文 | 腦極體

去年開始，智能體成了科技圈最火的搞錢賽道。一批低代碼、無代碼開發(fā)平臺，雨后春筍般冒了出來，把過去需要編程、調(diào)模型的復(fù)雜開發(fā)流程，簡化成了搭積木式的拖拽操作，只用幾個(gè)步驟就能搭建一個(gè)智能體。

一時(shí)間，無論是辭職創(chuàng)業(yè)的資深程序員、課余折騰的高中生，還是完全不懂編程的心理咨詢師，都涌進(jìn)了這個(gè)領(lǐng)域，人人都想試試“做個(gè)智能體賺錢”。

喧囂過后，第一批智能體開發(fā)者的生存境況到底怎么樣呢？

目前看，國內(nèi)外開發(fā)者已經(jīng)處于平行世界，完全是兩種模式了。我們能在谷歌、Meta的發(fā)布會(huì)，或是海外開發(fā)者社區(qū)workshop上，聽到“一人開發(fā)800個(gè)智能體”的創(chuàng)業(yè)神話，那邊的開發(fā)者靠通用工具訂閱費(fèi)就能活得滋潤。

而中國第一批智能體開發(fā)者的生存模式，比起硅谷同行，要更復(fù)雜一些。

開發(fā)大舞臺，有創(chuàng)意你就來？

如果給國內(nèi)第一批智能體開發(fā)者貼一個(gè)標(biāo)簽，首選是“草根”。過去一年多以來，涌現(xiàn)出了大量的非傳統(tǒng)開發(fā)者，他們大多沒有專業(yè)編程能力，僅憑創(chuàng)意和低代碼平臺，就能做出能用的智能體產(chǎn)品，甚至拿獎(jiǎng)賺錢。

比如百度聯(lián)合英偉達(dá)舉辦的2024百度搜索·文心智能體創(chuàng)新大賽總冠軍曉曉，原本是百度問一問的情感答主，38歲失業(yè)后，她抱著試試的心態(tài)，搭了個(gè)情感咨詢導(dǎo)師智能體。

還有很多做小紅書的寶媽，日常時(shí)間零散又有限，手動(dòng)做圖文內(nèi)容特別耗時(shí)。用Coze智能體搭一個(gè)專屬Agent，不用額外輸入?yún)?shù)，提前把工作流設(shè)好，比如選好小紅書常用的圖文尺寸，設(shè)定固定風(fēng)格，如育兒干貨、母嬰好物分享的專屬版式，Agent就能自動(dòng)批量生成符合平臺調(diào)性的博文圖片。后續(xù)寶媽們只要找時(shí)間直接發(fā)布，不用再在圖文制作上費(fèi)心思，能省不少精力。

更讓人意外的是這個(gè)群體的年齡跨度：某平臺的智能體創(chuàng)新大賽里，有9歲的小學(xué)生提交作品，也有51歲的退休教師。

不難發(fā)現(xiàn)，硅谷的智能體開發(fā)熱潮，還是以技術(shù)極客、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者為主。跨專業(yè)、無技術(shù)背景的人群進(jìn)入開發(fā)領(lǐng)域，是國內(nèi)智能體爆發(fā)之后的一個(gè)獨(dú)特現(xiàn)象。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種差異？一是國內(nèi)的低代碼和無代碼開發(fā)平臺更“卷”，把技術(shù)門檻降到了拖拉拽的水平，會(huì)用電腦就會(huì)開發(fā)智能體。秒噠、扣子這類零編程基礎(chǔ)即可開發(fā)的平臺問世，讓開發(fā)者群體從技術(shù)圈層擴(kuò)展到教師、退休人員甚至學(xué)生。

更關(guān)鍵的是，國內(nèi)龐大的細(xì)分需求需要草根開發(fā)者填補(bǔ)，創(chuàng)意的價(jià)值在垂直場景里被放大了。無代碼平臺把技術(shù)能力封裝成現(xiàn)成模塊，開發(fā)者不用關(guān)注底層邏輯，只需聚焦解決問題，比如法律咨詢、面向?qū)毎值挠齼褐R，還有醫(yī)院導(dǎo)診機(jī)器人緩解導(dǎo)診護(hù)士的壓力……這些場景十分細(xì)分，互聯(lián)網(wǎng)巨頭或軟件服務(wù)商來做人工成本高、回報(bào)低，恰恰成了草根開發(fā)者施展的舞臺。

但是，有夢就一定有錢賺嗎？

國內(nèi)開發(fā)者，日子好像更緊吧

就在國內(nèi)智能體百花齊放的時(shí)候，我們不能忽視的是國內(nèi)智能體開發(fā)者的商業(yè)變現(xiàn)，跟海外同行是不可同日而語的。

在海外，智能體訂閱已經(jīng)是成熟到甚至“群魔亂舞”的商業(yè)模式。有開發(fā)者吐槽，東南亞有大量短平快的智能體，短時(shí)期就能吸引大量用戶訂閱，已經(jīng)成了商業(yè)健身房一樣的套路。

可在國內(nèi)，智能體開發(fā)者的日子要緊巴得多。比如之前提到的曉曉，有了情感咨詢智能體的穩(wěn)定收入，但一個(gè)月也就3000元。全網(wǎng)10萬+粉絲的律師，靠智能體分身提供法律咨詢，拿到的有效線索里，最高成交金額才數(shù)萬元，與其本職工作相比，顯然不夠看。

而這些，已經(jīng)是智能體開發(fā)平臺的標(biāo)桿案例了，更多智能體還處于免費(fèi)或極低訂閱費(fèi)的狀態(tài)。

同樣是做智能體，為什么國內(nèi)外差距這么大？最主要的因素是獨(dú)特的付費(fèi)環(huán)境。

國內(nèi)C端用戶對工具類智能體的付費(fèi)意愿低，還有很多免費(fèi)同類應(yīng)用可選，導(dǎo)致智能體的商業(yè)冷啟動(dòng)周期長，剛開始只能靠免費(fèi)試用來引流，可這樣一來，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率也跟著降低。

面向B端市場呢？龍頭或大型企業(yè)的AI智能體開發(fā)訂單，大多被基礎(chǔ)模廠或有規(guī)模的ISV服務(wù)商包攬，個(gè)人開發(fā)者很難撬動(dòng)這塊大蛋糕，而中小企業(yè)客戶的預(yù)算往往有限，只能賺點(diǎn)小錢。

除了外部市場環(huán)境，國內(nèi)開發(fā)者本身更草根，也是影響收入的一個(gè)原因。無代碼開發(fā)讓非技術(shù)人員靠拖拽就能完成智能體的開發(fā)，低門檻既是機(jī)遇也是負(fù)擔(dān)，直接導(dǎo)致市面上的同類智能體泛濫。諸如“小紅書文案生成器”“情感博主”之類的簡單智能體，在各平臺扎堆出現(xiàn)，模仿者多了，加上功能重復(fù)，開發(fā)者的收入也隨之暴跌。

所以說，國內(nèi)智能體開發(fā)者還真沒辦法像海外同行那樣輕松賺到錢。不過，他們也有自己的生存哲學(xué)。

草根開發(fā)者的生存哲學(xué)

沒有成熟的軟件付費(fèi)市場，也沒有企業(yè)金主的大訂單，國內(nèi)開發(fā)者走出了一條更務(wù)實(shí)的生存路徑，靠小而散的需求拼出了自身的生存空間。

在三類生存實(shí)踐里，我們能看到草根開發(fā)者的務(wù)實(shí)與靈活：

一類是抱大腿型。

對缺流量、缺變現(xiàn)渠道的草根開發(fā)者來說，抱緊大互聯(lián)網(wǎng)平臺的現(xiàn)成生態(tài)，把智能體嵌進(jìn)成熟生態(tài)里賺錢，是最省心的選擇。

以兩大移動(dòng)支付生態(tài)為例，騰訊基于混元大模型打造的低代碼AI智能體平臺騰訊元器，就把智能體與微信生態(tài)深度綁在一起，提供微信支付MCP，一個(gè)奶茶店小老板，可以在平臺搭一個(gè)智能點(diǎn)餐助手，直接接入微信支付，還能通過企業(yè)微信給新顧客發(fā)滿20減5的微信優(yōu)惠券，把點(diǎn)單效率與消費(fèi)者黏性拉起來。

螞蟻集團(tuán)推出的無代碼AI智能體平臺百寶箱Tbox也具備類似的能力，支持調(diào)用支付寶的支付、會(huì)員、生活服務(wù)等接口，開發(fā)者輕松做出支付寶生態(tài)內(nèi)的AI應(yīng)用。

字節(jié)跳動(dòng)的Coze，也能給開發(fā)者提供全平臺流量池，Coze整合了抖音、微信、飛書的插件，還自帶豆包大模型，個(gè)人開發(fā)者半天就能搭出能用的工具，分發(fā)到服務(wù)號、個(gè)人社交媒體等渠道，提供客服、互動(dòng)咨詢等互動(dòng)。

第二類生存模式，是小而精，�？芯揞^看不上的那些垂類小場景。

模廠和ISV服務(wù)商更愿意盯著政務(wù)、金融等高投入場景，而那些小而散的需求，比如寶媽做母嬰媒體的內(nèi)容工具、社區(qū)夫妻店的私域群客服。這類需求不用做復(fù)雜功能，靠低代碼平臺的模板就能落地，賺的錢雖不多，但勝在穩(wěn)定，需要接地氣地理解，成了草根開發(fā)者的專屬領(lǐng)地。

比如百度的文心智能體平臺，把零代碼邏輯簡化到選模板、填需求、生成、上線，還提供流量扶持，特別適合做ToC小場景的智能體。京東云的言犀智能體平臺，提供客服、供應(yīng)鏈的現(xiàn)成模板，則盯著電商場景，線下小店主改改描述就能用。

還有一類技術(shù)水平略高的智能體開發(fā)者，則可以面向中小微企業(yè)的痛點(diǎn)，走定制型的生存之路。

此前我們曾采訪過一個(gè)獨(dú)立AI開發(fā)者，幫中國數(shù)千個(gè)工廠做視覺識別的定制化模組，很多客戶都是通過抖音平臺直播找過去的。而中國有幾千萬家中小微企業(yè)，它們沒能力請AI小虎、智能體小龍做定制化AI系統(tǒng)，但也有“私域問題回復(fù)不過來”“產(chǎn)品圖冊整理不全面”“客戶跟進(jìn)慢”之類的困擾。

這些廣覆蓋、低預(yù)算的企業(yè)需求，其實(shí)不用做復(fù)雜的架構(gòu)，只要能解決具體問題，企業(yè)就愿意付費(fèi)，也是草根開發(fā)者團(tuán)隊(duì)的定制生意來源。

幫助企業(yè)用戶搭建一個(gè)智能體系統(tǒng)或數(shù)字團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在也變得格外簡單。今年WAIC大會(huì)上，BetterYeah AI就展示了數(shù)字員工的極簡流程，只用一分鐘，就能拼出一個(gè)數(shù)字員工智能體，還能對接企業(yè)現(xiàn)有的CRM、ERP系統(tǒng)，進(jìn)行協(xié)作，百麗這樣的大企業(yè)用它開發(fā)“貨品AI助理”，草根團(tuán)隊(duì)也能借鑒這套邏輯，依托這類開箱即用的企業(yè)級開發(fā)平臺，吃到B端市場的定制化蛋糕。

從這些生存哲學(xué)背后，我們可以大致描摹出第一批草根智能體開發(fā)者的日子，那就是：或許無法一夜暴富，卻足夠扎實(shí)。

不用靠風(fēng)口割韭菜，不用跟巨頭搶賽道，就靠解決一個(gè)個(gè)小問題，在小而散的場景里，給中小微企業(yè)和普通人帶去用得起的AI，從而找到自己的生存空間。

這種生存之道，或許不像硅谷創(chuàng)業(yè)神話那樣炫酷，卻恰恰是中國AI產(chǎn)業(yè)最接地氣的底色。

開發(fā)者生態(tài)，智能體的下一個(gè)戰(zhàn)場

智能體開發(fā)極大地降低了普通人參與AI的門檻，這些草根開發(fā)者的生存與成長，正是中國AI產(chǎn)業(yè)最鮮活的生命力。AI產(chǎn)業(yè)之爭，最終是生態(tài)之爭，而開發(fā)者是生態(tài)的核心。

要吸引更多人入局智能體，低代碼開發(fā)平臺不能只停留在工具層面，還得搭建商業(yè)舞臺，切實(shí)解決智能體賺錢、分發(fā)的核心訴求。

目前，智能體開發(fā)平臺的生態(tài)建設(shè)還遠(yuǎn)未成熟，賦能與加持開發(fā)者，將長期成為智能體開發(fā)平臺的主旋律，還有很多細(xì)節(jié)需要打磨。最緊迫的任務(wù)，很可能成為平臺之間競爭的核心賽點(diǎn)：

首先還是要完善底座，做好開發(fā)者社區(qū)與工具建設(shè)。

通過更豐富的工具和模板，進(jìn)一步降低技術(shù)門檻，讓更多非技術(shù)背景的人也能上手就來。文心智能體平臺的做法就很典型：它提供上百個(gè)場景模板，開發(fā)者選好模板后，只需填寫“服務(wù)對象”“核心功能”等基礎(chǔ)信息，平臺就能自動(dòng)生成AI邏輯；加上可視化工作流和只需拖拽的流程節(jié)點(diǎn)，全程不用寫一行代碼。只有讓退休教師、學(xué)生、寶媽這些非專業(yè)人群都能輕松做智能體，生態(tài)才有足夠的活水。

第二個(gè)緊迫任務(wù)，是讓商業(yè)回歸商業(yè)，設(shè)計(jì)合理的分利政策與分發(fā)體系，讓開發(fā)者真正賺得到錢，有持續(xù)開發(fā)和更新維護(hù)的動(dòng)力。

目前百度文心智能體平臺、字節(jié)跳動(dòng)Coze都有相應(yīng)的流量分成機(jī)制，通過大量互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用來讓智能體真正觸達(dá)用戶，幫助草根開發(fā)者變現(xiàn)，來獲得收入。公開數(shù)據(jù)顯示，文心智能體平臺已有30%的智能體開始賺錢了。

此外，平臺不能忽視智能體落地所需要的多技術(shù)能力，成為開發(fā)者的一站式平臺，十分重要。許多智能體落地需要有硬件載體或聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，俗稱“賣盒子”，比如社區(qū)醫(yī)院的導(dǎo)診智能體、兒童的陪伴智能體，有一個(gè)獨(dú)立的硬件更方便使用，這是因?yàn)榘袮I部署到現(xiàn)實(shí)場景中，還需要集成計(jì)算硬件、芯片、網(wǎng)絡(luò)模組、視覺能力、IoT、藍(lán)牙、溫度傳感器等許多非AI的能力。這時(shí)候，智能體開發(fā)平臺支持多技術(shù)整合，可以減少開發(fā)者“東市買駿馬，西市買鞍韉”的繁瑣選型，不用自己對接復(fù)雜接口，減少適配兼容問題，從而做出更有競爭力的智能體產(chǎn)品。這種一站式的能力支撐，會(huì)增強(qiáng)開發(fā)者對平臺的依賴與凝聚力。

可以說，草根開發(fā)者與低代碼平臺的共生共長，為中國智能化踩出了一條接地氣的落地路徑。

當(dāng)開發(fā)者能靠自己的創(chuàng)意和努力安穩(wěn)活得好，更多普通人愿意為有價(jià)值的智能體買單，中國AI產(chǎn)業(yè)才真正扎實(shí)起來，成為推動(dòng)社會(huì)進(jìn)化的重要力量。