出品 | 4A廣告網(wǎng) 作者 | 李奧

保溫杯，能像Labubu一樣，成為年輕人追捧的“社交貨幣”嗎？

哈爾斯用星芒杯給出了肯定答案。

今年7月才正式登陸市場的哈爾斯星芒杯，如今已成為讓各路明星、達人們愛不釋手的時尚單品。不僅出現(xiàn)在很多網(wǎng)友分享的夏日plog里面，連95后小花張婧儀都拿它曬起了自拍，“氛圍感”“高顏值”“幸福感”的關鍵詞刷頻社交媒體，妥妥的互聯(lián)網(wǎng)頂流。

熱銷款官宣開售30分鐘便全網(wǎng)售罄，消費者叫好又叫座的背后，藏著行業(yè)的大變革，也有哈爾斯從“賣產(chǎn)品”向“賣生活”戰(zhàn)略轉型的清晰步履——圍繞用戶的生活邏輯與情感需求，重構產(chǎn)品、營銷與渠道體系。

以“顏值”為起點，以“生活方式”為終點，哈爾斯正一步步改寫保溫杯行業(yè)的品牌敘事。

Z世代主導消費市場，

情緒價值成為消費品硬通貨

現(xiàn)在的消費市場，Z世代的影響力不容忽視，占全球總人口的不到20%的同時，貢獻了40%的消費力。尼爾森與世界數(shù)據(jù)實驗室聯(lián)合發(fā)布的《Z世代消費報告》預測，到2030年，Z世代市場的購買能力將達到12萬億美元。

他們的消費需求與審美偏好，重塑了消費市場的新品開發(fā)與營銷邏輯，保溫杯行業(yè)也不例外。

保溫杯不再只是“保溫”工具，而是成為年輕人彰顯個性的“痛杯”、日常搭配的時尚配件、甚至生活方式的宣言。哈爾斯敏銳捕捉這一轉變，跳出傳統(tǒng)功能賽道的競爭，將產(chǎn)品升維為“時尚情緒單品”，切入年輕人“輕養(yǎng)生”“重顏值”的新賽道。

以“人感+場景感+心感”為核心，讓星芒杯融入年輕人的生活日常

哈爾斯星芒杯擁抱品牌核心基因，靠人格化產(chǎn)品、共鳴式營銷與圈層文化滲透，掀起了在年輕人，尤其是Z世代群體當中的潮流。

• 產(chǎn)品人格化，以“人感”安放Z世代的個性需求

張揚個性，強調個體價值與自我實現(xiàn)，這是Z世代人群的核心標簽。因此，星芒杯在誕生之初，就被傾注了人格化的理念——“每個人都是自我生命中閃耀的明星?！?/p>

真正高明的營銷，是讓產(chǎn)品自己說話。哈爾斯用一個個產(chǎn)品創(chuàng)新，回應了年輕人對于保溫杯產(chǎn)品在個性與實用性方面的雙重訴求，希望每一個設計層面的小巧思都能滿足年輕消費者未被滿足的需求。

除了杯子自身，哈爾斯還推出了配套的豐富掛飾，甚至還搞起周邊二創(chuàng)大賽，讓消費者能夠“自定義”參與新品共創(chuàng)。

把產(chǎn)品力與個性化做到極致，為后續(xù)新品打爆筑牢了根基。

• 同頻明星+場景內容，打造“心感”共鳴，傳遞“生活場景感”

“閃耀自我，自成光芒”是星芒杯的個性所在，但想要把這種產(chǎn)品敘事扎根在年輕人心里，還需要尋找到破壁的橋梁。

于是，哈爾斯找到了赤誠、活力的“追光者”鷺卓——這位與品牌同頻的年輕音樂人，他的故事，正是對星芒杯特質的最佳轉譯，同時哈爾斯也能夠借由他的出現(xiàn)，一舉拓寬品牌和產(chǎn)品的年輕消費受眾，按下品牌年輕化的“加速鍵”。

為了打透產(chǎn)品心智，哈爾斯以品牌摯友鷺卓的明星勢能為支點，線上線下緊密聯(lián)動，完成上新品的全域擴散。

• 線上用 等話題，做好“偶像力-產(chǎn)品力”的銜接，形成“我即光芒”的價值共振，斬獲全網(wǎng)超2.1億曝光。

• 與此同時，品牌在線下鋪設了12城高鐵樞紐的主題廣告，覆蓋高頻出行場景，與線上攜手新晉品牌摯友的話題形成協(xié)同效應，在年輕人群體中刻下“保溫杯就用哈爾斯”的心智烙印。

• 官宣鷺卓成為品牌摯友后，哈爾斯趁熱打鐵邀請鷺卓做客哈爾斯直播間，發(fā)揮明星與總裁同框互動的流量效應，同步傳遞產(chǎn)品賣點與理念，直播登頂抖音餐飲具榜、旗艦店榜等多榜單TOP1，吸管杯爆款榜蟬聯(lián)13天，高效實現(xiàn)流量到銷量的轉化。

• “明星同款+達人矩陣”強引爆，以“場景感”走近生活

只是一張Lisa開法拉利曬奶茶的照片，就讓喜茶全球多個門店的同款產(chǎn)品直接賣爆，不得不感慨，明星同款，真的是社交媒體時代，塑造產(chǎn)品潮力破圈的新姿勢。

當張婧儀曬出手持“活力新星”星芒杯的生活感自拍時，網(wǎng)友們曬同款的熱情再度被點燃，同款星芒杯成為年輕女性喝水新潮流。

當然，這份“閃耀”，不止停留在明星私藏好物里。圍繞新品星芒杯，哈爾斯還聯(lián)動60位覆蓋健身、旅行、手作等領域的KOC，用更貼近生活日常的種草內容，進行新場景和人群滲透。

從明星都在使用的潮品光環(huán)，到大眾觸手可及的時尚單品，豐富且多元的種草內容匯聚成傳播合力，穿透產(chǎn)品、場景與品牌心智，把星芒杯帶入年輕人的生活拼圖中。

• 持續(xù)情感滲透，筑牢“保溫杯就用哈爾斯”心智

在快節(jié)奏的生活中，年輕人喜愛通過置辦一些好物件，為生活增添質感與儀式感。星芒杯能被許多年輕人捧在手里，正是因為它不只是個裝水的杯子，更藏著“健康、時尚、積極”的生活態(tài)度。

好產(chǎn)品擁有跨越時間的生命力，好故事更需要常講常新。

七夕作為傳遞情感的重要節(jié)日，恰好與哈爾斯“讓愛更有溫度”的使命天然契合，品牌順勢推出七夕專屬營銷活動，以“在一起一BEI子，讓愛更有溫度”為傳播概念，在杭州錢江新城CBD設置浪漫櫥窗裝飾，讓愛意可感、可觸，同時在文澤路、龍翔橋等年輕流量群聚集的地鐵站點投放霸屏廣告，借節(jié)日契機推廣新品，強化七夕送禮選星芒杯的認知。

不止節(jié)日里的浪漫，這份溫度其實已經(jīng)延續(xù)了40年的時光。正值品牌40周年，哈爾斯發(fā)布主題宣傳片《讓愛更有溫度》，用一組跨越時間的群像故事，重溫40年間的溫暖與陪伴，同時發(fā)起用戶故事征集活動，邀請大家分享與哈爾斯的獨家記憶，共襄品牌40周年慶典，將互相陪伴的生活瞬間編撰成詩。

其實，絕大多數(shù)的營銷活動，都不是讓人產(chǎn)生馬上下單的沖動，而是在消費者心中埋下一顆有溫度的種子。待大家需要的時候，第一時間就會想到這個品牌，想到它帶來的心意與陪伴，這樣日積月累的內容情感積淀，促進了“保溫杯就用哈爾斯”的心智滲透。

渠道煥新，全域布局，數(shù)據(jù)反哺，

助推“種收”一體化閉環(huán)

從社交話題焦點轉變成為市場熱銷單品，星芒杯成為爆款，依托于產(chǎn)品吸引力和營銷傳播力，更離不開哈爾斯布局多年的全平臺電商網(wǎng)絡，為潛力爆款產(chǎn)品打通了從“被看見”到“被消費”的關鍵鏈路。

目前，哈爾斯已在天貓、京東、拼多多、抖音等國內主流電商平臺開設官方旗艦店，同時拓展了亞馬遜、Wayfair、Walmart等海外電商渠道，實現(xiàn)了國內外市場的覆蓋，讓不同地區(qū)的消費者都能便捷下單。

針對不同平臺特性，哈爾斯的運營策略也因地制宜。以國內電商渠道為例，為了貼近年輕用戶，哈爾斯在小紅書、抖音渠道發(fā)力，通過圖文筆記、場景化短視頻種草、直播帶貨等形式，拉近和年輕人的距離，天貓、京東聚焦品牌形象與品質用戶維護，拼多多則進一步覆蓋下沉市場，滿足不同消費群體的需求。

對于哈爾斯而言，電商渠道不止是銷售通路，更是了解用戶的窗口。

消費者在評論里提的產(chǎn)品設計與功能傾向，或是平臺消費數(shù)據(jù)所反映的偏好，都會被品牌收集整理起來，用于反哺新品的研發(fā)優(yōu)化。正是這種從消費者聲音到產(chǎn)品改進的正向循環(huán)，讓哈爾斯能持續(xù)抓住消費者痛點和市場趨勢，不斷刷新自己的產(chǎn)品上新節(jié)奏，快速奠定市場基礎。

世界級杯壺品牌的逆生長，

從老牌廠商到爆款制造機

自1985年創(chuàng)立，哈爾斯40年發(fā)展脈絡可見：從一家鄉(xiāng)辦小廠轉型做不銹鋼制品、造出第一只保溫杯，成為膳魔師等國際品牌的核心供應商，再到2011年成為中國杯壺行業(yè)首家上市企業(yè)，與時代進程同頻。

近年來，哈爾斯深耕自主品牌建設和電商渠道，在制造業(yè)轉型升級進程中表現(xiàn)亮眼：2024年天貓、京東自營、抖音均實現(xiàn)雙位數(shù)增長，拼多多和達人分銷增速突破三位數(shù)；電商平臺2025年一季度同比增長近30%。

40年的積淀，鍛造出扎實的制造根基與敏銳的市場洞察力。技術上，搭建了全球研發(fā)網(wǎng)絡，將幾百項專利轉化為看得見的產(chǎn)品力，如智能泡茶杯對星閃技術的純熟應用，都是競爭對手短期難以復制的技術優(yōu)勢。

品牌經(jīng)營上，也摸透了杯壺產(chǎn)品的價值變遷：不再只是裝水的容器，而是演變成了風格化的快消品，現(xiàn)在更是年輕人能秀個性的“時尚單品”，星芒杯就是這一變遷的最佳例證。

如今，哈爾斯正在一步步撕掉傳統(tǒng)制造企業(yè)的刻板標簽：研發(fā)、營銷、渠道全面圍繞“生活方式輸出”展開，簽約年輕藝人、布局新興社媒與電商營銷渠道，打造“情緒時尚單品”，讓“時尚、年輕、健康”的品牌形象愈發(fā)鮮活。

這一系列動作背后，是從產(chǎn)品思維到用戶思維的徹底轉變。哈爾斯在守住制造業(yè)初心的同時，跟上時代的脈搏，靠新渠道、新營銷貼近用戶需求。

這種守正創(chuàng)新，讓哈爾斯既能連續(xù)三年拿下歐?！叭虮瓑劁N售額第一”，又能不斷推出年輕人喜愛的爆款，從老牌廠商，蛻變?yōu)槟軌虺掷m(xù)制造爆款的世界級品牌。

說到最后：

可以說，哈爾斯40年的品牌征程，是中國制造從產(chǎn)業(yè)鏈追隨者，向全球品牌價值引領者躍遷的生動注腳。

從不銹鋼制品起步，到國際品牌代工龍頭，逐步夯實制造業(yè)根基，品牌并未停留在舒適圈內。當多數(shù)制造企業(yè)困于低價紅海時，哈爾斯主動突圍，以自主品牌建設為核心，在產(chǎn)品、技術、品牌維度掀起深度變革。

在這一過程中，哈爾斯始終錨定以用戶體驗為核心的價值創(chuàng)造，不滿足于做合格的生產(chǎn)方，而是致力于成為生活方式的共創(chuàng)者。星芒杯的爆火就是例證，深層次地回應年輕消費者的訴求，將保溫杯從生活工具升維為社交和態(tài)度符號。

說到底，沒有過時的行業(yè)，只有固化的思維。在新消費浪潮與全球產(chǎn)業(yè)重構的關鍵節(jié)點，哈爾斯交出了中國品牌的破局答案：以不變的品質堅守為底色，用技術創(chuàng)新打破國際高端壁壘，靠文化賦能傳遞東方生活美學，始終圍繞用戶生活開發(fā)產(chǎn)品、講述故事。

流量易逝，品牌長存。哈爾斯的40年，不僅見證了一個杯壺品牌的崛起，更折射出中國制造業(yè)的集體覺醒。當越來越多中國品牌在全球市場中站穩(wěn)核心位置，國貨崛起便不再是口號，而是大國品牌在全球舞臺上掌握話語權的必然結果。