藏傳手串狂攬百萬美金

隨著社會壓力的持續(xù)增長，越來越多年輕人在求人和求己之間選擇拜佛求神，尋找一份虛無縹緲的精神寄托。

而一些品牌卻從中捕捉機遇，以“情感供給”為切入點，將風(fēng)水、運勢、心理暗示等元素融入實物產(chǎn)品之中，為焦慮的年輕人提供了一份確定性幻覺，一個以玄學(xué)為殼，情感為核的新消費賽道悄然形成……

專注于藏傳佛教飾品的中國賣家獨立站Buddha Stones，正是以中國藏區(qū)佛教文化為中心，將各種符號、能量、佛珠、真言與珠寶首飾相結(jié)合，實現(xiàn)30倍高溢價，品牌也因此成了一臺“印鈔機”，如今年銷超800萬美金（約合人民幣5723.2萬）。

Buddha Stones獨立站 圖源：Buddha Stones

具體來說，Buddha Stones創(chuàng)始人Pema（白瑪，藏語里象征“蓮花”）在小時候偶然讀到一篇關(guān)于西藏的文章，從那時起他便對這片凝聚了藏族人民虔誠信仰的雪域高原產(chǎn)生了向往，長大之后Pema多次前往西藏旅游，并在神圣的藏傳佛教文化中找到“更深層的自我”。

也因此，Pema對西藏的熱愛超越了他的出生地，他決定將這片熱愛傾注在一個致力于支持西藏藝術(shù)家和貧困人群的網(wǎng)站上，Buddha Stones獨立站由此誕生。

受創(chuàng)始人影響，Buddha Stones從一開始就將品牌定位為推廣藏傳佛教產(chǎn)品，旨在將祝福傳遞給全世界，不僅品牌Logo是佛教中的蓮花圖騰，旗下售賣的產(chǎn)品也和佛教息息相關(guān)。

比如Buddha Stones旗下一款售價約30美元的紅繩手鏈，就被賦予保護、運氣、信仰、力量、轉(zhuǎn)運等多重寓意。根據(jù)產(chǎn)品頁面的介紹，在藏傳金剛（參數(shù)丨圖片）乘佛教的傳承中，將一根繩子系在手腕上是十分常見的儀式，通常喇嘛會為繩子祈福，然后打結(jié)并念誦咒語，賦予繩子好運和護佑的力量。

Buddha Stones紅繩手鏈 圖源：Buddha Stones

從品類矩陣來看，Buddha Stones產(chǎn)品比較多樣，覆蓋手鏈、戒指、項鏈、經(jīng)幡、丁沙鐘、唐卡、天珠、服飾圍巾、香爐等多個品類，但手鏈無疑是該品牌的核心。

獨立站顯示，Buddha Stones在手鏈SKU上已超過3700件，并且產(chǎn)品定價并不便宜，除了幾款暢銷品外，其他產(chǎn)品價格一般在20-70美元之間。業(yè)內(nèi)人士指出，與國內(nèi)批發(fā)平臺的玄學(xué)手串價格相比，Buddha Stones產(chǎn)品能實現(xiàn)30倍左右的溢價，旗下售價72美元的男貔貅手串溢價更是達到上百倍，毛利驚人。

Buddha Stones手鏈產(chǎn)品售價 圖源：Buddha Stones

玄學(xué)市場前途無量

不得不說，“玄學(xué)”這門生意確實是暴利，水晶首創(chuàng)、轉(zhuǎn)運符、風(fēng)水盆栽等產(chǎn)品，制造成本并不高，但一旦被賦予“玄學(xué)”、“好運”“招財”“招桃花”等特殊含義，往往就能賣出高價。

在亞馬遜平臺上搜索“crystals”（水晶），跳出來的產(chǎn)品單價基本都在10至30美元之間，甚至幾塊沒打磨過的水晶原石就能賣到14美元；而在1688平臺上，類似產(chǎn)品的批發(fā)價低至0.7元/100g，價差以倍數(shù)計。

兩個平臺水晶原石價格對比 圖源：Google

并且，雖然風(fēng)水玄學(xué)在中國已經(jīng)有上千年歷史，但其商業(yè)化賽道至今尚未誕生具有全球影響力的頭部品牌。這種市場格局分散、信息不對稱的現(xiàn)狀，恰恰為新入局者提供了難得的商業(yè)機遇，借此風(fēng)口扶搖直上的中小賣家更是數(shù)不勝數(shù)。

珠寶品牌Karma and Luck便是其中之一，在競爭激烈的珠寶首飾賽道，靠常理出牌難以突出重圍，于是Karma and Luck創(chuàng)始人決定出奇制勝。對中國特色文化信仰十分了解的他，選擇借助神秘的東方玄學(xué)之力創(chuàng)造產(chǎn)品附加值，將風(fēng)水玄學(xué)元素融入到產(chǎn)品設(shè)計理念之中。

因此，Karma and Luck獨立站展示的水晶產(chǎn)品，基本都被賦予各種“神奇功效”，比如象征因果提升的翡翠紫水晶手鏈、象征心靈寧靜的鉆石哈姆薩耳環(huán)等等。其中最能代表Karma and Luck品牌莫過于各式各樣的風(fēng)水樹（Feng Shui Tree），它們基本是由瑪瑙、石英石、青金石、石榴石、紫水晶、綠松石等材料制成，價格一般在70-2000美元之間。

Karma and Luck風(fēng)水樹 圖源：Karma and Luck

而這一將玄學(xué)文化熱潮和珠寶配飾進行深度融合的品牌理念，也精準(zhǔn)切中了當(dāng)代年輕人的精神消費缺口。數(shù)據(jù)顯示，Karma and Luck年營收已經(jīng)達到1610萬美元（約合1.16億人民幣），旗下產(chǎn)品在美國、加拿大、菲律賓、印度等全球多國暢銷。

所以說“宇宙的盡頭是玄學(xué)”這話不假，在情緒消費當(dāng)?shù)赖慕裉欤W(xué)不再只是古老迷信，更成了炙手可熱的生意——誰抓住年輕人的焦慮，誰就握住了下一個增長風(fēng)口。

作者 | 李不凡