真正能大成的企業(yè)，都是以超乎尋常的堅(jiān)韌，日復(fù)一日，年復(fù)一年地精進(jìn)。

8月27日，澳優(yōu)乳業(yè)股份有限公司（簡稱“澳優(yōu)”）發(fā)布2025年上半年的成績單：營收38.87億元，同比增長5.6%；EBITDA（息稅折舊及攤銷前利潤）3.98億元，同比增長29.7%；股東應(yīng)占溢利1.81億元，同比增長24.1%。

在國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)環(huán)境復(fù)雜多變的當(dāng)下，澳優(yōu)實(shí)現(xiàn)營收、利潤韌性雙增長，展現(xiàn)出“亂云飛渡仍從容”的企業(yè)定力。背后支撐這一表現(xiàn)的，是澳優(yōu)奶粉海外市場(chǎng)在過去兩年保持高雙位數(shù)復(fù)合增長率的基礎(chǔ)上，于上半年再攀高峰，實(shí)現(xiàn)同比增長65.7%；是澳優(yōu)營養(yǎng)品業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局的全面起勢(shì)，成為驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展更上一層樓的重要?jiǎng)恿?/strong>。除此之外，“穩(wěn)健向上”的澳優(yōu)還有哪些新看點(diǎn)？

深化“奶粉+營養(yǎng)品”全家營養(yǎng)戰(zhàn)略，基本盤穩(wěn)健有力

眾所周知，奶粉品牌近年來在增長過程中面臨多重挑戰(zhàn)，不單單是市場(chǎng)需求變少了，行業(yè)競(jìng)爭也日趨激烈。然而，從2025年上半年業(yè)績表現(xiàn)來看，這些外部壓力并未撼動(dòng)澳優(yōu)的基本盤，反而彰顯出其在逆風(fēng)中穩(wěn)健前行的韌性與實(shí)力。

究其根本，這一切離不開澳優(yōu)長期以來所堅(jiān)守的企業(yè)愿景“成為全球最受信賴的配方奶粉和營養(yǎng)健康公司”?；诖?，澳優(yōu)穩(wěn)步推進(jìn)“奶粉+營養(yǎng)品”全家營養(yǎng)戰(zhàn)略，不僅增強(qiáng)了自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，也為其帶來了新的增長動(dòng)力。

2025年第二季度，澳優(yōu)奶粉業(yè)務(wù)因啟動(dòng)內(nèi)碼系統(tǒng)升級(jí)及主動(dòng)調(diào)節(jié)渠道庫存，雖然導(dǎo)致短期出貨量減少，但卻大幅改善了在售產(chǎn)品新鮮度，提升了渠道透明度與消費(fèi)者服務(wù)保障。從長遠(yuǎn)角度看，這有助于品牌業(yè)務(wù)長期健康發(fā)展與可持續(xù)增長。

在“牛羊并舉”的雙輪驅(qū)動(dòng)下，澳優(yōu)自有品牌奶粉業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收約28.26億元。其中，羊奶粉業(yè)務(wù)收入同比增長3.1%。

盡管嬰配粉整體市場(chǎng)發(fā)展疲軟，但細(xì)分品類中羊奶粉卻一直保持著遒勁增長。因其具有“好消化、易吸收、更低敏”的特質(zhì)，正成為越來越多育兒家庭的選擇。艾媒咨詢數(shù)據(jù)也顯示，中國羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)攀升，預(yù)計(jì)2028年將突破355億元。

值得一提的是，尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，截至6月底，澳優(yōu)羊奶粉市場(chǎng)占有率同比提升2.8個(gè)百分點(diǎn)至30.4%，“領(lǐng)頭羊”地位進(jìn)一步鞏固。2024年，佳貝艾特已連續(xù)7年在中國進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場(chǎng)份額超6成，銷量與銷售額為全球第一。

據(jù)尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，目前澳優(yōu)牛奶粉業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有率已止跌回穩(wěn)。此外，海普諾凱方面透露：“通過深化線下核心系統(tǒng)合作，權(quán)重渠道業(yè)績同比實(shí)現(xiàn)高雙位數(shù)增長；加強(qiáng)線上電商渠道運(yùn)營，使電商銷售額實(shí)現(xiàn)同比增長59.96%?！?/strong>

除奶粉業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼外，澳優(yōu)在營養(yǎng)品板塊也取得突破。報(bào)告期內(nèi)，該業(yè)務(wù)收入達(dá)1.56億元，同比增長7.0%。當(dāng)前，“高質(zhì)量養(yǎng)育”理念在新生代母嬰家庭中蔚然成風(fēng)，“營養(yǎng)第四餐”的應(yīng)用不斷普及，為澳優(yōu)增長打開了更廣闊的市場(chǎng)空間。

具體來看：

?ToB業(yè)務(wù)板塊，錦旗生物益生菌發(fā)酵制程及穩(wěn)定性顯著提升，通過三大舉措實(shí)現(xiàn)渠道突破：深化藥線渠道戰(zhàn)略合作，貢獻(xiàn)錦旗生物營收占比提升至24%；積極布局私域電商，貢獻(xiàn)錦旗生物營收占比增至16%；同時(shí)，拓展海外市場(chǎng)。

?ToC業(yè)務(wù)板塊，NC上半年一舉推出G13成長膠囊、愛益森首護(hù)PRO等7大產(chǎn)品，一經(jīng)上市廣受消費(fèi)者青睞；歐睿國際經(jīng)市場(chǎng)研究論證，NC已成為“澳洲品牌鼻敏益生菌”全國銷量第一。

綜上不難看出，澳優(yōu)憑借構(gòu)建“奶粉+營養(yǎng)品”雙軌并進(jìn)的全家營養(yǎng)生態(tài)，以堅(jiān)定的戰(zhàn)略定力穿越行業(yè)周期，持續(xù)激發(fā)新的增長活力。

海外市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，成為拉升澳優(yōu)增長的第二引擎

值得一提的是，在澳優(yōu)成績單中，海外市場(chǎng)的表現(xiàn)可謂是其中濃墨重彩的一筆。作為長期堅(jiān)持國際化戰(zhàn)略的先行者，澳優(yōu)經(jīng)過多年扎實(shí)布局，近兩年迎來高速成長，“奶粉”與“營養(yǎng)品”兩大業(yè)務(wù)在海外市場(chǎng)火力全開，成為其拉升增長的第二引擎。

2025年上半年，佳貝艾特在海外市場(chǎng)錄得收入同比增加65.7%至約4.83億元。這一成績的取得，主要得益于該企業(yè)在中東、北美及獨(dú)聯(lián)體三大核心市場(chǎng)的戰(zhàn)略性突破，各市場(chǎng)在渠道拓展、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)方面均取得顯著進(jìn)展。

其中，中東地區(qū)作為澳優(yōu)海外最大銷售市場(chǎng)，繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，收入同比增長54.2%。目前，佳貝艾特在沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、卡塔爾及科威特等核心市場(chǎng)的規(guī)模、品牌影響力及市場(chǎng)滲透率多維提升，新進(jìn)入的阿曼市場(chǎng)表現(xiàn)超出預(yù)期。

此外，北美市場(chǎng)增速尤為亮眼，收入同比大幅提升138.7%，已成為澳優(yōu)海外第二大營收來源。在美國市場(chǎng)，佳貝艾特作為首個(gè)獲得美國FDA批準(zhǔn)的嬰兒配方羊奶粉，憑借合規(guī)性和安全性獲美國兒科學(xué)會(huì)推薦，形成強(qiáng)大品牌背書，在線上亞馬遜、線下沃爾瑪全面開花。在加拿大市場(chǎng)，產(chǎn)品更是全面覆蓋線上線下主流渠道。

而獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)作為澳優(yōu)最早開拓的海外區(qū)域，持續(xù)貢獻(xiàn)穩(wěn)定的收入與利潤，報(bào)告期內(nèi)同比增長33.8%。佳貝艾特全品類產(chǎn)品線能夠精準(zhǔn)滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者多樣化需求，通過高效的營銷策略和靈活的定價(jià)機(jī)制，進(jìn)一步鞏固了其在該區(qū)域的競(jìng)爭壁壘。

繼奶粉業(yè)務(wù)在國際市場(chǎng)高歌猛進(jìn)之后，澳優(yōu)營養(yǎng)品業(yè)務(wù)也成功打入歐美高端市場(chǎng)，跨國訂單實(shí)現(xiàn)顯著增長。這不僅豐富了全球產(chǎn)品矩陣，打造出第二增長曲線，更標(biāo)志著“奶粉+營養(yǎng)品”全家營養(yǎng)戰(zhàn)略在全球范圍的深化落地。

隨著國際化戰(zhàn)略的扎實(shí)推進(jìn)與本地執(zhí)行力的不斷提升，澳優(yōu)在海外多關(guān)鍵市場(chǎng)同步進(jìn)入收獲期。未來，隨著國際業(yè)務(wù)持續(xù)高質(zhì)量增長，澳優(yōu)不僅能為全球消費(fèi)者提供更全面、科學(xué)的營養(yǎng)解決方案，還能不斷激發(fā)業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿突盍Α?/p>

科研深耕與管理精益雙輪驅(qū)動(dòng)，推動(dòng)澳優(yōu)向上生長

當(dāng)然，羅馬不是一天建成的，企業(yè)的卓越表現(xiàn)也源于厚積薄發(fā)。在2025年新年致辭中，澳優(yōu)明確提出“永續(xù)進(jìn)化、不斷進(jìn)階”的管理方向，并通過持續(xù)推進(jìn)精益管理、加碼科研創(chuàng)新等一系列舉措，在多個(gè)方面實(shí)現(xiàn)突破性進(jìn)展。

2025年上半年，澳優(yōu)在沖刺業(yè)績的同時(shí)，持續(xù)推進(jìn)經(jīng)營模式、運(yùn)營管理和組織文化的深度進(jìn)化。除卻上述提及的推出罐內(nèi)碼系統(tǒng)，結(jié)構(gòu)性減少傳統(tǒng)促銷費(fèi)用的投入外，還構(gòu)建更高效的數(shù)字化營銷體系，并借力精準(zhǔn)投放和會(huì)員精細(xì)化管理等手段，實(shí)現(xiàn)銷售及分銷費(fèi)用率同比下降3.8%。

在當(dāng)前消費(fèi)需求持續(xù)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者“既要又要還要”的多元訴求日益顯著。能否快速響應(yīng)市場(chǎng)，已成為未來品牌競(jìng)爭能否贏得勝利的關(guān)鍵所在。在“科技引領(lǐng)，共享全球”的品牌理念指引下，澳優(yōu)在2025年上半年科研領(lǐng)域連續(xù)發(fā)力。

不僅在歐盟和中東地區(qū)啟動(dòng)大規(guī)模臨床研究項(xiàng)目，進(jìn)一步完善山羊奶配方的科學(xué)實(shí)證體系。還完成了“澳優(yōu)乳業(yè)&東北農(nóng)業(yè)大學(xué)乳品創(chuàng)新中心”揭牌，強(qiáng)化校企深度合作。同時(shí)參與實(shí)施十四五國家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃專項(xiàng)，如基于中國母乳研究的新一代嬰配乳粉制造技術(shù)研究及示范專案，為未來公司產(chǎn)品迭代與升級(jí)奠定科研基礎(chǔ)。

正所謂，歲月不負(fù)耕耘，匠心必有回響。上半年，澳優(yōu)推出四大羊乳新原料，其中三款實(shí)現(xiàn)了全球可商業(yè)化應(yīng)用的突破，填補(bǔ)高價(jià)值羊乳原料的市場(chǎng)空白。佳貝艾特悅白、海普諾凱荷致及NC嬰童營養(yǎng)品系列等10余款產(chǎn)品完成全面升級(jí)或發(fā)布，產(chǎn)品力持續(xù)提升，產(chǎn)品矩陣愈加完善。

同時(shí)，澳優(yōu)的“一種有助于免疫調(diào)節(jié)和緩解免疫應(yīng)激的嬰配粉的研究與開發(fā)”獲中國乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)；佳貝艾特榮膺迪拜母嬰博覽會(huì)“最佳嬰兒配方奶粉”大獎(jiǎng)；佳貝艾特晶萃悅白入圍2025年世界食品創(chuàng)新獎(jiǎng)；錦旗生物益質(zhì)纖?膳食纖維益生菌粉榮獲“代餐及體重管理類爆品獎(jiǎng)”等多項(xiàng)殊榮。

好收成，源自“藏糧于地、藏糧于技”的投入，源自錨定目標(biāo)的堅(jiān)韌。展望未來，保持戰(zhàn)略定力，穩(wěn)固業(yè)務(wù)基本盤，繼續(xù)做強(qiáng)做大第二增長曲線的澳優(yōu)，自會(huì)迎來更加矚目的成績。