為19.4%。不難發(fā)現(xiàn)，Temu在歐盟的發(fā)展布局，整體呈現(xiàn)頭部“高度集中、長(zhǎng)尾明顯”的結(jié)構(gòu)。

而具體來(lái)看，在2025年上半年：德國(guó)是以1930萬(wàn)平均月活居首；法國(guó)以1600萬(wàn)平均月活位列第二；波蘭以1320萬(wàn)平均月活位列第三；意大利排第四，平均月活1290萬(wàn)；西班牙排第五，平均月活1260萬(wàn)。而這5大市場(chǎng)，基本也就是Temu在歐盟的主戰(zhàn)場(chǎng)。

制圖：西之月 數(shù)據(jù)來(lái)源：Temu官方報(bào)告

所以，對(duì)于Temu歐盟賣家來(lái)說(shuō)，德/法/波/意/西這5國(guó)是一定要做穩(wěn)做深的，優(yōu)先把履約時(shí)效、價(jià)格帶結(jié)構(gòu)、類目深度與合規(guī)背書打?qū)?。其他市?chǎng)可以采取低成本測(cè)試，或規(guī)?；采w策略去運(yùn)作，后續(xù)再根據(jù)效果去進(jìn)一步調(diào)整策略。

如果進(jìn)一步溯源Temu的首份DSA透明度報(bào)告，其中有列出2024年4月1日–10月31日這7個(gè)月的Temu歐盟月活相關(guān)數(shù)據(jù)，再將其與這次的報(bào)告數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，結(jié)果如下：

制圖：西之月 數(shù)據(jù)來(lái)源：Temu官方報(bào)告

從數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，Temu 2025年上半年在德/法/波/意/西全面上行。其中，細(xì)微的變化有：2025年上半年，波蘭的平均月活排名從2024年的歐盟第四，上升到第三，超越意大利。而法國(guó)則是增長(zhǎng)最大。毋庸置疑的是，德國(guó)仍然歐盟頭部最大的市場(chǎng)。

雖對(duì)比的時(shí)間維度不盡相同，但因指標(biāo)口徑一致（屬于均值非累計(jì)值），因此該對(duì)比仍能可靠地揭示Temu在歐盟的覆蓋面持續(xù)擴(kuò)大這一核心趨勢(shì)。

制圖：西之月 數(shù)據(jù)來(lái)源：Temu官方報(bào)告

再?gòu)腡emu在歐盟的整體平均月活來(lái)看，其已從“爆發(fā)期”過(guò)渡到“高位滲透”階段，這個(gè)階段，Temu的新增獲客與留存改善同時(shí)在起作用。要知道，月活不是用戶數(shù)，月活更能說(shuō)明平臺(tái)的真實(shí)健康度與增長(zhǎng)質(zhì)量。Temu未來(lái)在歐盟僅僅做低價(jià)是不行的，還要做品質(zhì)、做服務(wù)、做本地化與合規(guī)，要圍繞這些不斷的去深化。值得一提的是，Temu的“托管模式”將質(zhì)控、定價(jià)、履約與售后收攏到平臺(tái)側(cè)，并與歐盟規(guī)則對(duì)齊，在一定程度上規(guī)避了許多問(wèn)題，這也成為其在歐盟高速擴(kuò)張的關(guān)鍵動(dòng)因之一。

把歐洲電商放在更大的坐標(biāo)里看，是一塊高度碎片化的成熟市場(chǎng)：多語(yǔ)言多稅制多法律多物流網(wǎng)絡(luò)疊加出高昂的“非商品成本”。過(guò)去兩年的高通脹與消費(fèi)降級(jí)，把歐美的需求結(jié)構(gòu)推向“啞鈴型”：一端是品牌與服務(wù)，另一端是極致性價(jià)比。而Temu打的就是極致性價(jià)比這張牌

然而，歐洲電商是一場(chǎng)確定性的耐力賽，這里沒(méi)有“百億補(bǔ)貼”的爽感。黃錚曾說(shuō)，拼多多要做全球的Costco+Disney，相比于Costco的模式，要做像Disney這樣的超級(jí)品牌心智，顯然更難。