歷時兩年的戰(zhàn)略調(diào)整與業(yè)務(wù)優(yōu)化，澳優(yōu)乳業(yè)交出了收入利潤持續(xù)保持穩(wěn)健增長的業(yè)績單。

8月27日，澳優(yōu)乳業(yè)發(fā)布的2025年上半年業(yè)績公告顯示，公司實現(xiàn)營收利潤持續(xù)韌性雙增長，尤其是凈利潤大漲24.1%。

佳貝艾特羊奶粉依然是澳優(yōu)中報中最大的亮點，作為連續(xù)7年在中國進口嬰幼童羊奶粉市場份額超過六成，并持續(xù)穩(wěn)居全球羊奶粉市場銷量與銷售額第一的品牌，佳貝艾特海外市場在過去兩年保持高雙位數(shù)復(fù)合增長率的基礎(chǔ)上，今年上半年再攀高峰，同比大漲65.7%，為澳優(yōu)業(yè)績穩(wěn)增長夯實基礎(chǔ)。

與此同時，財報顯示澳優(yōu)營養(yǎng)品業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局全面起勢，成為驅(qū)動公司發(fā)展的重要動力。

1.“牛羊”高質(zhì)量發(fā)展

財報顯示，今年上半年澳優(yōu)乳業(yè)實現(xiàn)營收38.87億元，同比增長5.6%；EBITDA（息稅折舊及攤銷前利潤）約人民幣3.98億元，同比增長29.7%；歸屬于母公司權(quán)益持有人應(yīng)占利潤約人民幣1.81億元，同比增長24.1%，實現(xiàn)營收利潤持續(xù)韌性雙增長。

2025年上半年，澳優(yōu)自有品牌奶粉業(yè)務(wù)實現(xiàn)整體營收約人民幣28.26億元。其中，佳貝艾特羊奶粉業(yè)務(wù)同比增長3.1%，“領(lǐng)頭羊”地位持續(xù)穩(wěn)固。

尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，截至6月底澳優(yōu)羊奶粉市場占有率同比提升2.8個百分點至30.4%；在2024年中國進口嬰幼童羊奶粉市場銷售量份額及銷售額份額均高達(dá)84%，已連續(xù)7年在中國進口嬰幼童羊奶粉市場份額超6成。與此同時，弗若斯特沙利文經(jīng)市場研究確認(rèn)：2024年佳貝艾特羊奶粉銷量與銷售額全球第一。

值得注意的是，去年10月，澳優(yōu)完成對荷蘭羊奶酪公司Amalthea Group B.V.（“Amalthea”）余下50%股份的戰(zhàn)略收購。這一重要布局不僅實現(xiàn)了佳貝艾特核心產(chǎn)品原料的自主可控，更通過新增奶酪產(chǎn)品線進一步豐富本集團業(yè)務(wù)版圖，為營收增長注入新動力。

在中國新生兒人口減量、市場需求大幅下滑，嬰配粉市場競爭加劇的背景下，澳優(yōu)始終以“健康經(jīng)營”“價值經(jīng)營”的營運理念，在可持續(xù)發(fā)展的道路上闊步向前。2025年第二季度，澳優(yōu)正式啟動奶粉業(yè)務(wù)數(shù)字化罐內(nèi)碼系統(tǒng)，并積極優(yōu)化渠道庫存水平。該舉措雖然短期內(nèi)對公司出貨量產(chǎn)生影響，但大幅改善了在售產(chǎn)品新鮮度，渠道透明度與消費者服務(wù)保障顯著提升，為公司長期業(yè)務(wù)健康與可持續(xù)增長奠定了堅實的基礎(chǔ)。

尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，澳優(yōu)牛奶粉業(yè)務(wù)市場占有率止跌回穩(wěn)。報告期內(nèi)，經(jīng)艾媒咨詢認(rèn)證，海普諾凱榮登“2024年嬰幼兒全面營養(yǎng)奶粉全國銷量第一”，在渠道協(xié)同發(fā)展方面，海普諾凱深化線下渠道與核心系統(tǒng)合作，權(quán)重渠道業(yè)績同比實現(xiàn)高雙位數(shù)增長；加強線上電商渠道運營，尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示其電商銷售額實現(xiàn)同比增長59.96%。

2.兩大增長引擎

自成立以來，澳優(yōu)堅持全球化發(fā)展路線不動搖。歷經(jīng)多年的戰(zhàn)略深耕，在眾多奶粉企業(yè)還在國內(nèi)縮量市場血拼之際，澳優(yōu)乳業(yè)的國際業(yè)務(wù)和營養(yǎng)品業(yè)務(wù)于近兩年完成蓄力起跳，一躍成為驅(qū)動公司業(yè)務(wù)發(fā)展的第二增長引擎。

財報顯示，澳優(yōu)的國際業(yè)務(wù)主要就是體現(xiàn)在佳貝艾特的爆發(fā)式增長。佳貝艾特在海外市場營收達(dá)到4.83億元，同比大漲65.7%，澳優(yōu)在財報中直接表示為“再次超越市場預(yù)期”。

這一成績的取得，主要得益于公司在中東、北美及獨聯(lián)體三大核心市場的戰(zhàn)略性突破，各市場在渠道拓展、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)方面均取得顯著進展。

中東市場繼續(xù)保持澳優(yōu)海外最大銷售市場的地位，實現(xiàn)營收約2.28億元，同比增長54.2%，繼續(xù)領(lǐng)跑國際業(yè)務(wù)。憑借全產(chǎn)業(yè)鏈保障及臨床實證的消化吸收優(yōu)勢，佳貝艾特在沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、卡塔爾及科威特等核心市場的規(guī)模、品牌影響力及市場滲透率多維提升；全新進入阿曼市場即取得超預(yù)期市場表現(xiàn)，增長動能進一步增強。

作為澳優(yōu)海外市場第二大營收來源，北美市場佳貝艾特收入同比提升超138.7%。佳貝艾特在北美兩大市場取得多項突破：美國市場方面，在亞馬遜平臺單月銷量躍升至羊奶嬰配粉品類領(lǐng)導(dǎo)地位，于5月成功進駐沃爾瑪，進一步擴大傳統(tǒng)渠道覆蓋面。

值得一提的是，作為首個通過美國食品藥物管理局審批的嬰兒配方羊奶粉，佳貝艾特憑借合規(guī)性、安全性方面的優(yōu)異表現(xiàn)獲得美國兒科學(xué)會認(rèn)可和力薦，為品牌發(fā)展提供有效背書；加拿大市場則實現(xiàn)了線上、線下主流渠道的全面覆蓋，銷售增長勢頭強勁。

佳貝艾特獨聯(lián)體市場收入同比增長33.8%，繼續(xù)為澳優(yōu)海外市場貢獻(xiàn)穩(wěn)定的營收及利潤。作為澳優(yōu)最早落子的海外市場，獨聯(lián)體市場布局了佳貝艾特全品類產(chǎn)品線，涵蓋標(biāo)準(zhǔn)配方奶粉、特殊配方奶粉、谷物輔食、果泥、布丁及餅干等，滿足當(dāng)?shù)叵M者多樣化需求。通過高效的營銷策略和精準(zhǔn)定價，公司在該區(qū)域競爭優(yōu)勢持續(xù)增強。

除了海外市場，澳優(yōu)營養(yǎng)品業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局全面起勢，成為驅(qū)動公司發(fā)展的重要動力。

今年上半年，澳優(yōu)營養(yǎng)品業(yè)務(wù)實現(xiàn)同比增長7.0%，并成功拓展至海外市場。To B業(yè)務(wù)板塊，錦旗生物益生菌發(fā)酵制程及穩(wěn)定性顯著提升，通過三大舉措實現(xiàn)渠道突破：深化藥線渠道戰(zhàn)略合作，貢獻(xiàn)錦旗生物營收占比提升至24%；積極布局私域電商，貢獻(xiàn)錦旗生物營收占比增至16%；同時成功開拓美國、法國等高端海外市場，跨國訂單實現(xiàn)顯著增長；To C業(yè)務(wù)板塊，NC上半年一舉推出G13成長膠囊、愛益森首護PRO等7大功能型產(chǎn)品，一經(jīng)上市廣受消費者青睞；歐睿國際經(jīng)市場研究論證，NC已成為“澳洲品牌鼻敏益生菌”全國銷量第一。

3.科創(chuàng)實力不斷提升

一直以來澳優(yōu)以科研為抓手，深耕營養(yǎng)健康研究，2025年上半年科研創(chuàng)新實力不斷提升，各項科研工作取得明顯成效，不斷激發(fā)業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿突盍Α?/p>

2025年4月，佳貝艾特在荷蘭成功主辦“山羊奶未來”國際醫(yī)學(xué)研討會，吸引了來自30個國家的百余位醫(yī)療專家，就山羊奶配方在消化吸收方面的臨床優(yōu)勢展開深入探討。與此同時，公司在歐盟和中東地區(qū)啟動的大規(guī)模臨床研究項目（預(yù)計2027至2028年發(fā)布結(jié)果）將進一步完善山羊奶配方的科學(xué)實證體系。

平臺建設(shè)及行業(yè)共創(chuàng)方面，澳優(yōu)完成了“澳優(yōu)乳業(yè)&東北農(nóng)業(yè)大學(xué)乳品創(chuàng)新中心”揭牌，強化校企深度合作；與錦旗生物攜手伊利創(chuàng)新中心等機構(gòu)聯(lián)合發(fā)布《2025中國母嬰源益生菌研究及應(yīng)用白皮書》；參與實施十四五國家重點研發(fā)計劃專項，如基于中國母乳研究的新一代嬰配乳粉制造技術(shù)研究及示范專案，為未來公司產(chǎn)品迭代與升級奠定科研基礎(chǔ)。

科研成果轉(zhuǎn)化方面，上半年澳優(yōu)正式推出四大羊乳新原料，其中三款實現(xiàn)了全球可商業(yè)化應(yīng)用的突破，填補高價值羊乳原料的市場空白；佳貝艾特悅白、海普諾凱荷致及NC嬰童營養(yǎng)品系列等10余款產(chǎn)品完成全面升級或發(fā)布，產(chǎn)品力持續(xù)提升，產(chǎn)品矩陣愈加完善。

2025年上半年，公司“一種有助于免疫調(diào)節(jié)和緩解免疫應(yīng)激的嬰配粉的研究與開發(fā)”獲中國乳制品工業(yè)協(xié)會科學(xué)技術(shù)獎一等獎；佳貝艾特榮膺迪拜母嬰博覽會“最佳嬰兒配方奶粉”大獎；佳貝艾特晶萃悅白入圍2025年世界食品創(chuàng)新獎；錦旗生物益質(zhì)纖?膳食纖維益生菌粉榮獲“代餐及體重管理類爆品獎”等多項殊榮，公司科研實力屢獲權(quán)威認(rèn)可。

4.7大戰(zhàn)略重點工作

2025年是澳優(yōu)新戰(zhàn)略周期的全面規(guī)劃之年，基于行業(yè)發(fā)展及競爭形勢，澳優(yōu)表示，將迭代優(yōu)化集團五年戰(zhàn)略規(guī)劃，并在下半年集中精力7大戰(zhàn)略重點工作：

首先，持續(xù)聚焦國內(nèi)自家羊奶粉及高端牛奶粉業(yè)務(wù)，堅持品牌資源投入，夯實全球羊奶粉第一品牌及進口高端牛奶粉品牌優(yōu)勢，并利用罐內(nèi)碼技術(shù)實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，推動業(yè)務(wù)保持健康穩(wěn)健的增長態(tài)勢；

第二，營養(yǎng)品業(yè)務(wù)把握行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，發(fā)揮營養(yǎng)品全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，打造明星菌株，構(gòu)建完善的盈利模式，逐步建立自身核心競爭優(yōu)勢；

第三， 堅持國際化市場戰(zhàn)略，在中東、美國、加拿大等核心市場完成產(chǎn)品升級迭代，實現(xiàn)銷量突破和市場份額提升，并加快印度市場開發(fā)進程，完成海外自家羊奶粉的市場布局；

第四，進一步加強全球供應(yīng)鏈質(zhì)量控制及效率改善，提高成本競爭力及供應(yīng)敏捷性；

第五， 建設(shè)全球一體化的數(shù)字化運營體系，實現(xiàn)消費者精準(zhǔn)服務(wù)，以及企業(yè)運營效率及與企業(yè)管理水平的改善；

第六、 構(gòu)建研發(fā)創(chuàng)新生態(tài)圈，充分利用全球研發(fā)資源，為現(xiàn)有業(yè)務(wù)提供支撐，并為未來成功奠定基礎(chǔ)；第七， 繼續(xù)加強企業(yè)管治及內(nèi)部監(jiān)控。

盡管下半年行業(yè)依然面臨多重挑戰(zhàn)，但是澳優(yōu)表示，仍然堅定對市場和集團未來發(fā)展的信心，將持續(xù)保持戰(zhàn)略定力，堅持以消費者為中心，保持戰(zhàn)略定力，穩(wěn)固業(yè)務(wù)基本盤，做強做大第二增長曲線，提升精益管理水平，以科研和創(chuàng)新驅(qū)動未來發(fā)展，致力實現(xiàn)”成為全球最受信賴的配方奶粉和營養(yǎng)健康公司“的愿景目標(biāo)。