今年3月，吳彥祖在抖音上推出《教你學(xué)英語(yǔ)》課程。
憑借“明星+技能”的組合，成為“明星賣(mài)課第一人”。
如果說(shuō)彼時(shí)大眾還對(duì)這種新穎的組合充滿(mǎn)了好奇，那如今可以說(shuō)是見(jiàn)怪不怪了。
因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)上賣(mài)課的明星實(shí)在太多了。
只是，對(duì)知識(shí)付費(fèi)這個(gè)賽道來(lái)說(shuō)，有的明星是真有知識(shí)，有的卻只有付費(fèi)。

01
吳彥祖之后，開(kāi)始在抖音上賣(mài)課的明星已越來(lái)越多。
這里邊，有跟吳彥祖一樣，依托自身特長(zhǎng)進(jìn)行“干貨”分享的。
比如汪峰。
兩個(gè)月前，汪峰在抖音開(kāi)了一個(gè)“未來(lái)音樂(lè)學(xué)院”的賬號(hào)，賣(mài)起了音樂(lè)課程。
這套名為《汪峰教你學(xué)音樂(lè)，30天音樂(lè)生維計(jì)劃》的課程，包含30節(jié)錄播課和3節(jié)直播課。
一套售價(jià)299元，內(nèi)容涵蓋了聲樂(lè)、基礎(chǔ)樂(lè)理、詞曲創(chuàng)作、音樂(lè)歷史等。
其中錄播課的老師就是汪峰本人，直播課則是由其他音樂(lè)老師代課。
怎么看，怎么都是專(zhuān)業(yè)對(duì)口。
但也有不少明星玩得比較“虛”。
比如向太陳嵐。
她的課程叫《向太向上閨蜜圈》，聽(tīng)著就有些云山霧罩。
再看這定價(jià)399元的課程介紹，向太自稱(chēng)作為豪門(mén)太太、明星親友，經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)社交場(chǎng)合，能教普通人“向上社交”。

看得出來(lái)，這是一套以向太自己人生經(jīng)歷為基礎(chǔ)，分享處事哲學(xué)和社交經(jīng)驗(yàn)的課程。
但問(wèn)題是，你都說(shuō)自己是豪門(mén)闊太了，你所擁有的社會(huì)地位和人脈資源遠(yuǎn)不是普通人能比的。
而社交，尤其是“向上社交”，地位和資源可以說(shuō)是決定性因素，一個(gè)人的所有社交策略幾乎都是基于此來(lái)制定的。
在這種巨大身份差異下，你的課程又能帶給普通人多少實(shí)質(zhì)性的幫助？
無(wú)非是看個(gè)豪門(mén)闊太的熱鬧而已。
也不怪有網(wǎng)友吐槽：“為什么要花錢(qián)聽(tīng)有錢(qián)人胡說(shuō)八道？”
再比如伊能靜。
她的課程叫《30堂高能量女性成長(zhǎng)課》，售價(jià)同樣是399元，主打“給每個(gè)女孩的成長(zhǎng)通關(guān)密語(yǔ)，一起成為更高階版本的自己”。
是不是看著有些眼熟？
這不就是當(dāng)年的雞湯文嗎？
果不其然，其課程內(nèi)容也全是圍繞自己的人生經(jīng)歷、家庭、婚姻、母女等話(huà)題展開(kāi)。
但網(wǎng)友早就吃膩了這一套：
“大家對(duì)她這一套情感牌早已審美疲勞了，總拿這些事當(dāng)賣(mài)點(diǎn)，誰(shuí)會(huì)買(mǎi)單呢？”

02
汪峰、向太、伊能靜、王晶、楊瀾、馮唐……
無(wú)論是干貨分享還是售賣(mài)人生經(jīng)驗(yàn)，在知識(shí)付費(fèi)這條賽道上，吳彥祖如今已不再孤單。
而眾多明星藝人轉(zhuǎn)戰(zhàn)知識(shí)付費(fèi)賽道的背后，是直播電商的轉(zhuǎn)型。
直播電商最重要的是什么？
是流量。
天量的流量才是賣(mài)貨的基石。
否則你產(chǎn)品再好，直播間都沒(méi)幾個(gè)人看，又怎么賣(mài)得出東西？
而明星無(wú)疑是自帶流量的，這也是直播電商興起之初，眾多明星扎進(jìn)直播間的最重要原因。

但隨著行業(yè)快速發(fā)展，進(jìn)入的商家實(shí)在太多了。
東西一多，難免就魚(yú)龍混雜。
對(duì)明星來(lái)說(shuō)，頂多是對(duì)一個(gè)產(chǎn)品短期試用，沒(méi)有時(shí)間和精力長(zhǎng)期跟蹤這個(gè)產(chǎn)品的使用體驗(yàn)。
所以不少明星帶貨的產(chǎn)品就出了問(wèn)題。
一旦產(chǎn)品出問(wèn)題，不但是打了帶貨明星的臉，更是對(duì)其口碑聲譽(yù)的毀滅性打擊。
知識(shí)付費(fèi)相對(duì)就要安全得多。
不管是實(shí)實(shí)在在的技能課程，還是云山霧罩的經(jīng)驗(yàn)分享，你頂多只能說(shuō)我水平不夠，不能說(shuō)我有質(zhì)量問(wèn)題。
畢竟知識(shí)壓根就沒(méi)有什么質(zhì)量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
此外，對(duì)明星來(lái)說(shuō)，帶貨太容易翻車(chē)了，而且是現(xiàn)場(chǎng)翻車(chē)。
你明星不是個(gè)個(gè)都坐擁百萬(wàn)粉絲嗎？
但這里邊誰(shuí)的粉絲是真人，誰(shuí)是買(mǎi)的僵尸粉，一進(jìn)直播間就立馬見(jiàn)分曉。
去年初，某明星兩口子收了商家3000多萬(wàn)元的直播服務(wù)費(fèi)用，最后卻有多達(dá)60個(gè)商家的銷(xiāo)售額沒(méi)達(dá)到合同約定的最低標(biāo)準(zhǔn)。
尷不尷尬？
尷尬還是小事，自己“含金量”被揭了底褲才是真?zhèn)?，以后還有哪個(gè)商家會(huì)來(lái)當(dāng)冤大頭？

03
話(huà)說(shuō)回來(lái)，明星跟普通人最大的不同點(diǎn)之一，就是掌握社會(huì)資源的不同導(dǎo)致了眼界的不同。
除了更為安全，這些明星轉(zhuǎn)戰(zhàn)知識(shí)付費(fèi)賽道，也是看到了這條賽道的“錢(qián)景”。
有數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模在2022年就達(dá)到了1126.5億元，比起2015年增長(zhǎng)了驚人的70倍。
而在今年，我國(guó)這一市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到2808.8億元。
錢(qián)景可期，明星當(dāng)然愿意來(lái)。
水平高低先不管，趁現(xiàn)在玩家不多把坑位占了才是正事。
不然等大家都醒悟過(guò)來(lái)一擁而上時(shí)，拼的就又是真實(shí)力了。
這些先入坑的明星也確實(shí)吃到了紅利。
吳彥祖在今年3月的首場(chǎng)賣(mài)課直播就吸引了超過(guò)10萬(wàn)觀(guān)眾，單場(chǎng)流水超過(guò)2000萬(wàn)元。

向太此前在抖音的兩場(chǎng)直播，累計(jì)銷(xiāo)售額在50萬(wàn)元~70萬(wàn)元左右，各平臺(tái)累計(jì)銷(xiāo)售額估計(jì)已接近200萬(wàn)元。
伊能靜的抖音店鋪顯示，已有超過(guò)2500件的銷(xiāo)量，差不多也是100萬(wàn)元左右的銷(xiāo)售額。
汪峰的音樂(lè)課目標(biāo)群體雖相對(duì)小眾，但也曾創(chuàng)下單場(chǎng)直播賣(mài)出5600套的成績(jī)。
可能有人會(huì)說(shuō)，這些錢(qián)對(duì)這種咖位的明星來(lái)說(shuō)都是小錢(qián)。
但別忘了，賣(mài)課只是知識(shí)付費(fèi)這種模式變現(xiàn)的途徑之一。
比如將高價(jià)值客戶(hù)引入私域。
還是以向太為例。
她在直播間里賣(mài)的，其實(shí)除了人生經(jīng)驗(yàn)分享這“一套課”外，還有“一張卡”。
這張卡名為“創(chuàng)始成員尊享電子閨蜜卡”，擁有專(zhuān)屬身份標(biāo)識(shí)、私享圈層特權(quán)和深度陪伴賦能。
說(shuō)白了，這就是一張門(mén)卡。
有了這張門(mén)卡，你就可以享受向太的“閉門(mén)直播”和“驚喜活動(dòng)”。
至于向太能在這些“閉門(mén)直播”和“驚喜活動(dòng)”中賺多少，就只有她自己才知道了。
更何況，知識(shí)付費(fèi)還能幫助明星豐富自己的人設(shè)。
要知道“知識(shí)咖”這種人設(shè)，在娛樂(lè)圈的“含金量”還是很高的。
不然也不會(huì)有某女星只是解了幾道二元一次方程，就迫不及待地硬坳“學(xué)霸”人設(shè)了。
所以，拋開(kāi)部分確實(shí)有干貨技能的明星不論。
如今眾多明星藝人涌入知識(shí)付費(fèi)賽道，并不是他們突然有“知識(shí)”了，只是換個(gè)形式賺普通人的錢(qián)而已。
既然賣(mài)課，最重要的當(dāng)然是課程質(zhì)量。
如果課程質(zhì)量拉胯，這可能也就是直播電商的一陣風(fēng)。
畢竟在經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下，能割的韭菜已經(jīng)不多了。
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