2025年上半年，中國餐飲市場以每分鐘6家的速度上演閉店潮，161萬家門店黯然退場，相當于每天有8800家餐飲老板告別賽場。

從老字號陶然軒二沙島店停業(yè)、香港富臨皇宮廣州安華匯店結(jié)業(yè)，到西貝關(guān)閉5家高端門店、全聚德凈利潤暴跌83%-87%，行業(yè)寒冬已從中小商戶蔓延至連鎖巨頭。

在市場規(guī)模微增4.1%至2.85萬億元的“虛假繁榮”下，餐飲人正經(jīng)歷前所未有的生存考驗。

01

行業(yè)現(xiàn)狀

冰火兩重天的增長悖論

規(guī)模增長掩蓋個體陣痛，連鎖品牌與中小商戶分化加劇，行業(yè)進入“存量絞殺”階段。

2025年上半年，全國餐飲收入同比微增4.1%，但限額以上餐飲企業(yè)收入首現(xiàn)負增長（-0.4%），反映高端與頭部品牌同樣承壓。連鎖化率提升至24%，頭部品牌逆勢擴張——綠茶集團凈利潤增長32%-36%，小菜園日均凈利潤近200萬元——而中小商戶生存空間被擠壓，開關(guān)店差收窄40%，單店存活率不足30%。

區(qū)域數(shù)據(jù)更顯殘酷：湖南新增1.77萬家門店，同期注銷1.85萬家；全國近28萬家新店活不過一年，湖南省占7000家。這種“開店快、關(guān)店更快”的現(xiàn)象背后，是連鎖品牌憑借供應(yīng)鏈與數(shù)字化優(yōu)勢形成的馬太效應(yīng)。以遇見小面為例，其通過特許經(jīng)營模式三年間門店從170家激增至360家，而同期區(qū)域小品牌存活率不足15%。

餐飲界鶴九認為，當前行業(yè)已從“增量競爭”轉(zhuǎn)向“效率競賽”，缺乏標準化能力的中小商戶將加速被淘汰。正如中國烹飪協(xié)會預(yù)測，未來三年餐飲連鎖化率將從24%提升至30%，頭部品牌通過規(guī)模化采購可降低食材成本15%-20%，這一優(yōu)勢是單店無法企及的。

02

生存困局

政策與成本的雙重絞殺

禁酒令切斷高毛利來源，社保新規(guī)推高人力成本，消費降級與外賣內(nèi)卷進一步壓縮利潤空間。

1、政策沖擊：從“酒桌經(jīng)濟”到“合規(guī)陣痛”

2025年“禁酒令”明確公務(wù)接待“工作餐不上酒”，直接沖擊高端餐飲利潤結(jié)構(gòu)。某連鎖高端餐廳數(shù)據(jù)顯示，商務(wù)宴請訂單量驟降40%，酒水營收占比從35%跌至12%。北京、上海人均500元以上高端餐廳數(shù)量銳減52%，包間上座率從70%降至30%，部分品牌被迫推出“商務(wù)簡餐”系列，客單價下探至200元區(qū)間。

社保新規(guī)則讓小微餐飲陷入絕境。7月最高法明確“不繳社保約定無效”，人力成本占比從20%升至25%。以月薪5000元的服務(wù)員為例，企業(yè)需額外承擔1250元/月社保費用，相當于單店每月多支出2-3萬元。廣州某燒烤店老板坦言：“原本每月凈利潤僅5萬元，新規(guī)實施后直接縮水至2萬元，只能裁員2人并縮減營業(yè)時間?！?/p>

2、成本高企：食材、租金與流量的三重壓力

食材成本占比升至40%，豬肉、蔬菜價格同比上漲15%-20%；核心商圈租金占營收比達15%-20%，某CBD商圈餐廳老板感嘆“每天開門先虧5000元租金”。更隱蔽的壓力來自流量成本——線上獲客成本暴漲320%，而新客轉(zhuǎn)化率跌破15%，形成“不投流等死，投流找死”的惡性循環(huán)。

外賣平臺進一步加劇生存焦慮。京東外賣上線引發(fā)的補貼戰(zhàn)，使商家傭金率從18%升至23%，某麻辣燙品牌測算：一份25元的外賣，扣除平臺抽成、包裝費和配送成本后，凈利潤僅剩1.2元。而消費者對配送時效的要求從45分鐘壓縮至30分鐘，超時差評率上升60%，倒逼商家增加騎手補貼。

3、消費降級：從“面子消費”到“性價比至上”

全國餐飲人均消費降至39.8元，同比下降6.6%；一線商圈客單價下降18%，消費者更傾向“剩菜盲盒”“社區(qū)小店”等實惠選擇。高端餐飲被迫下沉，五星級酒店擺攤賣早餐，米其林餐廳推出“98元商務(wù)簡餐”。這種趨勢在下沉市場尤為明顯，縣域餐飲客單價同比下降12%，但訂單量增長25%，折射出“低價高頻”的新消費邏輯。

當前消費心態(tài)已從“炫耀性消費”轉(zhuǎn)向“實用主義”。某連鎖火鍋品牌調(diào)研顯示，72%的顧客會主動詢問“是否有團購券”，而愿意為環(huán)境溢價買單的消費者比例從2023年的45%降至2025年的18%。

03

破局路徑:數(shù)字化

與供應(yīng)鏈的生存之戰(zhàn)

頭部品牌通過數(shù)字化提效、供應(yīng)鏈優(yōu)化、社區(qū)店布局逆勢增長，中小商戶需聚焦單品與差異化。

1、數(shù)字化轉(zhuǎn)型：從“工具應(yīng)用”到“全鏈路重構(gòu)”

老鄉(xiāng)雞通過2700萬會員數(shù)據(jù)分析，精準推送首單禮與積分兌換，復(fù)購率提升30%；其智能炒鍋、自動化打飯機將出餐速度提高50%，人力成本降低15%-25%。某廣州連鎖粵菜品牌接入SaaS系統(tǒng)后，點餐、收銀效率提升40%，財務(wù)對賬周期從3天縮至3小時，會員復(fù)購率增加25%。

數(shù)字化的終極戰(zhàn)場在供應(yīng)鏈。霸碗現(xiàn)炒通過AI預(yù)測銷量動態(tài)調(diào)整備貨，食材損耗率從8%降至3%；蜀一蜀二冒菜采用“成都中央工廠直供+AI選址”，加盟商物流成本降低18%，復(fù)購率比周邊同品類高15%。這些案例印證了餐飲界的共識：“未來三年，沒有數(shù)字化能力的餐企將無法存活?！?/p>

2、供應(yīng)鏈優(yōu)化：中央廚房與柔性配送

綠茶集團通過中央廚房將食材損耗率從8%降至3%，小菜園依托“當日達”供應(yīng)鏈，日均凈利潤近200萬元。J酒店上海中心中央廚房的實踐更具啟示：通過統(tǒng)一采購、預(yù)處理和配送，使7家高空餐廳的食材成本降低15%，年節(jié)約800萬元。這種“集中生產(chǎn)+分散出餐”模式，正在改寫連鎖餐飲的成本公式。

對于中小商戶，輕量化供應(yīng)鏈成為新選擇。五口灶下飯小炒通過“中央工廠醬料+門店現(xiàn)炒”模式，將單店啟動成本壓至12萬元，加盟商6天即可學(xué)會標準化操作。無錫江大店（50㎡/2-3人運營）依托此模式實現(xiàn)日銷1萬+、月流水35萬+，證明“小而美”也能通過供應(yīng)鏈賦能突圍。

3、差異化定位：大單品與場景創(chuàng)新

太二酸菜魚以“超過四人不接待”的差異化規(guī)則，將單品打造成社交貨幣，香港8家門店持續(xù)盈利；湊湊火鍋通過“茶飲+火鍋”復(fù)合場景，客單價提升40%。這些案例揭示了破局關(guān)鍵：在同質(zhì)化競爭中，“極致聚焦”比“全面討好”更有效。

社區(qū)店成為新增長點。美團數(shù)據(jù)顯示，社區(qū)餐飲存活率比商圈店高43%，某杭州面館通過“早餐豆?jié){+午市簡餐+晚市小酒館”的全時段運營，坪效提升200%。餐飲界認為，社區(qū)店的核心是“熟人經(jīng)濟”——通過微信群運營、會員專屬優(yōu)惠等方式，將復(fù)購率從行業(yè)平均25%提升至50%以上。

04

總結(jié)

2025年餐飲“大洗牌”本質(zhì)是效率革命與價值重構(gòu)。連鎖品牌憑借供應(yīng)鏈與數(shù)字化優(yōu)勢搶占市場，中小商戶需在“小而美”中尋找生機：社區(qū)店、預(yù)制菜零售、非遺小吃都是突圍方向。行業(yè)已告別“流量紅利”，進入“精耕時代”——誰能把食材成本壓到35%以下，把人效提到3萬元/月以上，把復(fù)購率做到40%以上，誰就能活下來。

凜冬已至，但向陽而生者，終將見到春天。那些能在成本控制中保持品質(zhì)底線，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中堅守人文溫度的品牌，將在下一個周期贏得消費者的投票。餐飲從來不是賺快錢的行業(yè)，而是需要“守正”與“創(chuàng)新”平衡的長期主義事業(yè)。