「等大來(lái)」

「上網(wǎng)最重要的不是學(xué)習(xí)，而是開(kāi)心??

最近搞AI創(chuàng)業(yè)的老鄉(xiāng)們沒(méi)活了。有鑒于此，我宣布開(kāi)啟下大棋系列，從戰(zhàn)略高度銳評(píng)Agent平臺(tái)。

下大棋就要站在老板角度。我們的口號(hào)是：人人成王興，大伙都一鳴。

第一篇是Manus，第二篇是扣子，第三篇是MuleRun�！�

書(shū)接上回。

我們上次講了字節(jié)的扣子。結(jié)論是，普通用戶(hù)（UGC）撐不起來(lái)Agent平臺(tái)。

一方面，低代碼平臺(tái)的開(kāi)發(fā)部分，已經(jīng)被Vibe Coding取代了。用戶(hù)想整活，直接和AI對(duì)話生成代碼就完事了，不需要再去費(fèi)力地拖拽組件。

另一方面，現(xiàn)在還沒(méi)有出現(xiàn)新的內(nèi)容形式，沒(méi)有新的短視頻，也就沒(méi)有新的AI內(nèi)容平臺(tái)機(jī)會(huì)。大伙的社交和表達(dá)需求早就被傳統(tǒng)社交媒體壟斷了，沒(méi)有理由再遷移到一個(gè)冷啟動(dòng)的平臺(tái)。

那么問(wèn)題來(lái)了：

現(xiàn)在是2025年，我是吳媽?zhuān)粗忻嫔线@堆AI平臺(tái)半死不活的樣子，我該怎么再做一個(gè)Agent平臺(tái)？

阿里云做的Mulerun，就是一個(gè)非常阿里味兒的回答。

Mulerun的核心思路是：放棄UGC，做供給側(cè)改革。

之前的Agent平臺(tái)，不管是YouWare、MyShell還是扣子，思路都是需求側(cè)改革。它們希望普通用戶(hù)來(lái)平臺(tái)上創(chuàng)造內(nèi)容，并以此吸引更多用戶(hù)來(lái)消費(fèi)，形成一個(gè)UGC生態(tài)。

但事實(shí)證明，Agent平臺(tái)的需求側(cè)改革很難走通。

Mulerun的選擇是，直接做小B2C。找專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)者來(lái)定制Agent，提高平臺(tái)上的Agent質(zhì)量，來(lái)吸引普通用戶(hù)。

平臺(tái)提高了開(kāi)發(fā)者門(mén)檻。申請(qǐng)成為Mulerun的開(kāi)發(fā)者，需要提交在Dify、n8n等專(zhuān)業(yè)平臺(tái)上的開(kāi)發(fā)案例，然后審核。

Mulerun不需要一堆C端用戶(hù)來(lái)平臺(tái)上整活，它想要從供給側(cè)來(lái)解決問(wèn)題。

我不需要一堆普通用戶(hù)在我這平臺(tái)上浪費(fèi)服務(wù)器資源，反正他們也做不出什么正經(jīng)東西。我直接去找專(zhuān)業(yè)的開(kāi)發(fā)者、小團(tuán)隊(duì)，讓他們把高質(zhì)量的Agent發(fā)布到我這。我平臺(tái)負(fù)責(zé)提供基礎(chǔ)設(shè)施——阿里云算力、無(wú)影云電腦、流量扶持/。

然后，平臺(tái)再將這些質(zhì)量合格的Agent，賣(mài)給廣大的C端用戶(hù)。

這是非常純正的淘寶思路。

淘寶是一個(gè)小B2C平臺(tái)，天貓才是B2C平臺(tái)。淘寶真正的做起來(lái)，靠的是服務(wù)溫州、義烏、廣州那些外貿(mào)工廠和小商家。

eBay當(dāng)時(shí)是C2C模式，個(gè)人賣(mài)家賣(mài)閑置，平臺(tái)收手續(xù)費(fèi)。這個(gè)模式的問(wèn)題是供給不穩(wěn)定，商品質(zhì)量參差不齊，賣(mài)家也沒(méi)有動(dòng)力去投廣告做運(yùn)營(yíng)，平臺(tái)無(wú)法盈利。

而淘寶做了很多機(jī)制創(chuàng)新，比如免手續(xù)費(fèi)、支付寶來(lái)?yè)?dān)保交易。還有就是組建了非常強(qiáng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) aka 阿里鐵軍，大量路子野的銷(xiāo)售老哥深入溫州、義烏的工廠，把那些有穩(wěn)定貨源但缺乏全國(guó)銷(xiāo)售渠道的小商家，一個(gè)一個(gè)拉到淘寶開(kāi)店。

這些小B商家，構(gòu)成了淘寶最核心的供給。他們能提供海量、標(biāo)準(zhǔn)的商品，并且愿意付費(fèi)做推廣。

淘寶通過(guò)供給側(cè)改革，才真正撬動(dòng)了龐大的需求側(cè)市場(chǎng)。

Mulerun想復(fù)刻的，就是這個(gè)故事：我自己去找一堆AI義烏小商品老板，讓他們把貨上架我這個(gè)AI淘寶。

我一看Mulerun就樂(lè)了。

首先，他們的UI設(shè)計(jì)很好看。在一個(gè)充斥著平庸無(wú)聊小清新風(fēng)格的互聯(lián)網(wǎng)上，Mulerun的設(shè)計(jì)是有格調(diào)的，是反平庸無(wú)聊的現(xiàn)代主義的。讓我想起了上古下載軟件電驢。

其次，他們的思路太典了。在一眾新一代創(chuàng)業(yè)者集體被抖音brainwashing。一講大故事就是要數(shù)據(jù)飛輪+UGC社區(qū)的時(shí)候，阿里老哥拿出了看家的阿里電商心法。這不能不說(shuō)是一種版本回歸。

但是，電騾Mulerun現(xiàn)在上的貨怎么樣呢？

只能說(shuō)還非常早期啊。

Mulerun上現(xiàn)在一共就21個(gè)Agent。平均質(zhì)量肯定是高于YouWare、MyShell的，但依然沒(méi)有一個(gè)有讓我付費(fèi)的沖動(dòng)。

有幾個(gè)案例讓我印象深刻。

一個(gè)是「星穹鐵道代肝」，它其實(shí)不能幫你直接打游戲，但能自動(dòng)登錄領(lǐng)積分。另一個(gè)是AI瀏覽器「General Browser Operator」，跟使用Manus一樣，輸入問(wèn)題，它去調(diào)用云電腦瀏覽網(wǎng)頁(yè)，給你生成一個(gè)報(bào)告。我確實(shí)看不出來(lái)這些通用Agent生成的報(bào)告有什么大的區(qū)別。

這兩個(gè)Agent都是主要靠的是云電腦能力，Mule調(diào)用的是有點(diǎn)東西的。

Manus調(diào)用的AWS云電腦，你能看到一個(gè)瀏覽器界面，還可以進(jìn)入這個(gè)界面，自己來(lái)操縱瀏覽器；扣子空間調(diào)用的就比較糙，就是個(gè)命令行界面，也沒(méi)法交互。

而Mulerun調(diào)用的無(wú)影云電腦，它直接顯示一個(gè)完整的Windows桌面，你可以真的操作這個(gè)云電腦，只是有點(diǎn)延遲。

還有一個(gè)是Web3領(lǐng)域的案例。一個(gè)幣圈KOL給Mulerun定制開(kāi)發(fā)了一個(gè)交易Agent，跟另一個(gè)人類(lèi)交易員直播PK，結(jié)果Agent贏了。Agent找到了一個(gè)資金費(fèi)率套利機(jī)會(huì)，而人類(lèi)交易員最后梭哈虧損。

但這個(gè)Web3交易Agent還沒(méi)上架，你們幣圈炒作太瘋狂了，我暫且蒙在鼓里。

其他就是一些你完全能想象到的小工具了�？梢杂肗ana Banana一鍵生成手辦照片，還能生成Mulerun風(fēng)格的頭像。這些小工具和My Shell的區(qū)別不大。

最直接的問(wèn)題是，Mulerun現(xiàn)在還是AI eBay，不是AI淘寶。

因?yàn)�，淘寶區(qū)別于eBay最核心最本質(zhì)的特征是不收手續(xù)費(fèi)。而Mulerun是打算抽5%手續(xù)費(fèi)的。

Agent平臺(tái)怎么能抽手續(xù)費(fèi)呢？馬老師干淘寶，當(dāng)年的口號(hào)是三年不收費(fèi)，后來(lái)掙錢(qián)也是靠給商家做競(jìng)價(jià)排名。

還有一個(gè)更核心的問(wèn)題，。未來(lái)幾千上萬(wàn)的Agent，用戶(hù)不可能一個(gè)個(gè)翻介紹。平臺(tái)必須提供一個(gè)統(tǒng)一的入口。

我能想到的最直接的形態(tài)，就是像夸克的「超級(jí)框」那樣。用戶(hù)在一個(gè)搜索框里提出任何需求，平臺(tái)自動(dòng)路由給最合適的Agent來(lái)執(zhí)行。

但最核心的問(wèn)題是：AI時(shí)代，真的還需要一個(gè)淘寶或者Agent Store嗎？

淘寶和App Store能崛起，是因?yàn)樵谀莻�(gè)年代，小商家和獨(dú)立開(kāi)發(fā)者自建渠道、獲取流量的成本極高。

但是，時(shí)代變了。

今天，一個(gè)Agent小團(tuán)隊(duì)通過(guò)社交媒體一夜爆火，并非不可能。小團(tuán)隊(duì)建立自有渠道的門(mén)檻，確實(shí)降低了。開(kāi)發(fā)者、小團(tuán)隊(duì)最缺的不是渠道，而是創(chuàng)意。

這個(gè)問(wèn)題，你沒(méi)法跳大神。沒(méi)人能斷言三年后一定存不存在一個(gè)AI淘寶。這種事，只能碰一碰才知道。

我的直覺(jué)是，電騾快跑是有機(jī)會(huì)的。因?yàn)锳I供給側(cè)aka專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)者的處境，和當(dāng)年那些有貨賣(mài)不出去的小商家太像了。他們需要一個(gè)能連接用戶(hù)、解決信任、提供基礎(chǔ)設(shè)施的平臺(tái)。

但是，做平臺(tái)從來(lái)不是純技術(shù)活。平臺(tái)是一個(gè)連接器，需要運(yùn)營(yíng)、增長(zhǎng)、銷(xiāo)售等極其綜合的能力。

十多年前發(fā)生的故事是，阿里鐵軍的銷(xiāo)售老哥打滿全場(chǎng)。干完淘寶，還去美團(tuán)搭建了地推團(tuán)隊(duì)，幫助美團(tuán)扛過(guò)了像是傳奇故事一樣的百團(tuán)大戰(zhàn)。

我的商業(yè)故事啟蒙就是高中上晚自習(xí)，看何瑫寫(xiě)的。

百團(tuán)大戰(zhàn)那會(huì)，煤老板提著幾億元現(xiàn)金，搞團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。以為哥幾個(gè)財(cái)力無(wú)敵了。最后發(fā)現(xiàn)王興這些人能搖來(lái)美元基金，徹底喪失自信了。

而現(xiàn)在，Mulerun這些Agent平臺(tái)都還太早期了。還在不想要太多用戶(hù)，邀請(qǐng)碼都還沒(méi)取消的階段。

我期待的真正的戰(zhàn)爭(zhēng)——各家巨頭全力下場(chǎng)，瘋狂大撒幣，賭一個(gè)AI時(shí)代的平臺(tái)機(jī)會(huì)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)到來(lái)。

怎么說(shuō)呢？

你現(xiàn)在回去喝兩瓶假酒，一覺(jué)睡到明年，等阿里騰訊字節(jié)這些巨頭帶著大撒幣的預(yù)算全力下場(chǎng)時(shí)再醒來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己什么都沒(méi)錯(cuò)過(guò)。

等大來(lái)。

（本文配圖由 ChatGPT 生成，Gemini 2.5 Pro 輔助寫(xiě)作。預(yù)告一下周四晚八點(diǎn)的直播，中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的AGI吧，我和馬卡龍創(chuàng)始人線下真實(shí)）