2025年9月1日10:00，現(xiàn)象級AR產品Rokid Glasses正式啟動全渠道預售，并于9月15日起開放現(xiàn)貨發(fā)售。據(jù)官方公布的規(guī)則，9月10日24:00前在天貓、抖音、京東官方平臺或線下零售店支付全款的消費者，可獲贈價值399元的專屬充電眼鏡盒（10月31日前陸續(xù)發(fā)貨）；電商預約用戶若同期付款，更可享受優(yōu)先發(fā)貨權益，其余訂單將按支付順序依次發(fā)出。消費者線上搜索“Rokid樂奇”即可便捷選購，線下購買需留存消費憑證及付款記錄。

而此次預售的開啟，并非偶然，而是Rokid Glasses憑借技術落地與場景適配實現(xiàn)“破圈”的必然動作。從年初因提詞器功能視頻播放量破億意外走紅，到如今開啟全渠道預售，Rokid Glasses已從極客圈的“小眾嘗鮮品”蛻變?yōu)椤叭齻€月攬30萬臺全球訂單、海外眾籌4天即破100萬美金”的現(xiàn)象級產品，XR行業(yè)的“大眾破圈”終于有了可落地的樣本。近日，93913創(chuàng)始人陳科對話Rokid創(chuàng)始人祝銘明，從Rokid Glasses的意外爆火切入，拆解AR產品如何打破“技術自嗨”陷阱，以及破圈背后對XR行業(yè)商業(yè)化的啟示。

一次“非營銷”爆火：AR破圈的關鍵是“場景可視化”

Rokid創(chuàng)始人祝銘明

談及2025年初的“出圈起點”——那段播放量破億的提詞器功能視頻，祝銘明直言“完全沒預料到”：“Rokid從來不是擅長PR的公司，這次走紅本質是‘產品自己講清了價值’?！?/p>

在他看來，視頻爆火的核心邏輯，恰恰戳中了XR行業(yè)長期的“痛點”：過去AR產品多停留在“技術參數(shù)宣講”，用戶看不到“這東西能解決我什么問題”；而Rokid Glasses的提詞器場景，從主播帶貨到會議發(fā)言，把抽象的AR技術轉化為“看得見、用得上”的剛需——“當用戶發(fā)現(xiàn)‘原來想象中的科技真能落地到日?！园l(fā)傳播就成了必然。”

這種“場景可視化”的沖擊力，直接讓Rokid跳出“圈內自嗨”：品牌在抖音平臺相關內容播放量超10億次，祝銘明個人賬號粉絲漲至200萬，更關鍵的是，“AR眼鏡”的認知標簽從“遙遠科技”變成了“實用工具”——這正是XR產品從“小眾”到“大眾”的第一步。

破圈的三重價值：不止銷量，更是XR商業(yè)化的“啟動信號”

在祝銘明眼中，Rokid Glasses的破圈絕非“流量偶然”，而是為XR企業(yè)打開了“從曝光到變現(xiàn)、從單點突破到生態(tài)延伸”的完整鏈路，其價值體現(xiàn)在三個核心層面：

1.認知破壁：終結XR“小眾標簽”

“破圈前，我們的用戶多是科技愛好者、行業(yè)客戶；破圈后，菜市場阿姨會問‘這眼鏡能不能幫我記菜價’。”祝銘明提到，這種大眾認知的滲透，本質是“降低了XR行業(yè)的市場教育成本”——當普通用戶開始主動關注AR的實用功能，整個行業(yè)的商業(yè)化基礎才算真正建立。

2.商業(yè)破局：訂單超年度目標，跑通“規(guī)模變現(xiàn)”

數(shù)據(jù)是最直接的證明：過去三個月，Rokid Glasses全球訂單突破25萬臺，直接完成年度目標；海外眾籌更創(chuàng)下“4天即破100萬美金”的成績，“熱度不是虛的，它實實在在驗證了‘AR產品能規(guī)模化賣出去’，這對XR行業(yè)來說，比單純的技術突破更重要?！?/p>

3.生態(tài)擴容：資本+行業(yè)伙伴主動靠攏，加速場景落地

破圈前，XR企業(yè)常因“市場規(guī)模小”難獲跨界資源；如今，從通義千問、豆包等AI大模型團隊，到能源、醫(yī)療領域的行業(yè)客戶，再到資本方，都主動向Rokid拋出合作橄欖枝?！氨热玑t(yī)療領域，有機構主動找上門，想把AR眼鏡用于手術導航；AI團隊則希望通過Rokid的硬件，落地更多端側交互場景。”祝銘明表示，這種資源聚合效應，正在加速AR從“單一功能”向“多場景生態(tài)”升級。

十年沉淀：從“技術堆料”到“體驗為王”，XR的生存邏輯轉變

Rokid的破圈，背后是十年技術積累的“厚積薄發(fā)”——2014年成立初期，Rokid從語音交互切入，打磨語音識別、自然語言處理核心能力；隨后轉向AR賽道，攻克“輕量化設計”“長時間佩戴舒適性”“虛實融合顯示”等關鍵難題，甚至早期探索的“技術上限”，如今已成為產品體驗的“護城河”。

但真正讓技術“落地”的，是2019年的一次關鍵轉型。祝銘明回憶，早期Rokid陷入XR行業(yè)常見的“技術堆料”誤區(qū)：“以技術上限定產品，結果成本高、受眾窄，根本賣不動?！敝钡皆诠韫扰c超級瑪麗制作人宮本茂交流后，他才幡然醒悟：“做科研要追技術上限，但做產品要從技術下限出發(fā)——先搞清楚‘現(xiàn)有技術能穩(wěn)定解決什么問題’，再把體驗做到極致。”

這次轉變直接決定了Rokid Glasses的產品邏輯：接入多個AI大模型，不是為了“炫技”，而是為了實現(xiàn)“實時翻譯”“AI識物”“聲紋支付”等實用功能；輕量化設計的突破，是為了讓“日常佩戴4小時不壓鼻”成為可能；甚至定價策略，也是基于“大眾能接受的成本”反推硬件配置——“前五年積累的技術，終于在‘體驗為王’的思路下，真正轉化成了用戶愿意買單的價值。”

賽道競爭：不“守陣地”，XR行業(yè)需要“共同把蛋糕做大”

隨著Rokid的爆火，AR賽道迎來“群雄逐鹿”：小米、百度等大廠攜資源入局，moody、閃極等新玩家聚焦細分場景。面對競爭，祝銘明的心態(tài)卻很坦然：“不用想著‘守陣地’，小公司有靈活迭代的優(yōu)勢，大公司有資源整合的優(yōu)勢，本質是公平的?！?/p>

在他看來，大廠入局對XR行業(yè)是“利好而非威脅”：“過去行業(yè)缺的是市場教育，大廠的加入能讓更多用戶知道AR，相當于‘共同把蛋糕做大’。而Rokid的核心競爭力，始終是‘離用戶更近’——比如我們在200多個行業(yè)場景驗證的技術，能快速反哺消費端功能，這是小公司的靈活優(yōu)勢。”

他強調，XR行業(yè)還處于“早期階段”，企業(yè)的核心目標不該是“內卷競爭”，而是“把產品做好、把場景做透”：“只要用戶覺得‘這東西有用’，整個行業(yè)就有機會；反之，再厲害的技術，用戶不買單也沒用?！?/p>

未來：“讓每一個戴眼鏡的人享受AI”，B端+C端構建AR生態(tài)閉環(huán)

談及Rokid的未來規(guī)劃，祝銘明的目標很明確：“終極愿景是‘讓每一個戴眼鏡的人都能享受AI’，而當下的核心是把‘B端打磨技術、C端引爆市場’的模式跑通?！?/p>

目前，Rokid的產品已在能源（遠程設備巡檢）、醫(yī)療（病歷快速調?。?、教育（沉浸式教學）等200多個行業(yè)場景完成驗證——這些B端場景積累的技術經驗，正在反哺消費端功能設計。“比如B端的‘低延遲交互’技術，用到消費端的導航功能上，用戶體驗會更流暢；醫(yī)療場景的‘高清顯示’，也能優(yōu)化C端的視頻觀看體驗。”

這種“B+C聯(lián)動”的模式，正是祝銘明眼中AR生態(tài)的“閉環(huán)邏輯”：“B端幫我們打磨技術、驗證場景，C端幫我們擴大市場、積累用戶；兩者結合，才能讓AR真正從‘小眾工具’變成‘大眾剛需’?！?/p>

最后，祝銘明提到：“我的野心很簡單，就是讓大家真的喜歡我們的產品?！倍鳵okid的破圈，或許正是XR行業(yè)的一個信號——當技術不再是“炫耀的資本”，而是“解決問題的工具”，AR才真正迎來了走向大眾的時刻。

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