在當(dāng)下的實(shí)木家居市場，消費(fèi)者需求日益清晰卻難以被充分滿足：

年輕人既渴望實(shí)木家具的天然質(zhì)感，又對(duì)刻板風(fēng)格、單一功能、虛高價(jià)格望而卻步；

他們重視品質(zhì)與環(huán)保，卻苦于難以直觀體驗(yàn)和判斷；

在購買過程中，對(duì)觸感、搭配效果的考量，也讓線下體驗(yàn)的價(jià)值愈發(fā)凸顯。

這些未被滿足的需求，使得實(shí)木家具在家具市場中的潛力始終未能完全釋放。

近期，源氏木語以“新實(shí)木主義，你的生活提案”為主題登陸天貓超級(jí)品牌日，其一系列實(shí)踐或許能為破解這些困局提供思路。

實(shí)木家具的多元答案！新實(shí)木主義如何擊中需求痛點(diǎn)？

源氏木語提出的“新實(shí)木主義”，并非靜態(tài)概念，而是隨行業(yè)發(fā)展與消費(fèi)需求持續(xù)進(jìn)化的動(dòng)態(tài)理念，本質(zhì)是對(duì)實(shí)木家具行業(yè)慣性的持續(xù)突破。

在此次天貓超級(jí)品牌日中，這一理念通過“新時(shí)尚風(fēng)格、新品質(zhì)高度、新百變功能、新自然形態(tài)”四大方向落地，既回應(yīng)了行業(yè)對(duì)實(shí)木家具的固有認(rèn)知局限，也精準(zhǔn)對(duì)接了年輕人的真實(shí)生活需求。

01.新風(fēng)格，打破“實(shí)木=原木風(fēng)”的認(rèn)知，讓木可適萬物

實(shí)木家具的刻板印象并非僅“老氣”二字可概括。本應(yīng)隨消費(fèi)年輕化、多元化迎來更多可能，卻因市場慣性陷入對(duì)原木風(fēng)的單一詮釋，加之木材選擇與功能設(shè)計(jì)的局限，形成“實(shí)木即單調(diào)”的認(rèn)知閉環(huán)。

源氏木語新風(fēng)格的核心，便是打破這種刻板想象，通過材質(zhì)創(chuàng)新、風(fēng)格多元、場景延伸與靈活設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)“木可適萬物”的適配力，像當(dāng)下流行的中古風(fēng)、包豪斯、輕美式、侘寂風(fēng)，都能在源氏木語找到相關(guān)產(chǎn)品。

材質(zhì)創(chuàng)新上，源氏木語雙管齊下。一方面拓展木材品類，突破以往局限，據(jù)了解，源氏木語產(chǎn)品線將新增南美胡桃木、南美金檀木等多元選擇，拓寬價(jià)格帶，讓木材天然質(zhì)感適配更多家居調(diào)性；另一方面探索材質(zhì)融合，以“實(shí)木+巖板/金屬/玻璃/布藝”的創(chuàng)新思路打破單一材質(zhì)的束縛。

凱旋門?大板桌，演繹“實(shí)木+洞石巖板”的碰撞

風(fēng)格多元上，天貓超級(jí)品牌日主打產(chǎn)品構(gòu)建起黑胡桃中古系列、柚木包豪斯系列等多元矩陣，徹底打破“實(shí)木只有原木風(fēng)”的偏見。

更關(guān)鍵的是，“木適萬物”理念通過場景延伸滲透到小件家居領(lǐng)域，從精致的實(shí)木擺件、貼合使用習(xí)慣的手機(jī)支架，到兼具實(shí)用性與美感的廚房用品，讓實(shí)木元素以更輕盈姿態(tài)融入日常生活各角落。

實(shí)木家具不再是“風(fēng)格固化的固定擺設(shè)”，而是能隨用戶審美變化、空間調(diào)整而“生長”的靈動(dòng)元素。

這種全方位突破，最終實(shí)現(xiàn)“木可適萬物”核心目標(biāo)：讓實(shí)木不再被風(fēng)格定義，而是適配多元生活場景與個(gè)性需求，成為兼具溫度與包容性的家居載體。

02.新品質(zhì)，從“高配標(biāo)簽”到“日常踏實(shí)感”，讓品質(zhì)服務(wù)真實(shí)生活

實(shí)木家具的“品質(zhì)”不應(yīng)是遙不可及的“高配標(biāo)簽”，而應(yīng)是“每天用著都覺得值”的踏實(shí)體驗(yàn)，以及在“看不見的細(xì)節(jié)”下的功夫。

作為全實(shí)木家具團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)主要起草單位，源氏木語除了以高于行業(yè)常規(guī)的標(biāo)準(zhǔn)自我要求，將“值得”從抽象承諾轉(zhuǎn)化為可衡量細(xì)節(jié)，同時(shí)也在引領(lǐng)行業(yè)方向與風(fēng)向。

以山?！る妱?dòng)沙發(fā)為例，頭層黃牛皮打造的軟包，帶來看得見的扎實(shí)肉感；配合工藝實(shí)現(xiàn)0縫隙靠墻，完美適配都市年輕人的緊湊居住環(huán)境；搭配歐肯電機(jī)快速切換影音模式、閱讀模式、午休模式。

山海功能沙發(fā)可在不同場景下靈活切換角度

正是對(duì)細(xì)節(jié)的極致打磨，讓源氏木語的實(shí)木家具經(jīng)得起長期日?？简?yàn)。而“90天無理由退換貨”、“8年質(zhì)?！?、“終身服務(wù)”等政策，讓這份陪伴徹底沒有后顧之憂。

從參與定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)積淀，到產(chǎn)品設(shè)計(jì)的耐用考量，再到售后的持續(xù)守護(hù)，“品質(zhì)為生活服務(wù)”邏輯貫穿始終，讓實(shí)木家具從“材質(zhì)炫耀”回歸“體驗(yàn)本質(zhì)”。

03.新自然，讓實(shí)木成為“自然延伸”，讓自然肌理融入日常

新自然的核心，不是把“自然”當(dāng)營銷標(biāo)簽，而是通過呈現(xiàn)木材原生形態(tài)、堅(jiān)守環(huán)保本質(zhì)，讓實(shí)木家具成為自然審美生態(tài)的一部分，讓原生態(tài)自然感融入日常。

源氏木語對(duì)新自然的實(shí)踐，首先體現(xiàn)在產(chǎn)品形態(tài)的“原生態(tài)表達(dá)”上：采用整板工藝，相較傳統(tǒng)大板直拼，能更完整呈現(xiàn)樹木原生質(zhì)感；同時(shí)在整板家具中保留木材天然的鳥啄紋、礦物線等肌理，這些自然印記讓每件家具都具獨(dú)特性。

這種對(duì)自然肌理的重視和對(duì)環(huán)保的堅(jiān)持，讓實(shí)木家具成為生活空間里的自然延伸，將自然審美生態(tài)融入日常。

04.新價(jià)格，用“透明真誠”打破門檻，讓實(shí)木家具觸手可及

新價(jià)格的核心，是打破“實(shí)木=高價(jià)”的固有認(rèn)知，源氏木語的價(jià)格策略頗具參考性：

• 堅(jiān)守極致性價(jià)比，不做過度溢價(jià)，將成本更多投入材質(zhì)與工藝；
• 實(shí)行線上線下全渠道同價(jià)，讓消費(fèi)者省心放心；
• 產(chǎn)品價(jià)格帶豐富，從千元級(jí)實(shí)木床到高端黑標(biāo)系列，覆蓋多元需求，讓“實(shí)木”不再是少數(shù)人的選擇。

服務(wù)承諾則為價(jià)格信任鏈補(bǔ)上最后一塊拼圖：“90天無理由退換貨”消除“買貴買錯(cuò)”的顧慮?！?年質(zhì)保+終身維護(hù)”解決了“實(shí)木家具維修難、成本高”痛點(diǎn)，推出床墊試睡服務(wù)，既降低消費(fèi)門檻，也用真誠建立與用戶的信任。

當(dāng)極致性價(jià)比、透明定價(jià)、梯度價(jià)格帶與兜底服務(wù)形成合力，源氏木語最終實(shí)現(xiàn)的不僅是消費(fèi)門檻的降低，更是用商業(yè)真誠重建了年輕人對(duì)實(shí)木家具的價(jià)值認(rèn)知——原來好木材、好工藝，本就該是日常生活的標(biāo)配。

不止于產(chǎn)品！新實(shí)木主義的市場落地新路徑

新實(shí)木主義的動(dòng)態(tài)創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品端，更延伸至渠道布局與市場拓展層面。源氏木語通過門店升級(jí)與海外布局，讓這一理念在更廣闊市場場景中落地，既為消費(fèi)者提供更立體的體驗(yàn)路徑，也折射出家居行業(yè)在渠道變革與全球化進(jìn)程中的趨勢特征。

01.超級(jí)旗艦店，線下體驗(yàn)的“沉浸式升級(jí)”

家居電商滲透率雖持續(xù)提升，但線下門店價(jià)值未被取代，尤其實(shí)木家具，消費(fèi)者對(duì)“觸感、質(zhì)感、空間搭配”的體驗(yàn)需求強(qiáng)烈。

源氏木語從門店基礎(chǔ)體驗(yàn)入手，打造“五感空間”，通過陳列、多感官互動(dòng)構(gòu)建立體家居展示場景，讓消費(fèi)者在門店仿佛能置身真實(shí)的理想家中；優(yōu)化門店布局，采用分區(qū)分類展樣方式呈現(xiàn)更豐富產(chǎn)品，開放家具設(shè)計(jì)搭配服務(wù)，提升服務(wù)效率與精準(zhǔn)度。

在此基礎(chǔ)上，源氏木語進(jìn)一步布局1000㎡以上超級(jí)旗艦店，打造城市級(jí)家居美學(xué)與體驗(yàn)中心。這并非傳統(tǒng)家居賣場的簡單擴(kuò)容，而是以“空間場景化、體驗(yàn)沉浸化、服務(wù)個(gè)性化”為核心，構(gòu)建全新家居零售范式。

一方面，依托產(chǎn)品線從單一實(shí)木家具向全屋定制、軟裝配套的擴(kuò)展，大空間得以完整呈現(xiàn)“一站式解決方案”，實(shí)現(xiàn)全品類承載與場景化需求匹配。

另一方面，超級(jí)旗艦店打破了傳統(tǒng)零售邊界，成為都市人群休閑新選擇。消費(fèi)者可自由探索搭配靈感，店內(nèi)也配備了資深家居顧問提供搭配方案。

這種“弱化推銷、強(qiáng)化體驗(yàn)”的策略，契合當(dāng)代消費(fèi)者對(duì)松弛感與歸屬感的追求。

在此次天貓超品日中，品牌同步發(fā)起多家門店打卡#新實(shí)木主義 生活超有品#活動(dòng)，進(jìn)一步放大線下體驗(yàn)價(jià)值。

這種從基礎(chǔ)體驗(yàn)到深度場景的梯度升級(jí)，既讓消費(fèi)者更直觀感受新實(shí)木主義的生活美學(xué)，也成為驅(qū)動(dòng)業(yè)績?cè)鲩L的關(guān)鍵，彰顯了源氏木語擁抱體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的前瞻性實(shí)踐。

02.海外布局，中國實(shí)木家具的“出海進(jìn)行時(shí)”

隨著供應(yīng)鏈成熟度提升、設(shè)計(jì)能力增強(qiáng)，中國實(shí)木家具在海外市場的性價(jià)比優(yōu)勢逐漸凸顯。源氏木語的海外布局，是中國家居品牌出海浪潮的生動(dòng)縮影。

目前，源氏木語已構(gòu)建線上線下聯(lián)動(dòng)的海外拓展格局：線上入駐美國亞馬遜、日本樂天等主流平臺(tái)，線下在新加坡、澳大利亞、韓國等多個(gè)國家及地區(qū)布局門店，同時(shí)推進(jìn)全球招商計(jì)劃。

從品牌優(yōu)勢來看，其出海具備扎實(shí)基礎(chǔ)：15年+實(shí)木家居深耕經(jīng)驗(yàn)，連續(xù)10多年領(lǐng)跑國內(nèi)純實(shí)木家具類目，線上擁有2500萬+粉絲，線下1300+門店的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)可復(fù)用；作為北美最大硬木采購商之一，與全球12家木場深度合作，能保障用材質(zhì)量與價(jià)格穩(wěn)定，為海外市場提供供應(yīng)鏈支撐。

這種探索不僅響應(yīng)了全球?qū)嵞炯揖有枨笤鲩L的趨勢，更通過“全鏈路支持+本地化合作”模式，為中國家居品牌全球化提供了可借鑒的路徑，是品牌長期主義戰(zhàn)略的重要落子。

從行業(yè)引領(lǐng)到用戶心智，新實(shí)木主義的價(jià)值閉環(huán)如何形成？

當(dāng)“新實(shí)木主義”的產(chǎn)品實(shí)踐與渠道創(chuàng)新形成合力，源氏木語的探索已超越單一品牌營銷動(dòng)作，成為實(shí)木家居行業(yè)應(yīng)對(duì)消費(fèi)變遷的系統(tǒng)性解決方案。而天貓超級(jí)品牌日的運(yùn)作恰是“產(chǎn)品力”與“渠道力”的共振節(jié)點(diǎn)。

從行業(yè)維度看，這場超品日的本質(zhì)是頭部品牌對(duì)品類認(rèn)知權(quán)的主動(dòng)引領(lǐng)。源氏木語依托天貓平臺(tái)流量沉淀與數(shù)據(jù)洞察，將“新實(shí)木主義”從概念轉(zhuǎn)化為可感知的“四新”價(jià)值體系，推動(dòng)實(shí)木家具行業(yè)向更貼合當(dāng)代生活的方向進(jìn)化。

而這一切的背后，是對(duì)消費(fèi)者需求的持續(xù)關(guān)注和滿足。源氏木語的實(shí)踐充分證明，實(shí)木家具的“多元化”完全可以實(shí)現(xiàn)，當(dāng)實(shí)木家具真正跳出傳統(tǒng)束縛，精準(zhǔn)對(duì)接當(dāng)代人對(duì)風(fēng)格、品質(zhì)、價(jià)格、體驗(yàn)等多方面的需求，便能在新的消費(fèi)時(shí)代煥發(fā)持久活力。