在農(nóng)行高歌猛進(jìn)的同時(shí)，拐點(diǎn)降臨的信號正在釋放。

——馨金融

洪偌馨、伊蕾/文

2025年8月6日，農(nóng)業(yè)銀行以2.11萬億元的A股流通市值首次超越工商銀行，成為新科「市值王」，以一種特殊的方式在「大行爭霸」中完成登頂。

當(dāng)然，大行角力的焦點(diǎn)還是在業(yè)務(wù)發(fā)展上。從各項(xiàng)核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)來看，工行、農(nóng)行、建行三家與其他銀行拉開了不小的差距，因此，他們也是這場「大行爭霸」的真正主角。

眼下，隨著國有大行的半年報(bào)盡數(shù)披露，我們也可以更好地驗(yàn)證農(nóng)行登頂?shù)某缮?/p>

對比來看，三家大行各有各的長板。

比如，工行在資產(chǎn)規(guī)模、營業(yè)收入、凈利潤等指標(biāo)上穩(wěn)居首位，資產(chǎn)規(guī)模突破50萬億、營收規(guī)模突破4000億，都是其他兩家大行尚未觸及的關(guān)口。

而建行則相對均衡，雖然近兩年資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張放緩，但展現(xiàn)了更強(qiáng)的盈利能力，ROA大幅領(lǐng)先。

相比之下，農(nóng)行的營業(yè)收入和凈利潤表現(xiàn)都在三家大行中居于末尾，尤其是與工行相比還有著不小的距離。

那么，農(nóng)行強(qiáng)在何處呢？

2025年上半年，它是三家大行中唯一實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤正增長的銀行。

與此同時(shí)，農(nóng)行的不良率表現(xiàn)和撥備覆蓋率領(lǐng)跑同業(yè)，在行業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量和抗風(fēng)險(xiǎn)能力普遍承壓的情況下，農(nóng)行的「逆轉(zhuǎn)」實(shí)屬不易。

進(jìn)一步來看，農(nóng)行在零售板塊上的優(yōu)勢更為突出。2025年上半年，農(nóng)行的個(gè)人金融業(yè)務(wù)收入、個(gè)人客戶總量、個(gè)人存款規(guī)模和個(gè)人貸款規(guī)模均位居行業(yè)第一。

尤其是在個(gè)貸業(yè)務(wù)上，農(nóng)行在短短幾年內(nèi)完成了「彎道超車」。

在2020年，農(nóng)行在個(gè)貸規(guī)模上還與另外兩家有著約萬億規(guī)模的差距，但是到今年3月，農(nóng)行宣布，其個(gè)人貸款余額同業(yè)率先超過9萬億元。

雖然三家大行的發(fā)展歷程和成立時(shí)間相差不多，但農(nóng)行的底子最薄、歷史包袱最重，畢竟服務(wù)「三農(nóng)」和縣域市場的定位，決定了他的起點(diǎn)。因此，在之前的很長一段時(shí)間里，「大行爭霸」主要是工行和建行兩強(qiáng)對峙的格局。

沒曾想，農(nóng)行「逆襲」，不僅改變了市場格局，也顛覆了大家的「刻板印象」。

1、零售狂奔：縣域的「托舉」

其實(shí)，無論是零售板塊的「異軍突起」，還是在大行爭霸中的強(qiáng)勢突圍，農(nóng)行的蛻變都繞不開一個(gè)關(guān)鍵詞——縣域金融。

所謂縣域金融，根據(jù)農(nóng)行的定義，是其三農(nóng)事業(yè)部通過所有經(jīng)營機(jī)構(gòu)，向縣域農(nóng)村客戶提供全方位金融服務(wù)。

從農(nóng)行過去幾年的財(cái)報(bào)來看，縣域金融在全行的營收和利潤占比持續(xù)上升。

到2024年底，縣域金融對于銀行稅前利潤的貢獻(xiàn)占比從2023年的不到50%一躍攀升至58%以上，成為農(nóng)行的最強(qiáng)增長引擎。2025年上半年，這一比例有所下降，但依然維持在56.8%的高位。

作為一家網(wǎng)點(diǎn)布局橫跨城鄉(xiāng)、高度下沉的銀行，在農(nóng)行超過1.9萬個(gè)基層營業(yè)機(jī)構(gòu)中，有56.6%分部在縣域，這使得農(nóng)行能夠觸及最為廣泛的零售客群，尤其是縣域市場。

深厚的客戶基礎(chǔ)給農(nóng)行帶來了巨大優(yōu)勢。

比如，在負(fù)債端，2025年上半年，農(nóng)行縣域存款增速較總存款增速高出1.1個(gè)百分點(diǎn)，付息率則低于總存款3個(gè)基點(diǎn)。

而在貸款端，農(nóng)行縣域貸款總量突破10萬億，增速高于整體2個(gè)百分點(diǎn)，貸款收益率高于整體12個(gè)基點(diǎn)。

縣域金融的爆發(fā)也是農(nóng)行個(gè)貸「彎道超車」的關(guān)鍵所在。

一個(gè)不可忽視的背景是，相較于一二線城市的競爭「內(nèi)卷」與消費(fèi)疲軟，隨著經(jīng)濟(jì)周期轉(zhuǎn)變，農(nóng)村居民的可支配收入和消費(fèi)支出增長持續(xù)高于城鎮(zhèn)居民，他們也逐漸接過了消費(fèi)升級的接力棒。

與此同時(shí)，隨著交通、物流等基礎(chǔ)設(shè)施的完善，縣域經(jīng)濟(jì)崛起不僅帶來了更多產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，對勞動(dòng)力吸引力也與日俱增。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部數(shù)據(jù)顯示，2012—2023年，返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員累計(jì)達(dá)到1320萬人。這些都催生了大量的金融需求。

比如，農(nóng)行專門面向農(nóng)戶發(fā)放的個(gè)貸產(chǎn)品「惠農(nóng)e貸」，截止到2025年6月末，貸款余額達(dá)1.79萬億元，較上年末增長了19.9%，較2020年底則增長超過400%。

換言之，過去幾年里，恰恰是以往最不被看好的「下沉市場」迎來了紅利期，而農(nóng)行則是最大的受益者之一。

2、拐點(diǎn)已至：農(nóng)行的「隱憂」

然而，在農(nóng)行高歌猛進(jìn)的同時(shí)，拐點(diǎn)降臨的信號正在釋放。

2025年上半年，農(nóng)行零售金融的稅前利潤在上半年出現(xiàn)了劇烈下滑，較上一年同期下降超過23%；同一時(shí)間，縣域金融的稅前利潤也同比下降6.5%。

零售金融承壓的邏輯其實(shí)并不難理解，我們在前兩天的文章（傳送門：《零售銀行「過冬」》）剛剛討論過，過往以信貸為核心、靠規(guī)模擴(kuò)張驅(qū)動(dòng)的零售業(yè)務(wù)發(fā)展模式，如今正經(jīng)歷嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

農(nóng)行同樣面臨挑戰(zhàn)。

從財(cái)報(bào)來看，農(nóng)行在上半年所遭遇的零售金融利潤滑坡，正是「利息凈收入減少」疊加「信用減值損失增加」雙重沖擊的結(jié)果——前者同比減少10%，后者同比增加13%。

凈利息收入的下滑顯然與凈息差的收窄密切相關(guān)。

從內(nèi)部來看，截止到上半年末，農(nóng)行發(fā)放貸款的平均收益率為2.97%，較上年同期下降57個(gè)基點(diǎn)，而吸收存款的平均成本率只下降了28個(gè)基點(diǎn)，降幅不及前者的一半。

對比其他三大行，2025年上半年，農(nóng)行的個(gè)人存款平均付息率已經(jīng)高于工行，與建行的差距也只有3個(gè)基點(diǎn)。但在2020年，農(nóng)行的個(gè)人存款付息率一度比工行低19個(gè)基點(diǎn)，比建行低14個(gè)基點(diǎn)。

隨著農(nóng)行在負(fù)債端的成本優(yōu)勢被抹平甚至反超，信貸規(guī)模擴(kuò)張這條路可能會(huì)越來越難走。

而在資產(chǎn)質(zhì)量方面，在農(nóng)行個(gè)貸中占比超過31%的個(gè)人經(jīng)營類貸款業(yè)務(wù)是一個(gè)頗具代表性的案例。

截止到2025年6月末，該類貸款達(dá)2.92萬億，較上年末增長17%，是個(gè)貸業(yè)務(wù)中增速最快的板塊，但與此同時(shí)，其不良率較上年末上升了31個(gè)基點(diǎn)。

當(dāng)分母迅速擴(kuò)大，不良率還在狂飆，農(nóng)行所承受的「不良」壓力可見一斑。

然而，相比于短期內(nèi)的利潤回調(diào)，對于農(nóng)行而言，更大的挑戰(zhàn)來自零售業(yè)務(wù)邏輯的轉(zhuǎn)變——當(dāng)零售銀行發(fā)展步入新周期，農(nóng)行是否做好了準(zhǔn)備？

從財(cái)報(bào)來看，2025年上半年，隨著財(cái)富管理業(yè)務(wù)的爆發(fā)，農(nóng)行的手續(xù)費(fèi)及傭金凈收入同比增長超過10%，增速高于工行和建行。

但顯然，財(cái)富管理業(yè)務(wù)的發(fā)展尚不能緩解零售信貸失速所帶來的壓力。并且，作為農(nóng)行最重要的增長引擎，縣域金融的手續(xù)費(fèi)及傭金凈收入增速只有2.6%，遠(yuǎn)不及全行整體增速。

當(dāng)舊的引擎逐漸失效，農(nóng)行也需要盡快打造自己的「第二增長曲線」。

大行爭霸仍在繼續(xù)。但對于任何一家銀行而言，比如何超越對手更重要的永遠(yuǎn)是「如何超越自己」。