3月8日下午3時(shí)，位于靜安區(qū)大寧地區(qū)一處小會(huì)議室內(nèi)，300多人排起長龍，只為領(lǐng)取一只屬于自己的“龍蝦”。這里的“龍蝦”不是餐桌上的美食，而是近期在AI圈大火的開源AI智能體OpenClaw。因?yàn)閳D標(biāo)酷似龍蝦，開發(fā)者們將它稱為“龍蝦”，并把訓(xùn)練它的過程稱為“養(yǎng)蝦” 。

短短一個(gè)月內(nèi)，OpenClaw迅速成為國內(nèi)科技圈的熱詞。無論是上千人現(xiàn)場排隊(duì)安裝，還是網(wǎng)上付費(fèi)遠(yuǎn)程安裝，OpenClaw的火爆都反映出，這只“龍蝦”正從AI行業(yè)“破圈”進(jìn)入普通人的視野。

“賣鏟子”的最賺錢

百度智能云3月8日在上海舉辦的這場線下體驗(yàn)活動(dòng)，多名工程師在現(xiàn)場免費(fèi)幫上海市民安裝OpenClaw。記者在現(xiàn)場看到，會(huì)議室內(nèi)擠滿了人，近半數(shù)人只能站在后排聽講座，走廊上還有少數(shù)人擠不進(jìn)去，只能坐在臺(tái)階上看講座直播。

“我們也沒想到‘養(yǎng)蝦’這么火爆，當(dāng)初預(yù)約的會(huì)議室承載人數(shù)在300人左右，我們擔(dān)心人數(shù)超額，故意在報(bào)名時(shí)隱去了地址，沒想到口口相傳后，現(xiàn)場還是來了將近500人，我們只能勸退來‘蹭課’的�！被顒�(dòng)主辦人員告訴記者，聽講座的多數(shù)是年輕人，也有少數(shù)老年市民和小學(xué)生來“嘗鮮”。

“養(yǎng)蝦”現(xiàn)場座無虛席。

這一股“龍蝦熱”并非上海獨(dú)有。前幾天的深圳，騰訊大廈的廣場上同樣排著1000多人，等待騰訊工程師免費(fèi)安裝OpenClaw，甚至有人專程從外地拖著行李箱前來，馬化騰在朋友圈中感慨“沒有想到會(huì)這么火”。

“雖然OpenClaw功能強(qiáng)大，但環(huán)境配置、模型接入等技術(shù)門檻不小，沒有技術(shù)基礎(chǔ)的‘小白用戶’只能望而卻步。”百度智能云泛科技業(yè)務(wù)部技術(shù)基線解決方案高級總監(jiān)柯非介紹，為了降低普通用戶的使用門檻，工程師們決定免費(fèi)安裝，幫助更多市民第一時(shí)間嘗試“龍蝦”。

正是由于安裝門檻較高，小紅書、閑魚等平臺(tái)上已經(jīng)出現(xiàn)了“付費(fèi)安裝”的生意。2月份以來，閑魚平臺(tái)OpenClaw相關(guān)商品服務(wù)日交易量環(huán)比增長150%，咨詢量環(huán)比增長超120%。

記者發(fā)現(xiàn)，上海同城上門安裝的價(jià)格大多在500元左右，如果增加模型調(diào)試和使用培訓(xùn)等附加服務(wù)，費(fèi)用可提升至800—1000元。相比之下，遠(yuǎn)程安裝則便宜很多，用戶下單裝上“向日葵”等遠(yuǎn)程操作軟件后，商家可遠(yuǎn)程安裝OpenClaw到電腦內(nèi)，價(jià)格通常在100元以內(nèi)，但通常并不包括培訓(xùn)和調(diào)試等售后服務(wù)。不少商家“遠(yuǎn)程安裝”的業(yè)務(wù)已售出2000多次，收入超20萬元，相當(dāng)于“賣鏟子的”吃到了第一波“龍蝦福利”。

根據(jù)柯非介紹，安裝OpenClaw全程大約需要20分鐘，但記者親測后發(fā)現(xiàn)，受限于接口等不統(tǒng)一以及模型服務(wù)的穩(wěn)定性，安裝過程持續(xù)了近1小時(shí)。

運(yùn)行成本并不低

記者在安裝現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，很多市民只是“知其然不知其所以然”。OpenClaw到底是什么？它能干什么事？它與大模型有什么關(guān)系？并答不上來。

OpenClaw是由奧地利開發(fā)者彼得·斯坦伯格開發(fā)的開源個(gè)人AI助手，2025年底上線以后在全球開發(fā)者社區(qū)迅速走紅，目前已超越Linux和React等老牌項(xiàng)目，成為知名開發(fā)者社區(qū)GitHub平臺(tái)最受歡迎的開源項(xiàng)目。

“它可以調(diào)用大模型能力，并通過文件讀寫、終端執(zhí)行、記憶管理、多代理協(xié)作等機(jī)制，實(shí)現(xiàn)對本地環(huán)境與任務(wù)流程的自動(dòng)化操作。”柯非打了個(gè)比方，OpenClaw就像是一個(gè)“能指揮電腦的數(shù)字員工”，主要由“大腦”“倉庫”和“嘴巴”三部分組成。

大模型就是OpenClaw的“大腦”，負(fù)責(zé)思考和聯(lián)想。OpenClaw可以調(diào)用多款大模型，實(shí)現(xiàn)“一蝦多腦”。用戶對OpenClaw發(fā)布的指令，就是通過大模型來理解和拆分任務(wù)，大模型能力的好壞，將直接影響OpenClaw的能力。

“倉庫”相當(dāng)于OpenClaw的資料庫，用戶的指令需要調(diào)用資料庫的內(nèi)容來完成任務(wù)，比如OpenClaw分析多個(gè)表格數(shù)據(jù)，就必須在“倉庫”搜索到指定的表格，才能分析數(shù)據(jù)。如果資料庫內(nèi)空空如也，那么OpenClaw的大模型能力再強(qiáng)，也只能“巧婦難為無米之炊”。這個(gè)“倉庫”既可安裝在電腦硬盤上，也能安裝在云服務(wù)器上，OpenClaw只需要能連網(wǎng)至“倉庫”即可。

OpenClaw辦完事后，需要跟用戶直接交流，這時(shí)候需要“嘴巴”，也就是配套的聊天軟件，比如飛書、微信等App。通過“嘴巴”，用戶可以遠(yuǎn)程操控OpenClaw執(zhí)行安裝軟件、管理文件、發(fā)郵件等任務(wù)。

柯非向記者展示了業(yè)務(wù)全流程，假如OpenClaw安裝在電腦上，調(diào)用的大模型是MiniMax，接入了飛書的話，那么用戶對飛書里的OpenClaw下達(dá)指令，MiniMax就會(huì)分析這一指令，拆解成各個(gè)任務(wù)，再搜索電腦內(nèi)的資料，完成任務(wù)后再通過飛書告訴用戶結(jié)果。

上海市民排隊(duì)免費(fèi)安裝OpenClaw。

OpenClaw是開源且免費(fèi)的，任何人都能下載部署，但有一個(gè)容易被忽略的細(xì)節(jié)：OpenClaw的運(yùn)行成本并不低。

由于OpenClaw在工作時(shí)高度依賴大模型的算力資源，使用越頻繁，算力消耗越高，而算力成本就是實(shí)打?qū)嵉慕疱X。記者了解到，撰寫一份簡易的調(diào)研報(bào)告，OpenClaw需要花費(fèi)的算力成本在10元左右，高頻使用者每月的算力支出可達(dá)上萬元。

“‘龍蝦’執(zhí)行任務(wù)的每一步都在消耗算力，我們也了解到，有些用戶每天的算力消耗可達(dá)400元，極端情況下，6小時(shí)就能花掉1172元�！卑俣戎悄茉苹A(chǔ)公有云高級產(chǎn)品經(jīng)理高睿告訴記者，為了降低算力成本，云廠商和大模型廠商都推出了CodingPlan算力套餐，用訂閱制替代按算力后付費(fèi)模式，相當(dāng)于“手機(jī)話費(fèi)套餐”，套餐內(nèi)算力隨便用，超出部分再額外收費(fèi)。

以百度智能云的千帆CodingPlan包月套餐為例，輕量套餐首月7.9元，每月提供1.8萬次請求，高級版套餐首月39.9元，每月可提供9萬次請求�！叭蝿�(wù)越復(fù)雜、跑得越久，包月模式就越劃算。更關(guān)鍵的是模型自由，GLM-5、MiniMax M2.5、Kimi K2.5等主流頂尖編程模型一個(gè)訂閱隨意切換�！备哳１硎�，算力套餐能極大降低算力支出，讓“養(yǎng)蝦”成本更可控。

以記者在云服務(wù)器上安裝OpenClaw為例，疊加首月優(yōu)惠后，服務(wù)器租賃費(fèi)用加上算力套餐僅需17.8元，但是在續(xù)費(fèi)無優(yōu)惠的狀態(tài)下，每月賬單將達(dá)到142元。

“養(yǎng)蝦”難度持續(xù)降低

隨著OpenClaw的持續(xù)火熱，國內(nèi)各大廠商正在抓緊推出“養(yǎng)蝦”產(chǎn)品，幫助用戶一鍵部署，降低“養(yǎng)蝦”難度。

記者發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)主流的“養(yǎng)蝦”方式主要有本地部署和云端部署兩種。本地部署相當(dāng)于把OpenClaw養(yǎng)在電腦等硬件設(shè)備里，云端部署直接安裝在百度云、阿里云等云服務(wù)器上，前者的能力更強(qiáng)，后者安裝更簡單。

“本地部署的核心優(yōu)勢是深度集成。OpenClaw運(yùn)行在你的電腦上，它能讀寫你桌面的所有文件，直接控制本地應(yīng)用，使用你已經(jīng)登錄的瀏覽器賬號，甚至管理你的剪貼板。這種與本地環(huán)境的深度融合是云端永遠(yuǎn)無法復(fù)制的�！备哳１硎�，本地部署的設(shè)備需要永遠(yuǎn)保持開機(jī)，一旦關(guān)機(jī)或休眠，“龍蝦”就掉線了。另外，本地?cái)?shù)據(jù)安全全靠用戶自己管理，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)要強(qiáng)，適合有一定技術(shù)基礎(chǔ)、有穩(wěn)定工作電腦、希望真正打通本地工作流的開發(fā)者。

相比之下，云端部署的核心優(yōu)勢是穩(wěn)定可達(dá)。7×24小時(shí)在線，不依賴個(gè)人設(shè)備，適合做自動(dòng)化任務(wù)調(diào)度、信息聚合、消息推送等對實(shí)時(shí)性有要求的場景。這種方式的最大好處是“隔離安全”，就算系統(tǒng)出了故障或中了病毒，也絕不會(huì)連累自己的個(gè)人電腦，適合想輕量體驗(yàn)OpenClaw基礎(chǔ)功能、無需本地文件控制、對穩(wěn)定性和安全性要求高的普通用戶和中小企業(yè)。

目前，這兩種部署方式都有了商業(yè)化的應(yīng)用落地。

前幾日，小米手機(jī)宣布“龍蝦手機(jī)”開啟小范圍封閉測試，區(qū)別于傳統(tǒng)指令型AI助手，小米將“龍蝦手機(jī)”能力拆解封裝為超50項(xiàng)結(jié)構(gòu)化工具，覆蓋通信、日歷、文件管理、應(yīng)用啟動(dòng)及設(shè)備控制等核心功能，還可以和米家智能家居聯(lián)動(dòng)。

這就相當(dāng)于把OpenClaw安裝在手機(jī)上，實(shí)現(xiàn)本地部署“龍蝦”的效果。

而云端部署的案例更為成熟。百度、騰訊、字節(jié)跳動(dòng)等廠商均推出了簡化版部署方案。比如，百度智能云將AI搜索、百科、電商等智能體以Skill（技能包）形式上架開放社區(qū)ClawHub，方便用戶選擇調(diào)用，同時(shí)還可以將OpenClaw預(yù)置部署至云端虛擬手機(jī)中，實(shí)現(xiàn)“零部署、開箱即用”的移動(dòng)端體驗(yàn)。

3月9日，騰訊上線WorkBuddy智能體，完全兼容OpenClaw技能，通過企業(yè)微信遠(yuǎn)程配置最快1分鐘即可完成連接，并支持接入QQ、飛書、釘釘?shù)裙ぞ�。同時(shí)，騰訊還在研發(fā)一鍵部署產(chǎn)品QClaw，可以一鍵直連微信和 QQ，用戶可以在微信、QQ中與OpenClaw直接對話，遠(yuǎn)程操控電腦完成任務(wù)。

“目前，我們看到很多開發(fā)者正嘗試將OpenClaw應(yīng)用于跨境電商、自媒體矩陣管理、個(gè)人信息管理等領(lǐng)域。比如在跨境電商嘗試AI自動(dòng)客服、智能選品分析、訂單管理自動(dòng)化�！笨路潜硎�，OpenClaw的“破圈”有點(diǎn)類似于ChatGPT時(shí)刻，這對國內(nèi)的大模型和云廠商都將是重大利好。

原標(biāo)題：《上海掀起“養(yǎng)蝦熱”，一天300多人排隊(duì)等待免費(fèi)安裝，每月成本或高達(dá)上萬元》

欄目主編：李曄

本文作者：解放日報(bào) 查睿