在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中，產(chǎn)后康復(fù)行業(yè)面臨一個(gè)普遍現(xiàn)象：大家都在“等魚(yú)死”。

所謂“等魚(yú)死”，就是機(jī)構(gòu)不主動(dòng)創(chuàng)造客戶(hù)需求，而是等客戶(hù)出現(xiàn)明顯問(wèn)題后再被動(dòng)介入。這種模式正在讓整個(gè)行業(yè)陷入經(jīng)濟(jì)怪圈。

一、“等魚(yú)死”的行業(yè)現(xiàn)狀

客戶(hù)教育缺失

很多寶媽在產(chǎn)后并不知道康復(fù)的重要性，常常等到腰痛、漏尿、體態(tài)變形，才開(kāi)始四處找機(jī)構(gòu)。這讓服務(wù)商只能被動(dòng)接單，機(jī)會(huì)有限。

市場(chǎng)高度內(nèi)卷

機(jī)構(gòu)之間爭(zhēng)搶有限的存量客戶(hù)，打價(jià)格戰(zhàn)、做低價(jià)體驗(yàn)課，把行業(yè)利潤(rùn)越壓越低。

渠道受制于人

醫(yī)院、月子中心牢牢控制第一入口，普通機(jī)構(gòu)沒(méi)有直接觸達(dá)客戶(hù)的能力，只能等別人分流，生存空間越來(lái)越窄。

人才流失加劇

技師缺客戶(hù)，收入不穩(wěn)，離職率高，導(dǎo)致行業(yè)專(zhuān)業(yè)度下降，客戶(hù)信任感更弱。

二、為什么會(huì)出現(xiàn)“等魚(yú)死”

出生率下降，市場(chǎng)天花板變低。

消費(fèi)者認(rèn)知不足，不會(huì)主動(dòng)尋求服務(wù)。

行業(yè)缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，客戶(hù)對(duì)效果和安全性存疑。

機(jī)構(gòu)普遍缺乏“養(yǎng)魚(yú)”的意識(shí)，只會(huì)“撿漏”。

三、“等魚(yú)死”的后果

市場(chǎng)停滯，增量難以打開(kāi)。

劣幣驅(qū)逐良幣，真正有能力的團(tuán)隊(duì)反而被擠壓。

行業(yè)陷入惡性循環(huán)，客戶(hù)越來(lái)越難獲取，服務(wù)越來(lái)越廉價(jià)。

四、破局關(guān)鍵：從“等魚(yú)死”到“養(yǎng)魚(yú)、造魚(yú)塘”

客戶(hù)教育前置

通過(guò)短視頻、直播、社群持續(xù)做科普，把“預(yù)防勝于治療”的理念傳遞出去。讓寶媽在產(chǎn)后第一天就意識(shí)到康復(fù)的重要性。

標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，品牌化交付

不依賴(lài)個(gè)別技師，而是推出統(tǒng)一流程，誰(shuí)來(lái)做都一樣，強(qiáng)化品牌信任感。當(dāng)然，不是每個(gè)機(jī)構(gòu)都有這樣的條件和能力，那么可以選擇擁抱一個(gè)品牌。

轉(zhuǎn)型上門(mén)，開(kāi)流節(jié)源

不再局限于做門(mén)店生意，而是走出去，不在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)里“等魚(yú)死”，滿(mǎn)足在家享受服務(wù)的新增市場(chǎng)需求。

五、結(jié)語(yǔ)產(chǎn)后康復(fù)行業(yè)要真正突破，就不能再“等魚(yú)死”，而是要主動(dòng)養(yǎng)魚(yú)、造魚(yú)塘。誰(shuí)能率先走出這個(gè)怪圈，誰(shuí)就能占領(lǐng)未來(lái)市場(chǎng)的高地。

“我的你上門(mén)產(chǎn)康”正是基于這種認(rèn)知，率先打造標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化的服務(wù)模式，幫助行業(yè)走出困境，創(chuàng)造增量市場(chǎng)。