作者｜念祎

編輯｜方圓

排版｜王月桃

經(jīng)過27天的漫長等待，宿遷球迷們的“躁動”徹底爆發(fā)。8月30日晚，宿遷隊主場迎戰(zhàn)淮安隊，最終宿遷隊以2∶0力克對手，斬獲主場首勝。值得注意的是，本場比賽，京東創(chuàng)始人劉強東出現(xiàn)在觀賽臺，也成為賽場的焦點之一。

賽場內(nèi)的激情也早已在賽場外“復刻”。宿遷夢之藍奧體中心外的洋河展位上，人頭攢動，歡呼聲此起彼伏。這場面不全是為了足球，更是為了一瓶59元的光瓶酒。這款產(chǎn)品以“請兄弟，喝好酒”的樸素宣言，打造光瓶酒“天花板”品質(zhì)。與此同時，伴隨著這款高線光瓶酒的推出，洋河的產(chǎn)品結構也進一步優(yōu)化，并持續(xù)釋放品牌活力與增長張力。

圖片來源：夢之藍社區(qū)公眾號

01

最強“應援團”

8月30日晚，2025江蘇省城市足球聯(lián)賽第十輪賽事在宿遷夢之藍·奧體中心上演，宿遷隊主場迎戰(zhàn)淮安隊。現(xiàn)場氣氛熱烈，28095名球迷的吶喊助威聲匯成激情海洋。最終，宿遷隊憑借上、下半場各進一球，以2∶0力克對手，斬獲主場首勝。

與這場比賽同樣精彩的還有在場外舉辦的“優(yōu)品市集”。據(jù)了解，該市集共設置50個非遺攤位，劃分為“指尖非遺”“舌尖非遺”“潮玩非遺”三大主題。其中，匯聚了江蘇省文化和旅游廳選調(diào)的30個優(yōu)質(zhì)非遺項目與宿遷市文化廣電和旅游局選調(diào)的20個非遺項目。

圖片來源：宿遷發(fā)布公眾號

在“舌尖非遺”版塊，除美食類非遺項目頻頻引人駐足外，洋河的攤位也成為球迷的打卡地。洋河攤位上，國家級非遺項目洋河酒釀造技藝負責人楊曉棠介紹，洋河酒以優(yōu)質(zhì)高粱為主要原料，經(jīng)中高溫曲糖化發(fā)酵，通過低溫入池、緩慢發(fā)酵、續(xù)渣混燒等傳統(tǒng)工藝，再經(jīng)長期陳化老熟、精心勾調(diào)，成就“綿、軟、凈、香”獨特風格。她說：“希望借此讓更多人了解洋河酒文化底蘊與釀造匠心?！?/p>

事實上，蘇超舉辦期間，洋河以蘇超為支點的品牌營銷活動從未停歇。酒訊梳理發(fā)現(xiàn)，江蘇省城市足球聯(lián)賽期間，洋河海之藍助播央視頻《蘇超最前線》；在宿遷主場，洋河股份以“主場禮遇+福利矩陣”與江蘇球迷共赴足球夢想；面向鹽城球迷推出“旅游+贈酒”專屬禮遇，客隊球迷可免費參觀酒廠，憑球票還能領取100mL裝的第七代海之藍。

視頻來源：央視頻視頻號

這種深度綁定體育賽事的方式，打破了傳統(tǒng)酒企單一的品牌營銷模式，創(chuàng)造了品牌與消費者情感連接的場景體驗。業(yè)內(nèi)人士指出，此次活動展現(xiàn)了洋河強營銷取得了階段性成果。通過體育賽事營銷，洋河可以精準營銷體育圈層，打造健康、向上的品牌形象的同時，也精準定位目標客戶。

02

高線光瓶酒構建最強塔基

值得注意的是，在此次活動上代表藍色風暴席卷全場的正是洋河旗下高線光瓶酒新品——洋河大曲。

近年來，白酒行業(yè)正在從“量的擴張”向“質(zhì)的提升”轉(zhuǎn)型升級，“買陳、藏真、喝年份”的消費理念逐漸深入人心，白酒行業(yè)也因此面臨新一輪更高要求的品牌、品質(zhì)競爭?；谶@樣的背景，洋河以老酒戰(zhàn)略優(yōu)勢重構行業(yè)價值鏈條，為行業(yè)競合發(fā)展給出“最優(yōu)解”。

今年6月，59元洋河大曲高線光瓶酒上市發(fā)布。據(jù)了解，洋河大曲高線光瓶酒的基酒為100%三年陳釀，并獲中輕檢驗認證，成為行業(yè)首款真實年份認證的光瓶酒。中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉評價該產(chǎn)品為“以品質(zhì)為核心，重新定義光瓶酒的價值基準線”。

圖片來源：企業(yè)供圖

借高線光瓶酒的上市發(fā)布，洋河持續(xù)釋放品牌韌性與潛力。

從行業(yè)層面來看，目前光瓶酒市場逐漸擴容，與此同時大眾酒價格帶在激烈的市場競爭中也逐漸釋放出利好信號。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，光瓶酒市場規(guī)模近年來持續(xù)增長，2024年已突破1500億元大關，預計2025年將達2000億元。此外，中國酒業(yè)協(xié)會《2025中國白酒市場中期研究報告》顯示，50—100元價格帶在2024年的市場規(guī)模已達950億元，年增速保持在10%—15%?；谶@樣的市場情況，洋河在此時間節(jié)點上推出高線光瓶酒無疑正當時。

從品牌層面來看，伴隨著高線光瓶酒洋河大曲的上市，洋河大曲高線光瓶與洋河大曲盒酒組成的“一盒一光”的產(chǎn)品矩陣也重新定義大眾市場的“塔基邏輯”。與此同時，這一戰(zhàn)略既避免了內(nèi)部競爭，又實現(xiàn)了對消費者生命周期的完整覆蓋。

圖片來源：企業(yè)供圖

酒類營銷專家肖竹青指出，洋河高線光瓶酒定價59元，采用100%三年陳釀基酒，是行業(yè)首款真實年份認證光瓶酒，切中了“品質(zhì)升級+價格理性”的消費趨勢，未來需避免陷入低價混戰(zhàn)，而是打出真年份王牌，成為大眾市場的口碑入口。

03

鳴哨酒業(yè)“下半場”

謀定行業(yè)發(fā)展趨勢，精準推出高線光瓶酒僅僅是近年來洋河優(yōu)化產(chǎn)品結構、持續(xù)梳理產(chǎn)品線的一個縮影，洋河借此構建了更為清晰均衡的產(chǎn)品體系，不斷推動產(chǎn)品“進化”構建品質(zhì)護城河，形成了金字塔形的梯隊化產(chǎn)品結構。隨著產(chǎn)品矩陣持續(xù)完善，洋河也逐漸構建起大眾消費周期穿越力。

產(chǎn)品頂端以手工班塑造頂級IP，頭部以夢之藍M6+擴音量，腰部通過第七代海之藍迭代鞏固大眾消費基本盤，底層以高線光瓶酒開辟新市場。這種“金字塔形”的梯隊化產(chǎn)品結構，使得洋河能夠無縫覆蓋全價格帶，滿足不同消費層次和場景的需求，從而增強其抵御市場風險的能力和可持續(xù)增長潛力。

圖片來源：酒訊制圖

產(chǎn)品結構的優(yōu)化離不開產(chǎn)能與創(chuàng)新渠道的協(xié)同支持。

在白酒行業(yè)，優(yōu)質(zhì)基酒儲備量關乎產(chǎn)品品質(zhì)與未來發(fā)展?jié)摿?。?jù)悉，目前，洋河擁有名優(yōu)窖池7萬口，其中老窖池2000多口，至今仍在釀酒生產(chǎn)中發(fā)揮作用。這些“時間的朋友”造就了超16萬噸的原酒年產(chǎn)能，高達100萬噸的儲酒能力，70萬噸的龐大原酒存量。

此外，從渠道層面來看，面對當下市場多變的局面，洋河積極擁抱新零售浪潮，為產(chǎn)品動銷提供新動能。據(jù)了解，2024年洋河與美團達成戰(zhàn)略合作，當年在美團閃購的交易額同比增長超100%；2025年洋河與京東強強聯(lián)手，聚焦新興消費場景。利用線上與線下組合拳的方式，洋河構建起新型零售模式，為白酒行業(yè)走出深度調(diào)整期注入全新活力。

如今，酒業(yè)下半場的哨聲已經(jīng)響起，洋河也在通過產(chǎn)品結構、產(chǎn)能積累以及渠道拓展等方面持續(xù)蓄力。在完成“戰(zhàn)略深蹲”的同時，洋河也沉淀出穿越周期的強大力量。

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