查理?芒格在伯克希爾股東大會(huì)上玩過(guò)一個(gè)讓人摸不著頭腦的游戲：他讓助手在白板上畫(huà)了個(gè)迷宮，然后用紅筆在死胡同前都畫(huà)了個(gè)小箭頭。你們看，他用拐杖指著迷宮說(shuō)，“賺大錢(qián)的秘訣不是沖得最快，是懂得在撞到墻之前拐個(gè)彎?！?/p>

當(dāng)時(shí)臺(tái)下一群西裝革履的投資人面面相覷，直到多年后互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，那些沖進(jìn)泡沫的人虧得底朝天，才有人突然明白，他說(shuō)的 “拐彎”，就是賺大錢(qián)的頂級(jí)思維：走位。

這個(gè) 99 歲還在給巴菲特當(dāng) “軍師” 的大佬，一輩子沒(méi)靠過(guò) “猛沖猛打” 賺錢(qián)。

他錯(cuò)過(guò)科技股暴漲的 2000 年，躲過(guò)房產(chǎn)崩盤(pán)的 2008 年，甚至在前幾年特殊情況時(shí)也按兵不動(dòng)。

有人罵他 “保守”，可他管理的資金年化收益比標(biāo)普 500 指數(shù)高了整整 11 個(gè)百分點(diǎn)。

他最懂一個(gè)反常識(shí)的道理：股市里的 “死多頭” 和 “死空頭” 遲早被收割，真正的贏家都是 “走位大師”，像獵豹一樣盯著獵物，像泥鰍一樣躲開(kāi)陷阱。

接下來(lái)咱們就來(lái)扒拉扒拉，為什么你明明選對(duì)了賽道，卻還是賺不到大錢(qián)？因?yàn)槟惆?“堅(jiān)持” 當(dāng)成了美德，卻沒(méi)學(xué)會(huì)在關(guān)鍵時(shí)刻 “走位”。

芒格的智慧，恰恰在于他看透了，財(cái)富游戲不是百米沖刺，是障礙賽，懂得繞開(kāi)障礙物的人，比埋頭狂奔的人更先到達(dá)終點(diǎn)。

那些抱怨 “時(shí)運(yùn)不濟(jì)” 的人，往往不是選錯(cuò)了方向，而是在該拐彎時(shí)硬闖，該撤退時(shí)死扛，結(jié)果把一手好牌打得稀爛。

一、走位不是逃跑，是 “用最小代價(jià)摸到城墻”

芒格 30 歲時(shí)做過(guò)一件讓同行笑掉大牙的事：他發(fā)現(xiàn)一家紡織廠的股價(jià)被嚴(yán)重低估，卻只買了 5% 的股份。助手急得跳腳：“這時(shí)候不重倉(cāng)，等漲價(jià)了再買嗎？” 芒格叼著雪茄冷笑：“我先買 5%，看看這城墻結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)。要是一摸就塌，我損失 5% 就能跑；要是真結(jié)實(shí)，再慢慢加倉(cāng)也不遲?！?/p>

后來(lái)那家工廠果然爆出財(cái)務(wù)造假，他輕飄飄賣掉股份，而滿倉(cāng)殺入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接破產(chǎn)。

這就是走位思維的精髓：先試探，再深入，永遠(yuǎn)給自己留條退路。

普通人做投資總像賭徒押大小，要么全倉(cāng)要么空倉(cāng)，結(jié)果要么暴漲時(shí)狂喜，要么暴跌時(shí)崩潰。

而芒格的 “試探性買入” 就像戰(zhàn)士偵察敵情，先派個(gè)小分隊(duì)摸摸對(duì)方火力，再?zèng)Q定要不要全軍出擊。

他買可口可樂(lè)時(shí)，先觀察了 10 年，小規(guī)模買了 3 年，才在確認(rèn) “護(hù)城河夠?qū)挕?后重倉(cāng)，結(jié)果這一筆賺了 300 億。

職場(chǎng)上的 “走位” 更藏著玄機(jī)。

芒格年輕時(shí)在律師事務(wù)所工作，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)訴訟業(yè)務(wù)利潤(rùn)越來(lái)越薄，就悄悄研究稅務(wù)規(guī)劃。

同事嘲笑他 “不務(wù)正業(yè)”，他卻在客戶需要稅務(wù)咨詢時(shí) “恰好” 能接招，慢慢把業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移過(guò)去。

后來(lái)傳統(tǒng)訴訟業(yè)務(wù)萎縮，他的稅務(wù)團(tuán)隊(duì)反而成了香餑餑。這就像打臺(tái)球， 他后來(lái)總結(jié)，“你不能只盯著眼前的球，得想著白球打完這桿后，下一桿能打到哪里。”

太想 “畢其功于一役” 的人，往往掛在黎明前。

芒格見(jiàn)過(guò)太多 “all in 一把” 的悲劇：有個(gè)年輕人抵押房子買比特幣，漲了三倍舍不得賣，跌回原形時(shí)跳樓；有個(gè)老板把所有資金投進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目，供應(yīng)商一斷貨就資金鏈斷裂。“這些人不是不勇敢，是不懂‘走位’需要節(jié)奏感，”

芒格在日記里寫(xiě)，“就像跳探戈，前進(jìn)三步得退一步，不然會(huì)踩到舞伴的腳。”

二、高手都在 “跨界走位”，笨蛋才在一棵樹(shù)上吊死

芒格 80 歲那年突然對(duì)中國(guó)股市產(chǎn)生興趣，助手們都以為他要投資茅臺(tái)或企鵝，結(jié)果他買了比亞迪。

當(dāng)時(shí)所有人都懵了：一個(gè)搞汽車的，跟你熟悉的消費(fèi)股八竿子打不著?。∶⒏駞s嘿嘿笑：“我不懂電池技術(shù)，但我懂馬斯克，他都買比亞迪股票，說(shuō)明這公司有點(diǎn)東西。我跟著聰明人的腳印走，總不會(huì)錯(cuò)?！?/p>

后來(lái)比亞迪股價(jià)漲了 20 倍，那些死守傳統(tǒng)行業(yè)的投資人只能拍大腿。

這就是走位的高階玩法：在不同領(lǐng)域找 “安全通道”，讓別的賽道的紅利幫你賺錢(qián)。

普通人總困在 “專業(yè)深井” 里：做互聯(lián)網(wǎng)的看不懂新能源，搞金融的不敢碰生物，結(jié)果眼睜睜看著別的行業(yè)起飛。

而芒格的 “多元思維模型” 說(shuō)白了就是 “跨界走位指南”，用物理學(xué)的 “臨界點(diǎn)” 判斷行業(yè)拐點(diǎn)，用心理學(xué)的 “迷戀小概率事件” 避開(kāi)騙局，用生物學(xué)的 “生態(tài)位” 尋找藍(lán)海市場(chǎng)。

他最擅長(zhǎng)的 “走位” 是 “站在贏家旁邊”。

當(dāng)年比爾?蓋茨想投資伯克希爾，芒格卻說(shuō)：“不如我們互相參股， 你懂科技，我懂價(jià)值，咱們交換視野?！?結(jié)果伯克希爾成了微軟的早期股東，微軟也成了伯克希爾的重要合作伙伴。這就像下棋，芒格說(shuō)，“你不用吃掉對(duì)方的將，只要讓對(duì)方的車馬炮為你所用就行。”

現(xiàn)在很多人搞 “閉門(mén)造車”，卻不知 “跨界合作” 的走位能讓你少走十年彎路。

死守 “舒適區(qū)” 的人，正在被時(shí)代淘汰。

芒格年輕時(shí)是個(gè)純粹的律師，后來(lái)發(fā)現(xiàn) “只懂法律賺不到大錢(qián)”，就逼著自己學(xué)會(huì)計(jì)、學(xué)投資、學(xué)心理學(xué)。他的書(shū)架上既有《公司法》又有《物種起源》，既有《證券分析》又有《槍炮、病菌與鋼鐵》。

他說(shuō)，“你手里的地圖越多，越容易找到抄近路的機(jī)會(huì)?！?反觀那些 “我這輩子就干這個(gè)” 的人，就像捧著一張舊地圖闖新城市，不迷路才怪。

芒格投資的好市多超市，就是 “零售 + 會(huì)員制” 的跨界產(chǎn)物，別人賣東西賺差價(jià)，它靠會(huì)員費(fèi)賺錢(qián)，商品反而賣得比成本還低。這種 “不按常理出牌” 的走位，讓好市多成了美國(guó)最賺錢(qián)的超市。

現(xiàn)在有人把 “奶茶 + 書(shū)店” 結(jié)合，把 “健身 + 直播” 結(jié)合，都是在玩跨界走位，結(jié)果往往能在紅海市場(chǎng)里殺出一條藍(lán)海通道。

跨界走位能幫你發(fā)現(xiàn) “交叉紅利”。

三、避坑比追風(fēng)口更重要：走位的核心是 “躲著雷走”

芒格在股東大會(huì)上放狠話：“我這輩子賺的錢(qián)，一半來(lái)自于‘不去做什么’，而不是‘去做了什么’?！?他列出的 “絕不碰清單” 比投資清單還長(zhǎng)：不投看不懂的科技股，不投有訴訟風(fēng)險(xiǎn)的公司，不投管理層不誠(chéng)信的企業(yè)…… 甚至連 “名字太花哨的公司” 都在黑名單上。

他說(shuō)，“你不用知道綠燈什么時(shí)候亮，只要知道紅燈時(shí)別闖就行。”

這就是走位思維的反常識(shí)之處：賺大錢(qián)的關(guān)鍵不是抓住多少機(jī)會(huì)，是避開(kāi)多少陷阱。

普通人總在研究 “下一個(gè)風(fēng)口在哪”，卻沒(méi)算過(guò) “踩一個(gè)雷要虧掉多少個(gè)風(fēng)口的利潤(rùn)”。芒格見(jiàn)過(guò)太多 “風(fēng)口上的豬摔下來(lái)”：2000 年互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)，多少公司靠一個(gè)網(wǎng)頁(yè)就能融資千萬(wàn)，結(jié)果泡沫一破，90% 的公司連服務(wù)器都買不起了。

“雷區(qū)識(shí)別術(shù)” 是走位的基本功。

芒格總結(jié)過(guò) “必虧項(xiàng)目的三大特征”：一是老板總說(shuō) “這是顛覆性創(chuàng)新，你不懂”；二是利潤(rùn)來(lái)源說(shuō)不清，只談概念不談現(xiàn)金流；三是勸你 “機(jī)會(huì)難得，現(xiàn)在不買就沒(méi)了”?！坝龅竭@三種情況，掉頭就走，” 他說(shuō)，“真正的好機(jī)會(huì)，不會(huì)逼著你交錢(qián)。”

就像你遇到一個(gè)人總說(shuō) “我這生意穩(wěn)賺不賠，快投錢(qián)”，十有八九是騙局；而靠譜的項(xiàng)目，老板會(huì)跟你算成本、聊風(fēng)險(xiǎn)，甚至勸你 “想清楚再?zèng)Q定”。

現(xiàn)在很多人抱怨 “賺錢(qián)難”，其實(shí)是 “避坑能力差”。

有人為了省手續(xù)費(fèi)，找沒(méi)資質(zhì)的平臺(tái)理財(cái)；有人為了高提成，接明顯會(huì)違約的項(xiàng)目；有人為了面子，跟不靠譜的人合伙做生意。

這些 “明擺著的坑”，只要稍微走個(gè)位就能避開(kāi)，可他們偏偏一頭扎進(jìn)去。

芒格說(shuō)：“傻人之所以會(huì)虧大錢(qián)，不是因?yàn)樗麄儾粔蚵斆?，是因?yàn)樗麄冇X(jué)得‘倒霉事不會(huì)發(fā)生在自己身上’?！?/p>

四、走位需要 “反人性訓(xùn)練”，忍住誘惑，扛住寂寞

芒格年輕時(shí)常去賭場(chǎng)觀察賭徒，發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律：贏錢(qián)最多的不是技術(shù)最好的，是最能控制自己的 ，該下注時(shí)下注，該收手時(shí)收手。

后來(lái)他把這招用到投資上：“股市就是個(gè)大場(chǎng)子，區(qū)別是這里的人都覺(jué)得自己是‘投資者’?！?他的 “走位訓(xùn)練法” 簡(jiǎn)單粗暴：每天給自己念三遍 “不要急，不要貪，不要怕”。

“不要急” 是走位的第一要義。

芒格研究一個(gè)公司平均要花 6 個(gè)月，比普通投資人多 5 倍時(shí)間。他買喜詩(shī)糖果前，連這家店每天賣多少顆糖、每顆糖的成本是多少都算得清清楚楚?！?/p>

他說(shuō)，“真正的高手會(huì)蹲在草叢里等半天，直到獵物進(jìn)入最佳射程才開(kāi)槍，而笨蛋看到影子就開(kāi)槍，要么打不中，要么打不準(zhǔn)。”

現(xiàn)在很多人看到股票漲了就追，聽(tīng)到消息就買，其實(shí)是在 “閉著眼睛瞎走位”，不虧才怪。

“不要貪” 是走位的保命符。

芒格給伯克希爾定了個(gè)規(guī)矩：任何投資的預(yù)期收益超過(guò) 20%，就要重新評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)?！斑@世上哪有那么多暴利機(jī)會(huì)？” 他說(shuō)，“超過(guò)常識(shí)的收益，要么是騙局，要么是陷阱?！?/p>

有人買股票想翻倍，結(jié)果被套；有人做項(xiàng)目想暴富，結(jié)果虧光。其實(shí)只要降低預(yù)期，每年賺 10%-15%，長(zhǎng)期下來(lái)就是天文數(shù)字。

就像芒格說(shuō)的：“復(fù)利是世界第八大奇跡，可太多人等不及奇跡發(fā)生，就把本金作沒(méi)了?！?/p>

“不要怕” 是走位的進(jìn)階課。

當(dāng)所有人都在賣股票，芒格卻逆勢(shì)買入了蘋(píng)果，當(dāng)時(shí)助手嚇得發(fā)抖：“市場(chǎng)還在跌??！” 芒格說(shuō)：“好公司跌得越狠，越值得買。這時(shí)候最怕的不是繼續(xù)跌，是不敢買?！?這種 “在恐慌時(shí)保持冷靜” 的走位，需要強(qiáng)大的心理承受力。

就像在黑夜里走路，普通人怕黑不敢走，高手卻知道 “黑夜總會(huì)過(guò)去，黎明時(shí)的風(fēng)景最值錢(qián)”。

芒格在一次生日時(shí)說(shuō)：“我這輩子最自豪的不是賺了多少錢(qián)，是從來(lái)沒(méi)掉進(jìn)過(guò)同一個(gè)坑里?！?這種 “吃一塹長(zhǎng)一智” 的走位能力，比任何投資技巧都更重要，畢竟，財(cái)富游戲比的不是誰(shuí)走得快，是誰(shuí)走得遠(yuǎn)，那些懂得走位的人，可能一開(kāi)始跑得慢，但總能笑到最后。

最后送大家一句芒格的 “走位口訣”：“多看幾步路，少搶幾分利，常算幾筆賬，慢下幾口氣?！?從今天起，別再埋頭往前沖了，學(xué)學(xué)怎么 “走位”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)賺大錢(qián)的秘密，不是比別人更勇敢，而是比別人更會(huì)拐彎。